電商營銷策劃方案范文(電商營銷策劃方案范文800)
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你可以編輯一個文案,,加上圖片,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個小玩偶啊,之類的,。
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市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C(jī)率:市場機(jī)率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵機(jī)制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。 促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。 二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。 三),、市場機(jī)會與問題分析,。 營銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會,?! ∷模I銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。 4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫??!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),及時,、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6、具體行動方案,?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,?!糐P〗 六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
電商推文范文,?
1、毛球修剪器:所到之處,,寸毛不生
2,、電火鍋:火鍋不用海底“撈”,也能幸福的冒泡
3,、魔方插座:渾身是孔,,六面玲瓏
電競酒店?duì)I銷策劃方案?
電競酒店是專為電競愛好者打造的一種新型酒店業(yè)態(tài),,其核心目標(biāo)是為玩家提供舒適,、高端的電競環(huán)境和豐富的娛樂設(shè)施。以下是一個電競酒店的營銷策劃方案:
1. 品牌定位與形象塑造
確定品牌名稱,、口號和標(biāo)志,,并進(jìn)行品牌傳播。品牌名稱和口號應(yīng)能體現(xiàn)電競特色,,同時具有一定的吸引力,。例如,“電競之家”,、“競技天堂”等,。
2. 社交媒體營銷
利用社交媒體平臺(如微博、微信,、抖音等)進(jìn)行宣傳推廣,。發(fā)布有關(guān)酒店設(shè)施、活動和優(yōu)惠信息,,與粉絲互動,,增強(qiáng)品牌知名度,。
3. 合作與聯(lián)盟
與電競比賽、戰(zhàn)隊(duì),、游戲公司,、賽事組織者等合作,提高酒店在電競行業(yè)的知名度,。例如,,舉辦電競比賽,邀請知名戰(zhàn)隊(duì)和選手入住,,或者與知名游戲公司合作推出專屬客房套餐等,。
4. 線下活動
定期舉辦電競活動、游戲挑戰(zhàn)賽等,,吸引玩家和潛在客戶前來體驗(yàn),。可以邀請知名戰(zhàn)隊(duì),、選手和解說員參與,,提高活動的吸引力。
5. 會員計(jì)劃
推出會員計(jì)劃,,為會員提供專屬優(yōu)惠和特權(quán),,增加客戶黏性。例如,,會員可以享受房型升級,、延遲退房、免費(fèi)早餐等服務(wù),。
6. 本地推廣
與當(dāng)?shù)仉姼偵缛?、游戲論壇和網(wǎng)吧合作,舉辦線下活動,,擴(kuò)大酒店在本地的影響力,。
7. 營銷策略組合
根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體,制定相應(yīng)的營銷策略,。例如,,針對年輕玩家,可以采用社交媒體,、活動營銷等方式,;針對家庭和商務(wù)客人,可以采用會員計(jì)劃,、品牌合作等方式,。
8. 數(shù)據(jù)分析
定期收集和分析營銷活動的數(shù)據(jù),了解客戶需求和市場趨勢,,以便調(diào)整營銷策略,。
9. 持續(xù)改進(jìn)
根據(jù)客戶反饋和市場變化,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶滿意度,,進(jìn)一步提升酒店的品牌形象和市場競爭力,。
電商朋友圈范文?
一入電商深似海,,早睡從此成路人,,童年輸給了卷子,年輕輸給了票子
跨境電商營銷方案,?
搶占Google的搜索結(jié)果首頁。
Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量,。其它的調(diào)查也顯示,,在第一頁的5個搜索結(jié)果中,67.6%被點(diǎn)擊,,其余的5個被點(diǎn)擊3.73%,。為了達(dá)到這一目的,銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究,,分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,,觀察競爭者的策略,然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,,以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。
通過社交媒體建立起品牌形象。
由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶,,維持一個強(qiáng)大的社會形象是非常重要的,。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外,,還要鼓勵客戶分享他們在產(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),,這對塑造可信的形象很有幫助。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個社交媒體插件,,以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量,。
利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾。
與社交媒體平臺相比,,電子郵件的效率更高,,與之相比,社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,,并帶來了更多的點(diǎn)擊,、打開和下載數(shù)據(jù)。
賣家可登記你的電郵地址,,提供免費(fèi)贈品或折扣,,以吸引顧客或新訪客,。
當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時,賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,,把品牌的最新動態(tài)告訴讀者,。
挖掘視頻營銷市場潛力。
視頻是另一個有價(jià)值的營銷手段,,它能讓銷售者在短時間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報(bào)道,觀眾在觀看視頻時可以消化95%的信息,,而在閱讀文本時這一比例僅為10%,。總的來說,,視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享。
就市場而言,,銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,,或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,,從而建立品牌的知名度和信譽(yù)。
發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用,;
收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,,平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營銷方式,PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%,。
為減少成本,,銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會員提供廣告折扣,。
付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,你可以只將廣告呈現(xiàn)給對你的產(chǎn)品更感興趣的用戶,,并且在制作廣告時,,過濾受眾特征,從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾,。
增加粉絲以降低廣告成本,。
盡量獲得粉絲是最簡單和最廉價(jià)的宣傳方式。舉例來說,,你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,,給網(wǎng)紅送禮物,請他們在社交媒體上發(fā)表評論,。
銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,,回應(yīng)你在社交媒體平臺上得到的反饋或評論,,更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線論壇,,并回答與行業(yè)相關(guān)的問題,以吸引盡可能多的支持者,。
acaa電商營銷策劃師含金量,?
其實(shí),證書的含金量都一樣,,營銷師和電子商務(wù)師都是由國家勞動保障部門發(fā)證,,全國通用,權(quán)威性高,。 那么,,拿到的只是證書,真的從里面學(xué)不到實(shí)質(zhì)性的東西,。
這個時候就不應(yīng)該問證書的含金量,而要看你的專業(yè)和以后可能從事的行業(yè),。
如果你是電子商務(wù)專業(yè)的,,可以直接考助理電子商務(wù)師3級,肯定是這個證好,。
如果你是市場營銷專業(yè),,那么營銷師證書更好點(diǎn)。而且營銷這方面,,我覺得企業(yè)看的不是你有多少的證書,,看的是你到底能不能為我企業(yè)做實(shí)實(shí)在在的東西。,。,。一個好的營銷人員不需要任何證書,只有在他面臨加工資需要證書來支撐的時候才會去考,。 個人見解,。謝謝
跨境電商提成方案?
1.按銷售額
2.按利潤
3.結(jié)合銷售額和利潤算
電商評價(jià)回復(fù)方案,?
把那個呃根據(jù)顧客的好評和差評呢針對性的來回答,。
傳統(tǒng)企業(yè)電商升級方案?
從宏觀來看,,電子商務(wù)的出現(xiàn)是與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌道相契合的,,信息化時代的到來,催生了新興渠道的快速發(fā)展;從微觀來看,,隨著網(wǎng)民數(shù)量的大幅增加,,互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升,,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)開始展露鋒芒,而隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變,,或?qū)母靖淖兩虡I(yè)的格局;從產(chǎn)業(yè)方面看,,由于網(wǎng)上基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境更加便捷?,F(xiàn)在的大趨勢是,,消費(fèi)潮流都在往線上走。
業(yè)內(nèi)人士對于電子商務(wù)倒逼傳統(tǒng)企業(yè),,電商化轉(zhuǎn)型升級勢在必行的趨勢皆持認(rèn)可之態(tài),。
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