家居建材營銷策劃(家居建材營銷策劃公司)
如何做家居建材(活動(dòng))營銷策劃方案,?
想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:
項(xiàng)目分析:
項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),完善的購買環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。
項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析:
S項(xiàng)目優(yōu)勢
W項(xiàng)目劣勢
O項(xiàng)目機(jī)會(huì)
T項(xiàng)目威脅
市場定位:
(一)項(xiàng)目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場定位:具體到哪個(gè)位置,,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。
針對目標(biāo)人群:
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3,、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價(jià)值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位:
目標(biāo)受眾確定后,,就是價(jià)位的一個(gè)確定,,有利于明確推廣價(jià)格,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。
項(xiàng)目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,帶動(dòng)市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值,,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進(jìn)駐,。
5,、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持,,降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。
項(xiàng)目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會(huì)宣傳,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場招商投資成功,。
推廣策略
(1)、項(xiàng)目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。
(2),、項(xiàng)目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項(xiàng)目的市場行銷概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個(gè)輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1)、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲(chǔ)物流,,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池。
(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。
4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。
(2),、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴(kuò)大對外宣傳,,提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5)、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運(yùn)用手段
1、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):
選擇開工吉日,,邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動(dòng),主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會(huì),懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件,、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,并掌握其拓新店的計(jì)劃,,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場入租經(jīng)營。
(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3),、強(qiáng)勢宣傳,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:
時(shí)機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,,對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。
各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:
強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢銷售期,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),我們采取立體化,、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動(dòng)策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:
1.租金及價(jià)格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,,對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,,錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。
(4)、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。
(1)先招商出租,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動(dòng),,通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。
(2)第二階段,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,,使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),由于此時(shí)有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),,銷售已有一定氛圍。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),,甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。
(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,我們會(huì)稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達(dá)到最佳的宣傳效果,。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等
2、廣播電臺(tái)廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
家居建材文案?
家居建材,,讓您的家園如此美麗,!
我們提供最優(yōu)質(zhì)的家居建材,讓您的家園充滿溫馨,、舒適的氛圍:精致的家具,、精良的地板、美麗的墻紙,、空調(diào)及冰箱等,,讓您打造出完美空間。
同時(shí),,我們也提供一站式服務(wù),,專業(yè)客服為您提供全面的指導(dǎo)和服務(wù),讓您擁有一個(gè)溫馨而舒適的家園,。
什么叫家居建材,?
朋友,我作為家居建材行業(yè)的從業(yè)人員,,我可以負(fù)責(zé)任告訴你:所謂的家居建材,,就是家庭裝修要使用的那些東西,比如瓷磚,、櫥柜,、石膏線、塑鋼門.........祝福朋友前程似錦,,萬事如意,!有請朋友選擇我的回答作為滿意答案!
家居建材搞笑段子?
沒有家居建材搞笑段子,,只有如下
1. 兩塊磚頭走在路上,,一塊磚頭對另一塊說:“你看,我們離家還有多遠(yuǎn),?” 2. 一塊木頭去買瓷磚,,賣家問它:“你要買多少?”木頭“我要買一塊,,因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)房間,。” 3. 一塊磚頭去買油漆,,賣家問它:“你要買多少,?”磚頭“我要買一桶,因?yàn)槲蚁氚炎约和砍杉t色,。”
家居建材公司取名,?
1,、太原興華陶瓷城,地址:山西省太原市興華街和濱河路的交叉口處,,該公司挺不錯(cuò)的,,位于山西最大的建材集散地的興華街和濱河路的交叉口處。
2,、東關(guān)建材城,,地址在山西省太原市晉源區(qū)唐城公路與新晉祠路交匯處。
3,、太原建材城地址:山西省太原市解放北路83號(hào),。
4、明珠大市場,,現(xiàn)代裝飾城,,聚寶彭裝飾城,靠近的濱河西路,。
5,、居然之家,兩個(gè)店,,長治路一個(gè)迎澤西大街一個(gè),。
6、紅星美凱龍,,濱河西路,,三給街。
7、億安裝飾城,,大馬裝飾城,,在平陽路學(xué)府街交叉口西南角方向。
8,、萬水裝飾城,,南內(nèi)環(huán)橋西是老萬水,南堰有個(gè)新萬水,。
9,、茂盛裝飾城,在并州南路和建設(shè)南路中間貫通,。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5bafa40f4bfbfbed4b3d0ba673f0f736aec31f86
家居建材聯(lián)盟名字大全,?
