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可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板)

2023-06-01 17:28:53促銷(xiāo)策劃1

可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)理念是什么?

886年,可口可樂(lè)在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市誕生,,自此便與社會(huì)發(fā)展相互交融,,激發(fā)創(chuàng)新靈感。現(xiàn)在,,它每天為全球的人們帶來(lái)怡神暢快的美妙感受,。目前,全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品,,大約每秒鐘售出19,400瓶飲料,,在2016年10月,可口可樂(lè)公司排2016年全球100大最有價(jià)值品牌第三名,;

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案策劃書(shū),?

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,,認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,,其實(shí)不然,一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,,你想,,誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō),制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如:對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁(yè)的制作上,文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,,那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,那么可以嘗試媒體的宣傳,,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,,或者報(bào)紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,,不管是大是小,,只要應(yīng)用得體,都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西,,而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián),所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),,你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),,甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià),?;蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址,你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴(lài),。另外,,可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的,,又得到了顧客的信任,一舉兩得,。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),,制定一定數(shù)量的會(huì)員。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,,經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信、信譽(yù),。

為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),?

1、前言部分,,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),,能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),,以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場(chǎng)分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,,闡明廣告策略的重點(diǎn),,說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果,,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),,并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分,,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體,,則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,,最好能制成表格,列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),,上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,,根據(jù)具體情況而定。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要、概述,、分類(lèi),,刪除一切多余的文字,,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練,、易讀,、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),,不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),,廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

KTV新店開(kāi)張營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),?

明確結(jié)論:KTV新店開(kāi)張需要制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。解釋原因:制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以讓KTV新店開(kāi)張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣,,吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸:在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特色亮點(diǎn)等方面,,制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式,。可以結(jié)合目前熱門(mén)的社交平臺(tái)和線上營(yíng)銷(xiāo)手段,,比如開(kāi)展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),、打造特色主題活動(dòng)等,提高品牌知名度和用戶(hù)黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,打造品牌口碑,。

可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提問(wèn)~,?

多元化經(jīng)營(yíng),力求適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求,、偏好,,爭(zhēng)取更大的消費(fèi)者占有率,,從而達(dá)到更好的盈利作用。

了解可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的,?

在可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)策略中,,有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一,??煽诳蓸?lè)公司強(qiáng)調(diào),公司成功與否,,往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè)產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái),。

所謂生動(dòng)化是在銷(xiāo)售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面:產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置,、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下4個(gè)方面:強(qiáng)化售點(diǎn)廣告,,增加可見(jiàn)度,;吸引消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)產(chǎn)品的注意力;提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的產(chǎn)品,;使消費(fèi)者容易見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品,。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的,可口可樂(lè)要求其銷(xiāo)售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):

●貨架展示:

需要考慮位置,、外觀,、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例,。

1.位置

可口可樂(lè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大,、最先見(jiàn)到的位置上。為此,,業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局,、貨架的布置、人流規(guī)律來(lái)選擇展示可口可樂(lè)產(chǎn)品的最佳位置,,如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方,、收銀臺(tái)旁邊等等,這些地方可見(jiàn)度大,,銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多,。

2.外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈,、整齊,。

3.價(jià)格牌

應(yīng)有明顯的價(jià)格牌。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),,所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致,。

4.產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè),、雪碧、芬達(dá)的次序排列,,同時(shí)可口可樂(lè)品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面,;產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得;包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,,同時(shí)要平行,;包裝輕的放上面,重的在下面,;要注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng),,如上層是易拉罐的可口可樂(lè),則下層的對(duì)應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂(lè),,即所謂的品牌垂直,。

當(dāng)商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí),可口可樂(lè)公司向客戶(hù)提供活動(dòng)貨架,,以爭(zhēng)取陳列存貨空間,用于陳列銷(xiāo)量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對(duì)活動(dòng)貨架的管理,可口可樂(lè)也提出了詳細(xì)的要求:

(1)存貨

可口可樂(lè)應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的50%(垂直陳列),,其他品牌則依銷(xiāo)售量比例陳列,。一般而言,以不超過(guò)1種包裝,、4~5個(gè)品牌為原則,,陳列于活動(dòng)貨架上。

(2)位置

在超市或自選商場(chǎng)(便利店)的主要飲料區(qū)之前,;在主要陳列區(qū)末端,;在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之前;靠近相關(guān)產(chǎn)品(如小吃區(qū)域等),。

(3)包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上(除非活動(dòng)貨架是專(zhuān)為易拉罐或利樂(lè)包所設(shè)計(jì)的),;而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。

(4)展示

每一個(gè)品牌,、包裝陳列時(shí),,必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”,、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷(xiāo)信息,,并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致。

(5)落地陳列

落地陳列是為了促銷(xiāo)產(chǎn)品,,強(qiáng)調(diào)某一促銷(xiāo)活動(dòng)(產(chǎn)品/包裝),、假日特賣(mài),,或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有什么區(qū)別,?

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義。是指為產(chǎn)品推廣而作的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為,。而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。這個(gè)策劃書(shū)就要包括營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面。包括市場(chǎng)分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),客戶(hù)定位,,以及競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析等等,,最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。

完美日記口紅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),?

價(jià)格合適,,讓更多的女孩都買(mǎi)得起,色號(hào)很全,,適合大眾,。

為什么要先寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?

1,。指明方向和目標(biāo),,以及實(shí)現(xiàn)它的正確方法。

   正確的方法包括戰(zhàn)略,、理念和措施,,是企業(yè)目標(biāo)高速、高效實(shí)現(xiàn)的重要保證,。任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都必須從企業(yè)的整體角度來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施,。

2。幫助企業(yè)更好地利用資源

  營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃明確界定了企業(yè)應(yīng)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),,這有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需求前瞻性地組織和分配有限的資源,,使資源能夠用在最需要和最合適的地方,以更少的支出取得更好的效果,。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用的最佳組合,,從而有效避免盲目行動(dòng)造成的巨大浪費(fèi)。

3,。幫助企業(yè)更好地贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  由于戰(zhàn)略的完整性和前瞻性,,并且由于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定將充分考慮行業(yè)形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施,,這有利于企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。一個(gè)完整科學(xué)的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)提高企業(yè)的管理和績(jī)效有著不可估量的作用,。

   專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)公司基于關(guān)鍵詞分析、行業(yè)分析,、公司定位,、產(chǎn)品分析等。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析,,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,并通過(guò)方案的實(shí)施,對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估,,調(diào)整策略,,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。天津萬(wàn)能網(wǎng)絡(luò)推廣公司讓您在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)人員的情況下輕松進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

   如今,,傳統(tǒng)企業(yè)正在源源不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,但真正的成果實(shí)在太少,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)最初的預(yù)期,!同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的大趨勢(shì)也難以抗拒,。選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)公司提供外包服務(wù)已經(jīng)成為解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃難題的重要選擇,。

不二家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場(chǎng)銷(xiāo)售為目標(biāo)

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