促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代,，中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念,、解放思想，踐行創(chuàng)新理念,，運用創(chuàng)新的方法,，勇于突破，在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷,。”對于企業(yè)經營來講,，這兩者的重要性是不言而喻的,，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學習和研究的重要課題,，如何理解、開展,、落實創(chuàng)新和營銷,，成為業(yè)內人士共同關心的焦點為題，在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,，與大家探討交流,。

一,、正確地認識創(chuàng)新

在眾多的關于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認可的是德魯克先生所說的：創(chuàng)新是一種使人力資源、物質資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據這一定義，“創(chuàng)新”首先是一種工作,，工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質資源,，工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”。企業(yè)中,，每個員工都有責任,、有義務促使企業(yè)的人力資源、物質資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力,，因此，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產,、銷售、市場,、服務,、人事、財務等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個特殊部門的事,，而是企業(yè)全部員工的事！

二,、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經驗、偏見的束縛,，將“死知識”轉化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度,。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動,，其最終目的就是讓人們對產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買,，最終為企業(yè)帶來利潤,，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果。

營銷創(chuàng)新的實質就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,，這種較量是長期存在的,。在信息爆炸的移動聯(lián)網時代，這場較量必然要升級,，企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶,，用合適的溝通語言和場景快速占領用戶心智，原有的經驗模式顯然不夠用,，創(chuàng)新營銷就成了一個必然,。

營銷的本質就是占領心智，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具,。

智慧是營銷成功的出發(fā)點,，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見，幫助企業(yè)理解消費者,，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法,。營銷創(chuàng)新的基礎是營銷智慧的多寡，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多，靈感就越多；智慧越多,，就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的,。營銷智慧來自于哪里？用戶,、大數(shù)據,、場景，通過對大數(shù)據的整合應用,，通過新科技對用戶數(shù)據進行實時動態(tài)分析,，掌握用戶心理變遷，進行精確的營銷溝通,，讓營銷更具針對性和人性化,。

三、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當然,，營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術上的,，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造，這種市場價值,，乃是經過市場而來,，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,，必須清楚了解，創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關在實驗室閉門造車就會產生的，唯有通過市場考驗,，受到消費者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費者價值，這種以消費者需求為基礎,，以市場為理念的創(chuàng)新,，應當是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,，消費者需求是市場競爭的焦點，因此與競爭對手進行區(qū)隔,，尋求意義重大的區(qū)別,，是營銷創(chuàng)新的中心任務之一，我國著名營銷專家沈菏生先生認為：營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求,，營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘,、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產品或服務進行對接，對接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場的認可。

四,、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問題意識，也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是，你能不能對現(xiàn)狀,、對這件事情,、對某個理論，提出自己的問題,。有疑惑,，說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的，覺得這里面有問題,，還可以完善,。如果一點問題都沒有，還怎么完善呢,？所以,，問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提。

準確的提出問題,、界定問題,、分析問題、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程,，消費者的問題就是痛點,，營銷不僅僅是在賣產品，而是在幫助消費者解決問題,。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會,，工作就是揭示痛苦的根源，幫助消費者認識怎樣用產品或服務解決問題,。消費者信任產品或服務,，是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產品或服務能夠踢開這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么,。

當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時，實際上是在傾聽他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產品或服務。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處,，企業(yè)必須通過提問,，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費者相信,，購買企業(yè)的產品。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,，企業(yè)應該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ,，聽得越真切，就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識別的最重要的痛苦，也是最先需要識別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題,。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,，生活快樂。這個特定的問題排在第三位,，這是目標消費者此時此刻的身體期望,。

4. 期望將來快樂。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標消費者總是希望避免重復以前的痛苦。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新，這就是營銷人員的重要工作,。消費者購買的基本原動力結尾逃避痛苦與追求快樂,，企業(yè)營銷人員應當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產品將會遠離痛苦，享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結于一句話,，一個中心（市場價值），兩個基本點（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,，創(chuàng)新的關鍵在于克服經驗主義,，改變觀念、更新思維,，對待任何事物要有沒有不可能,，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認為水不可能倒流,，那是因為他們沒有發(fā)明抽水機,，現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人可能說,，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已,。不是不可能，只是暫時沒有找到方法,，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我，積極思維,，迎來嶄新的天地,。

