簡述CIS的作用和策劃原則,？

CIS的作用：

對企業(yè)內(nèi)部：CIS企業(yè)形象設(shè)計系統(tǒng)的實施,，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學(xué)化和條理化,，趨向符號化,，根據(jù)市場和企業(yè)的發(fā)展進行有目地制定經(jīng)營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號的形式參照執(zhí)行,，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場流通流程化,，以降低成本和損耗,，并有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。

對外部傳播形式：則事實上利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會大眾大量地接受企業(yè)傳播的信息,，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，增強社會大眾對企業(yè)形象的記憶和對企業(yè)產(chǎn)品的認購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷,，為企業(yè)帶來更好的社會效益和經(jīng)營效益。

簡述漢字教學(xué)的原則和方法有哪些,？

漢字教學(xué)的原則和方法：

（一）結(jié)合意義

“結(jié)合意義”通常是指把枯燥的理論或缺乏獨立理解性的詞語或句子放在具體語境里以幫助理解,。我們強調(diào)結(jié)合意義的重要性，在于避免枯燥乏味的機械式記憶教學(xué),，避免就一個字講一個字的“無效輸入”,，而是要在充分感受和理解的基礎(chǔ)上加深對所學(xué)知識的深化。結(jié)合意義的方法有很多,，比如將某些概念放在有意義的語段里給學(xué)生閱讀,，讓學(xué)生通過上下文來理解或猜測這些概念的含義，不僅鍛煉閱讀理解能力,，還可充分調(diào)動學(xué)生思維,；再如講解某些“臨摹性

”強的漢字（如日、月,、火）或詞語時,，可以給學(xué)生展示圖片或圖畫以幫助理解，對于簡單的漢字可以講解其造字理據(jù)等,；再如某些抽象性很強的漢字無法通過實物講解,，這時就要考慮給具體語境幫助學(xué)生“揣摩”。

“結(jié)合意義”可以說是一種將感性認識和理性認識相結(jié)合的教學(xué)方式,，往往通過感性認知達到理性理解,，同時也可在理性理解的基礎(chǔ)上加深感性認識。

（二）化繁為簡,，精講多練

初級階段漢字教學(xué)要盡量避免復(fù)雜化,，能一句話說清楚的地方?jīng)Q不用兩句話，避免產(chǎn)生歧義和記憶負擔(dān)。這要求教師在上課前要對所講內(nèi)容進行精簡,。

“精”是要我們總結(jié)規(guī)律,，“簡”的結(jié)果是幫助學(xué)生歸類。

如講解“彎”和“折”的區(qū)別時,，往往用言語解釋不清,，這時可以通過拿一張紙或其他道具來演示兩者區(qū)別，達到簡化目的,。講的目的是掌握,，漢字的掌握一方面靠理解，另一方面練習(xí)的重要性也不能被忽視,。對概念的理解一定要通過多練來檢驗,。練的方式可以有很多，如通過聽寫進行復(fù)習(xí),，通過一問一答檢查理解情況,，通過一個有意義語段的書寫檢查書寫規(guī)范等。

（三）循序漸進,，不拘陳規(guī),。

學(xué)習(xí)是一個從簡到繁的過程。就漢字教學(xué)來說,，一般是先教基本筆劃,，再教衍生筆劃；筆劃以后是獨體字和構(gòu)字部件,；然后教授合體字及特殊規(guī)則,。

需要指出的是：這種順序僅是“一般”的，不是一成不變的,。因為我們不能僅憑主觀判斷認為什么先教什么后教,，而是要根據(jù)實際情況而定。

如在教基本筆劃時,，舉出一些簡單的獨體字甚至合體字作為例子來幫助理解和記憶是很有必要的,，而不能因為“整字的教學(xué)一定要在筆劃教學(xué)以后”這種觀念而放棄“結(jié)合意義”，而舉出的這些例子也應(yīng)該是學(xué)生能夠輕易理解的,；講授部件時也可通過讓學(xué)生數(shù)筆劃的方式對筆劃的掌握進行檢查和復(fù)習(xí),，這是“復(fù)現(xiàn)”的體現(xiàn)。

所以,，“遞進原則”可以說是“可懂輸入原則”和“復(fù)現(xiàn)原則”的體現(xiàn),。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內(nèi)容,。促進銷售的分類,，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要，靈活運用不同的最佳促銷形式,。

水能載舟,，亦能覆舟，要把握好千變?nèi)f化的市場,，做好電子商務(wù),，就要適應(yīng)國情，遵循國家的政策規(guī)定,，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點,，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢，優(yōu)勢互補,，樹立企業(yè)良好的形象,，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計

簡述禮儀的特點和原則？

現(xiàn)代社交禮儀的原則

在社交場合中,，如何運用社交禮儀,，怎樣才能發(fā)揮禮儀應(yīng)有的效應(yīng)，怎樣創(chuàng)造最佳人際關(guān)系狀態(tài),，這同遵守禮儀原則密切相關(guān),。

真誠尊重的原則、

平等適度的原則 ,、

自信自律原則 ,、

信用寬容的原則 。

現(xiàn)代禮儀的特點（一）傳統(tǒng)性 ,、

（二）共同性 ,、

（三）差異性 ,、

（四）自律性 、

（五）等級性

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標上商品現(xiàn)價，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠，消費者的消費決策過程和時間越短,，消費意愿越強烈,，也就是越容易“沖動消費”。而刺激消費者沖動消費,，正是商家做促銷活動想要得到的,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

渠道評估的原則,？

可行性，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通,；

2,、可操作性，指在現(xiàn)有的狀況下,，這種方式是否能夠操作,，比如：監(jiān)管、培訓(xùn),、統(tǒng)計等 3,、方案成本,，推動這個方案所需要的資金成本與人力成本；

1經(jīng)濟性2適應(yīng)性3控制性

渠道方案簡述,？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣，是否針對不同目標群體有不同的策略,，盡量加強針對性,，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰？

2,、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期,，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進，快速鋪產(chǎn)品,，這時候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商，利用他們的人脈和經(jīng)驗,。藍海市場：快速復(fù)制成功模式,。紅海市場：通過擠壓、替換競爭對手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補缺

退市期：

3,、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

簡述詳細調(diào)研的目的和原則,？

1、調(diào)研的目的及意義：調(diào)研就是對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析,，全面客觀地剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量,、市場規(guī)模、競爭格局,、進出口情況和市場需求特征,，以及行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營分析,，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預(yù)測,。

2,、調(diào)研是調(diào)查研究的簡稱，指通過各種調(diào)查方式系統(tǒng)客觀的收集信息并研究分析,，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢予以預(yù)測,，為投資或發(fā)展方向的決策做準備。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向,，把握市場機會,，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。調(diào)研的目的是獲得系統(tǒng)客觀的收集信息研究數(shù)據(jù),，為決策做準備,。