超市營(yíng)銷策劃方案,？

　　1、 價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷,，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購(gòu)買率，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2,、 贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3,、 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、 節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，

　　6,、 一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化。

　　7,、 折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?！?/p>

　　8,、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

校園超市賣什么？

校園里面的超市應(yīng)該是最受學(xué)生歡迎的了,，校園超市要結(jié)合學(xué)生需求及實(shí)際情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略,，可以賣面包，牛奶,，一些小零食啊,，比如豆干，餅干,，棒棒糖,，酸奶，飲料,，火腿腸,，或者是一些學(xué)習(xí)用品，比如本子,，筆,，擦子，墨水,，或者是一些生活必需品,，比如紙巾，牙膏牙刷,，毛巾等,。具體還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看。

校園超市賣什么合適,？

小食品,，一般都膨化食品,，還有女孩比較喜歡的頭飾、頭花了,，手機(jī)鏈,，游戲點(diǎn)卡、漫畫書,、其他的就是日用品了,，你自己看著上吧

小型校園超市名字？

1,、祝成才超市

2,、優(yōu)優(yōu)超市

3、名優(yōu)超市

4,、元匯超市

5,、好樂(lè)捷超市

6、萬(wàn)亨超市

7,、思源超市

8,、百里易超市

9、友邦超市

10,、友嘉超市

11,、百利超市

12、惠爾樂(lè)超市

13,、雅星超市

14,、友家超市

15、惠萬(wàn)家超市

16,、鴻源超市

17,、福美多超市

18、恩愛鳥超市

19,、好德超市

天貓校園超市經(jīng)營(yíng)模式,？

1、目前全國(guó)有34個(gè)倉(cāng)庫(kù),，大部分城市實(shí)現(xiàn)211達(dá),，目標(biāo)是再發(fā)展超百個(gè)城市倉(cāng)，以實(shí)現(xiàn)一小時(shí)達(dá),； 2,、定位自營(yíng)，平臺(tái)型自營(yíng),，代銷模式,；接下來(lái)代銷+經(jīng)銷并存3、商家成本：平臺(tái)扣點(diǎn)（附上平臺(tái)扣點(diǎn)表格）+運(yùn)輸費(fèi)+稅點(diǎn)+運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 那這個(gè)截屏,，說(shuō)明了目前在消費(fèi)者,，天貓商家之間的一個(gè)關(guān)系 商家呢,，他要負(fù)責(zé)整個(gè)貨品的管理，包括供應(yīng)鏈的管理,，包括商品定價(jià),，都是自主定價(jià)，包括活動(dòng)的運(yùn)營(yíng),，都要商家自己搞定,。 天貓超市他只是給你提供倉(cāng)儲(chǔ)，配送,，客服這一塊,，相當(dāng)于共享倉(cāng)儲(chǔ)，共享配送,，共享客服,，那么他就收取一個(gè)扣點(diǎn),，不同類目收取的扣點(diǎn)不一樣,，不同品牌授權(quán)的扣點(diǎn)不一樣，一般來(lái)說(shuō),，中小品牌,。他的平均扣點(diǎn)都要在20到25個(gè)點(diǎn)，一些大品牌,，可能扣點(diǎn)低點(diǎn),。 那對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，他要承擔(dān)的成本就是一個(gè)平臺(tái)的扣點(diǎn),，再加上一個(gè)運(yùn)輸費(fèi),，這個(gè)運(yùn)輸費(fèi)呢，是指從從廠家把貨運(yùn)到天貓超市的倉(cāng)庫(kù),，這段的運(yùn)費(fèi),。再加上稅點(diǎn)，因?yàn)樘熵埑兴衼?lái)往都必須開票,，沒有票拿不到回款的,。剩下的是運(yùn)營(yíng)這塊的一些費(fèi)用。 所以,，對(duì)于天貓超市的商家來(lái)說(shuō),，中小品牌，成本大概是30-35%,，一線大品牌因扣點(diǎn)較低,，大概少10%左右。 以上是天貓超市的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況,。

校園超市需要什么商品,？

零食（薯片,、果汁、啤酒,、方便面,、火腿腸、瓜子等等）,，生活用品（紙,、衛(wèi)生巾、牙膏,、洗發(fā)水,、沐浴露、洗碗布,、熱得快也叫電熱棒,、洗衣粉、毛巾等等）,，手機(jī)沖值卡,、電話卡。

校園超市貨架擺放技巧？

要顯得寬場(chǎng)明亮,，吸引顧客,。

主要技巧有：一是超市貨架要擺放有序，一類貨物放在一起,，二是貨架要考慮通透,，最好與大門垂直，能一眼看到頭,。三是貨架要干凈

超市營(yíng)銷策劃書結(jié)束語(yǔ)

