市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心概念有哪些,？

1,、需要、欲望和需求,。需要指人類(lèi)的基本要求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的感受狀態(tài)；欲望指人類(lèi)想得到上述某些基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望,。

2,、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿(mǎn)足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品，一系列能滿(mǎn)足需求利益的集合,。

3,、顧客滿(mǎn)意、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是：包含需求及相關(guān)的欲求、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用,、價(jià)值和滿(mǎn)足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場(chǎng),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，英文是Marketing,，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它的核心概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念包括：

（1）需要,、欲望和需求

需要（Needs）：人類(lèi)的基本要求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類(lèi)想得到上述某些基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，是更深層次的需要的滿(mǎn)足,；

需求（Demands）：人們有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)某種具體產(chǎn)品的欲望,。

（2）產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿(mǎn)足某種需求和欲望的東西,，主要包括商品與服務(wù)等,；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿(mǎn)足需求利益的集合，主要包括商品,、服務(wù),、事件、體驗(yàn),、人物,、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán),、組織,、信息和觀(guān)念等；

品牌（Brand）：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無(wú)形資產(chǎn),。

（3）顧客滿(mǎn)意,、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

顧客價(jià)值（Value）：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差；

顧客滿(mǎn)意（Satisfaction）：取決于消費(fèi)者所感覺(jué)到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較,。

質(zhì)量：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。

（全面質(zhì)量管理，Total Quality Management,，TQM）

（4）交換,、交易和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

交換（Exchange）：通過(guò)提供某種東西作回報(bào)，從別人那里取得所需物品的行為,；

交易（Transaction）：交換活動(dòng)的基本單元,，由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為，涉及兩種以上有價(jià)之物,、協(xié)議一致的條件,、時(shí)間和地點(diǎn)等；

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和概念內(nèi)涵,？

在西方國(guó)家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而且認(rèn)為社會(huì),、政治、法律,、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著共同之處,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣,，"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。根據(jù)這一定義來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)不可,，但未免過(guò)于抽象,，流于一般。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,，推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)組成部分,，但不是最重要的部分;推銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究,，了解購(gòu)買(mǎi)者的需要,，按照購(gòu)買(mǎi)者的需要來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià),，做好渠道選擇,、銷(xiāo)售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷(xiāo)售出去,。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售(推銷(xiāo))"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步,，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程,。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶(hù)這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā))和"售后活動(dòng)"(如售后服務(wù)、收集反映),。這就是說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn),，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn),。

　　由此看來(lái),，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)去過(guò)程的質(zhì)的規(guī)定性,，則是商品交換過(guò)程,。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題是營(yíng)銷(xiāo)者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方,，千方百計(jì)促成交換,。也就是說(shuō)企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購(gòu)買(mǎi),。

　　2. 消費(fèi)者和用戶(hù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問(wèn)題是識(shí)別,、確定并滿(mǎn)足消費(fèi)者和客戶(hù)的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要,、最精微的含義,，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱(chēng)為"上帝",。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,，它包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷(xiāo),、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng),。絕不僅指"一手交錢(qián),、一手交貨"的具體,、瞬間行為。這種具體,、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,，因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等)。它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的,，因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成好以后,，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么,，怎樣才能滿(mǎn)足這種需求,，而不是怎么辦理買(mǎi)賣(mài)手續(xù)。從這個(gè)意義上可以說(shuō)是場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使得交易本身變得微不足道,。

論文的主題和核心概念,？

指的是用自己的語(yǔ)言高度集中概括論文的核心，做到準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔的同時(shí)也必須做到全面,。

論文一般由題名,、作者、摘要,、關(guān)鍵詞,、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成,，其中部分組成（例如附錄）可有可無(wú),。

1、論文題目

要求準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)練,、醒目、新穎,。

2,、目錄

目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表。（短篇論文不必列目錄）

3,、內(nèi)容提要

是文章主要內(nèi)容的摘錄,，要求短、精,、完整。

4,、關(guān)鍵詞定義

關(guān)鍵詞是從論文的題名,、提要和正文中選取出來(lái)的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯,。關(guān)鍵詞是用作計(jì)算機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語(yǔ),，便于信息系統(tǒng)匯集,，以供讀者檢索。每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞,，另起一行,，排在“提要”的左下方。

主題詞是經(jīng)過(guò)規(guī)范化的詞,，在確定主題詞時(shí),，要對(duì)論文進(jìn)行主題分析，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語(yǔ),。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)核心概念及其理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

1．需要、欲望和需求

消費(fèi)者的需求和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn),。需要即沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣、食,、住,、行、安全感等,。需要存在于人本身,，是與生俱來(lái)的，不是營(yíng)銷(xiāo)者憑空創(chuàng)造的,，但營(yíng)銷(xiāo)者可以采取不同的方式去滿(mǎn)足他,。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿(mǎn)足。例如,，“解渴”可以喝白開(kāi)水,，也可以喝汽水、蒸餾水等,。又如,，上班穿時(shí)裝，休閑時(shí)可選擇打高爾夫球等,。

人們的需要有限,，欲望無(wú)窮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法創(chuàng)造需求,，但可以影響消費(fèi)者的欲望,，使消費(fèi)者相信，營(yíng)銷(xiāo)者并不創(chuàng)造對(duì)社會(huì)地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會(huì)地位,。

需求是指有支付能力而且愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類(lèi)型如下。

①負(fù)需求,。不喜歡,，要花代價(jià)回避的需求狀況,，如環(huán)境污染。

②無(wú)需求,。無(wú)興趣,，漠不關(guān)心，如對(duì)某些陌生的新產(chǎn)品,。

③潛在需求?，F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿(mǎn)足，隱而不現(xiàn)的需求,，如無(wú)害香煙,。

