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促銷方式創(chuàng)新(促銷方式創(chuàng)新的案例)

2023-04-11 05:17:07促銷策劃1

促銷創(chuàng)新的理解?

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,,在當前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的新時代,中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,,必須更新觀念,、解放思想,踐行創(chuàng)新理念,,運用創(chuàng)新的方法,,勇于突破,在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個基本職能:創(chuàng)新和營銷,。”對于企業(yè)經(jīng)營來講,,這兩者的重要性是不言而喻的,,創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,,是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,,如何理解、開展,、落實創(chuàng)新和營銷,,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點為題,在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,,與大家探討交流,。

一、正確地認識創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,,筆者最為認可的是德魯克先生所說的:創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財富能力的工作。根據(jù)這一定義,,“創(chuàng)新”首先是一種工作,,工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”,。企業(yè)中,,每個員工都有責(zé)任、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力,因此,,創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,,它涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、市場、服務(wù),、人事,、財務(wù)等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,也不僅僅是某個特殊部門的事,,而是企業(yè)全部員工的事,!

二、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗,、偏見的束縛,將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,,發(fā)揮想象力,,將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動,,其最終目的就是讓人們對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,,從而激勵他們?nèi)ベ徺I,最終為企業(yè)帶來利潤,,任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果。

營銷創(chuàng)新的實質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,,這種較量是長期存在的,。在信息爆炸的移動聯(lián)網(wǎng)時代,這場較量必然要升級,,企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶,,用合適的溝通語言和場景快速占領(lǐng)用戶心智,,原有的經(jīng)驗?zāi)J斤@然不夠用,創(chuàng)新營銷就成了一個必然,。

營銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,,這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具。

智慧是營銷成功的出發(fā)點,,它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見,,幫助企業(yè)理解消費者,找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法,。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷智慧的多寡,,智慧越多,越富有創(chuàng)新力,;智慧越多,,靈感就越多;智慧越多,,就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的,。營銷智慧來自于哪里?用戶,、大數(shù)據(jù),、場景,通過對大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,,通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)分析,,掌握用戶心理變遷,進行精確的營銷溝通,,讓營銷更具針對性和人性化,。

三、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當然,,營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,,更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造,這種市場價值,,乃是經(jīng)過市場而來,,真正的考驗在于滿足消費者的能力,以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,,必須清楚了解,創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值,,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,,而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實驗室閉門造車就會產(chǎn)生的,唯有通過市場考驗,,受到消費者支持的創(chuàng)新,,才能創(chuàng)造出真正的消費者價值,,這種以消費者需求為基礎(chǔ),以市場為理念的創(chuàng)新,,應(yīng)當是企業(yè)奉行的基本理念,。

眾所周知,消費者需求是市場競爭的焦點,,因此與競爭對手進行區(qū)隔,,尋求意義重大的區(qū)別,是營銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,,我國著名營銷專家沈菏生先生認為:營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求,,營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的,、潛在的、尚未滿足的需求,,將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行對接,,對接成功,就意味著創(chuàng)新獲得成功,,意味著創(chuàng)新得到了市場的認可,。

四、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言,,起源于問題意識,,也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思?!瓌?chuàng)新最重要的前提就是,,你能不能對現(xiàn)狀、對這件事情,、對某個理論,,提出自己的問題。有疑惑,,說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的,,覺得這里面有問題,還可以完善,。如果一點問題都沒有,,還怎么完善呢?所以,,問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。

準確的提出問題、界定問題,、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程,消費者的問題就是痛點,,營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,,而是在幫助消費者解決問題。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會,,工作就是揭示痛苦的根源,,幫助消費者認識怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題。消費者信任產(chǎn)品或服務(wù),,是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,,這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,,企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么,。

當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時,實際上是在傾聽他們的痛苦,,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,,企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處,,企業(yè)必須通過提問,,幫他們找到自身的隱患所在,如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,,將有助于消費者相信,,購買企業(yè)的產(chǎn)品。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,,企業(yè)應(yīng)該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ,,聽得越真切,就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點:

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識別的最重要的痛苦,也是最先需要識別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題,。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,,生活快樂。這個特定的問題排在第三位,,這是目標消費者此時此刻的身體期望,。

4. 期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標消費者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。

了解了這些,企業(yè)就找到了有關(guān)“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新,,這就是營銷人員的重要工作。消費者購買的基本原動力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,,企業(yè)營銷人員應(yīng)當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會遠離痛苦,,享受快樂。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,,一個中心(市場價值),,兩個基本點(揭示痛苦,給出希望),。

