簡述CIS的作用和策劃原則,？

CIS的作用：

對(duì)企業(yè)內(nèi)部：CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)的實(shí)施,，可使企業(yè)的經(jīng)營管理走向科學(xué)化和條理化,，趨向符號(hào)化，根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行有目地制定經(jīng)營理念,，制定一套能夠貫徹的管理原則和管理規(guī)范,，以符號(hào)的形式參照?qǐng)?zhí)行，使企業(yè)的生產(chǎn)過程和市場(chǎng)流通流程化,，以降低成本和損耗,，并有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)外部傳播形式：則事實(shí)上利用各種媒體作為統(tǒng)一性的推出,，使社會(huì)大眾大量地接受企業(yè)傳播的信息,，建立起良好的企業(yè)形象來提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)形象的記憶和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)購率,，使企業(yè)產(chǎn)品更為暢銷,，為企業(yè)帶來更好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。

簡述漢字教學(xué)的原則和方法有哪些,？

漢字教學(xué)的原則和方法：

（一）結(jié)合意義

“結(jié)合意義”通常是指把枯燥的理論或缺乏獨(dú)立理解性的詞語或句子放在具體語境里以幫助理解,。我們強(qiáng)調(diào)結(jié)合意義的重要性，在于避免枯燥乏味的機(jī)械式記憶教學(xué),，避免就一個(gè)字講一個(gè)字的“無效輸入”,，而是要在充分感受和理解的基礎(chǔ)上加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的深化。結(jié)合意義的方法有很多,，比如將某些概念放在有意義的語段里給學(xué)生閱讀,，讓學(xué)生通過上下文來理解或猜測(cè)這些概念的含義，不僅鍛煉閱讀理解能力,，還可充分調(diào)動(dòng)學(xué)生思維,；再如講解某些“臨摹性

”強(qiáng)的漢字（如日、月,、火）或詞語時(shí),，可以給學(xué)生展示圖片或圖畫以幫助理解，對(duì)于簡單的漢字可以講解其造字理據(jù)等,；再如某些抽象性很強(qiáng)的漢字無法通過實(shí)物講解,，這時(shí)就要考慮給具體語境幫助學(xué)生“揣摩”。

“結(jié)合意義”可以說是一種將感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合的教學(xué)方式,，往往通過感性認(rèn)知達(dá)到理性理解,，同時(shí)也可在理性理解的基礎(chǔ)上加深感性認(rèn)識(shí)。

（二）化繁為簡,，精講多練

初級(jí)階段漢字教學(xué)要盡量避免復(fù)雜化,，能一句話說清楚的地方?jīng)Q不用兩句話，避免產(chǎn)生歧義和記憶負(fù)擔(dān),。這要求教師在上課前要對(duì)所講內(nèi)容進(jìn)行精簡,。

“精”是要我們總結(jié)規(guī)律，“簡”的結(jié)果是幫助學(xué)生歸類,。

如講解“彎”和“折”的區(qū)別時(shí),，往往用言語解釋不清，這時(shí)可以通過拿一張紙或其他道具來演示兩者區(qū)別,，達(dá)到簡化目的,。講的目的是掌握，漢字的掌握一方面靠理解,，另一方面練習(xí)的重要性也不能被忽視,。對(duì)概念的理解一定要通過多練來檢驗(yàn)。練的方式可以有很多,，如通過聽寫進(jìn)行復(fù)習(xí),，通過一問一答檢查理解情況，通過一個(gè)有意義語段的書寫檢查書寫規(guī)范等,。

（三）循序漸進(jìn),，不拘陳規(guī)。

學(xué)習(xí)是一個(gè)從簡到繁的過程,。就漢字教學(xué)來說,，一般是先教基本筆劃，再教衍生筆劃,；筆劃以后是獨(dú)體字和構(gòu)字部件,；然后教授合體字及特殊規(guī)則。

