如何寫(xiě)一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn)：基于問(wèn)題本身如何寫(xiě)好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，那么就需要在寫(xiě)策劃書(shū)之前了解一下整個(gè)策劃書(shū)的構(gòu)成格局,，加上您對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效、完整的寫(xiě)出一份完美的策劃書(shū),。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見(jiàn),，希望能幫助到您。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的書(shū)面文件，是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一,、計(jì)劃概要：

這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)要概括，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡(jiǎn)短明了的策劃目錄,，以便決策者對(duì)整篇策劃書(shū)內(nèi)容有一個(gè)完整的了解。

二,、目前產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況：

這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,，簡(jiǎn)明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)，按過(guò)去幾年的總銷(xiāo)售量、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示,。客的需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)展趨勢(shì),。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤(rùn),。

3．競(jìng)爭(zhēng)狀況

競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng),。

4．分銷(xiāo)狀況

分銷(xiāo)狀況對(duì)小企業(yè)的銷(xiāo)售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的,、法律的、社會(huì)和文化的,。

三,、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題作出分析：

這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述，來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線(xiàn)所面臨的問(wèn)題等等,。

1．機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過(guò)各種渠道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。

2．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

3．問(wèn)題分析確定企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題,。

四、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等等,。

2．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才具有可操作性,。如銷(xiāo)售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷(xiāo)范圍等,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在上述一些問(wèn)題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來(lái)支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來(lái)分析闡述：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入的家庭,；

2、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；

3、產(chǎn)品線(xiàn)：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,；

4,、價(jià)格：高于競(jìng)爭(zhēng)品牌；

5,、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo)。

六,、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定完整,，最后就要在產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)上來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，銷(xiāo)售是否成功,，離不開(kāi)資金的支持和投入,，那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算。如收入,，要反映預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量和價(jià)格,；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn),。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。

七、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,，主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來(lái)制定的，在整個(gè)過(guò)程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,，出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃,。

上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,，謝謝?。?！

如何寫(xiě)三策劃書(shū),？

策劃書(shū)一般是針對(duì)某個(gè)活動(dòng)或者某個(gè)事件所進(jìn)行的策劃，并且是需要展現(xiàn)給大家的文本,，策劃書(shū)一般都是作為整個(gè)活動(dòng)的指導(dǎo)性方案文本,，不僅可以為整個(gè)活動(dòng)提供有力的指導(dǎo)，還便于發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的不足之處,。

一：策劃書(shū)的題目,，所有文本的題目都是整篇文章具體目的的體現(xiàn)，所以在寫(xiě)題目的時(shí)候可以根據(jù)活動(dòng)類(lèi)型去撰寫(xiě),。

二：制定目錄,，根據(jù)活動(dòng)的具體情況寫(xiě)好目錄，一般都包括活動(dòng)名稱(chēng),、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)主題,、參加活動(dòng)的對(duì)象,、活動(dòng)主要內(nèi)容、活動(dòng)目的,、活動(dòng)各項(xiàng)負(fù)責(zé)人等,，最后是活動(dòng)的大概預(yù)算范圍。

三：活動(dòng)的具體內(nèi)容和目的,，按照主次順序把活動(dòng)名稱(chēng),、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)主題和參加活動(dòng)的對(duì)象分行寫(xiě)清楚,，再寫(xiě)出活動(dòng)的主要目的，突出活動(dòng)的重要性,。接下來(lái)就要詳細(xì)的描寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容,，比如說(shuō)參加活動(dòng)的報(bào)名方式、活動(dòng)的獎(jiǎng)品都有哪些,、主持活動(dòng)的人選安排等,。

四：日程安排與人員落實(shí)，策劃書(shū)里日程安排一般都需要以表格形式展示,，時(shí)間,、地點(diǎn)、事件,、備注等詳細(xì)事務(wù),，一一列明,，盡量的詳細(xì)。之后把各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式寫(xiě)上,，方便及時(shí)溝通聯(lián)系。

五：活動(dòng)預(yù)算,，把所有活動(dòng)上需要用到的物品做一個(gè)大概估算,，再結(jié)合整體預(yù)算，做出適當(dāng)?shù)南鳒p,。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),？

