產(chǎn)品推廣策劃書(shū),？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。

產(chǎn)品推銷話術(shù),？

這款產(chǎn)品質(zhì)量很好很耐用,，跟你的氣質(zhì)也非常搭，所以推薦您使用,，產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)令您滿意的。

如何推銷飲料產(chǎn)品,？

找超市即可,，一般是銷售出去了返錢，銷售完了上貨,。

如何推銷新產(chǎn)品,？

推銷新產(chǎn)品方法需要有以下幾個(gè)步驟。

一,、成為新品推銷專家新產(chǎn)品在功能特性,、外觀等方面都會(huì)有很大的改進(jìn)，所以,，營(yíng)銷人員一定要精心研究新產(chǎn)品的特征,，成為新產(chǎn)品的推銷專家。營(yíng)銷人員只有具備豐富的新產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)新產(chǎn)品的原料,、規(guī)格、設(shè)計(jì),、性能,、特征，都必須深入了解,，才能成為一位精通的產(chǎn)品專家,。不但能替新產(chǎn)品做詳盡而深度的介紹，更能為產(chǎn)品找出特征以滿足客戶更高的期望,，這樣才能讓客戶相信業(yè)務(wù)人員的專業(yè),。一般而言，很多業(yè)務(wù)人員對(duì)于新產(chǎn)品都一知半解,，并且抱著觀望的態(tài)度去銷售,，只要你對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有信心,，客戶絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。二,、找出新品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品大多數(shù)是改進(jìn)的產(chǎn)品,，其性能的優(yōu)越性是不是獨(dú)特而有大幅度的差別?假如沒(méi)有大幅度的差別，只是過(guò)去產(chǎn)品的替代品而已,，那么新產(chǎn)品的銷量上來(lái)了,，老產(chǎn)品的量卻下降，這樣的業(yè)績(jī),，其效果并沒(méi)有增加,。三、替客戶創(chuàng)造新價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上,，產(chǎn)品的差異化是客戶所追求的目標(biāo),，因此，當(dāng)你銷售新零件,、新配件給客戶的時(shí)候,，你要站在客戶的立場(chǎng)思考，如何為客戶提供新產(chǎn)品,，而且要以一種更高價(jià)值的商品在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭,，贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者，否則新產(chǎn)品只給客戶一個(gè)錯(cuò)誤的印象,，那就是新產(chǎn)品的價(jià)格較貴,，觀望一段時(shí)間再說(shuō)。四,、為客戶提供技術(shù)支持要推廣新產(chǎn)品必須采取陸,、海、空的立體作戰(zhàn)方法,，亦即推銷拜訪時(shí)要結(jié)合技術(shù)支持人員,、設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員及業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),，針對(duì)客戶的技術(shù)部門(mén),、設(shè)計(jì)部門(mén)、研發(fā)部門(mén),、制造部門(mén)的人員共同切磋,，并進(jìn)行技術(shù)交流，才能將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶,，新產(chǎn)品才可能銷售成功,。企業(yè)只有精心地為新產(chǎn)品的推出做詳細(xì)的規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)人員全心投入新產(chǎn)品的推銷中去,，才能讓新產(chǎn)品為公司的業(yè)績(jī)添一份動(dòng)力,。否則,，新產(chǎn)品只會(huì)給客戶造成一種誤導(dǎo)。推銷新產(chǎn)品渠道可以選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng),，多寫(xiě)原創(chuàng)話題,，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)

怎樣推銷海鮮產(chǎn)品,？

1,、你必須了解自己的產(chǎn)品。必須全面地了解它,，用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍?。還必須完全了解自己的對(duì)手,，在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)能夠正確地評(píng)論對(duì)手,。

2、你一定要信任自己的公司,、產(chǎn)品和你本人,。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個(gè)行業(yè)中最好的公司,。畢竟,，這家公司雇用了你。

