定價策略的優(yōu)點和缺點是什么,？

二,、企業(yè)定價的主要依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 ? 總成本 ? 總固定成本 ? 總變動成本 ? 單位成本 ? 邊際成本 ? 市場供求 ? 供求規(guī)律 ? 需求彈性 二、企業(yè)定價的主要依據(jù) ? 競爭狀況 ? 完全競爭 ? 壟斷性競爭 ? 寡頭競爭 ? 純粹競爭 ? 政策法規(guī) 三,、企業(yè)定價的基本方法 ? 成本導(dǎo)向定價 ? 需求導(dǎo)向定價 ? 競爭導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價法 企業(yè)根據(jù)自身對于產(chǎn)品的成本投入,，再結(jié)合自己期望中的利潤 目標(biāo)，可以簡單地計算出符合自己利潤要求的產(chǎn)品價格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 優(yōu)點： 1. 簡化了定價工作,，便于經(jīng)濟核算 2. 降低價格競爭的可能性 缺點： 1. 無法預(yù)知銷售實際情況 2. 若利潤率過高,，則銷售會出現(xiàn)困難，且預(yù)期利潤很難實現(xiàn),。

促銷員的優(yōu)點和缺點,？

優(yōu)點是直接面對一線客戶，第一時間做出反應(yīng),。缺點是素質(zhì)不一,，能力不一，產(chǎn)能不一。

促銷員就是為了增加產(chǎn)品銷量來的,，這個需要:良好的溝通能力,，這是前提條件。你比較內(nèi)向的話,，那就多學(xué)習(xí)別人怎么說的,。需要有能處理好人與人之間的關(guān)系。的能力,，比如與客戶發(fā)生爭吵,，你要能及時妥善處理好。推銷的工作要求你要靈活,，要懂得變通,，如果方法行不通，要即時改變改變推銷的方法,。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

