加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃(加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃案例)
加多寶老板,?
陳鴻道
加多寶集團(tuán)是一家集原材料種植,、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體的大型企業(yè)。
公司創(chuàng)立于1995年,,1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶,。旗下產(chǎn)品包括罐裝,、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”,。一直以來(lái),,加多寶始終以滿(mǎn)腔熱忱,秉承著為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌,、傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生及仁愛(ài)文化理念,,開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏奮進(jìn),,向著“加多寶中國(guó)夢(mèng)”不懈努力,!
加多寶起源?
王老吉和加多寶的恩怨糾葛,,可能很多人了解的都不是很清楚,,但是這兩家近兩年來(lái)一直在不斷地你爭(zhēng)我搶?zhuān)裉炀蛠?lái)講一講涼茶屆的戰(zhàn)爭(zhēng),。
王老吉“一分為二
”王老吉的歷史可以追溯到清朝年間,當(dāng)時(shí)王老吉涼茶的老祖宗王澤邦還是公里太醫(yī)院的便利,,在廣州開(kāi)了一家涼茶館子并且取名為王老吉,。后來(lái)社會(huì)動(dòng)蕩,但是王老吉這個(gè)涼茶品牌卻一直堅(jiān)持了下來(lái),,慢慢地也把店開(kāi)到了香港地區(qū),。
新中國(guó)成立以后,王老吉這個(gè)品牌收為國(guó)有,,轉(zhuǎn)到了廣州藥業(yè)旗下,,香港的王老吉由王氏的后代管理。但是這兩個(gè)地方的王老吉賣(mài)得都不是很好,,當(dāng)時(shí)廣東商人陳鴻道去香港做生意,,發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)歷史悠久的老牌子消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該很廣闊。
陳鴻道和“王老吉”
于是他向香港地區(qū)的王澤邦的后代買(mǎi)下了王老吉的配方,,但是當(dāng)時(shí)在內(nèi)地王老吉的商標(biāo)還是屬于廣州藥業(yè),。于是陳鴻道選擇和廣藥簽訂商標(biāo)使用合同,獲得了王老吉在內(nèi)地的商標(biāo)許可權(quán),。
陳鴻道拿到王老吉的商標(biāo)使用權(quán)后,,就開(kāi)始對(duì)王老吉的產(chǎn)品進(jìn)行改良。將王老吉的定位從醫(yī)療保健品變成了去火的飲料,,所以有了“怕上火,,喝王老吉”這一句著名的廣告詞。陳鴻道還在電視和新聞報(bào)紙上購(gòu)買(mǎi)大量的廣告板塊,,來(lái)擴(kuò)大王老吉的知名度,。
王老吉一躍成名
從2002年到2005年,王老吉的銷(xiāo)量猛增10倍,,甚至在2006年還超過(guò)了可口可樂(lè)銷(xiāo)量,。王老吉發(fā)展的如此之快,自然也引起了廣州藥業(yè)的眼紅,,因?yàn)楦鶕?jù)合同,,廣州藥業(yè)每年只能拿到幾百萬(wàn)的商標(biāo)使用權(quán),但是王老吉賺得可不止這么多錢(qián),。
廣州藥業(yè)也配合著紅罐王老吉生產(chǎn)了綠色包裝盒的王老吉涼茶,,跟著王老吉的廣告效益,綠盒賣(mài)的其實(shí)也不錯(cuò),,但是廣州藥業(yè)還是眼饞著紅罐王老吉的驚人業(yè)績(jī),。
2008年汶川地震中陳鴻道的王老吉品牌向?yàn)?zāi)區(qū)捐款超過(guò)一個(gè)億,當(dāng)時(shí)也給王老吉博了一波好感。2012年王老吉的銷(xiāo)售額達(dá)到150億元,,當(dāng)時(shí)王老吉的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了1080億,。
廣藥和鴻道集團(tuán)
這讓王老吉的原主人廣州藥業(yè)自然是看不下去了,于是2005年,,廣州藥業(yè)的總經(jīng)理李益民因?yàn)槭苜V被抓,,這件事也牽扯到了陳鴻道,因?yàn)榫褪顷慀櫟罏榱松虡?biāo)使用權(quán)而行賄李益民,,將王老吉的商標(biāo)使用權(quán)從2010年延長(zhǎng)到2020,。
此后廣藥就和鴻道集團(tuán)一直在打官司,但是鴻道集團(tuán)基本都在敗訴,,2010年廣藥和鴻道集團(tuán)的商標(biāo)合同沒(méi)有繼續(xù)簽約,,鴻道集團(tuán)也失去了內(nèi)地王老吉的商標(biāo)使用權(quán)。
加多寶的困境
鴻道集團(tuán)只能另創(chuàng)立加多寶涼茶,,并且投入大量的營(yíng)銷(xiāo)資金宣傳加多寶,,但是王老吉在消費(fèi)者心中的形象畢竟難以替代,王老吉和加多寶也就開(kāi)始了曠日持久的斗爭(zhēng),,你降價(jià)我也降價(jià),,你宣傳我也宣傳。
加多寶集團(tuán)產(chǎn)品只有加多寶嗎,?