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的作用一般來(lái)講有兩個(gè)：一個(gè)是為自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做好詳細(xì)的路線(xiàn)規(guī)劃；一個(gè)就是我們常規(guī)意義上的創(chuàng)業(yè)融資做的計(jì)劃書(shū),。如果是第一種,，自己按照時(shí)間階段、做好規(guī)劃就可以了,；如果第二種創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)就需要重點(diǎn)做好以下幾方面：

1,、做好封面。第一映入眼簾的就是封面,，好的封面會(huì)給投資者看下去的興趣和良好的印象,。另外要包含團(tuán)隊(duì)的基本信息、聯(lián)系人,、地址,、聯(lián)系方式等。

2,、項(xiàng)目基本介紹,。用盡可能簡(jiǎn)單的語(yǔ)言介紹公司、團(tuán)隊(duì)背景,、產(chǎn)品業(yè)務(wù),、目前情況等。

3,、產(chǎn)品,、行業(yè)、競(jìng)品,、市場(chǎng)份額分析,。

4、人員構(gòu)成,、團(tuán)隊(duì)管理：對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),，團(tuán)隊(duì)情況占比非常重要，尤其是主要組成人員,，這些在策劃書(shū)中都要有明確每個(gè)人的職務(wù),、特長(zhǎng),、過(guò)往履歷等。

5,、商業(yè)模式,。商業(yè)模式在整個(gè)策劃上異常重要，它包括產(chǎn)品模式,、推廣模式,、客戶(hù)模式、盈利模式,。如果在這些上面沒(méi)有創(chuàng)新,，還走傳統(tǒng)的路子很難受投資者歡迎。

6,、融資計(jì)劃,。打算融多少錢(qián)？釋放多少股份,？這些錢(qián)怎么用,？能達(dá)到什么程度？遇到風(fēng)險(xiǎn)如何把控,？

以上創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，最核心的就是體現(xiàn)出來(lái)你的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)有多大？你為什么能做起來(lái)其他人做不起來(lái),？投資人的回報(bào)有多大,？歡迎關(guān)注我，創(chuàng)業(yè)路上一起探討,。

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么？如打擊對(duì)手,，新品研發(fā),、品牌推廣等。明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,。

2.市場(chǎng)調(diào)研——掌握市場(chǎng)了解市場(chǎng)分析市場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。

這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來(lái)的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,。

中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過(guò)程中要隨著市場(chǎng)以及環(huán)境或其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改,。

后期維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來(lái)的效益。

如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū),？

下面小編從兩大方面簡(jiǎn)單介紹一下如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū)：

首先產(chǎn)品策劃分為兩大塊：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,、產(chǎn)品研發(fā)策劃。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃：

第一,，市場(chǎng)調(diào)研,、環(huán)境分析、顧客分析這些基礎(chǔ)工作仍然是要做的,。并且要依據(jù)這些材料得出結(jié)論，找到是什么影響著產(chǎn)品的出售,。

第二,，咱們的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。

每個(gè)產(chǎn)品都有它特定的特點(diǎn),，例如,，冰箱便是制冷、保鮮,。那么市面上這么多的冰箱,，怎么讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的呢？這就要明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),。我的冰箱容量超大,，能放下兩端豬；我的冰箱細(xì)巧,，旅游也能隨身帶,；我的冰箱外觀美觀；我的冰箱質(zhì)量無(wú)敵.......等等,。不一定要面面俱到,，而是要牢牢捉住一個(gè)顧客垂青的價(jià)值制造賣(mài)點(diǎn)。

第三,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

要依據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品詳細(xì)情況挑選適宜的戰(zhàn)略,。

第四，價(jià)值傳達(dá)

說(shuō)淺顯一些便是推行,，包括廣告,、人員推銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)推行,、公共關(guān)系以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),。依據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略挑選哪種或幾種傳達(dá)方式。