需要指出的是：這種順序僅是“一般”的,，不是一成不變的,。因?yàn)槲覀儾荒軆H憑主觀判斷認(rèn)為什么先教什么后教，而是要根據(jù)實(shí)際情況而定,。

如在教基本筆劃時(shí),，舉出一些簡單的獨(dú)體字甚至合體字作為例子來幫助理解和記憶是很有必要的，而不能因?yàn)椤罢值慕虒W(xué)一定要在筆劃教學(xué)以后”這種觀念而放棄“結(jié)合意義”,，而舉出的這些例子也應(yīng)該是學(xué)生能夠輕易理解的,；講授部件時(shí)也可通過讓學(xué)生數(shù)筆劃的方式對(duì)筆劃的掌握進(jìn)行檢查和復(fù)習(xí)，這是“復(fù)現(xiàn)”的體現(xiàn),。

所以,，“遞進(jìn)原則”可以說是“可懂輸入原則”和“復(fù)現(xiàn)原則”的體現(xiàn)。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動(dòng)的重要內(nèi)容。促進(jìn)銷售的分類,，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和需要，靈活運(yùn)用不同的最佳促銷形式,。

水能載舟,，亦能覆舟，要把握好千變?nèi)f化的市場(chǎng),，做好電子商務(wù),，就要適應(yīng)國情，遵循國家的政策規(guī)定,，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),，巧妙的運(yùn)用企業(yè)所擁有的一切，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場(chǎng)理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野，不再拘泥于傷元?dú)獾膶?shí)力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，樹立企業(yè)良好的形象,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)

簡述禮儀的特點(diǎn)和原則？

現(xiàn)代社交禮儀的原則

在社交場(chǎng)合中,，如何運(yùn)用社交禮儀,，怎樣才能發(fā)揮禮儀應(yīng)有的效應(yīng)，怎樣創(chuàng)造最佳人際關(guān)系狀態(tài),，這同遵守禮儀原則密切相關(guān),。

真誠尊重的原則、

平等適度的原則 ,、

自信自律原則 ,、

信用寬容的原則 。

現(xiàn)代禮儀的特點(diǎn)（一）傳統(tǒng)性 ,、

（二）共同性 ,、

（三）差異性 、

（四）自律性 、

（五）等級(jí)性

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時(shí)間越短,，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

渠道評(píng)估的原則？

可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通,；

2、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下,，這種方式是否能夠操作，比如：監(jiān)管,、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)等 3、方案成本，推動(dòng)這個(gè)方案所需要的資金成本與人力成本,；

1經(jīng)濟(jì)性2適應(yīng)性3控制性

渠道方案簡述,？

1、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對(duì)不同目標(biāo)群體有不同的策略,，盡量加強(qiáng)針對(duì)性，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶群體是誰,？

2,、考慮產(chǎn)品對(duì)的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期，要快準(zhǔn)狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn)，快速鋪產(chǎn)品,，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場(chǎng)：快速復(fù)制成功模式,。紅海市場(chǎng)：通過擠壓、替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3,、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級(jí)清晰，做好匯報(bào)

銷售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷售的精力能對(duì)接多少經(jīng)銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個(gè)銷售對(duì)接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

簡述詳細(xì)調(diào)研的目的和原則,？

1、調(diào)研的目的及意義：調(diào)研就是對(duì)大量一手市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析,，全面客觀地剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局,、進(jìn)出口情況和市場(chǎng)需求特征,，以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷運(yùn)營分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè),。

2,、調(diào)研是調(diào)查研究的簡稱，指通過各種調(diào)查方式系統(tǒng)客觀的收集信息并研究分析,，對(duì)各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)予以預(yù)測(cè),，為投資或發(fā)展方向的決策做準(zhǔn)備。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)向,，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。調(diào)研的目的是獲得系統(tǒng)客觀的收集信息研究數(shù)據(jù),，為決策做準(zhǔn)備,。