促銷策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么(促銷策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么呢)
定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么,?
二,、企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 ? 總成本 ? 總固定成本 ? 總變動(dòng)成本 ? 單位成本 ? 邊際成本 ? 市場(chǎng)供求 ? 供求規(guī)律 ? 需求彈性 二、企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù) ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) ? 純粹競(jìng)爭(zhēng) ? 政策法規(guī) 三,、企業(yè)定價(jià)的基本方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià) ? 需求導(dǎo)向定價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)自身對(duì)于產(chǎn)品的成本投入,,再結(jié)合自己期望中的利潤(rùn) 目標(biāo),,可以簡(jiǎn)單地計(jì)算出符合自己利潤(rùn)要求的產(chǎn)品價(jià)格 公式: Price = cost * (1+ profits%) 優(yōu)點(diǎn): 1. 簡(jiǎn)化了定價(jià)工作,便于經(jīng)濟(jì)核算 2. 降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性 缺點(diǎn): 1. 無法預(yù)知銷售實(shí)際情況 2. 若利潤(rùn)率過高,,則銷售會(huì)出現(xiàn)困難,,且預(yù)期利潤(rùn)很難實(shí)現(xiàn)。
故:企業(yè)僅以此價(jià)格作為參考價(jià)格 成本加成定價(jià) ? 成本加成定價(jià)法(Markup Pricing): 就是在單位 產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,,加上預(yù)期的利潤(rùn)額作為產(chǎn)品銷售 價(jià)格,。是最基本的定價(jià)方法。促銷員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),?
優(yōu)點(diǎn)是直接面對(duì)一線客戶,,第一時(shí)間做出反應(yīng)。缺點(diǎn)是素質(zhì)不一,,能力不一,,產(chǎn)能不一。
促銷員就是為了增加產(chǎn)品銷量來的,,這個(gè)需要:良好的溝通能力,,這是前提條件。你比較內(nèi)向的話,,那就多學(xué)習(xí)別人怎么說的,。需要有能處理好人與人之間的關(guān)系。的能力,,比如與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵,,你要能及時(shí)妥善處理好。推銷的工作要求你要靈活,,要懂得變通,,如果方法行不通,要即時(shí)改變改變推銷的方法。
價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,?
價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。
價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯(cuò)。
促銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,還包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),,價(jià)格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營銷組合,。
讓步策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么?
①于已無損策略
②以攻對(duì)攻策略
③強(qiáng)硬式讓步策略
④坦率式讓步策略
⑤穩(wěn)健式讓步策略 強(qiáng)硬式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn): 這種策略的優(yōu)點(diǎn)是起始階段堅(jiān)持不讓步,,向?qū)Ψ絺鬟f己方堅(jiān)定信念,,如果談判對(duì)手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,,使己方在談判中獲得較大的利益,。在堅(jiān)持一段時(shí)間后,一次讓出己方的全部可讓利益,,對(duì)方會(huì)有“來之不易”的獲勝感,,會(huì)特別珍惜這種收獲,不失時(shí)機(jī)地握手成交,?! ∑淙秉c(diǎn)是由于在開始階段一再堅(jiān)持寸步不讓的策略,則可能失去伙伴,,具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,,也會(huì)給對(duì)方造成沒有誠意的印象。因此,,這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢(shì)的一方,。 坦率式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn) 這種策略的優(yōu)點(diǎn)是由于談判者一開始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷?,率先做出讓步榜樣,,給對(duì)方一種信任感,比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為,。同時(shí),,這種率先讓步比較容易打動(dòng)對(duì)方,具有強(qiáng)大的說服力,,促使對(duì)方盡快采取相應(yīng)讓步行動(dòng),,提高談判效率,爭(zhēng)取時(shí)間,,爭(zhēng)取主動(dòng),。 這種策略的缺點(diǎn)是由于讓步比較坦率,,可能給對(duì)方傳遞一種尚有利可圖的信息,,從而提高其期望值,,繼續(xù)討價(jià)還價(jià),;由于一次性大幅度讓價(jià),可能會(huì)失去本來能夠全力爭(zhēng)取到的利益,?! 》€(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn) 這種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打,不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn),,也不會(huì)一下子使談判陷入僵局,,可以靈活機(jī)動(dòng)地根據(jù)談判形勢(shì)調(diào)整自己的讓步幅度。再有,,雙方要經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià),、反復(fù)的磋商和論證,可以把事情說得更清楚,,考慮得更周全,。這種策略運(yùn)用需要較強(qiáng)的技術(shù)性和靈活性,隨時(shí)觀察對(duì)方的反應(yīng)來調(diào)整己方讓步策略,?! ∵@種策略的缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能達(dá)到最后成交的目標(biāo),而且容易過于講究技巧,,而缺乏坦率的精神和提高效率的意識(shí),。當(dāng)然,商務(wù)談判多數(shù)情況習(xí)慣運(yùn)用這種策略,?! ∈裁词怯诩簾o損策略 所謂于己無損策略,是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失,同時(shí)還能滿足對(duì)方一些要求或形成一種心理影響,,產(chǎn)生誘導(dǎo)力,。 當(dāng)談判對(duì)手就其一個(gè)交易條件要求我方做出讓步時(shí),,在己方看來其要求確實(shí)有一定的道理,,但是己方又不愿意在這個(gè)問題上做出實(shí)質(zhì)性的讓步,可以采用一些無損讓步方式,?! ∮诩簾o損策略的運(yùn)用 假如你是一個(gè)賣主,又不愿意在價(jià)格上做出讓步,,你可以在以下幾方面做出無損讓步: 向?qū)Ψ奖硎颈竟緦⑻峁┵|(zhì)量可靠的一級(jí)產(chǎn)品,; 將向?qū)Ψ教峁┍冉o予別家公司更加周到的售后服務(wù); 向?qū)Ψ奖WC給其待遇將是所有客戶中最優(yōu)惠的,; 交貨時(shí)間上充分滿足對(duì)方要求,。 