對待營銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難,，想到不可能,，那么根本不會取得成功，企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,，不斷的去想,、去做，才會從成功走向成功,。只有積極地想法才會產生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙。

有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋,。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望，很快就回去了,。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋，那市場該有多大呀,。于是這個銷售員就留了下來,，很快就打開了這塊新市場，大發(fā)其財,。

營銷人員不要抱怨市場難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營銷績效,。

在新的市場形勢下，企業(yè)應該改變思維模式,，正確的理解和對待當前的政策條件,，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞,，進行戰(zhàn)略性突破，做強做大,，持續(xù)發(fā)展,。

旅游創(chuàng)新案例？

有很多旅游創(chuàng)新的案例,。因為旅游是一個非常重要的產業(yè),，創(chuàng)新能夠帶來更好的游客體驗和更高的收益回報，因此許多旅游企業(yè)和機構都致力于創(chuàng)新,。例如,，與傳統(tǒng)酒店不同的，Airbnb為旅客提供了更加個性化的住宿體驗,；瑪麗黛佳旅行袋采取了無紡布材質,，拯救大量塑料袋，不僅實用而且環(huán)保,。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新，比如產品,、服務,、營銷等方面，以增強消費者體驗和行業(yè)競爭力,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

雞蛋行的創(chuàng)新案例,？

一枚雞蛋，用處多比如,，蛋黃益菌多,、蛋腸、歐姆蛋堡,、營養(yǎng)蛋米糊……在這場創(chuàng)意大賽上,，只有想不到，沒有做不出,。昨天（8日）是第25個“世界蛋品日”,，由上海市食品學會和蛋業(yè)優(yōu)品聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“‘一枚好蛋’ 食品創(chuàng)新創(chuàng)意大賽”在滬舉行，各種以雞蛋為原料的零食,、飲料,、烘焙類食品不僅令與會者“食指大動”，也令在場企業(yè)看到了學生們的無限創(chuàng)意,。

產品要素創(chuàng)新的案例,？

一是對象范圍廣。面向包括農民工,、種養(yǎng)殖戶在內的所有農民,，是專門為農民設計的專享房貸產品。

二是準入標準實。專門設計了符合農民特點的評分標準,，有效解決了農民購房貸款準入難的問題,。

三是辦理手續(xù)簡。針對部分農民無法提供收入證明的難題,，允許以收入聲明加銀行流水,，或政策性融資擔保機構增信證明等形式，認定借款人的還款能力,，方便農民申請貸款,。

信譽是促銷的關鍵案例分析？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢。名牌效應,。

景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例,？

有的因為景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗，增加景區(qū)的吸引力,，促進旅游產業(yè)的發(fā)展,。比如，華山景區(qū)在晚上開放夜游,，增加了夜間旅游的選擇,，同時還引入了垂直徒步等極限拓展活動，讓游客可以更加親身地感受華山的魅力,。另一個例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂噴泉”表演,，吸引了更多游客前來欣賞，也為景區(qū)帶來了更多的經濟效益,。因此,，景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對旅游產業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經營是有益的。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新,？

1,、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動,。

2,、把常規(guī)促銷活動設定為每N 天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7 天為一個周期,，針對對應門店,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標準指引,。

關于報送創(chuàng)新案例的請示,？

首先對關于報送創(chuàng)新案例的主要目的進行概述。其次,，對關于報送創(chuàng)新案例的具體案例,，案例的創(chuàng)新點和亮點，創(chuàng)新案例帶來的成效進行詳細闡述,。

最后對報送創(chuàng)新案例的事情進行總結,，并寫上妥否，請批示,。