做營銷策劃怎么樣,？

首先明確做這個方案的目的什么,！如打擊對手,，新品研發(fā),、品牌推廣等,！明確目的然后確定相對應(yīng)的計(jì)劃,！

1.方案制定——首先制定初步的方案,！下面的各個單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃,！然后到后面進(jìn)行一個整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,！

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 和面對威脅的一個大致上的整理！以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,！ 這只是前期的一個準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實(shí)施方案！ 中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過程中也要隨著市場以及環(huán)境或是其他因素的變化而對方案進(jìn)行相應(yīng)的更改,！ 后期當(dāng)然就是維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益！ 這其中有很多方面,，建議你去看看相關(guān)營銷策劃的理論知識會對你更有幫助,！ 打這么多希望對你有幫助！謝謝,！

做奶茶店?duì)I銷策劃方案,？

1,、視覺美學(xué)定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳?，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈,，可見視覺美學(xué)定義的飲品是多么的重要。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新升級,，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛的口味

比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴,，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受。

3,、店面設(shè)計(jì)個性化,，網(wǎng)紅元素打造爆款門店

一副拍照好看的皮囊,，總是讓人忍不住被吸引而去,，畢竟，人都是感官動物,，好看的裝潢總是令人賞心悅目,。無非明亮、整潔,、歐式風(fēng),、維多利亞鎏金風(fēng)，落地玻璃,、綠植,、精致的燈光、幾何線條,、書架或看起來很酷的道具,，一靠近立刻感覺時尚精致生活。

4,、聚集人氣

很多時候會在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買奶茶的人都快排到十幾米了,，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排,。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦?，覺得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會很差，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來決定自己的選擇,。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時候,，可以故意放慢動作，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象,。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū),、娛樂設(shè)施以及小點(diǎn)心,，留住每一位顧客。

5,、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好,，還有很多店鋪總會在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率,。

但是不同的店鋪也是有不同情況的,，比如某些餐廳的菜盤比較大及時收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方，同時也提醒他們可以結(jié)賬了,。但有些餐廳不會很快的收菜盤,，顧客會通過盤子數(shù)量來看吃了多少，桌上餐盤多會讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了,，該去走一走了,。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看，如果是主打做外賣的,，那么久不需要很快收拾,，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯，都來不及收拾,。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊(duì),，那么及時收拾就很重要了。

6,、及時幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會有選擇困難癥,，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么，所以我們可以每天推出不同的奶茶,，寫上店長推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺上,，當(dāng)顧客不知道選擇什么時，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷量最高的奶茶,。很多顧客最后都會聽從我們的建議在這幾款中下單的,。

7、數(shù)字價(jià)格

有些奶茶的價(jià)格是固定的,，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢,，別人賣10元的奶茶我們可以賣9元；別人賣6元的奶茶,，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元,，你覺得顧客會選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶？

我們還可以做奶茶的促銷,，比如6元一杯的奶茶,，顧客買兩杯只要10元，用數(shù)字價(jià)格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算,。

8,、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢后會很心痛,，覺得自己錢花沒了，而使用支付寶或者微信付款時顧客不會有這種感覺,，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券,，顧客使用線上付款會優(yōu)惠幾毛錢，給顧客一種消費(fèi)快感,。

深圳做營銷策劃公司有哪些,？

我知道的策劃公司，深圳有雙劍破局營銷策劃,、采納營銷策劃和聯(lián)眾智達(dá)營銷策劃,，葉茂中營銷策劃貌似也是深圳，比較大一點(diǎn),。

采納營銷策劃有100多人吧,，公司規(guī)模算比較大了。

雙劍破局路子比較野,，公司老板沈坤有點(diǎn)特色,，（思維有點(diǎn)特別，人有點(diǎn)風(fēng)流,。

我一個朋友認(rèn)識,，他跟我說的,。哈哈）,。

葉茂中算在這行業(yè)做得比較久的，但聽說收費(fèi)也賊貴賊貴的,。

聯(lián)眾智達(dá)聽人說過還行,，不太了解。

做營銷策劃,，需要具備哪些能力,？

作為一個營銷策劃執(zhí)行人需要的能力有，:語言表達(dá)能力,，溝通談判能力,，培訓(xùn)演講能力，團(tuán)隊(duì)組織能力,，營銷策劃能力,，高度的市場洞察力，強(qiáng)大創(chuàng)新思維能力等等,。

