農(nóng)夫山泉市場營銷策劃 農(nóng)夫山泉市場營銷策劃書
農(nóng)夫山泉旗下農(nóng)夫果園的市場定位,?
農(nóng)夫山泉成功的最大秘密是其自身獨特的差異化市場定位策略,。一個企業(yè)如果要真正立于長久不敗之地,,必須具有其他企業(yè)難以復(fù)制的實質(zhì)性差異優(yōu)勢。
著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特提出的三個競爭戰(zhàn)略之一的差異化戰(zhàn)略,,認為當(dāng)一個公司能夠向其客戶提供一些獨特的,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價物品時,這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。農(nóng)夫山泉正是做到了這一點,。
農(nóng)夫山泉市場覆蓋率?
2018年10月水&飲料市場份額TOP10品牌榜單出爐,。據(jù)榜單顯示,,進入榜單前十的品牌分別是:農(nóng)夫山泉、屈臣氏,、維他,、雀巢,、娃哈哈、維他奶,、真果粒,、脈動、怡寶,、百歲山,。其中,農(nóng)夫山泉以市場份額10.9%遙遙領(lǐng)先,。
農(nóng)夫山泉市場定位的優(yōu)點,?
市場定位
(1)特色定位:農(nóng)夫山泉有點甜;
(2)使用者定位:熱愛生活,,熱愛自然的人士,;
(3)產(chǎn)品功能屬性定位:農(nóng)夫山泉滿足目標(biāo)客戶對飲用水的需求是健康,、天然、純凈,;
(4)產(chǎn)品外觀及包裝定位:紅色,,規(guī)格沿用國際通行的包裝;
(5)產(chǎn)品賣點定位:天然礦泉水,;
(6)產(chǎn)品基本營銷策略定位:確定產(chǎn)品的基本策略,做市場領(lǐng)導(dǎo)者。
綜合上述三個方面,,我們可以看出農(nóng)夫山泉成功的秘密所在。
農(nóng)夫山泉為什么叫農(nóng)夫山泉,?
回 農(nóng)夫山泉是以“農(nóng)夫”為主題的品牌名稱,,原因是因為其創(chuàng)始人姚明珠在創(chuàng)辦公司之前在農(nóng)村做過工作,因此將品牌與農(nóng)民的勞動生活以及大自然的山泉水聯(lián)系在一起,,彰顯出純凈,、自然、健康的形象,。此外,,品牌名稱“農(nóng)夫山泉”在市場競爭中也具有獨特性和醒目性,便于消費者在眾多同類產(chǎn)品中進行識別和選擇,。農(nóng)夫山泉成立于1996年,是中國知名的礦泉水和飲料生產(chǎn)企業(yè)之一,。農(nóng)夫山泉在華東、中南,、西南和華南等地均設(shè)有生產(chǎn)基地,,產(chǎn)品種類繁多,包括礦泉水,、碳酸飲料,、果汁,、茶飲等。除了在國內(nèi)市場的銷售,,農(nóng)夫山泉還在海外市場取得一定成績,。
農(nóng)夫山泉市場占有率?
農(nóng)夫山泉的市場占有率為26.5%,,位居行業(yè)第一
農(nóng)夫山泉白開水與農(nóng)夫山泉區(qū)別,?
有,農(nóng)夫山泉白開水是加工后的開水放冷涼,,農(nóng)夫山泉不是涼開水
農(nóng)夫山泉市場價多少錢,?
550的,我上次買的三塊,,各地價格也有差異,,但不會太大
農(nóng)夫山泉外號?
農(nóng)夫山泉在業(yè)內(nèi)還有個外號叫“瓶裝當(dāng)之無愧副總裁”
農(nóng)夫山泉口號,?
農(nóng)夫山泉四川峨眉山飲料有限公司特征集一句農(nóng)夫山泉企業(yè)宣傳口號:
1,、攜農(nóng)夫山泉,賞峨眉風(fēng)云,。
?2,、喝農(nóng)夫山泉,品峨眉山之秀美,、水之甘甜,。
?3、峨眉山水美如畫,,農(nóng)夫山泉甜天下,。
4、農(nóng)夫山泉——健康飲水領(lǐng)導(dǎo)者,。
5,、禪韻幽峨眉,清透凈人心,。
?6,、峨眉山景秀,農(nóng)夫山泉甜,。
7,、農(nóng)夫“飲”領(lǐng)時尚,山泉“喝”護健康,。
?8,、峨眉天下秀,山泉地上流。
?9,、天然好水,,農(nóng)夫山泉。
10,、峨眉山泉涼心田,,農(nóng)夫挑擔(dān)送下來。
11,、靈秀峨眉山,,天然好山泉。
12,、好在生態(tài),,貴在天然。
? ? 13,、泉水山中流,,甜到佛心頭。
農(nóng)夫山泉賣點,?
原則一:制造差異
打造賣點的差異化,,是讓產(chǎn)品吸引消費者注意的第一步。
農(nóng)夫山泉卻巧妙地從產(chǎn)品口味入手,,另辟蹊徑地點出產(chǎn)品的口味——有點甜,。
原則二:力求簡單
產(chǎn)品信息越簡單越好,簡單到只有一點,,最容易記憶,。,、“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語,,僅僅表達了“有點甜”這個再簡單不過的產(chǎn)品信息。
原則三:突出品質(zhì)
廣告詞中的核心記憶點,,要能準(zhǔn)確切中產(chǎn)品特性,,好的廣告詞中,除了凸顯產(chǎn)品特性外,,還能準(zhǔn)確表達出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),。
看似簡單,單配合“1∶1∶1”最佳營養(yǎng)配方的理性訴求,,既形象地傳達出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點,,又讓消費者覺得只有 “1∶1∶1” 的金龍魚才是最好的食用油。
原則四:展示背景
一個精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點,,一定不是孤立于產(chǎn)品信息而存在的,,相反,它背后必須包含更多的產(chǎn)品相關(guān)信息。
原則五:追求美好
想要提升產(chǎn)品銷量,,可以將產(chǎn)品賣點和人類內(nèi)心深處的美好追求,,聯(lián)系在一起,從而贏得消費者的好感,。
比如“鉆石恒久遠,,一顆永流傳?!本褪抢勉@石代表美好,、永恒、愛情,,將鉆石同美好的愛情相互聯(lián)系起來,,建立了 “ 鉆石=美好+永恒,而愛情=美好+永恒,,所以鉆石=愛情 ” 的認知,,讓人們對鉆石從此有了瘋狂需求
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