市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為,。

2.制定營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷差異化和定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的管理,，包括營(yíng)銷策略制定，業(yè)務(wù)分析,，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求,、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法、選擇價(jià)格,。

4.管理營(yíng)銷

組織,，營(yíng)銷部門的演變，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，整個(gè)公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營(yíng)銷監(jiān)控,，確保營(yíng)銷的有效性；控制市場(chǎng)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

夏季火鍋市場(chǎng)如何,？

在餐飲行業(yè)，有這樣一個(gè)現(xiàn)象,，大多人餐飲人都認(rèn)為夏天是火鍋的淡季,，生意不好是正常狀態(tài)。

餐飲行業(yè)真的有淡季嗎,？紅餐專欄作者劉克認(rèn)為,，在賺錢老板的字典里，從來(lái)沒(méi)有“淡季”這兩個(gè)字,。

1 夏天生意不好,，不要讓淡季背鍋

對(duì)于很多餐飲人而言，生意只有兩季,，努力是旺季,，不努力是淡季。但是我不信,，在我看來(lái),，一年有四季,，但開(kāi)飯店沒(méi)有淡季。

或許有人想反駁,，說(shuō)火鍋店夏天就是淡季,，從7月12號(hào)開(kāi)始進(jìn)入伏天到8月20日結(jié)束。三伏天就是一年當(dāng)中最熱的那一段時(shí)間,。這么熱的天,，哪有人吃火鍋？很多火鍋店老板心里已經(jīng)沉不住氣了,，因?yàn)樗麄冇X(jué)得淡季真的來(lái)了,。

事實(shí)上，餐飲創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有淡季市場(chǎng),，只有淡季思維。

比如夏天一樣有人會(huì)去買羽絨服,，只是少罷了,，更何況夏季吃火鍋的人還不少。為什么,？因?yàn)橄募境曰疱伒亩紒?lái)你店里面了,，所以，人不會(huì)少,。這就是“需求”,，夏天也有吃火鍋的需求，只要有需求,，就能解決,。如果夏天沒(méi)吃火鍋的需求，神仙也救不了,。

夏天買羽絨服不是夏天穿,，而是留著冬天穿。所以,，夏天沒(méi)人穿羽絨服是對(duì)的,，但是沒(méi)人買是不對(duì)的，這個(gè)需求就是有人買,，別人穿不穿這不關(guān)你的事,。

夏天火鍋生意不好，真的是因?yàn)榈镜搅耍?/p>

夏天,，火鍋店沒(méi)生意,，或許是出了這幾個(gè)問(wèn)題：

01、 可能是你的顧客到對(duì)手的店里去吃了，這和競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系,，和淡季無(wú)關(guān),，所以這鍋，淡季不背,；

02,、 可能是你的菜品有問(wèn)題了，顧客在你們店里吃到變質(zhì)的牛肉,，變酸的蔬菜,，餿掉的水產(chǎn)，這和廚房,、采購(gòu),、管理有關(guān)，也不要讓淡季背這口鍋,；

03,、 或許是老板管理者出了問(wèn)題，還沒(méi)到夏天,，老板店長(zhǎng)都在怨天尤人,，都在拼命往淡季身上扔鍋，任憑員工在店內(nèi)無(wú)所事事,，在店里等死,，也不想辦法補(bǔ)救。

2 淡季搞活動(dòng),，為什么做不好？

抱怨的人不死,，誰(shuí)死,？出現(xiàn)問(wèn)題，不是抱怨,，也不是找誰(shuí)的錯(cuò),，正確的做法是，解決它,！

大多數(shù)人的解決方法是：搞活動(dòng),，打折，滿大街發(fā)優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券,，送啤酒卡，幾乎所有的店都是在搞這些,。

除了打折送啤酒卡的,，還有儲(chǔ)值的，充1000元送8000元。還有儲(chǔ)值送的,，充值送什么茅臺(tái)酒,，送凈水器，送空氣凈化器,，最近幾天我看朋友圈都是送滿天星手表,，1000塊的表愣是說(shuō)價(jià)值5000元。顧客真的不知道嗎,？

除了搞些套路以外,，還有燒香拜佛放生施粥的。還有辟谷禪修的,，反正只要說(shuō)能讓他飯店生意好,，讓他翻跟頭都樂(lè)意。

明明是腳趾頭都能想出的答案,，你卻裝出不知道的樣子,，其實(shí)，是被逼的沒(méi)有希望了,，唯一的原因是賬上沒(méi)錢,，心慌，焦慮,，于是什么都信了,。

可是做了活動(dòng)，打了折,，也送券了,，為啥還不好呢？

淡季搞活動(dòng)為什么搞不好 ,？

01,、 方式不對(duì)，不是方法不對(duì),，做什么活動(dòng)也不是簡(jiǎn)單到掛個(gè)條幅,，擺個(gè)易拉寶就有效的。

02,、 渠道不對(duì),，線上+線下相結(jié)合，全面開(kāi)花才有效,，各種渠道多通道進(jìn)行,，不是某一個(gè)或者是哪一個(gè)有效，口碑,、點(diǎn)評(píng),、大V、抖音、快手輪番來(lái),。除了這些,，還要做地推，員工,、周邊商戶一個(gè)都不能放過(guò),，還要注意評(píng)論和反饋。

