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促銷方式創(chuàng)新的案例(促銷方式創(chuàng)新的案例有哪些)

2023-04-11 05:11:02促銷策劃1

促銷創(chuàng)新的理解?

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,,中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,必須更新觀念,、解放思想,踐行創(chuàng)新理念,,運(yùn)用創(chuàng)新的方法,,勇于突破,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營(yíng)銷,?!睂?duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講,這兩者的重要性是不言而喻的,,創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,,如何理解,、開(kāi)展、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,,在此我國(guó)著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),與大家探討交流,。

一,、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說(shuō)的:創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作。根據(jù)這一定義,,“創(chuàng)新”首先是一種工作,,工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中,,每個(gè)員工都有責(zé)任、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財(cái)富的能力,因此,,創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,,它涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、市場(chǎng)、服務(wù),、人事,、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,也不僅僅是某個(gè)特殊部門的事,而是企業(yè)全部員工的事,!

二,、營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗(yàn),、偏見(jiàn)的束縛,將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,,發(fā)揮想象力,,將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),,其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買,最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),,任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果,。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,這場(chǎng)較量必然要升級(jí),企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,,用合適的溝通語(yǔ)言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,,原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J斤@然不夠用,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷就成了一個(gè)必然,。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,,這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷效率的重要工具。

智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),,它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來(lái)了獨(dú)到的洞見(jiàn),,幫助企業(yè)理解消費(fèi)者,找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡,,智慧越多,越富有創(chuàng)新力,;智慧越多,,靈感就越多;智慧越多,,就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的真正目的,。營(yíng)銷智慧來(lái)自于哪里?用戶,、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景,通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,通過(guò)新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,,掌握用戶心理變遷,,進(jìn)行精確的營(yíng)銷溝通,讓營(yíng)銷更具針對(duì)性和人性化,。

三,、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)然,營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,,更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,,這種市場(chǎng)價(jià)值,乃是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)而來(lái),,真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,,以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心。也就是說(shuō),,必須清楚了解,,創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,,而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,,唯有通過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn),受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,,才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,,這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,,應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念,。

眾所周知,消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),,因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,,尋求意義重大的區(qū)別,是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,,我國(guó)著名營(yíng)銷專家沈菏生先生認(rèn)為:營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求,,營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的,、潛在的、尚未滿足的需求,,將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)接成功,就意味著創(chuàng)新獲得成功,,意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,。

四,、問(wèn)題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新從本源而言,起源于問(wèn)題意識(shí),,也就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的意思,。……創(chuàng)新最重要的前提就是,,你能不能對(duì)現(xiàn)狀,、對(duì)這件事情、對(duì)某個(gè)理論,,提出自己的問(wèn)題,。有疑惑,,說(shuō)明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,,覺(jué)得這里面有問(wèn)題,還可以完善,。如果一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有,,還怎么完善呢?所以,,問(wèn)題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提,。

準(zhǔn)確的提出問(wèn)題、界定問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、乃至解決問(wèn)題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程,消費(fèi)者的問(wèn)題就是痛點(diǎn),,營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,,而是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),,工作就是揭示痛苦的根源,,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),,是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,,這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開(kāi)這樣的絆腳石,,企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。

當(dāng)企業(yè)傾聽(tīng)目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)時(shí),實(shí)際上是在傾聽(tīng)他們的痛苦,,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,,企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,,企業(yè)必須通過(guò)提問(wèn),,幫他們找到自身的隱患所在,,如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,將有助于消費(fèi)者相信,,購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品,。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,,聽(tīng)得越真切,,就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn):

1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,,也是最先需要識(shí)別的問(wèn)題。

2. 避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題,。擔(dān)心即將到來(lái)的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買的的動(dòng)機(jī)之一,,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重。

3. 期望現(xiàn)在身體健康,,生活快樂(lè),。這個(gè)特定的問(wèn)題排在第三位,這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望,。

4. 期望將來(lái)快樂(lè),。期望將來(lái)快樂(lè)和現(xiàn)在快樂(lè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是同樣的重要。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。

了解了這些,企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問(wèn)題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,,這就是營(yíng)銷人員的重要工作。消費(fèi)者購(gòu)買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂(lè),,企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,,享受快樂(lè)。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,,一個(gè)中心(市場(chǎng)價(jià)值),,兩個(gè)基本點(diǎn)(揭示痛苦,給出希望),。

五,、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,,改變觀念,、更新思維,對(duì)待任何事物要有沒(méi)有不可能,,只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法而已的態(tài)度,。古人認(rèn)為水不可能倒流,,那是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)明抽水機(jī),現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”,,未來(lái)的人可能說(shuō),,那是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)”的星球上的方法而已。不是不可能,,只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法,,讓企業(yè)打破各種條條框框,突破自我,,積極思維,,迎來(lái)嶄新的天地。