怎樣做裝飾公司營銷策劃方案,？

裝飾公司的業(yè)務(wù)在向服務(wù)、專業(yè)方面發(fā)展,，這也是吸引顧客的很好的方法,，可以從這兩方面著手

做門店?duì)I銷策劃如何擴(kuò)大規(guī)模,？

先調(diào)查研究市場哪些暢銷，再根據(jù)情況擴(kuò)大

做營銷策劃PPT的注意事項(xiàng),？

1. 替換字體

一鍵將 A 字體替換為 B 字體,。如果已經(jīng)做好了一個PPT，里面正文使用的是宋體,，但后來覺得,，正文使用微軟雅黑更好一點(diǎn)。點(diǎn)擊“替換字體”,，即可一鍵替換文件中所有宋體,，變成微軟雅黑。

2. 圖片文字圖標(biāo)快速對齊

制作PPT時總會遇到很多需要對齊的問題,，這時候只要選中需要對齊的地方,，然后點(diǎn)擊“格式”中的“對齊”，就可以了,，不管是上下,、左右、居中對齊都可以輕松做到,。

3. SmartArt 快速整齊排版

做PPT時經(jīng)常遇到圖片對齊排版的難題,，需要組合好看，需要對齊,，非?；〞r間。SmartArt可以完美解決這個問題,，操作如下：從菜單里找到“插入”,，找到“SmartArt”，選擇自己喜歡的圖像組成形式,，確定,。

4. 用Ctrl+Shift+鼠標(biāo)拖動完成水平復(fù)制

Ctrl+C，Ctrl+V,，這兩個組合鍵大家應(yīng)該都知道,，可這種復(fù)制黏貼的效率還是太慢。用Ctrl+Shift+鼠標(biāo)拖動即可完成水平復(fù)制黏貼的效果,。

5. 用格式刷來進(jìn)行格式復(fù)制

當(dāng)我們要把一個元素的效果復(fù)制給另一個元素的時候,，我們通常會選擇格式刷。選擇帶有效果的元素,，點(diǎn)擊格式刷,，再點(diǎn)擊要復(fù)制效果的元素即可，跨頁使用格式刷也是可以的,。

6. 圖片太死板,？換個外觀

覺得自己的PPT做的太死板,？點(diǎn)擊“圖片工具”→“格式”→“裁剪”→“裁剪為形狀”即可改變圖片的形狀。

7. 快速摳圖去背景

在制作PPT的時候經(jīng)常會遇到喜歡的圖,，但是背景與PPT不搭,，怎么辦呢？一秒摳圖去背景新技能如下,，選中圖片——選擇格式——刪除背景——選中要保留的區(qū)域——保留更改即可,。

8. 更改默認(rèn)設(shè)置，減少操作

制作PPT時,，插入的圖形,、文字等都是系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置的，如果我們要換一個字體,，或者更換圖形的格式,，那么每次插入一個圖形或者文字都要改過來一起，特別麻煩,。

其實(shí)我們只要更改完一個形狀或者字體后,，選中它然后鼠標(biāo)進(jìn)行右鍵點(diǎn)擊，設(shè)置為默認(rèn)形狀或者字體,，那么下次再插入文本框或者形狀的時候,，就不用再重新設(shè)置了。