3,、你要清楚推銷對(duì)象,。弄清決策人是誰(shuí)，然后再把產(chǎn)品賣給他,。在推銷時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對(duì)象不對(duì)，你不得不重頭再來(lái),，那么就完全是在浪費(fèi)時(shí)間,。你有時(shí)需要推銷兩次，但是如果一次能成功,，為什么重復(fù)一次呢,？

誠(chéng)實(shí)是能夠長(zhǎng)期獲得成功的推銷員所具有的特征,。真正誠(chéng)實(shí)正直的推銷員有回頭客，因?yàn)榭蛻糁浪麄儗@得誠(chéng)實(shí)的信用,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、合理的價(jià)錢和服務(wù)。人不可能只有一些誠(chéng)實(shí)正直,。你或者有,，或者沒(méi)有。這是銷售最早剛剛開(kāi)始時(shí)客戶就很清楚的事情,。你必須有個(gè)好名聲,，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠(chéng)實(shí)正直。

如何推銷共享產(chǎn)品,？

1.熟悉你所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn),，價(jià)格策略,，技術(shù)，品種,，規(guī)格,，推廣，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，替代產(chǎn)品,。 尤其是在顧客面前要注意表現(xiàn)得對(duì)產(chǎn)品很熟悉。

2.熟悉你的目標(biāo)客戶的促銷活動(dòng),。

這些目標(biāo)客戶分為核心客戶,、非核心客戶、優(yōu)先客戶和非優(yōu)先客戶,?？蛻艨煞譃閹最悾鶕?jù)哪種方法,，以及對(duì)不同類別的客戶應(yīng)采取哪種戰(zhàn)略和方法,。

上門(mén)推銷哪些產(chǎn)品？

如果你要上門(mén)每家每戶推銷的話,，我覺(jué)得日用品是個(gè)很大的一塊市場(chǎng),。比如說(shuō)你可以上門(mén)推銷洗發(fā)水，沐浴露,，香皂,，洗衣液等一系列產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冎肋@些都是人們生活中間的必需品,，而且它的價(jià)格不貴,，可以試一試,。上門(mén)推銷首先要有一個(gè)好的精神面貌，穿著得體口才絕佳,。才可能打開(kāi)銷量,。

怎樣推銷高檔產(chǎn)品？

1.上門(mén)推銷,，最普遍的銷售方式

2.搞外包,，你就是中介的話當(dāng)我沒(méi)說(shuō)

3.廠子大的話要樹(shù)立品牌，打廣告

傳統(tǒng)推銷與整體產(chǎn)品推銷的區(qū)別,？

傳統(tǒng)推銷是“推動(dòng)式”的營(yíng)銷方法,，通過(guò)推銷人員主動(dòng)說(shuō)服顧客改變?cè)瓉?lái)的消費(fèi)觀念，使顧客被動(dòng)接受產(chǎn)品,，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。此時(shí)，推銷人員代表的是企業(yè),，是站在賣方利益的立場(chǎng)上,。這種以推銷為中心的市場(chǎng)觀念其指導(dǎo)思想集中在怎么把產(chǎn)品賣出去，而不大考慮產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否有使用價(jià)值,；這是傳統(tǒng)觀念的實(shí)質(zhì),，也是它的局限所在。

現(xiàn)代推銷觀念是指以滿足消費(fèi)者的利益和需求為中心的推銷觀念,。是通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,，綜合各種信息前瞻性地研判市場(chǎng)潛在需要，根據(jù)新產(chǎn)品與服務(wù)將帶動(dòng)的生產(chǎn)（活）方式有效的改善或提高,，以及即將形成的全新消費(fèi)觀念的率先導(dǎo)入,，讓顧客認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)（活）方式必須更新,，以主動(dòng)地尋求商品,，變傳統(tǒng)被動(dòng)接受某種商品與服務(wù)為主動(dòng)尋求改變的消費(fèi)觀念。

產(chǎn)品推廣宣傳策劃書(shū),？

產(chǎn)品推廣宣傳的策劃書(shū)：

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);