促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代,，中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念,、解放思想，踐行創(chuàng)新理念,，運用創(chuàng)新的方法,，勇于突破，在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷,。”對于企業(yè)經營來講,，這兩者的重要性是不言而喻的,，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學習和研究的重要課題,，如何理解、開展,、落實創(chuàng)新和營銷,，成為業(yè)內人士共同關心的焦點為題，在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,，與大家探討交流,。

一、正確地認識創(chuàng)新

在眾多的關于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認可的是德魯克先生所說的：創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作，工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質資源,，工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”,。企業(yè)中，每個員工都有責任,、有義務促使企業(yè)的人力資源,、物質資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、生產,、銷售,、市場、服務,、人事,、財務等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事，也不僅僅是某個特殊部門的事,，而是企業(yè)全部員工的事,！

二、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經驗,、偏見的束縛，將“死知識”轉化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力,，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動,，其最終目的就是讓人們對產品或服務產生充分的信任和信心,，從而激勵他們去購買，最終為企業(yè)帶來利潤,，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果,。

營銷創(chuàng)新的實質就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量，這種較量是長期存在的,。在信息爆炸的移動聯(lián)網時代,，這場較量必然要升級，企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶,，用合適的溝通語言和場景快速占領用戶心智,，原有的經驗模式顯然不夠用，創(chuàng)新營銷就成了一個必然,。

營銷的本質就是占領心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具。

智慧是營銷成功的出發(fā)點,，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見,，幫助企業(yè)理解消費者，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法,。營銷創(chuàng)新的基礎是營銷智慧的多寡,，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力；智慧越多,，靈感就越多；智慧越多,，就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的,。營銷智慧來自于哪里？用戶,、大數(shù)據(jù),、場景，通過對大數(shù)據(jù)的整合應用,，通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)分析,，掌握用戶心理變遷，進行精確的營銷溝通,，讓營銷更具針對性和人性化,。

三、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當然,，營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術上的,，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造，這種市場價值,，乃是經過市場而來,，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,，必須清楚了解，創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關在實驗室閉門造車就會產生的，唯有通過市場考驗,，受到消費者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費者價值，這種以消費者需求為基礎,，以市場為理念的創(chuàng)新,，應當是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,，消費者需求是市場競爭的焦點,，因此與競爭對手進行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營銷創(chuàng)新的中心任務之一,，我國著名營銷專家沈菏生先生認為：營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求,，營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的,、潛在的、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產品或服務進行對接,，對接成功，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場的認可,。

四、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問題意識,，也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是,，你能不能對現(xiàn)狀、對這件事情,、對某個理論,，提出自己的問題。有疑惑,，說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的,，覺得這里面有問題，還可以完善,。如果一點問題都沒有,，還怎么完善呢？所以,，問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。

準確的提出問題、界定問題,、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程，消費者的問題就是痛點,，營銷不僅僅是在賣產品,，而是在幫助消費者解決問題。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會,，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費者認識怎樣用產品或服務解決問題。消費者信任產品或服務，是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產品或服務能夠踢開這樣的絆腳石，企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么,。

當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時,，實際上是在傾聽他們的痛苦，一旦了解這種痛苦的性質和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產品或服務,。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處，企業(yè)必須通過提問,，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費者相信,，購買企業(yè)的產品。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,，企業(yè)應該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ,，聽得越真切，就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識別的最重要的痛苦，也是最先需要識別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題,。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,，生活快樂。這個特定的問題排在第三位,，這是目標消費者此時此刻的身體期望,。

4. 期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標消費者總是希望避免重復以前的痛苦。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新，這就是營銷人員的重要工作,。消費者購買的基本原動力結尾逃避痛苦與追求快樂,，企業(yè)營銷人員應當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產品將會遠離痛苦，享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結于一句話,，一個中心（市場價值）,，兩個基本點（揭示痛苦，給出希望）,。

五,、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切，創(chuàng)新的關鍵在于克服經驗主義,，改變觀念,、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能,，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度,。古人認為水不可能倒流，那是因為他們沒有發(fā)明抽水機,，現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”,，未來的人可能說，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能,，只是暫時沒有找到方法，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我,，積極思維，迎來嶄新的天地,。

對待營銷工作也是同樣,，如果遇到任何工作總是先想到困難，想到不可能,，那么根本不會取得成功,，企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度，不斷的去想,、去做,，才會從成功走向成功。只有積極地想法才會產生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場該有多大呀。于是這個銷售員就留了下來，很快就打開了這塊新市場,，大發(fā)其財,。

營銷人員不要抱怨市場難做，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài),，帶著熱情和信心去做，就一定能提升營銷績效,。

在新的市場形勢下,，企業(yè)應該改變思維模式，正確的理解和對待當前的政策條件,，積極創(chuàng)新,，迎接挑戰(zhàn)，帶著枷鎖起舞,，進行戰(zhàn)略性突破,，做強做大，持續(xù)發(fā)展,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率，達到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

藥店促銷活動方案創(chuàng)新,？

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動,。

2、把常規(guī)促銷活動設定為每N 天為一個促銷周期,，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題,。

3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4,、新店開業(yè),、店慶、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7 天為一個周期,，針對對應門店,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標準指引,。

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

11. 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應,。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。

京東促銷方式怎么換？

京東促銷的話有很多方式,，有優(yōu)惠券方式也有滿減方式啊

消費品促銷方式,？

可以進行價格優(yōu)惠，購買一定數(shù)量也可以產品進行組合,，贈送禮品

金融產品促銷方式舉例,？

金融產品促銷方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷基金類的產品,，可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財者進行介紹,，并將過去若干年基金經理的操作方式和風險管理措施來進行促銷擴大銷售；

再如對分紅險類的產品也可以通過此類分紅險產品過去幾年的甚至更長時間的分紅情,、保險公司的良性經營情況等來向公眾介紹等等,。

養(yǎng)殖場促銷方式？

在沒有市場的前提下,，我們應該如何打開門路,。1.可以建立自己的網站、官網,、拍一些好看的圖片放在自己網站上,，通過網絡來打開市場營銷。2.可以申請開淘寶店鋪,、拼多多等把產品放上去,，在自己的網絡店鋪里面營銷，網絡營銷需配備專職的網絡客服人員,，方便來解決顧客的疑問,。3.招聘銷售人員去超市，蔬菜店,，百貨店等地跑單,，跟商家溝通，我們可以給予商家福利來通過別人的店鋪幫我們宣傳推廣,。

4發(fā)展各地的加盟商,，可以免費帶加盟商參觀場地，讓加盟商更放心的和我們合作,，必要時讓出相應的利潤給對方,。5可以通過印彩頁，發(fā)宣傳頁來為養(yǎng)殖場宣傳,，讓有需要的商家主動找上門來,。只有打開市場銷路了,，后期才好增加收入,。

促銷活動有哪些方式,？

降價式促銷：將商品低于正常的定價出售，其運用方式最常見的有庫存大清倉,，節(jié)慶大優(yōu)惠,，每日特價商品等方式。

贈品：贈品是新品,，用試用裝迷你裝,，為了提高新品認知率，帶動銷售得到市場反饋,。

有獎是促銷顧客想用抽獎方式進行一種促銷活動,，比如彩電，電視機,，洗衣機這樣的獎項容易激起消費者參與興趣,。