簡述CIS的作用和策劃原則？

CIS的作用：

對企業(yè)內(nèi)部：CIS企業(yè)形象設計系統(tǒng)的實施,，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學化和條理化,，趨向符號化,，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進行有目地制定經(jīng)營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號的形式參照執(zhí)行,，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場流通流程化,，以降低成本和損耗，并有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

對外部傳播形式：則事實上利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會大眾大量地接受企業(yè)傳播的信息，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,，增強社會大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產(chǎn)品的認購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷，為企業(yè)帶來更好的社會效益和經(jīng)營效益,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷決策原則？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內(nèi)容,。促進銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要,，靈活運用不同的最佳促銷形式。

水能載舟,，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場，做好電子商務,，就要適應國情,，遵循國家的政策規(guī)定，在恰當?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡的特點,，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務模式，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國內(nèi)的相關企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn)，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補，樹立企業(yè)良好的形象,，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務、金融服務,、媒體公關及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加。

渠道評估的原則,？

可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通,；

2、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下,，這種方式是否能夠操作，比如：監(jiān)管,、培訓,、統(tǒng)計等 3、方案成本,，推動這個方案所需要的資金成本與人力成本,；

1經(jīng)濟性2適應性3控制性

渠道方案簡述？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標群體有不同的策略，盡量加強針對性,，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰,？

2、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個生命周期

導入期：產(chǎn)品入市初期,，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經(jīng)銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進,，快速鋪產(chǎn)品,，這時候可以結(jié)合一些規(guī)模化的經(jīng)銷商,，利用他們的人脈和經(jīng)驗,。藍海市場：快速復制成功模式。紅海市場：通過擠壓,、替換競爭對手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補缺

退市期：

3、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰,，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商,？一般情況下，最好的比例是1：5,，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

廣告策劃的原則,？

廣告策劃原則

廣告策劃的原則包括：1、目的性原則,，以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動,；2、統(tǒng)一性原則,，減少廣告活動的隨意性和無序性,；3、靈活性原則,，結(jié)合實際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4、創(chuàng)造性原則,，挖掘競爭者沒有的特點；5,、可行性原則,，不具備可操作性的策劃方案毫無實用價值。

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則,，以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動；2,、統(tǒng)一性原則,，這樣可以減少廣告活動的隨意性和無序性；3,、靈活性原則,，結(jié)合實際情況不斷調(diào)整策劃工作；4,、創(chuàng)造性原則,，挖掘競爭者沒有的特點；5,、可行性原則,，不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨特,，也毫無實用價值,。

1、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動的目的,，是為了擴大影響,，提高知名度，還是為了搶占市場,，促進產(chǎn)品銷售,，追求經(jīng)濟效益等,。整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟效益和社會效益相統(tǒng)一為目標的廣告活動。

2,、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動是一個整體,，要綜合進行分析，以選擇最優(yōu)方案,。在廣告活動的各個環(huán)節(jié)都要保持一致,，如廣告目標的統(tǒng)一性，廣告策略的統(tǒng)一性,，廣告媒體,、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等，這樣就可以減少廣告活動的隨意性和無序性,，逐步累積廣告效果,，有利于廣告目標的實現(xiàn)。

3,、靈活性原則

廣告活動目標受眾的購買行為和購買動機極為復雜,，廣告環(huán)境和競爭狀況等都不斷變化，因此廣告策劃要有彈性,。如果廣告策劃方案與實際情況出現(xiàn)偏離,，就應及時調(diào)整、修訂,，甚至重新策劃廣告活動,。企業(yè)還必須結(jié)合實際情況不斷調(diào)整策劃工作，如修改廣告創(chuàng)意,、調(diào)整廣告媒體,、調(diào)整地區(qū)、廣告時機和方式等,，以保證廣告效果,。

4、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競爭者的特點中找出空隙,，挖掘競爭者沒有的特點,，作為廣告策劃的切人點，其具體表現(xiàn)在廣告定位,、廣告創(chuàng)意,、廣告設計、廣告媒體等各個方面,。

5,、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實際清況相結(jié)合，應用科學的方法，還要符合相關法律規(guī)章的要求,，才能被實施并且取得預期效果,。不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨特,，也毫無實用價值,。

渠道促銷的頻度如何把握？

可以采取價格優(yōu)先,，有一定的效率能夠及時到達的優(yōu)先,。

簡述各種促銷方式的特點？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知,、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復購買促銷。根據(jù)意大利社會學家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產(chǎn)品或新服務優(yōu)先試用，累積計分獎勵等等,。

簡述分渠道的含義,？

分銷渠道，即產(chǎn)品銷售途徑，就是把農(nóng)產(chǎn)品從經(jīng)營者手中送到最終消費者手 里的完整過程,，包括4層含義,。1。分銷渠道是完整的產(chǎn)品流通過程分銷渠道的起點是生產(chǎn)經(jīng)營者,，終點是消費者,，分銷渠道作為產(chǎn)品流通的途 徑，一端連接經(jīng)營者,，另一端連接消費者,。

因此，它所組織的是從生產(chǎn)經(jīng)營者到 消費者的完整的產(chǎn)品流通過程,，而不是產(chǎn)品流通中的某一階段,。 2。分銷渠道的積極參與者是中間商分銷渠道的積極參與者是產(chǎn)品流通過程中各種類型的中間商,。

產(chǎn)品從生產(chǎn) 領域進入消費領域的整個過程中,，要發(fā)生多次的買賣行為，以及各種類型中間商 的交易活動,。因此,，它可示意為：生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費者，如同接力 棒,，一個環(huán)節(jié)接著一個環(huán)節(jié),。 3。

分銷渠道以產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提生產(chǎn)商向消費者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品,，應以產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提,。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品 直接售給消費者或用戶，不經(jīng)過中間商,，這是直接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。但在通常情況 下，生產(chǎn)商都是經(jīng)過一系列中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費者或用戶,，也就是說,，在分 銷渠道中要多次更替產(chǎn)品所有權(quán)，這是間接轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán),。

如果流通過程有代 理商參與,，如生產(chǎn)商一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者，代理商對產(chǎn)品沒有所 有權(quán),，只是代客買賣,，把產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到其他中間商手中。4,。分銷渠道是產(chǎn)品實體的空間運動路線分銷渠道是指某種特定產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)歷的過程,，分銷渠道不僅反映產(chǎn)品價值形態(tài)變化的經(jīng)濟過程，而且也反映產(chǎn)品實體運動的空間路線。

產(chǎn)品的分銷渠道構(gòu)成營銷活動效率的基礎,，要提高營銷效率,，應該以最低成 本完成營銷，對分銷渠道的基本要求,，應該是多渠道,，少環(huán)節(jié)。