市場營銷策劃的分類(市場營銷策劃的分類包括)
營銷策劃職業(yè)分類,?
營銷策劃包含的職位如下:
1,、直銷員(街上銷售,,上門的基本都是)。
2,、促銷員(一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營銷活動(dòng)),。
3、營,、業(yè)員(有固定地點(diǎn)的促銷人員),。
4、業(yè)務(wù)員(商家為擴(kuò)展銷售渠道,、拓寬市場份額而做的產(chǎn)品營銷推廣人員)。
現(xiàn)代營銷一般分兩塊,營銷策劃與銷售,營銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營銷方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營銷了,。
至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高,。
營銷策劃是怎樣分類的?
? ? ?營銷策劃可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或途徑進(jìn)行分類,,常見的分類方法有:
1,、根據(jù)其涉及的策劃時(shí)間長短不同,一般可以將其分為營銷戰(zhàn)略策劃和營銷戰(zhàn)術(shù)策劃兩大類,。
1),、營銷戰(zhàn)略策劃是對(duì)未來較長時(shí)期內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo),、任務(wù),、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和發(fā)展階段等問題進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。它與企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展具有密切的關(guān)系,。
2),、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,,對(duì)營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì),、定價(jià),、營銷渠道、市場促銷等營銷職能或活動(dòng)進(jìn)行的一種中短期規(guī)劃和設(shè)計(jì),,它是企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)競爭力,,改善和提高企業(yè)營銷效果的有效手段。
2,、根據(jù)營銷策劃涉及的目標(biāo)和范圍不同,,又可以將其分為全程營銷策劃和單項(xiàng)營銷職能策劃兩大類。
1),、全程營銷策劃是就企業(yè)某一次營銷活動(dòng)進(jìn)行的全方位,、系統(tǒng)性策劃,它涵蓋了營銷調(diào)研,、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇、市場定位,、營銷組合策略設(shè)計(jì)和營銷管理的方方面面,。當(dāng)企業(yè)即將推出一種新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品時(shí),,通常需要進(jìn)行這樣的策劃,。
2)、單項(xiàng)營銷職能策劃是在企業(yè)營銷活動(dòng)過程中,,僅就某一方面的營銷職能進(jìn)行某種程度的設(shè)計(jì)與安排,,其目的主要是改善該項(xiàng)職能的營銷效果。
市場類型的分類,?
市場結(jié)構(gòu)( Market structure)——指的是某一市場中 e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333332613663各種要素之間的內(nèi)在聯(lián)系及其特征,,包括市場供給者之間、需求者之間 ,、供給和需求者之間以及市場上現(xiàn)有的供給者,、需求者與正在進(jìn)入該市場的供給者、需求者之間的關(guān)系,。 四種一般的市場類型是完全競爭,、壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷,。一個(gè)市場的結(jié)構(gòu)依賴于買者和賣者的數(shù)量以及產(chǎn)品差別的大小,。 劃分一個(gè)行業(yè)屬于什么類型的市場結(jié)構(gòu),主要依據(jù)有以下三個(gè)方面: 第一,,本行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)者數(shù)目或企業(yè)數(shù)目,。如果本行業(yè)就一家企業(yè),,那就可以劃分為完全壟斷市場;如果只有少數(shù)幾家大企業(yè),,那就屬于寡頭壟斷市場,;如果企業(yè)數(shù)目很多,則可以劃入完全競爭市場或壟斷競爭市場,。一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越多,,其競爭程度就越激烈;反之,,一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越少,,其壟斷程度就越高。 第二,,本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品差別程度,。這是區(qū)分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要區(qū)別。 第三,,進(jìn)入障礙的大小,。所謂進(jìn)入障礙,是指一個(gè)新的企業(yè)要進(jìn)入某一行業(yè)所遇到的阻力,,也可以說是資源流動(dòng)的難易程度,。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙越小,其競爭程度越高,;反之,,一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙越大,其壟斷程度就越高,。 根據(jù)這三個(gè)方面因素的不同特點(diǎn),,將市場劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場,、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型,。 四種市場結(jié)構(gòu)中,完全競爭市場競爭最為充分,,完全壟斷市場不存在競爭,壟斷競爭和寡頭壟斷具有競爭但競爭又不充分,。
要素市場的分類,?