03,、 人有問(wèn)題,，不是話術(shù)的問(wèn)題，而是人的心態(tài)有問(wèn)題,。把抱怨當(dāng)成了主業(yè),，不積極、不上進(jìn),、不學(xué)習(xí),、不肯干。

04,、 顧客沒(méi)有做好,，最主要的就是會(huì)員VIP客戶，你和他們一點(diǎn)往來(lái)都沒(méi)有,，就像你平時(shí)誰(shuí)都不理,，等借錢的時(shí)候，張口借100萬(wàn),，誰(shuí)給,？顧客，會(huì)員,，VIP,，粉絲，放著這些優(yōu)質(zhì)資源無(wú)動(dòng)于衷,，卻跑到大街上去找客戶,，平日里,，無(wú)內(nèi)容,、無(wú)互動(dòng)、無(wú)激勵(lì),，無(wú)目標(biāo),、無(wú)方向、無(wú)策略,、無(wú)人才,、無(wú)方法、無(wú)思路、無(wú)能力……你憑什么干好,？

3 淡季,，千萬(wàn)不要做這9件事

經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)，淡季怎么才能搞好,，有人說(shuō)這個(gè)法子可以……巴拉巴拉……

夏天火鍋生意不好,，真的是因?yàn)榈镜搅耍?/p>

我想說(shuō)的是，記?。宏P(guān)于淡季的問(wèn)題,，別信這些鬼話——

01、 講故事,。我們的原料,，來(lái)自什么地方，吃什么長(zhǎng)大的什么神獸,。這年頭,，一朵花叫什么，手機(jī)拍下就可以識(shí)別,，資訊如此發(fā)達(dá),，花心思吹牛逼、說(shuō)假話,，不如去干點(diǎn)實(shí)事,。

02、 文案大神,，神奇話術(shù),，一篇文章賣100萬(wàn)。醒醒吧,，真心沒(méi)有,，如果有，還要銷售干啥,，請(qǐng)一屋子文案大神,，直接開(kāi)寫就是了，搞什么產(chǎn)品,，做什么活動(dòng),，就是一屋子大神，寫啊寫……胡扯,！

03,、 生意不好啊，就開(kāi)始在店里唱歌跳舞瞎蹦跶,，花樣百出,，美其名曰,，這是增加記憶點(diǎn)，這是好玩,，這是好奇,，吸引顧客注意力。NND,，吃個(gè)飯搞這么復(fù)雜,，不是扯淡是什么？回去,，做飯去,。

04、 網(wǎng)紅器皿,，搞怪裝樣子,，夸張的餐具，非要說(shuō),，這是什么餐飲的差異化,，區(qū)隔對(duì)手，對(duì)標(biāo)某某,。有人弄個(gè)痰盂裝湯,，用鐵锨裝菜。干脆學(xué)習(xí)日本人用馬桶吃飯算了,。對(duì)了,，門口要寫上“WC”要最大號(hào)的字。再搞點(diǎn)味道出來(lái),，就更逼真了,，估計(jì)得有人拿著衛(wèi)生紙沖進(jìn)來(lái)。

05,、 學(xué)神店牛店,，做美甲，提高服務(wù),，陪顧客聊天,，這玩意，只能是有形無(wú)神,。除了浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)啥用,。

06、 降低成本,，減員,，調(diào)休,。瞎胡鬧,，店里本來(lái)就沒(méi)有顧客,，再減掉服務(wù)員廚師，沒(méi)人了,，就剩下老板那才省錢,，干脆關(guān)門，更省錢,。

07,、 淡季做培訓(xùn)，美其名曰：激活員工狀態(tài),。為員工充電,，做團(tuán)建，歇歇吧,。

08,、 淡季升級(jí)菜品，更新產(chǎn)品,。這個(gè),，我就不評(píng)價(jià)了，記住一點(diǎn),，菜品的問(wèn)題,，有了問(wèn)題隨時(shí)改。

09,、 搞活動(dòng),！搞促銷！他們的淡季,，就開(kāi)始創(chuàng)新創(chuàng)意營(yíng)銷模式,，無(wú)非就是打折、促銷,、送券,，都是臨時(shí)抱佛腳?；影俪?，就差在店門口跳大神了。

如果淡季,，有人給你出以上幾個(gè)主意,，你跳起來(lái)，使勁抽他就行了,。明擺著是坑你呢,！淡季，本來(lái)這倆字都是錯(cuò)的,，還整出什么淡季的主意,，這都是瞎搞,。

出現(xiàn)問(wèn)題了，不要一股腦都推給淡季,，要找問(wèn)題的根源,，要有解決方法。生意不好了,，沒(méi)有人,，都怪誰(shuí)呢？

01,、 夏天天氣太熱,，都是天氣惹的禍，怪天氣,。

02,、 顧客進(jìn)店少，顧客有問(wèn)題,，怪顧客,。

03、 活動(dòng)沒(méi)新意,，活動(dòng)力度小,，怪活動(dòng)。

所有的問(wèn)題都是人的問(wèn)題,，店內(nèi)問(wèn)題都是自己的問(wèn)題,。學(xué)不會(huì)游泳，換多少游泳池也沒(méi)用,。

4 應(yīng)對(duì)淡季,，應(yīng)該做什么?

