定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？

二、企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 ? 總成本 ? 總固定成本 ? 總變動(dòng)成本 ? 單位成本 ? 邊際成本 ? 市場(chǎng)供求 ? 供求規(guī)律 ? 需求彈性 二,、企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù) ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) ? 純粹競(jìng)爭(zhēng) ? 政策法規(guī) 三、企業(yè)定價(jià)的基本方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià) ? 需求導(dǎo)向定價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)自身對(duì)于產(chǎn)品的成本投入,，再結(jié)合自己期望中的利潤(rùn) 目標(biāo)，可以簡(jiǎn)單地計(jì)算出符合自己利潤(rùn)要求的產(chǎn)品價(jià)格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 簡(jiǎn)化了定價(jià)工作,，便于經(jīng)濟(jì)核算 2. 降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性 缺點(diǎn)： 1. 無(wú)法預(yù)知銷(xiāo)售實(shí)際情況 2. 若利潤(rùn)率過(guò)高,，則銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)困難，且預(yù)期利潤(rùn)很難實(shí)現(xiàn),。

故：企業(yè)僅以此價(jià)格作為參考價(jià)格 成本加成定價(jià) ? 成本加成定價(jià)法(Markup Pricing): 就是在單位 產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,，加上預(yù)期的利潤(rùn)額作為產(chǎn)品銷(xiāo)售 價(jià)格。是最基本的定價(jià)方法,。

促銷(xiāo)員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)是直接面對(duì)一線客戶(hù)，第一時(shí)間做出反應(yīng),。缺點(diǎn)是素質(zhì)不一,，能力不一，產(chǎn)能不一,。

促銷(xiāo)員就是為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)的,，這個(gè)需要:良好的溝通能力，這是前提條件,。你比較內(nèi)向的話,，那就多學(xué)習(xí)別人怎么說(shuō)的。需要有能處理好人與人之間的關(guān)系,。的能力，比如與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)吵,，你要能及時(shí)妥善處理好,。推銷(xiāo)的工作要求你要靈活，要懂得變通,，如果方法行不通,，要即時(shí)改變改變推銷(xiāo)的方法。

價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷(xiāo)策略指的是具體促銷(xiāo)的方法方式和策略，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)獲得收益。

促銷(xiāo)策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò),。

促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大,。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑,，促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

讓步策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么,？

　　

①于已無(wú)損策略　　

②以攻對(duì)攻策略　　

③強(qiáng)硬式讓步策略　　

④坦率式讓步策略　　

⑤穩(wěn)健式讓步策略　　強(qiáng)硬式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)：　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是起始階段堅(jiān)持不讓步，向?qū)Ψ絺鬟f己方堅(jiān)定信念,，如果談判對(duì)手缺乏毅力和耐心,，就可能被征服，使己方在談判中獲得較大的利益,。在堅(jiān)持一段時(shí)間后,，一次讓出己方的全部可讓利益，對(duì)方會(huì)有“來(lái)之不易”的獲勝感,，會(huì)特別珍惜這種收獲,，不失時(shí)機(jī)地握手成交?！　∑淙秉c(diǎn)是由于在開(kāi)始階段一再堅(jiān)持寸步不讓的策略,，則可能失去伙伴，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,，也會(huì)給對(duì)方造成沒(méi)有誠(chéng)意的印象,。因此，這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢(shì)的一方,?！　√孤适阶尣讲呗缘膬?yōu)缺點(diǎn)　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是由于談判者一開(kāi)始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷?，率先做出讓步榜樣,，給對(duì)方一種信任感，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為,。同時(shí),，這種率先讓步比較容易打動(dòng)對(duì)方,，具有強(qiáng)大的說(shuō)服力，促使對(duì)方盡快采取相應(yīng)讓步行動(dòng),，提高談判效率,，爭(zhēng)取時(shí)間，爭(zhēng)取主動(dòng),?！　∵@種策略的缺點(diǎn)是由于讓步比較坦率，可能給對(duì)方傳遞一種尚有利可圖的信息,，從而提高其期望值,，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)；由于一次性大幅度讓價(jià),，可能會(huì)失去本來(lái)能夠全力爭(zhēng)取到的利益,。　　穩(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)　　這種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn),，也不會(huì)一下子使談判陷入僵局，可以靈活機(jī)動(dòng)地根據(jù)談判形勢(shì)調(diào)整自己的讓步幅度,。再有,，雙方要經(jīng)過(guò)多次討價(jià)還價(jià)、反復(fù)的磋商和論證,，可以把事情說(shuō)得更清楚,，考慮得更周全。這種策略運(yùn)用需要較強(qiáng)的技術(shù)性和靈活性,，隨時(shí)觀察對(duì)方的反應(yīng)來(lái)調(diào)整己方讓步策略,。　　這種策略的缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能達(dá)到最后成交的目標(biāo),，而且容易過(guò)于講究技巧,，而缺乏坦率的精神和提高效率的意識(shí)。當(dāng)然,，商務(wù)談判多數(shù)情況習(xí)慣運(yùn)用這種策略,。　　什么是于己無(wú)損策略　　所謂于己無(wú)損策略,，是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失，同時(shí)還能滿足對(duì)方一些要求或形成一種心理影響,，產(chǎn)生誘導(dǎo)力,。　　當(dāng)談判對(duì)手就其一個(gè)交易條件要求我方做出讓步時(shí),，在己方看來(lái)其要求確實(shí)有一定的道理,，但是己方又不愿意在這個(gè)問(wèn)題上做出實(shí)質(zhì)性的讓步,，可以采用一些無(wú)損讓步方式?！　∮诩簾o(wú)損策略的運(yùn)用　　假如你是一個(gè)賣(mài)主,，又不愿意在價(jià)格上做出讓步，你可以在以下幾方面做出無(wú)損讓步：　　向?qū)Ψ奖硎颈竟緦⑻峁┵|(zhì)量可靠的一級(jí)產(chǎn)品,；　　將向?qū)Ψ教峁┍冉o予別家公司更加周到的售后服務(wù),；　　向?qū)Ψ奖ＷC給其待遇將是所有客戶(hù)中最優(yōu)惠的；　　交貨時(shí)間上充分滿足對(duì)方要求,?！　∵@種無(wú)損讓步目的是在保證己方實(shí)際利益不受損害的前提下使對(duì)方得到一種心理平衡和情感愉悅，避免對(duì)方糾纏某個(gè)問(wèn)題迫使我方做出有損實(shí)際利益的讓步,?！　∈裁词且怨?duì)攻策略　　以攻對(duì)攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭螅瑢⒆尣阶鳛檫M(jìn)攻手段,，變被動(dòng)為主動(dòng),。　　以攻對(duì)攻策略的運(yùn)用　　當(dāng)對(duì)方就某一個(gè)問(wèn)題逼迫己方讓步時(shí),，己方可以將這個(gè)問(wèn)題與其他問(wèn)題聯(lián)系在一起加以考慮,，在相關(guān)問(wèn)題上要求對(duì)方做出讓步，作為己方讓步的條件,，從而達(dá)到以攻對(duì)攻的效果,。　　例如,，在貨物買(mǎi)賣(mài)談判中,，當(dāng)買(mǎi)方向賣(mài)方提出再一次降低價(jià)格的要求時(shí)，賣(mài)方可以要求買(mǎi)方增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,，或是承擔(dān)部分運(yùn)輸費(fèi)用,，或是改變支付方式，或是延長(zhǎng)交貨期限等等,。這樣一來(lái),，如果買(mǎi)方接受賣(mài)方條件，賣(mài)方的讓步也會(huì)

