市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是評價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱？

1,、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過程

3、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么？

1.分析營銷機(jī)會(huì)

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場和購買行為,；分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競爭對手的成本、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個(gè)公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營銷監(jiān)控，確保營銷的有效性,；控制市場活動(dòng)、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

夏季火鍋市場如何,？

在餐飲行業(yè),，有這樣一個(gè)現(xiàn)象，大多人餐飲人都認(rèn)為夏天是火鍋的淡季,，生意不好是正常狀態(tài),。

餐飲行業(yè)真的有淡季嗎？紅餐專欄作者劉克認(rèn)為,，在賺錢老板的字典里,，從來沒有“淡季”這兩個(gè)字。

1 夏天生意不好,，不要讓淡季背鍋

對于很多餐飲人而言,，生意只有兩季，努力是旺季,，不努力是淡季,。但是我不信，在我看來,，一年有四季,，但開飯店沒有淡季。

或許有人想反駁,，說火鍋店夏天就是淡季,，從7月12號開始進(jìn)入伏天到8月20日結(jié)束,。三伏天就是一年當(dāng)中最熱的那一段時(shí)間。這么熱的天,，哪有人吃火鍋,？很多火鍋店老板心里已經(jīng)沉不住氣了，因?yàn)樗麄冇X得淡季真的來了,。

事實(shí)上,，餐飲創(chuàng)業(yè)，沒有淡季市場,，只有淡季思維,。

比如夏天一樣有人會(huì)去買羽絨服，只是少罷了,，更何況夏季吃火鍋的人還不少,。為什么？因?yàn)橄募境曰疱伒亩紒砟愕昀锩媪?，所以,，人不?huì)少。這就是“需求”,，夏天也有吃火鍋的需求,，只要有需求，就能解決,。如果夏天沒吃火鍋的需求,，神仙也救不了。

夏天買羽絨服不是夏天穿,，而是留著冬天穿,。所以，夏天沒人穿羽絨服是對的,，但是沒人買是不對的,，這個(gè)需求就是有人買，別人穿不穿這不關(guān)你的事,。

夏天火鍋生意不好,，真的是因?yàn)榈镜搅耍?/p>

夏天，火鍋店沒生意,，或許是出了這幾個(gè)問題：

01,、 可能是你的顧客到對手的店里去吃了，這和競爭有關(guān)系,，和淡季無關(guān),，所以這鍋，淡季不背；

02,、 可能是你的菜品有問題了,，顧客在你們店里吃到變質(zhì)的牛肉，變酸的蔬菜,，餿掉的水產(chǎn),，這和廚房、采購,、管理有關(guān),，也不要讓淡季背這口鍋；

03,、 或許是老板管理者出了問題,，還沒到夏天，老板店長都在怨天尤人,，都在拼命往淡季身上扔鍋,，任憑員工在店內(nèi)無所事事，在店里等死,，也不想辦法補(bǔ)救,。

2 淡季搞活動(dòng)，為什么做不好,？

抱怨的人不死,，誰死？出現(xiàn)問題,，不是抱怨，也不是找誰的錯(cuò),，正確的做法是,，解決它！

大多數(shù)人的解決方法是：搞活動(dòng),，打折,，滿大街發(fā)優(yōu)惠券、現(xiàn)金券,，送啤酒卡,，幾乎所有的店都是在搞這些。

除了打折送啤酒卡的,，還有儲(chǔ)值的,，充1000元送8000元。還有儲(chǔ)值送的,，充值送什么茅臺(tái)酒,，送凈水器，送空氣凈化器,，最近幾天我看朋友圈都是送滿天星手表,，1000塊的表愣是說價(jià)值5000元,。顧客真的不知道嗎？

除了搞些套路以外,，還有燒香拜佛放生施粥的,。還有辟谷禪修的，反正只要說能讓他飯店生意好,，讓他翻跟頭都樂意,。

明明是腳趾頭都能想出的答案，你卻裝出不知道的樣子,，其實(shí),，是被逼的沒有希望了，唯一的原因是賬上沒錢,，心慌,，焦慮，于是什么都信了,。

可是做了活動(dòng),，打了折，也送券了,，為啥還不好呢,？

淡季搞活動(dòng)為什么搞不好 ？

01,、 方式不對,，不是方法不對，做什么活動(dòng)也不是簡單到掛個(gè)條幅,，擺個(gè)易拉寶就有效的,。

02、 渠道不對,，線上+線下相結(jié)合,，全面開花才有效，各種渠道多通道進(jìn)行,，不是某一個(gè)或者是哪一個(gè)有效,，口碑、點(diǎn)評,、大V,、抖音、快手輪番來,。除了這些,，還要做地推，員工、周邊商戶一個(gè)都不能放過,，還要注意評論和反饋,。