這種無損讓步目的是在保證己方實(shí)際利益不受損害的前提下使對(duì)方得到一種心理平衡和情感愉悅,,避免對(duì)方糾纏某個(gè)問題迫使我方做出有損實(shí)際利益的讓步,。 什么是以攻對(duì)攻策略 以攻對(duì)攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭?,將讓步作為進(jìn)攻手段,,變被動(dòng)為主動(dòng)?! ∫怨?duì)攻策略的運(yùn)用 當(dāng)對(duì)方就某一個(gè)問題逼迫己方讓步時(shí),,己方可以將這個(gè)問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮,在相關(guān)問題上要求對(duì)方做出讓步,,作為己方讓步的條件,,從而達(dá)到以攻對(duì)攻的效果?! ±?,在貨物買賣談判中,當(dāng)買方向賣方提出再一次降低價(jià)格的要求時(shí),,賣方可以要求買方增加購買數(shù)量,,或是承擔(dān)部分運(yùn)輸費(fèi)用,或是改變支付方式,,或是延長(zhǎng)交貨期限等等,。這樣一來,如果買方接受賣方條件,,賣方的讓步也會(huì)
廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么,?
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用:
1,、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,,引起消費(fèi)者的注意與興趣,,促進(jìn)購買。
如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,,而彼地卻缺少貨源,,也可通過廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,,現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告,,尋找顧客,而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,,也刊登廣告,,尋找貨源。因此,,廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,,加速商品流通和銷售,。
2,、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,,往往是一種潛在的需求,,這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動(dòng),有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。有些物美價(jià)廉,、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,,由于不為消費(fèi)者所知曉,所以很難打開市場(chǎng),,而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,,消費(fèi)者就紛紛購買。
另外,,廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激,,也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購買量的增加,。例如,美國有個(gè)小企業(yè),,專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,,因知名度不高,銷售量不高,,后來選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告,,為了取得積累性效果,在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次,,每半個(gè)月登一次,,半年之后,這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,,提高到16%,,銷路終于打開。
3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí),、指導(dǎo)消費(fèi)。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、用途、維修安裝等,,并且消除他們的疑慮,,消除他們由于維修、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,,從而產(chǎn)生購買欲望。
4,、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn),,靠行政手段推廣,既麻煩又緩慢,,局限性很大,,而通過廣告,直接與廣大的消費(fèi)者見面,,能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,,獲得成功。
京東的促銷策略是什么,?
1. 促銷,。京東相比淘寶,甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,,折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,京東也做了很多的促銷專場(chǎng),,對(duì)于京東商城的銷量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),,使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。比如剛剛過去的6·18,,是一年中網(wǎng)上購物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。
2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),,但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城,,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,,是平臺(tái)商城必備的配置,。
3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,,似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,而是從京東的營銷模式出發(fā),,在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體,、手機(jī)、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略,,而是采用了潤(rùn)物細(xì)無聲的廣告模式,讓人潛移默化的了解京東的信息,,并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,很多人仍然有買3C,,上京東的心理表征,。
app的廣告策略和促銷策略怎么寫
答,,廣告策略屬于品牌策略,要更多的展現(xiàn)品牌,,更多的讓目標(biāo)用戶看到并認(rèn)可品牌,。
促銷策略屬于營銷方案,可用的促銷方式就普通了,,例如打折,、階段降價(jià)、附贈(zèng)其他,、返利等,。
可以配合以階段活動(dòng)來增加話題性。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),?
策略優(yōu)點(diǎn):當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失不能由該項(xiàng)目可能獲得的利潤(rùn)予以抵消時(shí),,避免風(fēng)險(xiǎn)是最可行、最簡(jiǎn)單的辦法,。
缺點(diǎn):具有局限性,,只有風(fēng)險(xiǎn)可以避免的情況下,避免風(fēng)險(xiǎn)才有效果,;有些風(fēng)險(xiǎn)無法避免,,如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治影響等,。
影響風(fēng)險(xiǎn)的因素很多,,將風(fēng)險(xiǎn)定義為一外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng)。既然作為一個(gè)系統(tǒng)來研究,,那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
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