對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣,,如果遇到任何工作總是先想到困難,,想到不可能,那么根本不會(huì)取得成功,,企業(yè)只有抱著積極的樂(lè)觀主義態(tài)度,,不斷的去想、去做,,才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個(gè)小故事講到:有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,,很是失望,,很快就回去了。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒(méi)有穿皮鞋心里非常高興,。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,,那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷售員就留了下來(lái),,很快就打開(kāi)了這塊新市場(chǎng),,大發(fā)其財(cái)。

營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,,積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,,就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效,。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,,正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,,積極創(chuàng)新,,迎接挑戰(zhàn),帶著枷鎖起舞,,進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,,做強(qiáng)做大,持續(xù)發(fā)展,。

旅游創(chuàng)新案例,?

有很多旅游創(chuàng)新的案例。因?yàn)槁糜问且粋€(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè),,創(chuàng)新能夠帶來(lái)更好的游客體驗(yàn)和更高的收益回報(bào),,因此許多旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)都致力于創(chuàng)新。例如,,與傳統(tǒng)酒店不同的,,Airbnb為旅客提供了更加個(gè)性化的住宿體驗(yàn);瑪麗黛佳旅行袋采取了無(wú)紡布材質(zhì),,拯救大量塑料袋,,不僅實(shí)用而且環(huán)保。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新,,比如產(chǎn)品、服務(wù),、營(yíng)銷等方面,,以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

促銷方式包括?

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),,也稱滿送,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,,新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,,如全場(chǎng)裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,,也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,,提升連帶率,達(dá)到提升銷售的作用,;

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品;買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),,又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷售,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,;

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

雞蛋行的創(chuàng)新案例,?

一枚雞蛋,,用處多比如,蛋黃益菌多,、蛋腸,、歐姆蛋堡、營(yíng)養(yǎng)蛋米糊……在這場(chǎng)創(chuàng)意大賽上,,只有想不到,,沒(méi)有做不出。昨天(8日)是第25個(gè)“世界蛋品日”,,由上海市食品學(xué)會(huì)和蛋業(yè)優(yōu)品聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“‘一枚好蛋’ 食品創(chuàng)新創(chuàng)意大賽”在滬舉行,,各種以雞蛋為原料的零食、飲料,、烘焙類食品不僅令與會(huì)者“食指大動(dòng)”,,也令在場(chǎng)企業(yè)看到了學(xué)生們的無(wú)限創(chuàng)意。

產(chǎn)品要素創(chuàng)新的案例,?

一是對(duì)象范圍廣,。面向包括農(nóng)民工、種養(yǎng)殖戶在內(nèi)的所有農(nóng)民,,是專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的專享房貸產(chǎn)品,。

二是準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)實(shí)。專門設(shè)計(jì)了符合農(nóng)民特點(diǎn)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),,有效解決了農(nóng)民購(gòu)房貸款準(zhǔn)入難的問(wèn)題,。

三是辦理手續(xù)簡(jiǎn)。針對(duì)部分農(nóng)民無(wú)法提供收入證明的難題,,允許以收入聲明加銀行流水,,或政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)增信證明等形式,認(rèn)定借款人的還款能力,方便農(nóng)民申請(qǐng)貸款,。

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng),。

景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例?

有的因?yàn)榫皡^(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗(yàn),,增加景區(qū)的吸引力,,促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。比如,,華山景區(qū)在晚上開(kāi)放夜游,,增加了夜間旅游的選擇,同時(shí)還引入了垂直徒步等極限拓展活動(dòng),,讓游客可以更加親身地感受華山的魅力,。另一個(gè)例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂(lè)噴泉”表演,吸引了更多游客前來(lái)欣賞,,也為景區(qū)帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益,。因此,景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經(jīng)營(yíng)是有益的,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新,?

1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng),。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N 天為一個(gè)促銷周期,,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開(kāi)業(yè)、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,,一般以3-7 天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店,;

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單,、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

關(guān)于報(bào)送創(chuàng)新案例的請(qǐng)示,?

首先對(duì)關(guān)于報(bào)送創(chuàng)新案例的主要目的進(jìn)行概述,。其次,對(duì)關(guān)于報(bào)送創(chuàng)新案例的具體案例,,案例的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn),,創(chuàng)新案例帶來(lái)的成效進(jìn)行詳細(xì)闡述。

最后對(duì)報(bào)送創(chuàng)新案例的事情進(jìn)行總結(jié),,并寫上妥否,,請(qǐng)批示。

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