要素市場分為:市場主體、市場客體,、交易規(guī)則,、交易條件和市場媒介等基本要素。
市場主體,,又稱交易人,,即買賣雙方,,指在市場上從事交易活動(dòng)的組織或個(gè)人,既包括自然人,,又包括以一定組織形式出現(xiàn)的法人及其他組織,,如政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體,、企事業(yè)單位和消費(fèi)者等;市場客體,,即交易對(duì)象,包括有形和無形商品(如技術(shù),、服務(wù)等)兩類;市場交易規(guī)則指對(duì)買賣雙方在交易過程中的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定,,是維護(hù)公平、公正的市場秩序,,保證交易順利進(jìn)行的保障;市場交易條件指買賣雙方一致達(dá)成交易條件,,即協(xié)議,如標(biāo)的,、數(shù)量,、價(jià)款或報(bào)酬、履行時(shí)間,、地點(diǎn)和方式等約定;市場媒介則指市場交易中起媒介作用的工具或機(jī)構(gòu),,也稱市場中介,既包括市場交易工具,,如貨幣及其他形式的中介物,,也包括市場中介組織及市場服務(wù)機(jī)構(gòu)等。
市場營銷策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。
1)政治目的。
2)經(jīng)濟(jì)目的,。
3)文化目的,。
4)法律目的。
5)社會(huì)目的,。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有:市場占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面,;目標(biāo)要力求具體、量化,。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,,策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
(5)營銷策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,可以對(duì)營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。
市場營銷自考(市場營銷策劃)?
市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營銷策劃屬于專業(yè)課,,難度很小。
要素市場分類,?
要素市場有金融市場(資金市場),、勞動(dòng)力市場、房地產(chǎn)市場,、技術(shù)市場,、信息市場、產(chǎn)權(quán)市場等,。 要素市場的培育和發(fā)展,,是發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用的必要條件,是發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的必然要求,。
涼席市場分類?
分為五種,分別是:草席,、竹席,、藤席、牛皮席,、亞麻席,。
1、草席
價(jià)廉物美 草席雖不及竹席和藤席耐用,,但勝在價(jià)廉物美,。草席的材質(zhì)包括藺草、蘭草,、亞草,、龍須草等等,其中燈芯草,、蒲草,、馬蘭草編織的草席多受老人喜愛。草席一般較容易生蟲,,現(xiàn)在的草席在制作時(shí)多經(jīng)過高溫消毒,,有的還加上“碳”,能使席子的防腐功能加強(qiáng),。
2,、竹席
竹席較草席耐用,如保養(yǎng)得好,,其壽命可長達(dá)10年,。市面上有竹絲席、竹青席,。最常見的用竹子的最外層——大青制成的“麻將塊”涼席,。竹屬寒性植物,隨著周圍的溫度變化而變化,,在空調(diào)房間中降溫快,,人能感覺到明顯涼意。因此,,竹席頗受中青年的青睞,。
3、藤席
經(jīng)久耐用,,藤席是最好的一種涼席,。依然采用手工制作的藤席起碼可以用上20年,它價(jià)格雖比竹席,、草席貴,,降溫程度也不及竹席,,但藤性暖,有吸汗,、透氣,、防蟲蛀的特點(diǎn),對(duì)身體有利,;同時(shí)質(zhì)軟耐磨,、彈性好,感覺非常清涼舒適,,適合各種人群,。
4、牛皮席
奢侈精品 可能是價(jià)格昂貴的緣故,,人們對(duì)牛皮席多是望而卻步,。由于皮革透氣性好,因而可以防霉,、不脫色,、不粘膩,防菌防蟲蛀,。聞上去略帶皮革獨(dú)有的味道,,氣味宜人。涼度適中,,且越用越光亮,。
5、亞麻席
亞麻具有優(yōu)良的吸汗,、透氣,、抑菌、防靜電功能,,而且不沾皮膚,,手感柔軟,得到“纖維皇后”和“天然空調(diào)”等美譽(yù),。優(yōu)質(zhì)的亞麻席,,可用上10年左右。常溫下亞麻席與皮膚接觸實(shí)感溫度能下降4℃~8℃,,還能發(fā)出淡淡的香味,。
白酒市場營銷策劃?
1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案
市場營銷策劃自考大綱,?
1、市場營銷導(dǎo)論
2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過程
3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測
4,、市場營銷環(huán)境分析
5、市場購買行為分析
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