我給你幾招，你輪番用,，要是全部都用了,，你了不得了，比我的學(xué)員還要優(yōu)秀,，你會(huì)大喊,，這世界，哪有淡季,，只有四季,。

01、 顧客和會(huì)員隨時(shí)保持VIP狀態(tài),，日日精進(jìn),，時(shí)時(shí)溝通?？蛻艮D(zhuǎn)介紹裂變,，老帶新,，顧客見(jiàn)證。需要時(shí)時(shí)做不停歇,。

02、 員工要四季培訓(xùn),，員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)與季節(jié)無(wú)關(guān),。

03、 菜品要穩(wěn)定的口味,，店面活動(dòng)要長(zhǎng)期,，穩(wěn)定壓到一切。

04,、 以不變應(yīng)萬(wàn)變,，只能氣候四季變，全面工作不能變,，不縮減,。

05、 保持心態(tài)正常,，人四季都要吃飯,，冬天有吃冰棍的，夏天也有吃火鍋的,，你要做的,，只要你的店開(kāi)著就好。

06,、 賺錢老板的字典里沒(méi)有“淡季”這兩個(gè)字,，從來(lái)沒(méi)有，誰(shuí)說(shuō)這兩個(gè)字,，開(kāi)除,。四季做一樣的事，心中無(wú)淡季,，自然無(wú)淡季,。

07、 預(yù)售,，預(yù)售系統(tǒng)在銷售中隨時(shí)均衡,，通過(guò)預(yù)售消滅季節(jié)時(shí)差。

08,、 聯(lián)盟,，找合作伙伴，擴(kuò)大基礎(chǔ)面,，走出去,，根據(jù)計(jì)劃做每月側(cè)重點(diǎn)營(yíng)銷計(jì)劃,，全方位出擊，主動(dòng)出擊,，消滅于萌芽中,。

記住：上醫(yī)治未??！

結(jié) 語(yǔ)

市場(chǎng)是公平的，你說(shuō)不好的行業(yè)都有干得好的,。你口中不好的淡季,，都有賺錢的商家在日進(jìn)斗金。打敗你的只有你自己,，能拯救你的,，也只有你自己。

不會(huì)不可怕,，請(qǐng)人就是了,；不懂不可怕，去問(wèn)就是了,。怕的是自己埋頭苦逼的自摸,，省了1萬(wàn)塊學(xué)費(fèi)，少賺100萬(wàn)的現(xiàn)金,。誰(shuí)傻,？

作為老板出現(xiàn)問(wèn)題什么都要自己學(xué)？來(lái)不及,，有人會(huì),，有人能干，就請(qǐng)人干,，老板的工作,，就是什么也不干。

做得再好的店再大的店,，你也需要方向和指引,，你也需要有人檢查考核，你需要有人激勵(lì)你,，你需要有導(dǎo)航,，還要時(shí)刻更新地圖，在成功的路上,，每一個(gè)階段每一個(gè)時(shí)期,，你的駕駛副座上都需要有一個(gè)隨時(shí)為你踩剎車的人。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包含市場(chǎng)推廣服務(wù)嗎？

不包含市場(chǎng)推廣服務(wù),。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

　　首先要對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場(chǎng)行為等，針對(duì)其中的差異之處進(jìn)行分析對(duì)比,。

　　2.開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行開(kāi)發(fā),，開(kāi)發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境，然后設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu),，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行全面管理,，選擇具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

　　3,、營(yíng)銷方案

　　制定營(yíng)銷方案也是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不可或缺的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，首先分析目標(biāo)并確定需求,，估算成本后對(duì)具體定價(jià)法以及價(jià)格加以確認(rèn),。

　　4、管理營(yíng)銷

　　管理營(yíng)銷為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié),，有助于更好的控制市場(chǎng)營(yíng)銷年度計(jì)劃以及盈利能力,，同時(shí)還有助于對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。

企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃,，首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,，包括無(wú)形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn),。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師含金量,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天,，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來(lái)了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重,。因此,，成功的企業(yè)者，成功的營(yíng)銷人員,，必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí),、方法和手段,，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，服務(wù)和創(chuàng)意,，價(jià)格，渠道,，促銷提供全程策劃服務(wù),，策劃業(yè)績(jī)突出,并經(jīng)過(guò)策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格，取得相應(yīng)等級(jí)策劃資格證書(shū)的人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃屬于什么部門,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃屬于市場(chǎng)部或企劃部，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,。