五,、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗主義,,改變觀念,、更新思維,對待任何事物要有沒有不可能,,只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度,。古人認為水不可能倒流,那是因為他們沒有發(fā)明抽水機,,現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”,,未來的人可能說,那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能,,只是暫時沒有找到方法,讓企業(yè)打破各種條條框框,,突破自我,,積極思維,迎來嶄新的天地,。

對待營銷工作也是同樣,,如果遇到任何工作總是先想到困難,想到不可能,,那么根本不會取得成功,,企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,不斷的去想,、去做,,才會從成功走向成功。只有積極地想法才會產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個小故事講到:有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋,。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,很是失望,,很快就回去了,。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,,那市場該有多大呀。于是這個銷售員就留了下來,,很快就打開了這塊新市場,,大發(fā)其財。

營銷人員不要抱怨市場難做,,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,,積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,,就一定能提升營銷績效,。

在新的市場形勢下,企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,,正確的理解和對待當前的政策條件,,積極創(chuàng)新,迎接挑戰(zhàn),,帶著枷鎖起舞,,進行戰(zhàn)略性突破,做強做大,,持續(xù)發(fā)展,。

促銷方式包括?

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),,也稱滿送,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,,新品、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,,如全場裝修、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,既可以吸引新顧客嘗試購買,,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,達到提升銷售的作用,;

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費者,,同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,,在拉動銷售的同時,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動銷售,,同時不傷害品牌形象,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標為導(dǎo)向,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

藥店促銷活動方案創(chuàng)新?

1,、把促銷活動分為:常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N 天為一個促銷周期,,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,,如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7 天為一個周期,,針對對應(yīng)門店,;

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標準指引。

40字促銷方式,?

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,,顧客是無限的,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,,那個顧客就會來。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競爭是無限的。自己不去,,別人還會去,,因此,最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例:將折扣換成了獎品,,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,互動元素,,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價,,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,,廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,,立足點,促銷方案,,細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,,方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例:美國一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,,獲獎留影張貼墻上,,廣告詞“幸運,越多越好”,。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,,答對問題送同樣的零食,,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,,又有小贈品的滿足感,。

京東促銷方式怎么換?

京東促銷的話有很多方式,,有優(yōu)惠券方式也有滿減方式啊

消費品促銷方式,?

可以進行價格優(yōu)惠,購買一定數(shù)量也可以產(chǎn)品進行組合,,贈送禮品

金融產(chǎn)品促銷方式舉例,?

金融產(chǎn)品促銷方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷基金類的產(chǎn)品,,可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財者進行介紹,,并將過去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險管理措施來進行促銷擴大銷售;

再如對分紅險類的產(chǎn)品也可以通過此類分紅險產(chǎn)品過去幾年的甚至更長時間的分紅情,、保險公司的良性經(jīng)營情況等來向公眾介紹等等,。

養(yǎng)殖場促銷方式?

在沒有市場的前提下,,我們應(yīng)該如何打開門路,。1.可以建立自己的網(wǎng)站、官網(wǎng),、拍一些好看的圖片放在自己網(wǎng)站上,通過網(wǎng)絡(luò)來打開市場營銷,。2.可以申請開淘寶店鋪,、拼多多等把產(chǎn)品放上去,在自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪里面營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷需配備專職的網(wǎng)絡(luò)客服人員,,方便來解決顧客的疑問。3.招聘銷售人員去超市,,蔬菜店,,百貨店等地跑單,跟商家溝通,,我們可以給予商家福利來通過別人的店鋪幫我們宣傳推廣,。

4發(fā)展各地的加盟商,,可以免費帶加盟商參觀場地,讓加盟商更放心的和我們合作,,必要時讓出相應(yīng)的利潤給對方,。5可以通過印彩頁,發(fā)宣傳頁來為養(yǎng)殖場宣傳,,讓有需要的商家主動找上門來,。只有打開市場銷路了,后期才好增加收入,。

促銷活動有哪些方式,?

降價式促銷:將商品低于正常的定價出售,其運用方式最常見的有庫存大清倉,,節(jié)慶大優(yōu)惠,,每日特價商品等方式。

贈品:贈品是新品,,用試用裝迷你裝,,為了提高新品認知率,帶動銷售得到市場反饋,。

有獎是促銷顧客想用抽獎方式進行一種促銷活動,,比如彩電,電視機,,洗衣機這樣的獎項容易激起消費者參與興趣,。

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