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比亞迪汽車的營(yíng)銷策略 比亞迪汽車的營(yíng)銷策略論文

2023-06-11 11:00:13戰(zhàn)略營(yíng)銷1

汽車營(yíng)銷策略的意義?

汽車營(yíng)銷策略的研究對(duì)汽車工業(yè)制造及未來(lái)發(fā)展都有重要意義,。汽車是工業(yè)革命的產(chǎn)物,,也是時(shí)代進(jìn)步的代表,營(yíng)銷一定要圍繞這些方面進(jìn)行。

福特汽車營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)?

福特不斷推出新車型,老車型優(yōu)惠幅度很大,,營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比很高

野馬汽車營(yíng)銷策略是什么?

野馬汽車營(yíng)銷策略成功關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。

1964年,,美國(guó)福特汽車公司推出的新產(chǎn)品——“野馬”轎車,取得了轟動(dòng)一時(shí)的成功,,兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了11億美元的純利潤(rùn),。這與其獨(dú)特周密的營(yíng)銷策劃是分不開(kāi)的。福特汽車公司分部總經(jīng)理李·艾柯卡在仔細(xì)分析了市場(chǎng)狀況之后,,制定了一整套推出“野馬”轎車的營(yíng)銷策略,,令人矚目的銷售業(yè)績(jī)使他獲得了“野馬之父”的稱號(hào),。

福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。1962年,,李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后,,對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作了充分的調(diào)查研究。

第二次世界大戰(zhàn)以后,,生育率激增,,幾千萬(wàn)嬰兒如今已長(zhǎng)大成人,今后十年的人口平均年齡要急劇下降,,20~24歲年齡組要增長(zhǎng)50%,,購(gòu)買新車的18~34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息,,艾柯卡預(yù)見(jiàn)到今后十年的汽車銷售量將會(huì)大幅度增長(zhǎng),,而對(duì)象就是年輕人。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車銷售情況時(shí),,發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了,,沒(méi)有行李箱,雖很省油,,但外形不漂亮,,如不盡快推出一種新型車,公司就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。于是,,艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),適合這個(gè)市場(chǎng)的車應(yīng)當(dāng)是:車型要獨(dú)樹(shù)一幟,,容易辨認(rèn),;為便于婦女和新學(xué)駕駛汽車的人購(gòu)買,要容易操縱,;為便于外出旅行,,要有行李箱;為吸引年輕人,,外形要像跑車,而且要?jiǎng)龠^(guò)跑車,。

福特公司其次所做的是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),。通過(guò)以上的調(diào)查福特的設(shè)計(jì)專家們便開(kāi)始行動(dòng)。李·艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設(shè)計(jì),,指出這種新車一定要兼具式樣好,、性能強(qiáng)、價(jià)格低三大特色,。這種車應(yīng)當(dāng)是小型的,,但又不能太小,,必須能容下四個(gè)人;它必須是輕型的,,重量不能超過(guò)2500磅,;價(jià)錢方面,要帶有全套自選設(shè)備而不能超過(guò)2500美元,。

在早期設(shè)計(jì)階段,,新車被叫做獵鷹特號(hào),后又有人想叫它美洲豹,、雷鳥(niǎo)Ⅱ型等,,艾柯卡認(rèn)為均不理想,于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書(shū)館找目錄,。此公司從A到Z列出成千動(dòng)物,,最后篩出一個(gè)——“野馬”,這是一個(gè)激動(dòng)人心的地道的美國(guó)名字,。美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字印象極為深刻,,用“野馬”作為新型車的名字,不僅能顯示出車的性能和速度,,而且很適合美國(guó)人的個(gè)性,。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價(jià)格。新車試制小組在底特律選定了52對(duì)有中等收入的青年夫婦,,請(qǐng)他們到福特展廳來(lái)品評(píng)新車,。白領(lǐng)夫婦對(duì)新車造型表示滿意,藍(lán)領(lǐng)夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權(quán)勢(shì)的象征,。艾柯卡請(qǐng)他們?yōu)樾萝嚬纼r(jià),,幾乎所有人都估計(jì)約10000美元,并表示家中已有車,,將不再購(gòu)買這種車,。當(dāng)艾柯卡宣布車價(jià)在2500美元以內(nèi)時(shí),他們十分驚訝,,都表示將購(gòu)買這種能顯示身份和地位的新車,。在研究了消費(fèi)者心理之后,艾柯卡把車價(jià)定在2368美元,,并開(kāi)始設(shè)計(jì)下一步的營(yíng)銷策略,,為打開(kāi)“野馬”轎車的銷路作精心的策劃。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動(dòng),。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時(shí),,采用了多種多樣具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷手段,真可謂奇招迭出?!耙榜R”轎車正式投放市場(chǎng)前四天,,公司邀請(qǐng)了報(bào)界100多名新聞?dòng)浾邊⒓訌募~約到迪爾本的70輛“野馬”汽車大賽,這些車飛馳700英里無(wú)一發(fā)生故障,,證實(shí)了“野馬”車的可靠性,。于是,幾百家報(bào)紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片,。

福特公司還在全國(guó)15個(gè)最繁忙的機(jī)場(chǎng)和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”,。公司選擇最顯眼的停車場(chǎng),豎起巨型的廣告牌,,上書(shū):“野馬欄”以引起消費(fèi)者的注意,,激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。同時(shí),,福特公司向全國(guó)的小汽車用戶直接寄發(fā)幾百萬(wàn)封推銷信,,既達(dá)到了促銷的目的,也表示了公司忠誠(chéng)為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心,。此外,,公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈,、帽子,、玩具車,甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告:“我們的烤餅賣得像‘野馬’一樣快,?!?

“野馬”之所以成功,關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。其成功就在于公司決策者能正確地在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,并在細(xì)分的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng),最后能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,。有需求才有市場(chǎng),,但現(xiàn)代市場(chǎng)上的需求已不同于以前,需求的層次性已越來(lái)越明顯,,因此,,正確運(yùn)用STP營(yíng)銷(即汽車市場(chǎng)細(xì)分化Seg-mentation、選擇汽車目標(biāo)市場(chǎng)Targeting,、汽車產(chǎn)品定位Positioning)已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵技術(shù),,這也是“野馬”營(yíng)銷成功所帶給我們的啟發(fā)之處。成功的STP策略也離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查及其他市場(chǎng)組合策略的相互呼應(yīng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,?

答,,傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式大致是人與人的面對(duì)面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,,也不過(guò)是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對(duì)一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),,可以進(jìn)行一對(duì)多的,點(diǎn)對(duì)面的困擾式營(yíng)銷,,營(yíng)銷的效率更高,。

研究品牌汽車營(yíng)銷策略分析的目的?

研究品牌,,其實(shí)營(yíng)銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量,。

新能源汽車營(yíng)銷策略研究的意義?

研究營(yíng)銷策略能促進(jìn)新能源汽車的銷售額,,促進(jìn)人們對(duì)新能源汽車的認(rèn)知,,加快科技發(fā)展在生活中的應(yīng)用。

colorkey的營(yíng)銷策略,?

主要通過(guò)投播廣告,,一些博主宣傳

賣肉的營(yíng)銷策略?

現(xiàn)在肉價(jià)基本是差不多的,,那么在質(zhì)量方面和服務(wù)方面提高些,,幫客人免費(fèi)切肉什么的也挺不錯(cuò)的

營(yíng)銷策略的本質(zhì)?

營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,,滿足客戶的需求,。

營(yíng)銷策略的概念?

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程.

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