廣告在促銷(xiāo)策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么,？

廣告在促銷(xiāo)中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過(guò)廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷(xiāo)，而彼地卻缺少貨源,，也可通過(guò)廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位刊登廣告,，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告,，尋找貨源,。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,，加速商品流通和銷(xiāo)售,。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi),。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),，有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望,。有些物美價(jià)廉,、適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉,，所以很難打開(kāi)市場(chǎng),，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買(mǎi),。

另外,，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激,，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量的增加,。例如,，美國(guó)有個(gè)小企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高,，銷(xiāo)售量不高，后來(lái)選了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果,，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個(gè)月登一次,，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來(lái)的9.?6%，提高到16%,，銷(xiāo)路終于打開(kāi),。

3、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí),、指導(dǎo)消費(fèi),。通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、用途,、維修安裝等，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修,、保養(yǎng)、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的后顧之憂,，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn),，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢，局限性很大,，而通過(guò)廣告,，直接與廣大的消費(fèi)者見(jiàn)面，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功。

京東的促銷(xiāo)策略是什么,？

1. 促銷(xiāo),。京東相比淘寶，甚至在促銷(xiāo)活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,，京東也做了很多的促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，對(duì)于京東商城的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶(hù)形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷(xiāo)與穩(wěn)定客戶(hù)忠誠(chéng)的目的,。比如剛剛過(guò)去的6·18，是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng)，但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺(tái)商城,，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺(tái)商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放，似乎沒(méi)有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā)，在戶(hù)外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷(xiāo)的辦法,。京東沒(méi)有選擇轟炸策略，而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買(mǎi)3C,，上京東的心理表征。

app的廣告策略和促銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)

答,，廣告策略屬于品牌策略,，要更多的展現(xiàn)品牌，更多的讓目標(biāo)用戶(hù)看到并認(rèn)可品牌,。

促銷(xiāo)策略屬于營(yíng)銷(xiāo)方案,，可用的促銷(xiāo)方式就普通了，例如打折、階段降價(jià),、附贈(zèng)其他,、返利等。

可以配合以階段活動(dòng)來(lái)增加話題性,。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),？

策略?xún)?yōu)點(diǎn)：當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失不能由該項(xiàng)目可能獲得的利潤(rùn)予以抵消時(shí)，避免風(fēng)險(xiǎn)是最可行,、最簡(jiǎn)單的辦法。

缺點(diǎn)：具有局限性,，只有風(fēng)險(xiǎn)可以避免的情況下,，避免風(fēng)險(xiǎn)才有效果；有些風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法避免,，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、政治影響等。

影響風(fēng)險(xiǎn)的因素很多,，將風(fēng)險(xiǎn)定義為一外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)研究，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問(wèn)題,。

促銷(xiāo)策略的效果,？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。