市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時,，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實施策劃方案所需費用進行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

白酒市場營銷策劃？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇進攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進攻戰(zhàn)略。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,，進行產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標(biāo),、確定需求、估算成本,、分析競爭對手的成本,、價格和供應(yīng)、選擇定價方法,、選擇價格,。

4.管理營銷

組織，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性；控制市場活動、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制。

夏季火鍋市場如何,？

在餐飲行業(yè),，有這樣一個現(xiàn)象，大多人餐飲人都認(rèn)為夏天是火鍋的淡季,，生意不好是正常狀態(tài),。

餐飲行業(yè)真的有淡季嗎？紅餐專欄作者劉克認(rèn)為,，在賺錢老板的字典里,，從來沒有“淡季”這兩個字。

1 夏天生意不好,，不要讓淡季背鍋

對于很多餐飲人而言,，生意只有兩季，努力是旺季,，不努力是淡季,。但是我不信，在我看來,，一年有四季，但開飯店沒有淡季,。

或許有人想反駁,，說火鍋店夏天就是淡季，從7月12號開始進入伏天到8月20日結(jié)束,。三伏天就是一年當(dāng)中最熱的那一段時間,。這么熱的天，哪有人吃火鍋,？很多火鍋店老板心里已經(jīng)沉不住氣了,，因為他們覺得淡季真的來了。

事實上,，餐飲創(chuàng)業(yè),，沒有淡季市場，只有淡季思維,。

比如夏天一樣有人會去買羽絨服,，只是少罷了，更何況夏季吃火鍋的人還不少,。為什么,？因為夏季吃火鍋的都來你店里面了，所以，人不會少,。這就是“需求”,，夏天也有吃火鍋的需求，只要有需求,，就能解決,。如果夏天沒吃火鍋的需求，神仙也救不了,。

夏天買羽絨服不是夏天穿,，而是留著冬天穿。所以,，夏天沒人穿羽絨服是對的,，但是沒人買是不對的，這個需求就是有人買,，別人穿不穿這不關(guān)你的事,。

夏天火鍋生意不好，真的是因為淡季到了,？

夏天,，火鍋店沒生意，或許是出了這幾個問題：

01,、 可能是你的顧客到對手的店里去吃了,，這和競爭有關(guān)系，和淡季無關(guān),，所以這鍋,，淡季不背；

02,、 可能是你的菜品有問題了,，顧客在你們店里吃到變質(zhì)的牛肉，變酸的蔬菜,，餿掉的水產(chǎn),，這和廚房、采購,、管理有關(guān),，也不要讓淡季背這口鍋；

03,、 或許是老板管理者出了問題,，還沒到夏天，老板店長都在怨天尤人,，都在拼命往淡季身上扔鍋,，任憑員工在店內(nèi)無所事事,，在店里等死，也不想辦法補救,。

2 淡季搞活動,，為什么做不好？

抱怨的人不死,，誰死,？出現(xiàn)問題，不是抱怨,，也不是找誰的錯,，正確的做法是，解決它,！

大多數(shù)人的解決方法是：搞活動,，打折，滿大街發(fā)優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券,，送啤酒卡，幾乎所有的店都是在搞這些,。

除了打折送啤酒卡的,，還有儲值的，充1000元送8000元,。還有儲值送的,，充值送什么茅臺酒，送凈水器,，送空氣凈化器,，最近幾天我看朋友圈都是送滿天星手表，1000塊的表愣是說價值5000元,。顧客真的不知道嗎？

除了搞些套路以外,，還有燒香拜佛放生施粥的,。還有辟谷禪修的，反正只要說能讓他飯店生意好,，讓他翻跟頭都樂意,。

明明是腳趾頭都能想出的答案，你卻裝出不知道的樣子,，其實,，是被逼的沒有希望了，唯一的原因是賬上沒錢,，心慌,，焦慮,，于是什么都信了。

可是做了活動,，打了折,，也送券了，為啥還不好呢,？

淡季搞活動為什么搞不好 ,？

01、 方式不對,，不是方法不對,，做什么活動也不是簡單到掛個條幅，擺個易拉寶就有效的,。

02,、 渠道不對，線上+線下相結(jié)合,，全面開花才有效,，各種渠道多通道進行，不是某一個或者是哪一個有效,，口碑,、點評、大V,、抖音,、快手輪番來。除了這些,，還要做地推,，員工、周邊商戶一個都不能放過,，還要注意評論和反饋,。