例如選用廣告戰(zhàn)略,，首先要明確并描述方針市場(chǎng),，設(shè)定詳細(xì)方針并決定廣告預(yù)算,，然后是挑選詳細(xì)的創(chuàng)新性戰(zhàn)略，決定方針完成的方式,，最終是挑選廣告媒體,，以及績(jī)效評(píng)估。

第五,，計(jì)劃總結(jié),。

簡(jiǎn)單明了的總結(jié)一下本產(chǎn)品策劃的內(nèi)容，可加上收益猜測(cè),，風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè),，解決計(jì)劃等。

產(chǎn)品研發(fā)策劃：

第一,，在做產(chǎn)品策劃之前就要進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研的意圖便是,，找到目前商場(chǎng)中的空白點(diǎn)。無(wú)論任何商場(chǎng),，顧客的地域,、文明、心理特征都是有一定差異的,，這就要求咱們通過(guò)商場(chǎng)調(diào)研去將商場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，在細(xì)分的商場(chǎng)中找準(zhǔn)定位。

第二,，清晰產(chǎn)品研制方針

咱們能夠先做一個(gè)對(duì)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單剖析：是企業(yè)現(xiàn)在知名度太低,？是現(xiàn)有產(chǎn)品過(guò)于陳腐導(dǎo)致跟不上時(shí)代？是現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格不夠合理或是其他原因?qū)е虏荒芤痤櫩团d趣,？等等,。由剖析得到的定論進(jìn)一步推出咱們研制新產(chǎn)品的方針是什么------提高知名度、推陳出新拋磚引玉,、擴(kuò)大銷(xiāo)售額等等,。

第三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略便是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)保持和提高企業(yè)的商場(chǎng)占有率,。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能夠是開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品,，也能夠是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改善，如增加新的功能,，改善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化操作，乃至哪怕是改善外觀造型和包裝等,，都可視為進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，都有可能收到意想不到的商場(chǎng)作用。

第四，確定方針顧客,，找到用戶(hù)特征,，清晰顧客需求

有需求才會(huì)有商場(chǎng)，這便要求咱們?cè)谧霎a(chǎn)品研制策劃之前去研究顧客的行為,、心理等特征,，最后的意圖便是抓住顧客所垂青的四個(gè)價(jià)值（產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值,、形象價(jià)值）和四個(gè)本錢(qián)（貨幣本錢(qián)、時(shí)間本錢(qián),、精力本錢(qián),、精力本錢(qián)）中的哪一個(gè)或哪幾個(gè)，顧客垂青什么,，咱們的產(chǎn)品就從哪方面研制,。

第五，清晰當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)劣態(tài)

包括本身,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商場(chǎng)環(huán)境等等,。

最后：以上就是小編對(duì)于如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū)的解答,，希望能夠幫助大家，喜歡小編的記得點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注耶,！

KTV新店開(kāi)張營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

明確結(jié)論：KTV新店開(kāi)張需要制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。解釋原因：制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以讓KTV新店開(kāi)張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣,，吸引更多的顧客。內(nèi)容延伸：在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),，需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式?？梢越Y(jié)合目前熱門(mén)的社交平臺(tái)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段,，比如開(kāi)展線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打造特色主題活動(dòng)等,，提高品牌知名度和用戶(hù)黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，打造品牌口碑,。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案策劃書(shū),？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,，其實(shí)不然，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,，你想,，誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō)，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁(yè)的制作上，文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,，或者報(bào)紙、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián),，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi)，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià),。或者你可以更主動(dòng)的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴(lài),。另外，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的,，又得到了顧客的信任，一舉兩得,。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，制定一定數(shù)量的會(huì)員。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信、信譽(yù),。

為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？

1、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要、概述,、分類(lèi),，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練,、易讀、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

如何寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),？

去大學(xué)里，學(xué)習(xí)三年,，多看頭條,，列出提綱，用心寫(xiě),。

寫(xiě)完修改兩遍,。

教你如何寫(xiě)好一份策劃書(shū)？

見(jiàn)后再逐條推敲,。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。

可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。

因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? (相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)下載中心） (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。

更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。

那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。

為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。

這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。

計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。

如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。

它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

” 二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1.計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。