促銷策劃方法有哪些內(nèi)容(促銷策劃方法有哪些內(nèi)容呢)
促銷內(nèi)容有哪些?
,、定價促銷
定價促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3、回報促銷
回報促銷
4,、紀念式促銷
紀念式促銷
5,、獎勵促銷
獎勵促銷
6、借力促銷
借力促銷
7,、臨界點促銷
臨界點促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時令促銷
時令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12、引用舉例式促銷
促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,?
所謂促銷目標(biāo),,是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。例如,,在一定時期內(nèi),,某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費者的需求,擴大企業(yè)的市場份額,;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費者對企業(yè)的印象,,樹立企業(yè)的形象,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場,、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。顯然,,這兩個企業(yè)的促銷目的不同,因此,,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標(biāo),為了近期利益,,它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長期促銷目標(biāo),其公關(guān)促銷具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),,不能為了單純的促銷而促銷。
婚禮策劃有哪些內(nèi)容,?
婚禮策劃需要考慮以下內(nèi)容:
1. 婚禮場地的選擇。包括室內(nèi)和室外的場地,,需要根據(jù)新人的喜好和婚禮的主來選擇,。
2. 婚禮主題的確定。新人可以選擇自己喜歡的主題來打造婚禮的氛圍,,比如浪漫,、田園、復(fù)古等,。
3. 婚禮人員的安排,。包括主持人、攝影師,、化妝師,、禮儀小姐等。
4. 婚禮用品的準(zhǔn)備,。比如婚紗,、禮服、鮮花,、蜜月旅行等,。
5. 婚禮餐飲的安排。需要考慮到賓客的口味和飲食習(xí)慣,,選擇合適的菜單和餐飲服務(wù),。
6. 婚禮音樂和舞蹈的安排??梢赃x擇適合的音樂和舞蹈來增加婚禮的氛圍,。
7. 婚禮用品的布置。需要有統(tǒng)一的風(fēng)格和色彩搭配,讓整個婚禮場所看起來更加協(xié)調(diào)美觀,。
以上是婚禮策劃的一些內(nèi)容,,當(dāng)然還有一些細節(jié)需要考慮,但這些都可以根據(jù)新人的需求進行個性化定制,。
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
公關(guān)策劃方法有哪些?
熱點大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法,。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,引發(fā)成功的商業(yè)行為,。
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爭當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃?dāng)?shù)谝?,才能引起市場的關(guān)注與厚愛,使消費者強化地位感和信任度,,淡化市場價格敏感度,,企業(yè)才能最終獲益;
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概念提升法:就是為策劃對象提供更多的“附加價值”,、“體驗價值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),同樣一個產(chǎn)品,,由于新概念的提出,,可以使消費者產(chǎn)生更多的想象。
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
工程項目策劃有哪些內(nèi)容?
工程項目的前期策劃工作,包括項目的構(gòu)思,、情況調(diào)查,、問題定義、提出目標(biāo)因素,、建立目標(biāo)系統(tǒng),、目標(biāo)系統(tǒng)優(yōu)化、項目定義,、項目建議書,、可行性研究,、項目決策等.
桶裝水促銷方法有哪些?
利用多種方式造勢,,吸引人們的眼球,,用免費送水、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法,,營造出火爆場面
具體的促銷方法有多種,但總的來說可分兩個部分,。
以消費者為中心的促銷
代價券:代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證,,但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,,但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",,其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,,北京的一些商店開始使用代價券,,但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價券,其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。
附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,,其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,,例如在北京的"必勝客"餅屋,,客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,根據(jù)不同的用餐量,,顧客可以得到不同的免費飲料,。
折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點,。
回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),,而是需要一定步驟才能完成。通?;乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,,例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。
有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,因為消費者一旦中獎,,獎品的價值都很誘人,,許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。在中國,,法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外,,為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。
樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,如果是食品,,則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。
現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,,有蒸汽熨斗、食品加工機,、各種清潔工具和保健用品等?,F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,并使顧客身歷其境,,得到感性認識,。
競賽:競賽的方法有多種,,常用的還是智力和知識方面的競賽,其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物,但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種,企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,,并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。
禮品:企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,,以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然,,有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法,。
展銷會:展銷會集商品展示與銷售活動于一體,是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,,其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,,所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,,廠家的銷售額能夠達到相當(dāng)?shù)乃健?/p>
以企業(yè)及組織為中心的促銷
生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外, 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是:商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼,。
商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,,那么,,在代價券的有效期內(nèi),生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,,要對客戶進行補償。為了避免糾紛,,生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。
批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,,按購買貨物數(shù)量的多少,給予一定的免費的同種商品,。例如每購買十箱某種商品,即無償贈送一箱的作法,,就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。
商業(yè)折扣:企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,也時常使用一定比例的價格上的折扣,,這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,即價格下降時,,需求量會增加,。
費用補貼:零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,有時會增加一部分的成本,,這些成本有時花費在廣告上,,有時花費在店堂中商品的陳列,為此,,生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費用的大小,,包括固定投資和流動費用;
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
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