聯(lián)盟名字大全具體是雅格建材,東鵬衛(wèi)浴建材,,威爵建材,,旭輝國際家居建材城,美圣雅恒建材城,,泰安路通建材,,賽陽建材,耐美佳水暖建材城,,金諾建材或雅泰建材,,宏泰來建材,銀基建材,,三典建材,,和萬爍建材店,百思特建材,,或者鼎順建材,,還有秋實(shí)建材等,以上說的這些都是建材聯(lián)盟的商家,。
衛(wèi)浴屬于建材還是家居,?
衛(wèi)浴屬于建材。衛(wèi)浴按字面意思就是衛(wèi)生,、洗浴,,衛(wèi)浴俗稱主要用于洗澡的衛(wèi)生間,是供居住者便溺,、洗浴,、盥洗等日常衛(wèi)生活動(dòng)的空間及用品。
現(xiàn)階段衛(wèi)浴又不僅僅是單一衛(wèi)浴這么簡單,,隨著人們生活節(jié)奏的加快,,對于各種產(chǎn)品的要求提高,,出現(xiàn)了彩色衛(wèi)浴用品。
家居建材屬于什么類別,?
一般屬于“家居建材”的大類行業(yè),,部分分類較細(xì)的可能還有“基礎(chǔ)建材”“裝修建材”的行業(yè)分類
建材行業(yè)是中國重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品,、非金屬礦及制品,、無機(jī)非金屬新材料三大門類,廣泛應(yīng)用于建筑,、軍工,、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域,。
家居建材愛情宣傳文案,?
新的一年,新的開始,,家居建材無處不在,,點(diǎn)亮你的生活,讓你的家居空間充滿愛情,。建材精心挑選,,有品質(zhì)保證,有貼心服務(wù),,同樣給你及家人帶來美好感受。從裝修到飾品,,從家居用品到家具,,家居建材都為你精心打造。將愛情融進(jìn)居家生活,,讓家居建材成為你房間里最特別的一部分,。家居建材是愛情濃厚、幸福溫馨的見證,,讓你的家居空間充滿愛情,,讓你的家庭更加幸福,讓你的生活更加美好,!
家居建材直播話術(shù),?
以下是一些家居建材直播話術(shù),可以幫助主播在直播中更好地推銷產(chǎn)品:
1. 引入話題:比如說,,“大家好,,今天我們來聊聊如何營造一個(gè)溫馨舒適的家居環(huán)境,讓你的家變得更美麗,?!?/p>
2. 介紹產(chǎn)品特點(diǎn):比如說,,“這款地毯采用了最新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原材料,不僅舒適柔軟,,而且耐磨防滑,,適合家庭使用?!?/p>
3. 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢:比如說,,“這套櫥柜采用了高強(qiáng)度的鋼材和環(huán)保的板材,具有耐用,、耐腐蝕,、不易變形等優(yōu)點(diǎn),是您家居生活的不二選擇,?!?/p>
4. 演示使用效果:比如說,“讓我們來看看這個(gè)燈泡的效果如何,,它可以調(diào)節(jié)色溫和亮度,,營造出舒適的氛圍?!?/p>
5. 提供優(yōu)惠:比如說,,“現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品,就可以享受八折優(yōu)惠哦,!”
6. 現(xiàn)場互動(dòng):比如說,,“如果你有什么問題或者需要定制服務(wù),請?jiān)谥辈ラg留言,,我們會(huì)第一時(shí)間為你解答,。”
以上是一些家居建材直播話術(shù),,這些話術(shù)可以幫助主播更好地推銷產(chǎn)品,,吸引觀眾的注意力,提高銷售業(yè)績,。當(dāng)然,,在直播過程中,主播還需要注重語音語調(diào),、姿態(tài)動(dòng)作等方面的表現(xiàn),,讓觀眾感受到親和力和專業(yè)性。
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