這是我們精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷企劃書,，希望大家給批評(píng)指正

跪求大型超市開業(yè)的營(yíng)銷策劃方案？

超市的開業(yè)是一個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)又比較繁瑣的一個(gè)過(guò)程,。

如果你選好了位置,，又有比較好的貨源渠道，請(qǐng)你再觀察一下市場(chǎng)周邊的環(huán)境,，產(chǎn)品的需求點(diǎn)再了解一部分,。例如周邊的奶粉店，服裝店,，小家電當(dāng)然還有過(guò)去,，大家時(shí)常去購(gòu)買物品的商店，一定要找到超市的核心產(chǎn)品,。如果一個(gè)超市什么都賣,，其實(shí)代表這個(gè)超市什么都不能賣,，畢竟這個(gè)商場(chǎng)里頭一定是有

高利潤(rùn)產(chǎn)品：高利潤(rùn)產(chǎn)品是保證這個(gè)超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式。

低利潤(rùn)產(chǎn)品：低利潤(rùn)產(chǎn)品,，是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。消費(fèi)者有選購(gòu)，或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好,，更衛(wèi)生超市的選擇權(quán),。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)第一要素就是，價(jià)格一定是要優(yōu)惠到讓消費(fèi)者心動(dòng)的,。

引流產(chǎn)品：顧客的購(gòu)買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,，也有舒適度的感覺。這形成了一定的顧客粘性,。當(dāng)然最重要的顧客年齡是,，你這里有顧客能買到，價(jià)錢比較便宜,，質(zhì)量又好的產(chǎn)品,。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價(jià)，雞蛋,，生活用品,。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費(fèi)者經(jīng)常用到的東西,。

特色產(chǎn)品：任何一個(gè)超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂(lè)區(qū),，乃至于面包房?；蛘呓柚渌碳业暮献?。將其他店里不存在的特色產(chǎn)品，招商合并共同來(lái)引流,，產(chǎn)生購(gòu)買,。

如果說(shuō)一家超市有什么營(yíng)銷策劃的話，我想這個(gè)是不多的,。產(chǎn)品一定是豐富的,，多元化的，細(xì)節(jié)化的,。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度,。超市會(huì)例行在周六或周日，或者某個(gè)節(jié)日,，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)格銷售或者是贈(zèng)送,。這是所有超市的基本策略。

如果選擇超市開業(yè),，想做一部分營(yíng)銷活動(dòng),。

第一,，廣告活動(dòng)必不可少，可以通過(guò)本地比較有名的廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì),，古樂(lè)手進(jìn)行演繹活動(dòng),，吸引眼球。

第二,，可以通過(guò)周邊車載廣告,，產(chǎn)品展示的宣傳報(bào)刊，進(jìn)行宣傳,。

第三,，通過(guò)與知名產(chǎn)品品牌的合作，進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠或者展覽方式,。

第四：可以通過(guò)自己某一項(xiàng)的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)限量領(lǐng)取,。

第五：可以通過(guò)辦理會(huì)員卡，享受幾折的優(yōu)惠措施,?；蛲ㄟ^(guò)積分措施。綁定消費(fèi)者,。

第五：也可以通過(guò),，當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買多少價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

第六：梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條,，及時(shí)準(zhǔn)確有效的對(duì)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶，提前進(jìn)行溝通,。保證禮品形式的產(chǎn)品,，能夠通過(guò)團(tuán)購(gòu)，打開企業(yè)渠道或者政府渠道,。

第七：細(xì)分市場(chǎng)需求,，可以分出兒童老人，婦女產(chǎn)品,。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式,。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散。

因?yàn)槊恳粋€(gè)超市,，他所處的位置,，以及它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不一樣。除了拼價(jià)格,，更重要的是一定有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,。服務(wù)至上，產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠。才能逐漸形成吸引力,。營(yíng)銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),，根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的需求帶來(lái)更好的體驗(yàn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多超市都有自己的特點(diǎn),，例如胖東來(lái)，例如沃爾瑪,，盒馬海鮮,，每一家超市企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣。所以真正的營(yíng)銷方式都是不一樣的,，都是根據(jù)自己實(shí)體店的實(shí)際情況來(lái)決定的,，而我所能給你講到的大概都是這些。因?yàn)楸仨殢奈覀兊膶?shí)際想要的結(jié)果來(lái)出發(fā),。掙錢是企業(yè)的第一法則,，產(chǎn)品做不好，做不好服務(wù),，再好的營(yíng)銷都是沒有用的,，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不傻。

如果你想得到更詳盡的營(yíng)銷測(cè)量方式,，也可以私下溝通,。

臨近放假的校園超市策劃方案？

打折優(yōu)惠,，辦卡便宜,。清倉(cāng)甩賣。