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銷售是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,是營(yíng)銷組織架構(gòu)的基礎(chǔ) 銷售是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,是營(yíng)銷組織架構(gòu)的基礎(chǔ)對(duì)嗎

2023-06-08 05:07:11組織營(yíng)銷1

企業(yè)營(yíng)銷部的組織架構(gòu)是怎么樣的?

;市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分,。具體部門:;

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;

2,、市場(chǎng)開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,要給市場(chǎng)明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部,。,;

3、市場(chǎng)宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),,如廣告,,促銷,活動(dòng),,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)有效的溝通,,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。;

4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊(duì)伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),,競(jìng)爭(zhēng)分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。

為什么說(shuō)業(yè)務(wù)架構(gòu)是企業(yè)架構(gòu)的基礎(chǔ)?

對(duì)于企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)而言,,一定是從企業(yè)管理,、戰(zhàn)略,、組織結(jié)構(gòu)上來(lái)入手,,這樣才能更好的驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信息化建設(shè)。

以前,,我們的科技都來(lái)自于業(yè)務(wù),,有了實(shí)際的需求,,迫使科技的進(jìn)步。業(yè)務(wù)提需求,,技術(shù)管實(shí)現(xiàn),,業(yè)務(wù)發(fā)展催生技術(shù)發(fā)展。但現(xiàn)在,,科技的進(jìn)步速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展速度,,我們的業(yè)務(wù)在技術(shù)的引領(lǐng)下,發(fā)展得更多種多樣,,商業(yè)模式也受到影響,,技術(shù)與業(yè)務(wù)已經(jīng)到了深度融合得時(shí)代。

科技的快速發(fā)展驅(qū)動(dòng)著每一個(gè)行業(yè),,每一次科技的革命都會(huì)誕生一批偉大的企業(yè),。但傳統(tǒng)的企業(yè)在科技的浪潮中如何能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相信每個(gè)企業(yè)主都知道調(diào)整戰(zhàn)略方向,,順勢(shì)而為,。

那么這個(gè)“勢(shì)”到底是什么呢?

我們從工業(yè)革命開始,,社會(huì)飛速發(fā)展,,從設(shè)施化時(shí)代進(jìn)入自動(dòng)化時(shí)代,現(xiàn)在已經(jīng)處于信息時(shí)代,,往數(shù)字時(shí)代,,智能化過(guò)渡,企業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型顯得至關(guān)重要,。那在信息化建設(shè)中,,應(yīng)該怎樣搭建業(yè)務(wù)架構(gòu),與技術(shù)架構(gòu)又有怎么樣的關(guān)系,?

一,、什么是業(yè)務(wù)架構(gòu)

業(yè)務(wù)架構(gòu)是以企業(yè)戰(zhàn)略為基石,結(jié)合業(yè)務(wù)流程,,組織架構(gòu)的一種表達(dá)方式,。是技術(shù)架構(gòu)的驅(qū)動(dòng)力,企業(yè)通過(guò)構(gòu)建業(yè)務(wù)架構(gòu),,來(lái)緩解企業(yè)壓力,,與轉(zhuǎn)型的不適。

作為企業(yè)業(yè)務(wù)與技術(shù)的的橋梁,,實(shí)現(xiàn)信息化的深度融合,。不同于業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)需求的分析,業(yè)務(wù)架構(gòu)更強(qiáng)調(diào)整體性,,結(jié)構(gòu)性,。技術(shù)永遠(yuǎn)都是為業(yè)務(wù)服務(wù)的,,所有的架構(gòu)師都是為了解決某種業(yè)務(wù)而誕生的。能解決實(shí)際的問(wèn)題,,才是技術(shù)的價(jià)值,。

合伙企業(yè)的組織架構(gòu)?

設(shè)有董事會(huì),。

董事會(huì)(董事長(zhǎng),、董事),董事長(zhǎng)可以兼職或聘請(qǐng)總經(jīng)理,,以下具體組織結(jié)構(gòu)可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模大小來(lái)具體劃分,。(人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,、后勤經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ),、保衛(wèi),、等等)

企業(yè)組織架構(gòu)的介紹?

