如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y豐富經(jīng)驗的領導成功案例，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池,。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,，導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領市場的消費心理和行為,，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程,、形象工程,，是某個的新地標。具備完善的配套設施,、生活設施,。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1,、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領導講話發(fā)言，并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強勢宣傳,，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報"、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費共贏理念",，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經(jīng)銷商的同時，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過,，錯過就不會再來的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎,，銷售已有一定氛圍,。此時，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標,，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

家居建材文案,？

家居建材，讓您的家園如此美麗,！

我們提供最優(yōu)質的家居建材,，讓您的家園充滿溫馨、舒適的氛圍：精致的家具,、精良的地板,、美麗的墻紙、空調(diào)及冰箱等,，讓您打造出完美空間,。

同時，我們也提供一站式服務,，專業(yè)客服為您提供全面的指導和服務,，讓您擁有一個溫馨而舒適的家園。

什么叫家居建材,？

朋友,，我作為家居建材行業(yè)的從業(yè)人員，我可以負責任告訴你：所謂的家居建材,，就是家庭裝修要使用的那些東西,，比如瓷磚、櫥柜,、石膏線,、塑鋼門.........祝福朋友前程似錦，萬事如意！有請朋友選擇我的回答作為滿意答案,！

家居建材搞笑段子,？

沒有家居建材搞笑段子，只有如下

1. 兩塊磚頭走在路上,，一塊磚頭對另一塊說：“你看,，我們離家還有多遠？” 2. 一塊木頭去買瓷磚,，賣家問它：“你要買多少,？”木頭“我要買一塊，因為我只有一個房間,?！?3. 一塊磚頭去買油漆，賣家問它：“你要買多少,？”磚頭“我要買一桶,，因為我想把自己涂成紅色?！?/p>

家居建材公司取名？

1,、太原興華陶瓷城,，地址：山西省太原市興華街和濱河路的交叉口處，該公司挺不錯的,，位于山西最大的建材集散地的興華街和濱河路的交叉口處,。

2、東關建材城,，地址在山西省太原市晉源區(qū)唐城公路與新晉祠路交匯處,。

3、太原建材城地址：山西省太原市解放北路83號,。

4,、明珠大市場，現(xiàn)代裝飾城,，聚寶彭裝飾城,，靠近的濱河西路。

5,、居然之家,，兩個店，長治路一個迎澤西大街一個,。

6,、紅星美凱龍，濱河西路，三給街,。

7,、億安裝飾城，大馬裝飾城,，在平陽路學府街交叉口西南角方向,。

8、萬水裝飾城,，南內(nèi)環(huán)橋西是老萬水,，南堰有個新萬水。

9,、茂盛裝飾城,，在并州南路和建設南路中間貫通。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5bafa40f4bfbfbed4b3d0ba673f0f736aec31f86

家居建材聯(lián)盟名字大全,？

聯(lián)盟名字大全具體是雅格建材,，東鵬衛(wèi)浴建材，威爵建材,，旭輝國際家居建材城,，美圣雅恒建材城，泰安路通建材,，賽陽建材,，耐美佳水暖建材城，金諾建材或雅泰建材,，宏泰來建材,，銀基建材，三典建材,，和萬爍建材店,，百思特建材，或者鼎順建材,，還有秋實建材等,，以上說的這些都是建材聯(lián)盟的商家。

衛(wèi)浴屬于建材還是家居,？

衛(wèi)浴屬于建材,。衛(wèi)浴按字面意思就是衛(wèi)生、洗浴,，衛(wèi)浴俗稱主要用于洗澡的衛(wèi)生間,，是供居住者便溺、洗浴,、盥洗等日常衛(wèi)生活動的空間及用品,。

現(xiàn)階段衛(wèi)浴又不僅僅是單一衛(wèi)浴這么簡單,，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于各種產(chǎn)品的要求提高,，出現(xiàn)了彩色衛(wèi)浴用品,。

家居建材屬于什么類別？

一般屬于“家居建材”的大類行業(yè),，部分分類較細的可能還有“基礎建材”“裝修建材”的行業(yè)分類

建材行業(yè)是中國重要的材料工業(yè),。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品,、無機非金屬新材料三大門類,，廣泛應用于建筑、軍工,、環(huán)保,、高新技術產(chǎn)業(yè)和人民生活等領域。

家居建材愛情宣傳文案,？

新的一年,，新的開始，家居建材無處不在,，點亮你的生活,，讓你的家居空間充滿愛情。建材精心挑選,，有品質保證,，有貼心服務，同樣給你及家人帶來美好感受,。從裝修到飾品,，從家居用品到家具,，家居建材都為你精心打造,。將愛情融進居家生活，讓家居建材成為你房間里最特別的一部分,。家居建材是愛情濃厚,、幸福溫馨的見證，讓你的家居空間充滿愛情,，讓你的家庭更加幸福,，讓你的生活更加美好！

家居建材直播話術,？

以下是一些家居建材直播話術,，可以幫助主播在直播中更好地推銷產(chǎn)品：

1. 引入話題：比如說，“大家好,，今天我們來聊聊如何營造一個溫馨舒適的家居環(huán)境,，讓你的家變得更美麗,。”

2. 介紹產(chǎn)品特點：比如說,，“這款地毯采用了最新的技術和優(yōu)質的原材料,，不僅舒適柔軟，而且耐磨防滑,，適合家庭使用,。”

3. 強調(diào)優(yōu)勢：比如說,，“這套櫥柜采用了高強度的鋼材和環(huán)保的板材,，具有耐用、耐腐蝕,、不易變形等優(yōu)點,，是您家居生活的不二選擇?！?/p>

4. 演示使用效果：比如說,，“讓我們來看看這個燈泡的效果如何，它可以調(diào)節(jié)色溫和亮度,，營造出舒適的氛圍,。”

5. 提供優(yōu)惠：比如說,，“現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品,，就可以享受八折優(yōu)惠哦！”

6. 現(xiàn)場互動：比如說,，“如果你有什么問題或者需要定制服務,，請在直播間留言，我們會第一時間為你解答,?！?/p>

以上是一些家居建材直播話術，這些話術可以幫助主播更好地推銷產(chǎn)品,，吸引觀眾的注意力,，提高銷售業(yè)績。當然,，在直播過程中,，主播還需要注重語音語調(diào)、姿態(tài)動作等方面的表現(xiàn),，讓觀眾感受到親和力和專業(yè)性,。