讓步策略的優(yōu)點和缺點分別是什么,？

①于已無損策略　　

②以攻對攻策略　　

③強硬式讓步策略　　

④坦率式讓步策略　　

⑤穩(wěn)健式讓步策略　　強硬式讓步策略的優(yōu)缺點：　　這種策略的優(yōu)點是起始階段堅持不讓步,，向?qū)Ψ絺鬟f己方堅定信念，如果談判對手缺乏毅力和耐心,，就可能被征服,，使己方在談判中獲得較大的利益,。在堅持一段時間后，一次讓出己方的全部可讓利益,，對方會有“來之不易”的獲勝感,，會特別珍惜這種收獲，不失時機地握手成交,。　　其缺點是由于在開始階段一再堅持寸步不讓的策略,，則可能失去伙伴,，具有較大的風(fēng)險性，也會給對方造成沒有誠意的印象,。因此,，這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢的一方?！　√孤适阶尣讲呗缘膬?yōu)缺點　　這種策略的優(yōu)點是由于談判者一開始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，率先做出讓步榜樣,，給對方一種信任感,，比較容易打動對方采取回報行為。同時,，這種率先讓步比較容易打動對方,，具有強大的說服力，促使對方盡快采取相應(yīng)讓步行動,，提高談判效率,，爭取時間，爭取主動,?！　∵@種策略的缺點是由于讓步比較坦率，可能給對方傳遞一種尚有利可圖的信息,，從而提高其期望值,，繼續(xù)討價還價；由于一次性大幅度讓價,，可能會失去本來能夠全力爭取到的利益,。　　穩(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點　　這種讓步策略的優(yōu)點是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不會冒太大的風(fēng)險,，也不會一下子使談判陷入僵局，可以靈活機動地根據(jù)談判形勢調(diào)整自己的讓步幅度,。再有,，雙方要經(jīng)過多次討價還價,、反復(fù)的磋商和論證，可以把事情說得更清楚,，考慮得更周全,。這種策略運用需要較強的技術(shù)性和靈活性，隨時觀察對方的反應(yīng)來調(diào)整己方讓步策略,?！　∵@種策略的缺點是需要耗費大量的時間和精力才能達(dá)到最后成交的目標(biāo)，而且容易過于講究技巧,，而缺乏坦率的精神和提高效率的意識,。當(dāng)然，商務(wù)談判多數(shù)情況習(xí)慣運用這種策略,?！　∈裁词怯诩簾o損策略　　所謂于己無損策略，是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失,，同時還能滿足對方一些要求或形成一種心理影響,，產(chǎn)生誘導(dǎo)力?！　‘?dāng)談判對手就其一個交易條件要求我方做出讓步時,，在己方看來其要求確實有一定的道理，但是己方又不愿意在這個問題上做出實質(zhì)性的讓步,，可以采用一些無損讓步方式,。　　于己無損策略的運用　　假如你是一個賣主,，又不愿意在價格上做出讓步,，你可以在以下幾方面做出無損讓步：　　向?qū)Ψ奖硎颈竟緦⑻峁┵|(zhì)量可靠的一級產(chǎn)品；　　將向?qū)Ψ教峁┍冉o予別家公司更加周到的售后服務(wù),；　　向?qū)Ψ奖ＷC給其待遇將是所有客戶中最優(yōu)惠的,；　　交貨時間上充分滿足對方要求?！　∵@種無損讓步目的是在保證己方實際利益不受損害的前提下使對方得到一種心理平衡和情感愉悅,，避免對方糾纏某個問題迫使我方做出有損實際利益的讓步?！　∈裁词且怨ゲ呗浴　∫怨ゲ呗允侵讣悍阶尣街跋?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭?，將讓步作為進攻手段，變被動為主動,?！　∫怨ゲ呗缘倪\用　　當(dāng)對方就某一個問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮,，在相關(guān)問題上要求對方做出讓步,，作為己方讓步的條件,，從而達(dá)到以攻對攻的效果?！　±?，在貨物買賣談判中，當(dāng)買方向賣方提出再一次降低價格的要求時,，賣方可以要求買方增加購買數(shù)量,，或是承擔(dān)部分運輸費用，或是改變支付方式,，或是延長交貨期限等等,。這樣一來，如果買方接受賣方條件,，賣方的讓步也會

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大,、最快、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣,，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告,，尋找貨源,。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,，加速商品流通和銷售,。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費,。消費者對某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。有些物美價廉,、適銷對路的新產(chǎn)品,，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳,，消費者就紛紛購買。

另外,，廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激，也會擴大產(chǎn)品的知名度,，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也會?dǎo)致購買量的增加。例如,，美國有個小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高,，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果,，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費,。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,，從而產(chǎn)生購買欲望。

4,、廣告能促進新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn),，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢,，局限性很大,，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面,，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷。京東相比淘寶,，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯,，京東也做了很多的促銷專場，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻,，使客戶形成習(xí)慣性消費達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng)，但與支付寶,、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺商城,，就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體,、手機、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略,，而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時間甚至現(xiàn)在，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征,。

app的廣告策略和促銷策略怎么寫

答，廣告策略屬于品牌策略,，要更多的展現(xiàn)品牌,，更多的讓目標(biāo)用戶看到并認(rèn)可品牌。

促銷策略屬于營銷方案,，可用的促銷方式就普通了,，例如打折、階段降價,、附贈其他,、返利等。

可以配合以階段活動來增加話題性,。

風(fēng)險應(yīng)對策略的優(yōu)點缺點,？

策略優(yōu)點：當(dāng)風(fēng)險造成的損失不能由該項目可能獲得的利潤予以抵消時，避免風(fēng)險是最可行,、最簡單的辦法,。

缺點：具有局限性，只有風(fēng)險可以避免的情況下,，避免風(fēng)險才有效果,；有些風(fēng)險無法避免，如市場風(fēng)險,、政治影響等,。

影響風(fēng)險的因素很多，將風(fēng)險定義為一外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。