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是進(jìn)行企業(yè)流程運(yùn)轉(zhuǎn),、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見組織結(jié)構(gòu)形式包括中央集權(quán)、分權(quán),、直線以及矩陣式等,。

企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系。

組織架構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo),,把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上,,確定其活動(dòng)條件,規(guī)定其活動(dòng)范圍,,形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系,。

沒(méi)有組織架構(gòu)的企業(yè)將是一盤散沙,組織架構(gòu)不合理會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的正常運(yùn)作,,甚至導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的徹底失敗,。

相反,適宜,、高效的組織架構(gòu)能夠最大限度的釋放企業(yè)的能量,,使組織更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),達(dá)到“1+1>2”的合理運(yùn)營(yíng)狀態(tài),。

很多企業(yè)正承受著組織架構(gòu)不合理所帶來(lái)的損失與困惑,。

組織內(nèi)部信息傳導(dǎo)效率降低、失真嚴(yán)重;企業(yè)做出的決策低效甚至錯(cuò)誤,;組織部門設(shè)置臃腫;部門間責(zé)任劃分不清,,導(dǎo)致工作中互相推諉,、互相掣肘;企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重,,等等,。

要清除這些企業(yè)病,只有通過(guò)組織架構(gòu)變革來(lái)實(shí)現(xiàn),。

企業(yè)組織架構(gòu)的四要素,?

企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)沒(méi)有固定的模式,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)及內(nèi)外部條件而有所不同,。

但是,,組織架構(gòu)變革的思路與章法還是能夠借鑒的。組織架構(gòu)變革應(yīng)該解決好以下四個(gè)結(jié)構(gòu): 職能結(jié)構(gòu),,一項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功運(yùn)作需要多項(xiàng)職能共同發(fā)揮作用,,因此在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)首先應(yīng)該確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)到底需要哪幾個(gè)職能,然后確定各職能間的比例與相互之間的關(guān)系,。層次結(jié)構(gòu),,即各管理層次的構(gòu)成,也就是組織在縱向上需要設(shè)置幾個(gè)管理層級(jí),。部門結(jié)構(gòu),,即各管理部門的構(gòu)成,也就是組織在橫向需要設(shè)置多少部門,。職權(quán)結(jié)構(gòu),,即各層次、各部門在權(quán)力和責(zé)任方面的分工及相互關(guān)系,。

什么是公司的組織架構(gòu),?

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是進(jìn)行企業(yè)流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見組織結(jié)構(gòu)形式包括中央集權(quán),、分權(quán)、直線以及矩陣式等,。

企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系,。組織架構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo),把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上,,確定其活動(dòng)條件,,規(guī)定其活動(dòng)范圍,形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系,。

沒(méi)有組織架構(gòu)的企業(yè)將是一盤散沙,,組織架構(gòu)不合理會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的正常運(yùn)作,,甚至導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的徹底失敗。相反,,適宜,、高效的組織架構(gòu)能夠最大限度的釋放企業(yè)的能量,使組織更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),,達(dá)到“1+1>2”的合理運(yùn)營(yíng)狀態(tài),。

很多企業(yè)正承受著組織架構(gòu)不合理所帶來(lái)的損失與困惑。組織內(nèi)部信息傳導(dǎo)效率降低,、失真嚴(yán)重,;企業(yè)做出的決策低效甚至錯(cuò)誤;組織部門設(shè)置臃腫,;部門間責(zé)任劃分不清,,導(dǎo)致工作中互相推諉、互相掣肘,;企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重,,等等。要清除這些企業(yè)病,,只有通過(guò)組織架構(gòu)變革來(lái)實(shí)現(xiàn),。

駕校組織架構(gòu)是怎樣的?

駕校也是一個(gè)機(jī)構(gòu),,他也需要各個(gè)部門一起來(lái)做這些部門各有各的管轄區(qū),,分別是,教學(xué)管理,,教練員管理,,學(xué)員管理,結(jié)業(yè)考試,,安全管理,,教練車管理,檔案管理等,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)是,?

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,,以銷售產(chǎn)品,并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分為: 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么,,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素

一、產(chǎn)品策略

(一)產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷概念由三個(gè)層次組成:即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層:核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分,;

產(chǎn)品的實(shí)體層:有形產(chǎn)品,,是消費(fèi)者通過(guò)自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分,,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。包括質(zhì)量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,;

延伸產(chǎn)品:購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨,、維修、保證,、安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。

(二) 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合:是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,,即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度:企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途,、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,;加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸:利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),,吸引購(gòu)買力較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸:企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,,以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望。

雙向延伸:采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,,擴(kuò)大市場(chǎng),,獲取更大的利潤(rùn)

一、 價(jià)格策略

(一)價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,,狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,;廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)(金錢、精力,、時(shí)間),。

(二)影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素:成本、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷能力,、定價(jià)目標(biāo);

外部因素:消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī)、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等,。

(三)產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),,定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法,。主要包括:成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

