產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書(產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書的范文)
產(chǎn)品推廣策劃書,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
產(chǎn)品推廣宣傳策劃書,?
產(chǎn)品推廣宣傳的策劃書:
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
什么是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略?
1,、產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略又稱定價策略,,產(chǎn)品生長周期,品牌策略等,,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)
2、價格網(wǎng)絡營銷策略又稱定價策略,,主要研究產(chǎn)品的定價,,調(diào)價等市場營銷工具。
3,、促銷網(wǎng)絡營銷策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動,,它主要的焦點在于與消費者溝通。
4,、渠道策略,,是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起的網(wǎng)絡有效管道。它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,,所制定的與各類分銷之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分攤和利益分配方式的總和體系。
產(chǎn)品營銷屬于網(wǎng)絡營銷嗎,?
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,,網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,是一個廣義詞,,從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。
網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的,尤其是萬維網(wǎng),、電子郵件,、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后,,網(wǎng)絡營銷的價值才越來越明顯,。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷,、博客與微博營銷,、網(wǎng)絡廣告營銷、視頻營銷,、媒體營銷,、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷,、大學生網(wǎng)絡營銷能力秀等,。總體來講,,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,,都可稱之為整合網(wǎng)絡營銷。簡單的說,,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的,,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
產(chǎn)品手冊與產(chǎn)品策劃書的區(qū)別,?
產(chǎn)品手冊是收集的產(chǎn)品種類,,質(zhì)量。產(chǎn)品策劃書是宣講的營銷方案及手段,。
產(chǎn)品手冊和產(chǎn)品策劃書的區(qū)別,?
答,產(chǎn)品策劃書,,是產(chǎn)品開發(fā)之前,,作為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)的材料工具。產(chǎn)品手冊,,是產(chǎn)品開發(fā)完成后,,根據(jù)產(chǎn)品性能和使用方法制定的使用說明書。
網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品整體概念是什么,?
在網(wǎng)絡營銷中,,產(chǎn)品整體概念可分為五個層次,。
(1)核心利益層次。
是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處,,是消費者真正想要購買的基本效用與益處,。
(2)有形產(chǎn)品層次。
是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài),。
(3)期望產(chǎn)品層次,。
即購買者在購買產(chǎn)品時期期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。
(4)延伸產(chǎn)品層次,。
是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供給購買者的,,主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務,。
在網(wǎng)絡營銷中,,對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務,、送貨,、質(zhì)量保證登。
(5)潛在產(chǎn)品層次,。
是在延伸產(chǎn)品層次之外,,由企業(yè)提供的能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次,它主要是產(chǎn)品的一種增值服務,。
它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務,。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的背景?
由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低,,大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網(wǎng)絡化信息化的趨勢,。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息工具進行網(wǎng)絡銷售,農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡營銷的主體,。
而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少,,導致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷程度一直較為落后。
什么是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定位策略,?
第一個方面就是網(wǎng)絡營銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡營銷的方向,只有找準了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡營銷的定位策略可以從兩個方面考慮:
1.產(chǎn)品的定位:首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,,找準產(chǎn)品針對的人群,能解決什么問題,,相比其他同類的產(chǎn)品,,才能找到自己獨有的優(yōu)勢,把握產(chǎn)品的特點和特色,,才能做到吸引人,。
2.人群需求分析:產(chǎn)品了解之后,,下一步要做的就是對人群需求進行分析,了解需求人群的搜索動態(tài),,有什么特點,,針對的人群在哪兒等信息,把握好產(chǎn)品和人群的需求動向,,才能做好下一步的工作,。
第二個方面就是網(wǎng)絡營銷的推廣策略。推廣的目的就是帶來流量,,一般的推廣方式有兩種付費推廣和免費推廣,。付費推廣也就是我們所說的SEN競價推廣,這種推廣方式帶來的效果最直接,,但是也需要成本的投入,。免費推廣的渠道有很多,論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等,這類的退關(guān)方式最大的成本就是時間,,短時間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,,需要長時間的積累。
哪些產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡營銷,?
一,、電腦軟硬件產(chǎn)品。電腦軟硬件產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售一直很活躍,。
二,、知識含量高的產(chǎn)品。通常來說,,知識含量高的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售易于獲得成功,。比如心理咨詢、顧問等咨詢顧問型尤甚,。
三,、創(chuàng)新獨特的新產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡溝通的廣泛性,、便利性,,使創(chuàng)意獨特的新產(chǎn)品可以更主動地向更多的人展示。充分滿足那些品味獨特,、需求特殊的顧客,。
四、有收藏價值的產(chǎn)品。
五,、服務等無形產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品包括:賓館預定、鮮花預定,、演出票的訂購,、旅游線路的挑選、儲蓄業(yè)務,、電子機票預定和各類咨詢服務等等,。
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