加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品主要有涼茶和礦泉水,,分別是加多寶涼茶和昆侖山礦泉水?! 〖佣鄬毷且患壹牧戏N植,、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體的大型企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年,,1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶,。1998年,加多寶在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)建立首個(gè)生產(chǎn)基地,,其后為滿(mǎn)足全國(guó)及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要,又相繼在浙江省紹興市,、福建省石獅市,、北京市、青海省格爾木市,、湖北省武漢市,、浙江省杭州市、廣東省清遠(yuǎn)市,、四川省資陽(yáng)市,、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地。旗下產(chǎn)品包括罐裝,、瓶裝,、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”,。2012年,加多寶出品的罐裝涼茶正式啟用“加多寶”品牌,。2015年,,加多寶戰(zhàn)略升級(jí)推出金罐,開(kāi)啟涼茶黃金時(shí)代,。
健力寶,,加多寶還有什么寶?
還有護(hù)舒寶,。
護(hù)舒寶(whisper),,是美國(guó)寶潔公司的一個(gè)女性保健用品品牌。自1991年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),,護(hù)舒寶一直致力為中國(guó)女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護(hù)理產(chǎn)品,。1999年,護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可,、權(quán)威專(zhuān)家推薦的品牌,,樹(shù)立起女性護(hù)理消費(fèi)品領(lǐng)域里權(quán)威健康專(zhuān)家形象。
加多寶易拉罐多重,?
鋁質(zhì)易拉罐 每個(gè)罐體重量是15克左右,;拉環(huán)每個(gè)7克左右。所以一個(gè)完整的鋁質(zhì)易拉罐重量約為22克左右,。易拉罐飲料中鋁含量比瓶裝飲料高3—6倍,。這是因?yàn)椋谝桌薜募庸み^(guò)程中,,難免有些地方保護(hù)性涂料沒(méi)涂上,,或涂得過(guò)薄,致使罐內(nèi)壁鋁合金與飲料接觸,。
而鋁單質(zhì)既能和酸反應(yīng)生成鋁鹽,,又能和堿反應(yīng)生成偏鋁酸鹽。這會(huì)導(dǎo)致飲料中鋁含量逐漸增大,。鋁元素的過(guò)量攝入對(duì)人體是有害的,。
加多寶怎樣加熱?
整罐放在熱水里面加熱,,不要倒出來(lái)
加多寶哪里的,?
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。1995年推出第一罐 紅色罐裝『王老吉 』,,1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地,。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略,集團(tuán)分別在北京、浙江,、福建,、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。
加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』,、茶飲料系列,。『王老吉』為中國(guó)老字號(hào)民族品牌,,擁有超過(guò)170年歷史,,紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌,由純中草藥配制,,清熱降火,,功能獨(dú)特。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省,、市,、自治區(qū),并銷(xiāo)往東南亞,、歐美等地,。
集團(tuán)分別在1999年在廣東省東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立『 廣東加多寶飲料食品有限公司』,2003年底投資北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立『加多寶飲料有限公司』,、2004年中在浙江省紹興市成立『浙江加多寶飲料有限公司』,、2005年中在福建省石獅市投資成立『福建加多寶飲料有限公司』。
加多寶質(zhì)量等級(jí),?
加多寶集團(tuán)旗下的所有生產(chǎn)工廠都按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建造,,廠房布局合理、明亮,、潔凈,,生產(chǎn)設(shè)備引進(jìn)歐美先進(jìn)的全自動(dòng)飲料生產(chǎn)線,產(chǎn)品質(zhì)量上乘,、穩(wěn)定,,其質(zhì)量管理體系覆蓋產(chǎn)品從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造至市場(chǎng)流通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)全過(guò)程,。從2001年開(kāi)始,,加多寶集團(tuán)旗下的生產(chǎn)工廠先后通過(guò)了ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系、GMP(良好操作規(guī)范),、ISO22000(食品安全管理體系)、國(guó)家出口食品衛(wèi)生注冊(cè)多種質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。
2008年,,通過(guò)了美國(guó)食品藥品管理局(FDA)注冊(cè)認(rèn)可,順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),并獲得了美國(guó)民眾的追捧與喜愛(ài),。
2010年8月,,加多寶出品正宗涼茶在第十五屆世界食品科技大會(huì)上獲得具有食品界“奧斯卡”之稱(chēng)的“全球食品工業(yè)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。
半箱加多寶多重,?
半箱加多寶重4.2kg
加多寶一般指加多寶(中國(guó))飲料有限公司,。加多寶是“加多寶(中國(guó))飲料有限公司”的簡(jiǎn)稱(chēng),主要從事飲料,、礦泉水生產(chǎn)及銷(xiāo)售,。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括金色罐裝、瓶裝,、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水",。
加多寶集團(tuán)出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方,采用上等本草材料配制,,秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝,,經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、調(diào)配而成,;其內(nèi)含菊花,、甘草、仙草,、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物,。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。旗下產(chǎn)品包括金色罐裝,、瓶裝,、盒裝"加多寶"和"昆侖山雪山礦泉水"。
加多寶產(chǎn)品特色,?
加多寶集團(tuán)是一家大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè),,于1995年創(chuàng)立,同年推出首批紅色罐裝“王老吉”,。1998年,,集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省,、市,、自治區(qū),并銷(xiāo)往東南亞,、歐美等地,。是老品牌值得信賴(lài)
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