03、 人有問題,，不是話術(shù)的問題,，而是人的心態(tài)有問題。把抱怨當(dāng)成了主業(yè),，不積極,、不上進、不學(xué)習(xí),、不肯干,。

04、 顧客沒有做好,，最主要的就是會員VIP客戶,，你和他們一點往來都沒有,，就像你平時誰都不理，等借錢的時候,，張口借100萬,，誰給？顧客,，會員,，VIP，粉絲,，放著這些優(yōu)質(zhì)資源無動于衷,，卻跑到大街上去找客戶，平日里,，無內(nèi)容,、無互動、無激勵,，無目標(biāo),、無方向、無策略,、無人才,、無方法、無思路,、無能力……你憑什么干好,？

3 淡季，千萬不要做這9件事

經(jīng)常有學(xué)員問,，淡季怎么才能搞好,，有人說這個法子可以……巴拉巴拉……

夏天火鍋生意不好，真的是因為淡季到了,？

我想說的是,，記住：關(guān)于淡季的問題,，別信這些鬼話——

01,、 講故事。我們的原料,，來自什么地方，吃什么長大的什么神獸,。這年頭,，一朵花叫什么，手機拍下就可以識別,，資訊如此發(fā)達(dá),，花心思吹牛逼,、說假話，不如去干點實事,。

02,、 文案大神，神奇話術(shù),，一篇文章賣100萬,。醒醒吧，真心沒有,，如果有,，還要銷售干啥，請一屋子文案大神,，直接開寫就是了,，搞什么產(chǎn)品，做什么活動,，就是一屋子大神,，寫啊寫……胡扯！

03,、 生意不好啊,，就開始在店里唱歌跳舞瞎蹦跶，花樣百出,，美其名曰,，這是增加記憶點，這是好玩,，這是好奇,，吸引顧客注意力。NND,，吃個飯搞這么復(fù)雜,，不是扯淡是什么？回去,，做飯去,。

04、 網(wǎng)紅器皿,，搞怪裝樣子,，夸張的餐具，非要說,，這是什么餐飲的差異化,，區(qū)隔對手，對標(biāo)某某,。有人弄個痰盂裝湯,，用鐵锨裝菜,。干脆學(xué)習(xí)日本人用馬桶吃飯算了。對了,，門口要寫上“WC”要最大號的字,。再搞點味道出來，就更逼真了,，估計得有人拿著衛(wèi)生紙沖進來,。

05、 學(xué)神店牛店,，做美甲,，提高服務(wù)，陪顧客聊天,，這玩意,，只能是有形無神。除了浪費時間沒啥用,。

06,、 降低成本，減員,，調(diào)休,。瞎胡鬧，店里本來就沒有顧客,，再減掉服務(wù)員廚師,，沒人了，就剩下老板那才省錢,，干脆關(guān)門,，更省錢。

07,、 淡季做培訓(xùn),，美其名曰：激活員工狀態(tài)。為員工充電,，做團建,，歇歇吧。

08,、 淡季升級菜品,，更新產(chǎn)品。這個,，我就不評價了,，記住一點，菜品的問題，有了問題隨時改,。

09、 搞活動,！搞促銷,！他們的淡季，就開始創(chuàng)新創(chuàng)意營銷模式,，無非就是打折,、促銷、送券,，都是臨時抱佛腳,。花樣百出,，就差在店門口跳大神了,。

如果淡季，有人給你出以上幾個主意,，你跳起來,，使勁抽他就行了。明擺著是坑你呢,！淡季,，本來這倆字都是錯的，還整出什么淡季的主意,，這都是瞎搞,。

出現(xiàn)問題了，不要一股腦都推給淡季,，要找問題的根源,，要有解決方法。生意不好了,，沒有人,，都怪誰呢？

01,、 夏天天氣太熱,，都是天氣惹的禍，怪天氣,。

02,、 顧客進店少，顧客有問題,，怪顧客,。

03、 活動沒新意，活動力度小,，怪活動,。

所有的問題都是人的問題，店內(nèi)問題都是自己的問題,。學(xué)不會游泳,，換多少游泳池也沒用。

4 應(yīng)對淡季,，應(yīng)該做什么?