④下降需求。需求越來(lái)越少,，如對(duì)傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。

⑤不規(guī)則需求。不同時(shí)間,，需求不穩(wěn)定,，如冷飲類(lèi)產(chǎn)品，季節(jié)不同,，需求不同,。

⑥充分需求。需求與預(yù)期一致,，如對(duì)日常用品的需求,，一般呈現(xiàn)充分需求的狀況。

⑦過(guò)量需求,。需求大于供給,，如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù)。

⑧有害需求,。需求對(duì)社會(huì),、顧客有害無(wú)益，如毒品,、煙,、酒等。(www.guayunfan.com)

2．產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù),，指任何可以滿(mǎn)足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體。服務(wù)可以通過(guò)不同載體來(lái)提供,，如心情煩躁時(shí),，可以聽(tīng)歌手演唱（人員載體），可以到海濱旅行（地點(diǎn)），參加卡拉OK（活動(dòng)）,，參加俱樂(lè)部（組織），接受不同的人生觀(guān)（觀(guān)念）,。

3．效用,、費(fèi)用和滿(mǎn)足

效用是產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的整體能力的評(píng)價(jià)。例如,，一人上班從家到公司距離為五千米,，可以滿(mǎn)足上班需要的產(chǎn)品有自行車(chē)、摩托車(chē),、汽車(chē),、出租車(chē)、公共汽車(chē)等,，這些為“產(chǎn)品選擇組合”,。消費(fèi)者的需要除了運(yùn)輸?shù)男枰猓€有速度,、安全,、舒適、節(jié)約等需要,，這些為“需要組合”,。

消費(fèi)者會(huì)將每一種產(chǎn)品滿(mǎn)足其需要組合的能力進(jìn)行估計(jì)，將產(chǎn)品按最需得到滿(mǎn)足和最不需得到滿(mǎn)足的順序排列,。但每一種滿(mǎn)足都有費(fèi)用問(wèn)題,，消費(fèi)者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化。

4．交換,、交易和關(guān)系

交換是指從他人處取得所需之物,，而以某些東西作為回報(bào)的行為。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的最直接原因,。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,，也是當(dāng)人們決定通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足需要和欲望時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,，即“交換是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程”。交換的形式可以是：A用2 000元錢(qián)得到一臺(tái)電視機(jī)——貨幣交易,；A給B一臺(tái)電冰箱得到一臺(tái)電視機(jī)——易貨交易,；陳律師給李醫(yī)生寫(xiě)一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易。營(yíng)銷(xiāo)者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來(lái)——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以降低交易成本和時(shí)間,，交易不需要每一次都磋商，而是成為一種慣例。良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)靠信任,、互利而形成,。對(duì)于賣(mài)方而言就是要靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀服務(wù),、公平的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn),。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)“雙贏(yíng)”,。

5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。如果一方比另一方更主動(dòng),、更積極地尋求交換，前者即為營(yíng)銷(xiāo)者,，后者即為預(yù)期顧客,。營(yíng)銷(xiāo)者可以是賣(mài)主，也可以是買(mǎi)主,。如幾個(gè)人同時(shí)想買(mǎi)某棟房子,，這些購(gòu)買(mǎi)者也進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通常情況下,，營(yíng)銷(xiāo)者指賣(mài)者,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)指的是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體,，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)或協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的手段,，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)專(zhuān)業(yè),，該專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn),，探索企業(yè)如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尋求經(jīng)營(yíng)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場(chǎng)規(guī)律,，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要,，具有人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠(chéng)信品質(zhì),，掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能,，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn),、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力的應(yīng)用型,、復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才。

核心產(chǎn)品的概念,？

核心產(chǎn)品;通常指產(chǎn)品的利益或服務(wù),，能夠持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際或潛在需求，并得到相關(guān)方的高度認(rèn)可,。核心產(chǎn)品一般具有下列特征：

1,、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

2,、具有高附加值的產(chǎn)品。

3,、具有行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品,。

4、具有品牌,、信用,、服務(wù)、價(jià)格,、質(zhì)量特性等方面顯著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

光的核心概念？

“光核心”建筑的特征：建筑的中心部分是一個(gè)具備最明亮自然光的“光核心”,。由于“光核心”的出現(xiàn),，建筑在每層空間的中心部分都出現(xiàn)"自然天空"+"日光"的效果，消除了中庭的局限性,，大幅提高空間利用率,。通過(guò)現(xiàn)代光學(xué)科技，光核心建筑對(duì)自然光實(shí)現(xiàn)完全掌控,，用“光明流”技術(shù)顛覆和取代以往的建筑內(nèi)部人工照明的概念,。

最重要的是，光核心建筑推出了嶄新的設(shè)計(jì)理念,，支撐起新的日光照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，使全新的建筑布局和業(yè)態(tài)成為可能。

法學(xué)核心概念,？

法學(xué),，又稱(chēng)法律學(xué)、法律科學(xué),，是以法律,、法律現(xiàn)象以及其規(guī)律性為研究?jī)?nèi)容的科學(xué)，它是研究與法相關(guān)問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)學(xué)問(wèn),，是關(guān)于法律問(wèn)題的知識(shí)和理論體系,。

法學(xué),，是關(guān)于法律的科學(xué)。法律作為社會(huì)的強(qiáng)制性規(guī)范,，其直接目的在于維持社會(huì)秩序,，并通過(guò)秩序的構(gòu)建與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正,。作為以法律為研究對(duì)象的法學(xué),，其核心就在對(duì)于秩序與公正的研究，是秩序與公正之學(xué),。