9. 幻燈片放映技巧

在幻燈片放映過程中,，如果要中止放映,，可以按下“Esc”鍵；如果想要暫時隱藏幻燈片的內(nèi)容,，可按“B”或“.”鍵是屏幕全黑,，也可以按“W”或“，”使屏幕全白,，按“Esc”鍵退出全黑或全白狀態(tài)。還可以按“←”,、“→”進(jìn)行左右翻頁,。

10.放映時加注釋

按組合鍵“Ctrl＋P”會出現(xiàn)鋼筆圖標(biāo)，就可以在當(dāng)前放映的幻燈片上進(jìn)行寫寫畫畫,。退出幻燈片演示時,，系統(tǒng)會提示是否保留這些注釋。

老師們,，你們學(xué)會了嗎,？其實(shí)制作PPT很簡單，只要熟練操作就能快速制作出一份精美的PPT,。除了操作上的技巧,，內(nèi)容上也不能馬虎,。

10個注意事項(xiàng)

1. 確定你的PPT主題。一個主題就是一個PPT的靈魂,，你所有的一切都是圍繞你的主題而發(fā)展的,，所以要確認(rèn)好你做這個PPT的主題，給予它靈魂,，這樣的PPT才會有趣,。

2. 擬好的標(biāo)題。都說題目是文章的眼睛,，好的標(biāo)題讓人一目了然,，一下子清楚你要說什么。另外正文部分要調(diào)理,，不要長篇大論,，否則不利于觀看也不利于記憶。最好分條敘述,，顯得清楚明了,。

3. 注意顏色的運(yùn)用。純色背景,，暖色溫馨柔軟,，冷色提神，使人分明,；漸變色的背景,，營造層次感，使內(nèi)容分明,。

4. ppt內(nèi)容只是提要,，切忌詳細(xì)。否則就顯得你只是在讀ppt,，而不是在講課,。PPT內(nèi)容盡量文字簡練，少而精,；多用圖片進(jìn)行描述說明,，這樣在講述的過程中就不會給人一種“朗讀”的感覺，并且讓聽者認(rèn)為你對自己的報(bào)告內(nèi)容爛熟于心,，準(zhǔn)備充分,。

5. 每一頁P(yáng)PT只能有1~2個重點(diǎn)。使觀眾和聽眾能盡可能地對重點(diǎn)加深印象,，這樣展示的目的就達(dá)到了,。

6. 每一頁P(yáng)PT不能有過多的文字。一頁P(yáng)PT放入少量文字，多頁展示,。

7. 同一頁P(yáng)PT上字體不要過多,。字體過多唯一的好處就是輕而易舉讓觀眾找不到重點(diǎn)。

8. 每一頁P(yáng)PT的顏色不要胡亂搭配,、花里胡哨,。要么使用一種主題彩色及其不同濃度的彩色，使用黑白灰來輔助,；要么使用一種主題彩色,、一種輔助彩色；

9. 每一頁P(yáng)PT的版式可以不用很精美,，但一定不要亂,，最起碼做到對齊。就像衣服一樣,，可以破可以舊,，但不能皺。

10. 每張PPT最好有題目標(biāo)識,。防止別人看不懂,，也防止自己都不知道自己想表達(dá)的內(nèi)容在哪張ppt上。

營銷策劃中的營銷預(yù)算怎么做,？

　　這部分難做在實(shí)際的費(fèi)用額難以估算,，因?yàn)樾枰?jīng)驗(yàn)。

如果沒有經(jīng)驗(yàn),，在全面估算各種費(fèi)用項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,，利用互聯(lián)網(wǎng)、懂行的人,、自己找信息各種途徑,，獲取盡量真實(shí)的各項(xiàng)費(fèi)用。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對整個項(xiàng)目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,，完善的購買環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目劣勢

O項(xiàng)目機(jī)會

T項(xiàng)目威脅

市場定位：

（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個確定，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材,、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴(kuò)大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報(bào)社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件,、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費(fèi)共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價(jià)格,，作一個合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個階段的價(jià)格上,，我們會稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

做游戲適合女生？

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