我給你幾招,，你輪番用，要是全部都用了,，你了不得了,，比我的學(xué)員還要優(yōu)秀，你會大喊,，這世界,，哪有淡季，只有四季,。

01,、 顧客和會員隨時保持VIP狀態(tài)，日日精進,，時時溝通,。客戶轉(zhuǎn)介紹裂變,，老帶新,，顧客見證。需要時時做不停歇,。

02,、 員工要四季培訓(xùn)，員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)與季節(jié)無關(guān),。

03,、 菜品要穩(wěn)定的口味，店面活動要長期,，穩(wěn)定壓到一切,。

04、 以不變應(yīng)萬變,，只能氣候四季變,，全面工作不能變，不縮減,。

05,、 保持心態(tài)正常,，人四季都要吃飯，冬天有吃冰棍的,，夏天也有吃火鍋的,，你要做的，只要你的店開著就好,。

06,、 賺錢老板的字典里沒有“淡季”這兩個字，從來沒有,，誰說這兩個字，開除,。四季做一樣的事,，心中無淡季，自然無淡季,。

07,、 預(yù)售，預(yù)售系統(tǒng)在銷售中隨時均衡,，通過預(yù)售消滅季節(jié)時差,。

08、 聯(lián)盟,，找合作伙伴,，擴大基礎(chǔ)面，走出去,，根據(jù)計劃做每月側(cè)重點營銷計劃,，全方位出擊，主動出擊,，消滅于萌芽中,。

記住：上醫(yī)治未??！

結(jié) 語

市場是公平的，你說不好的行業(yè)都有干得好的,。你口中不好的淡季,，都有賺錢的商家在日進斗金。打敗你的只有你自己,，能拯救你的,，也只有你自己。

不會不可怕,，請人就是了,；不懂不可怕,，去問就是了。怕的是自己埋頭苦逼的自摸,，省了1萬塊學(xué)費,，少賺100萬的現(xiàn)金。誰傻,？

作為老板出現(xiàn)問題什么都要自己學(xué),？來不及，有人會,，有人能干,，就請人干，老板的工作,，就是什么也不干,。

做得再好的店再大的店，你也需要方向和指引,，你也需要有人檢查考核,，你需要有人激勵你，你需要有導(dǎo)航,，還要時刻更新地圖,，在成功的路上，每一個階段每一個時期,，你的駕駛副座上都需要有一個隨時為你踩剎車的人,。

市場營銷策劃包含市場推廣服務(wù)嗎？

不包含市場推廣服務(wù),。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營銷機會

　　首先要對營銷機會進行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費者市場行為等，針對其中的差異之處進行分析對比,。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進行開發(fā),，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境，然后設(shè)計基礎(chǔ)架構(gòu),，對產(chǎn)品開發(fā)進行全面管理,，選擇具體的市場開發(fā)策略。

　　3,、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項重要內(nèi)容,，首先分析目標(biāo)并確定需求，估算成本后對具體定價法以及價格加以確認(rèn),。

　　4,、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，有助于更好的控制市場營銷年度計劃以及盈利能力,，同時還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進行解決,。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別,？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

市場營銷策劃師含金量,？

市場營銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場競爭日益劇烈的今天,，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重,。因此,，成功的企業(yè)者,，成功的營銷人員，必然是一個優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。

市場營銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,，能夠運用所掌握的策劃基本知識、方法和手段,，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實踐經(jīng)驗,，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃，服務(wù)和創(chuàng)意,，價格,，渠道，促銷提供全程策劃服務(wù),，策劃業(yè)績突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,，取得相應(yīng)等級策劃資格證書的人才。

市場營銷策劃屬于什么部門,？

市場營銷策劃屬于市場部或企劃部,，專門負(fù)責(zé)市場營銷策劃工作。