(四)產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱高價(jià)法,即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,,盡可能在產(chǎn)品生命初期,,在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。然后隨著時(shí)間的推移,,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言,,對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,可以采用撇脂定價(jià)策略,。 優(yōu)點(diǎn):?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高,,投資回收期短,企業(yè)降價(jià)主動(dòng),。缺點(diǎn):不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng),,容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng);

滲透定價(jià),。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),,以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),,從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買者,,贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷售額能夠降低成本,,從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn):有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng),阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,;缺點(diǎn):?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,,投資回收期長(zhǎng)。

滿意定價(jià)策略(折中定價(jià)),。新產(chǎn)品上市后,,按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),,定出中等價(jià)格,,使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn),又能吸引顧客,,贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,,使顧客比較滿意,,企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,,避免某產(chǎn)品滯銷,;

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量,,再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ,;

配套式定價(jià)。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái),,并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買,,或促銷消費(fèi)者本來(lái)不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣(賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣)、功能折扣(由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣),、季節(jié)折扣(賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣),。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)(指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略),;聲望定價(jià)(指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略),;招徠定價(jià):(企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,,將一種或幾種顧客普遍需要、經(jīng)常購(gòu)買的商品以低價(jià)銷售,,有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),,擺出一副大甩賣的陣勢(shì),借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買,,并順帶買走其他商品)(大型超市和連鎖店),;整數(shù)定價(jià)(房地產(chǎn));錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,,定價(jià)12.00元銷路不好,,但是600克裝,定價(jià)為7.6元時(shí),,銷路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1、分銷渠道的含義

分銷渠道:是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,,取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中,大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶,,而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

(1)直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié),,直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是:生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

(2)長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的。經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,,叫短渠道,;經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,叫長(zhǎng)渠道,。

(3)寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣,,稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,,稱為窄渠道,。

因此,企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷,、獨(dú)家分銷等策略。

三,、 促銷策略

(一)促銷的概念

即企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,,引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息,。

(一)促銷方式及其特點(diǎn):

①人員推銷。優(yōu)點(diǎn):方式靈活,,和客戶關(guān)系穩(wěn)定,,針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng),易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),,增加成交率,;缺點(diǎn):費(fèi)用高,人才難覓,,管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn):信息傳遞快,,傳播面廣,,影響力大,,可以反復(fù)使用,易于提高知名度,,表現(xiàn)力較強(qiáng),;缺點(diǎn):費(fèi)用高,促銷效果具有滯后性,,利用媒體間接傳播,,難以促成直接交易。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn):有吸引力,,短期內(nèi)激發(fā)需求快,能夠影響顧客的購(gòu)買習(xí)慣,,及時(shí)成交,,有利于營(yíng)造良好的銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛;缺點(diǎn):管理難度大(活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大),;費(fèi)用(折扣、讓利)高,,涉及面較窄,。

④公共關(guān)系。優(yōu)點(diǎn):影響面較廣,,影響力較大,,容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,;缺點(diǎn):創(chuàng)意及組織難,,工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,,產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的目的就追求營(yíng)銷的整體利益,。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,,既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),,又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,使其發(fā)揮最佳效

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢,?

一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括策劃人員,、設(shè)計(jì)人員、程序人員,、 編輯人員,、SEO、推廣人軸,、鏈接專員等,。

國(guó)家的組織架構(gòu)是怎樣的,?

(1)世界上的任何國(guó)家都要設(shè)置國(guó)家元首這一國(guó)家機(jī)關(guān)以代表國(guó)家主持內(nèi)外國(guó)家事務(wù)。

(2)立法機(jī)關(guān)是行使立法權(quán)的國(guó)家機(jī)關(guān),,即有權(quán)審議,、制定、修改和廢止法律以及進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)督的國(guó)家機(jī)關(guān),。國(guó)家立法機(jī)關(guān)的基本職能是立法和執(zhí)法監(jiān)督,。

(3)行政,含有“執(zhí)行”和“管理”兩方面的含義,。行政機(jī)關(guān)即負(fù)責(zé)擬訂和執(zhí)行法律,、制訂和執(zhí)行國(guó)家政策、管理國(guó)家對(duì)內(nèi)對(duì)外事務(wù)的機(jī)關(guān),。

(4)司法機(jī)關(guān)是代表國(guó)家行使司法權(quán)的國(guó)家機(jī)關(guān),。

(5)監(jiān)察機(jī)關(guān)是行使國(guó)家監(jiān)察職能的專責(zé)機(jī)關(guān),對(duì)所有行使公權(quán)力的公職人員進(jìn)行之監(jiān)督,,調(diào)查職務(wù)違法和職務(wù)犯罪,,開展廉政建設(shè)和反腐敗工作。

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