促銷創(chuàng)新的理解？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,，在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念,、解放思想，踐行創(chuàng)新理念,，運(yùn)用創(chuàng)新的方法,，勇于突破，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷,?！睂?duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，這兩者的重要性是不言而喻的,，創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,，如何理解,、開(kāi)展、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題，在此我國(guó)著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),，與大家探討交流。

一,、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說(shuō)的：創(chuàng)新是一種使人力資源、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作,，工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,，工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中，每個(gè)員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的、創(chuàng)造財(cái)富的能力,，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、市場(chǎng),、服務(wù),、人事、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個(gè)特殊部門的事,，而是企業(yè)全部員工的事！

二,、營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗(yàn)、偏見(jiàn)的束縛,，將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力，將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度,。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),，其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買,，最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,，這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這場(chǎng)較量必然要升級(jí),，企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,，用合適的溝通語(yǔ)言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,，原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ斤@然不夠用，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷就成了一個(gè)必然,。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷效率的重要工具。

智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來(lái)了獨(dú)到的洞見(jiàn),，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者，找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡,，智慧越多，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多,，靈感就越多；智慧越多,，就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的真正目的,。營(yíng)銷智慧來(lái)自于哪里？用戶,、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,，通過(guò)新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,，掌握用戶心理變遷，進(jìn)行精確的營(yíng)銷溝通,，讓營(yíng)銷更具針對(duì)性和人性化,。

三、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)然,，營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,，更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造，這種市場(chǎng)價(jià)值,，乃是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)而來(lái),，真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,，以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說(shuō)，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破，而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,，唯有通過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn),，受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值，這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),，以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,，消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,，我國(guó)著名營(yíng)銷專家沈菏生先生認(rèn)為：營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求，營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

四,、問(wèn)題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問(wèn)題意識(shí)，也就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的意思,?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是，你能不能對(duì)現(xiàn)狀,、對(duì)這件事情,、對(duì)某個(gè)理論，提出自己的問(wèn)題,。有疑惑,，說(shuō)明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的，覺(jué)得這里面有問(wèn)題,，還可以完善,。如果一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，還怎么完善呢,？所以,，問(wèn)題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提。

準(zhǔn)確的提出問(wèn)題,、界定問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、乃至解決問(wèn)題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程，消費(fèi)者的問(wèn)題就是痛點(diǎn),，營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,，而是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),，是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,，這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開(kāi)這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。

當(dāng)企業(yè)傾聽(tīng)目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)時(shí)，實(shí)際上是在傾聽(tīng)他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,，企業(yè)必須通過(guò)提問(wèn),，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費(fèi)者相信,，購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,，聽(tīng)得越真切，就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方,。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn)：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦，也是最先需要識(shí)別的問(wèn)題,。

2. 避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題,。擔(dān)心即將到來(lái)的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買的的動(dòng)機(jī)之一，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,，生活快樂(lè)。這個(gè)特定的問(wèn)題排在第三位,，這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望,。

4. 期望將來(lái)快樂(lè),。期望將來(lái)快樂(lè)和現(xiàn)在快樂(lè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問(wèn)題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新，這就是營(yíng)銷人員的重要工作,。消費(fèi)者購(gòu)買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂(lè),，企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦，享受快樂(lè),。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,，一個(gè)中心（市場(chǎng)價(jià)值），兩個(gè)基本點(diǎn)（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,，改變觀念、更新思維,，對(duì)待任何事物要有沒(méi)有不可能,，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法而已的態(tài)度。古人認(rèn)為水不可能倒流,，那是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)明抽水機(jī),，現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”，未來(lái)的人可能說(shuō),，那是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)”的星球上的方法而已,。不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法,，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我，積極思維,，迎來(lái)嶄新的天地,。

對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難,，想到不可能,，那么根本不會(huì)取得成功，企業(yè)只有抱著積極的樂(lè)觀主義態(tài)度,，不斷的去想,、去做，才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個(gè)小故事講到：有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒(méi)有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷售員就留了下來(lái),，很快就打開(kāi)了這塊新市場(chǎng),，大發(fā)其財(cái)。

營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效,。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,，正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞,，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破，做強(qiáng)做大,，持續(xù)發(fā)展,。

旅游創(chuàng)新案例？

有很多旅游創(chuàng)新的案例,。因?yàn)槁糜问且粋€(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)新能夠帶來(lái)更好的游客體驗(yàn)和更高的收益回報(bào)，因此許多旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)都致力于創(chuàng)新,。例如,，與傳統(tǒng)酒店不同的，Airbnb為旅客提供了更加個(gè)性化的住宿體驗(yàn),；瑪麗黛佳旅行袋采取了無(wú)紡布材質(zhì),，拯救大量塑料袋，不僅實(shí)用而且環(huán)保,。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新,，比如產(chǎn)品、服務(wù),、營(yíng)銷等方面,，以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

雞蛋行的創(chuàng)新案例,？

一枚雞蛋，用處多比如,，蛋黃益菌多,、蛋腸、歐姆蛋堡,、營(yíng)養(yǎng)蛋米糊……在這場(chǎng)創(chuàng)意大賽上,，只有想不到,，沒(méi)有做不出。昨天（8日）是第25個(gè)“世界蛋品日”,，由上海市食品學(xué)會(huì)和蛋業(yè)優(yōu)品聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“‘一枚好蛋’ 食品創(chuàng)新創(chuàng)意大賽”在滬舉行,，各種以雞蛋為原料的零食、飲料,、烘焙類食品不僅令與會(huì)者“食指大動(dòng)”,，也令在場(chǎng)企業(yè)看到了學(xué)生們的無(wú)限創(chuàng)意。

產(chǎn)品要素創(chuàng)新的案例,？

一是對(duì)象范圍廣,。面向包括農(nóng)民工、種養(yǎng)殖戶在內(nèi)的所有農(nóng)民,，是專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的專享房貸產(chǎn)品,。

二是準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)實(shí),。專門設(shè)計(jì)了符合農(nóng)民特點(diǎn)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，有效解決了農(nóng)民購(gòu)房貸款準(zhǔn)入難的問(wèn)題。

三是辦理手續(xù)簡(jiǎn),。針對(duì)部分農(nóng)民無(wú)法提供收入證明的難題,，允許以收入聲明加銀行流水，或政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)增信證明等形式,，認(rèn)定借款人的還款能力,，方便農(nóng)民申請(qǐng)貸款。

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì)。名牌效應(yīng),。

景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例,？

有的因?yàn)榫皡^(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗(yàn)，增加景區(qū)的吸引力,，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。比如，華山景區(qū)在晚上開(kāi)放夜游,，增加了夜間旅游的選擇,，同時(shí)還引入了垂直徒步等極限拓展活動(dòng)，讓游客可以更加親身地感受華山的魅力,。另一個(gè)例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂(lè)噴泉”表演,，吸引了更多游客前來(lái)欣賞,，也為景區(qū)帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此,，景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經(jīng)營(yíng)是有益的,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新？

1,、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開(kāi)業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2,、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N 天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開(kāi)業(yè)、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7 天為一個(gè)周期,，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店,；

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單,、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

關(guān)于報(bào)送創(chuàng)新案例的請(qǐng)示,？

首先對(duì)關(guān)于報(bào)送創(chuàng)新案例的主要目的進(jìn)行概述。其次,，對(duì)關(guān)于報(bào)送創(chuàng)新案例的具體案例,，案例的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn)，創(chuàng)新案例帶來(lái)的成效進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

最后對(duì)報(bào)送創(chuàng)新案例的事情進(jìn)行總結(jié),，并寫上妥否，請(qǐng)批示,。