03、 人有問題,，不是話術(shù)的問題,，而是人的心態(tài)有問題。把抱怨當(dāng)成了主業(yè),，不積極,、不上進(jìn)、不學(xué)習(xí),、不肯干,。

04、 顧客沒有做好,，最主要的就是會(huì)員VIP客戶,，你和他們一點(diǎn)往來都沒有，就像你平時(shí)誰都不理,，等借錢的時(shí)候,，張口借100萬，誰給,？顧客,，會(huì)員，VIP,，粉絲,，放著這些優(yōu)質(zhì)資源無動(dòng)于衷，卻跑到大街上去找客戶,，平日里,，無內(nèi)容、無互動(dòng),、無激勵(lì)，無目標(biāo),、無方向,、無策略、無人才,、無方法,、無思路、無能力……你憑什么干好,？

3 淡季,，千萬不要做這9件事

經(jīng)常有學(xué)員問，淡季怎么才能搞好，有人說這個(gè)法子可以……巴拉巴拉……

夏天火鍋生意不好,，真的是因?yàn)榈镜搅耍?/p>

我想說的是,，記住：關(guān)于淡季的問題,，別信這些鬼話——

01,、 講故事。我們的原料,，來自什么地方,，吃什么長大的什么神獸。這年頭,，一朵花叫什么,，手機(jī)拍下就可以識別，資訊如此發(fā)達(dá),，花心思吹牛逼,、說假話，不如去干點(diǎn)實(shí)事,。

02,、 文案大神，神奇話術(shù),，一篇文章賣100萬,。醒醒吧，真心沒有,，如果有,，還要銷售干啥，請一屋子文案大神,，直接開寫就是了,，搞什么產(chǎn)品，做什么活動(dòng),，就是一屋子大神,，寫啊寫……胡扯！

03,、 生意不好啊,，就開始在店里唱歌跳舞瞎蹦跶，花樣百出,，美其名曰,，這是增加記憶點(diǎn)，這是好玩,，這是好奇,，吸引顧客注意力,。NND，吃個(gè)飯搞這么復(fù)雜,，不是扯淡是什么,？回去，做飯去,。

04,、 網(wǎng)紅器皿，搞怪裝樣子,，夸張的餐具,，非要說，這是什么餐飲的差異化,，區(qū)隔對手,，對標(biāo)某某。有人弄個(gè)痰盂裝湯,，用鐵锨裝菜,。干脆學(xué)習(xí)日本人用馬桶吃飯算了。對了,，門口要寫上“WC”要最大號的字,。再搞點(diǎn)味道出來，就更逼真了,，估計(jì)得有人拿著衛(wèi)生紙沖進(jìn)來,。

05、 學(xué)神店牛店,，做美甲,，提高服務(wù)，陪顧客聊天,，這玩意,，只能是有形無神。除了浪費(fèi)時(shí)間沒啥用,。

06,、 降低成本，減員,，調(diào)休,。瞎胡鬧，店里本來就沒有顧客,，再減掉服務(wù)員廚師,，沒人了,，就剩下老板那才省錢,，干脆關(guān)門,，更省錢。

07,、 淡季做培訓(xùn),，美其名曰：激活員工狀態(tài)。為員工充電,，做團(tuán)建,，歇歇吧。

08,、 淡季升級菜品,，更新產(chǎn)品。這個(gè),，我就不評價(jià)了,，記住一點(diǎn)，菜品的問題,，有了問題隨時(shí)改,。

09、 搞活動(dòng),！搞促銷,！他們的淡季，就開始創(chuàng)新創(chuàng)意營銷模式,，無非就是打折,、促銷、送券,，都是臨時(shí)抱佛腳,。花樣百出,，就差在店門口跳大神了,。

如果淡季，有人給你出以上幾個(gè)主意,，你跳起來,，使勁抽他就行了。明擺著是坑你呢,！淡季,，本來這倆字都是錯(cuò)的，還整出什么淡季的主意,，這都是瞎搞,。

出現(xiàn)問題了，不要一股腦都推給淡季,，要找問題的根源,，要有解決方法,。生意不好了，沒有人,，都怪誰呢,？

01、 夏天天氣太熱,，都是天氣惹的禍,，怪天氣。

02,、 顧客進(jìn)店少,，顧客有問題，怪顧客,。

03,、 活動(dòng)沒新意，活動(dòng)力度小,，怪活動(dòng),。

所有的問題都是人的問題，店內(nèi)問題都是自己的問題,。學(xué)不會(huì)游泳,，換多少游泳池也沒用。

4 應(yīng)對淡季,，應(yīng)該做什么?

我給你幾招,，你輪番用，要是全部都用了,，你了不得了,，比我的學(xué)員還要優(yōu)秀，你會(huì)大喊,，這世界,，哪有淡季，只有四季,。

01,、 顧客和會(huì)員隨時(shí)保持VIP狀態(tài)，日日精進(jìn),，時(shí)時(shí)溝通,。客戶轉(zhuǎn)介紹裂變,，老帶新,，顧客見證。需要時(shí)時(shí)做不停歇,。

02,、 員工要四季培訓(xùn),，員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)與季節(jié)無關(guān)。

03,、 菜品要穩(wěn)定的口味，店面活動(dòng)要長期,，穩(wěn)定壓到一切,。

04、 以不變應(yīng)萬變,，只能氣候四季變,，全面工作不能變，不縮減,。

05,、 保持心態(tài)正常，人四季都要吃飯,，冬天有吃冰棍的,，夏天也有吃火鍋的，你要做的,，只要你的店開著就好,。

06、 賺錢老板的字典里沒有“淡季”這兩個(gè)字,，從來沒有,，誰說這兩個(gè)字，開除,。四季做一樣的事,，心中無淡季，自然無淡季,。

07,、 預(yù)售，預(yù)售系統(tǒng)在銷售中隨時(shí)均衡,，通過預(yù)售消滅季節(jié)時(shí)差,。

08、 聯(lián)盟,，找合作伙伴,，擴(kuò)大基礎(chǔ)面，走出去,，根據(jù)計(jì)劃做每月側(cè)重點(diǎn)營銷計(jì)劃,，全方位出擊，主動(dòng)出擊,，消滅于萌芽中,。

記?。荷厢t(yī)治未病,！

結(jié) 語

市場是公平的,，你說不好的行業(yè)都有干得好的。你口中不好的淡季,，都有賺錢的商家在日進(jìn)斗金,。打敗你的只有你自己，能拯救你的,，也只有你自己,。

不會(huì)不可怕，請人就是了,；不懂不可怕,，去問就是了。怕的是自己埋頭苦逼的自摸,，省了1萬塊學(xué)費(fèi),，少賺100萬的現(xiàn)金。誰傻,？

作為老板出現(xiàn)問題什么都要自己學(xué),？來不及，有人會(huì),，有人能干,，就請人干，老板的工作,，就是什么也不干,。

做得再好的店再大的店，你也需要方向和指引,，你也需要有人檢查考核,，你需要有人激勵(lì)你，你需要有導(dǎo)航,，還要時(shí)刻更新地圖,，在成功的路上，每一個(gè)階段每一個(gè)時(shí)期,，你的駕駛副座上都需要有一個(gè)隨時(shí)為你踩剎車的人,。

市場營銷策劃包含市場推廣服務(wù)嗎？

不包含市場推廣服務(wù),。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營銷機(jī)會(huì)

　　首先要對營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場行為等，針對其中的差異之處進(jìn)行分析對比。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行開發(fā),，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境,，然后設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu)，對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面管理,，選擇具體的市場開發(fā)策略,。

　　3、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，首先分析目標(biāo)并確定需求,，估算成本后對具體定價(jià)法以及價(jià)格加以確認(rèn)。

　　4,、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，有助于更好的控制市場營銷年度計(jì)劃以及盈利能力,，同時(shí)還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決,。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營銷策劃，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

市場營銷策劃師含金量？

市場營銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場競爭日益劇烈的今天,，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用,，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。因此,，成功的企業(yè)者,，成功的營銷人員，必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。

市場營銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識、方法和手段,，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，服務(wù)和創(chuàng)意,，價(jià)格,，渠道，促銷提供全程策劃服務(wù),，策劃業(yè)績突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,，取得相應(yīng)等級策劃資格證書的人才。

市場營銷策劃屬于什么部門,？

市場營銷策劃屬于市場部或企劃部,，專門負(fù)責(zé)市場營銷策劃工作。