促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一,、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊,。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛,，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無糖茶市場還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂，包裝簡介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買爆,！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開，線上也在小紅書,、抖音,、微博鋪開宣傳，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

如何制定書店活動(dòng)策劃方案,？

當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆,。

影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí),，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí),，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之,。

即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行,。

二,、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略。

三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析,，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢,、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場容量,、市場結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等,。

四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng),，是不是目標(biāo)客戶所需要的,，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少,，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,。

五、競爭對手也要考慮,，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門,，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、形式、時(shí)間,、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題、內(nèi)容,、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。

比如,，主題是嚴(yán)肅的,，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷,、簽售,、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí),，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的,，需營造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場,。

二、量化,、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。

比如：參加活動(dòng)人的心境,、文化,、服飾等，嚴(yán)格來說,，都要細(xì)致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。

三,、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長,，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定,，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng),。

方案不能過高，內(nèi)容不能過大,，形式不能過難,。

否則方案制定出來以后，會(huì)讓人喪失信心,。

四,、針對性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn),，制定活動(dòng)的主題,、內(nèi)容、形式等,，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加,，達(dá)到活動(dòng)目的。

五,、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色,，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門的活動(dòng),，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn),，否則就沒有新鮮感。

六,、計(jì)劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否,，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理,，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。

如何制定美容院開業(yè)的促銷方案？

　　一,、 活動(dòng)策劃：策劃部

　　二,、 協(xié)作部門：客服部，市場部,，生產(chǎn)部,，各連鎖店

　　三、 開展時(shí)間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動(dòng)形式：購物送禮,，產(chǎn)品特惠

　　五、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心,。

　　六,、 活動(dòng)主題

　　1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2,、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店。形象店,。直營店,，可謂是全情、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動(dòng)的重視性;

　　3,、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1,、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

　　2、形象場景布置

　　A,、專賣店

　　專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1,。2米),、彩帶十米、雪花噴字,、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個(gè),，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3,、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

　　4,、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法,。派送DM單,，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

　　6,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金),。以此增加美容師的積極性。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣,。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng)。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時(shí)間,，第五促銷預(yù)算

怎樣策劃反季促銷活動(dòng)方案？

合適的反季促銷價(jià)格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo),，非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品,，合格的產(chǎn)品質(zhì)量，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成,！

oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)策劃方案,？

首先要明確促銷的目的，然后制定一個(gè)促銷方案

明確促銷方案以后,，可以印發(fā)一些傳單,，或者是打一些廣告，提前為促銷活動(dòng)預(yù)熱,。

可以搞一些類似回答問題送獎(jiǎng)品,。可以設(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問題,，這樣子還可以提高商品的知名度,，擴(kuò)大宣傳。

也可以舉行一些比賽,，比如,，家庭一起參加的親子游戲。獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品,。增加促銷的趣味性,。

分包策劃的原則有哪些？

1.便于管理,分標(biāo)不能過多,。

2.有利于招標(biāo)競爭,不能分標(biāo)過少,。

3.所分各標(biāo),應(yīng)易劃清責(zé)任界線。

4.按整體單項(xiàng)或者分區(qū)分段來分標(biāo),避免以工序分標(biāo),。

5.把施實(shí)作業(yè)內(nèi)容和施實(shí)技術(shù)相近的項(xiàng)目合在一個(gè)標(biāo)中,，以減少施工設(shè)備重復(fù)購置，減少施實(shí)人員,。

6.考慮招標(biāo)人提供的條件對主體項(xiàng)目分標(biāo)的影響,。

7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，吸引有優(yōu)勢的承包人投標(biāo),，可按項(xiàng)目性質(zhì)和專業(yè)分標(biāo),。以上分標(biāo)原則是相互制約的，要以確保投資效益,，按合理工期控制總進(jìn)度,，又能達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為前提來分標(biāo)。

公關(guān)策劃的原則有哪些,？

一,、求是原則

1、實(shí)事求是：公關(guān)策劃必須建立在對事實(shí)把握的基礎(chǔ)上,，以誠懇的態(tài)度向公眾如實(shí)傳遞信息,。以事實(shí)求是為原則,，才會(huì)贏得社會(huì)公眾的信賴。

2,、應(yīng)變求實(shí)：應(yīng)變求實(shí)原則是在求變時(shí)要掌握一定的分寸,，即把握好度。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會(huì)引起質(zhì)的變化,，不會(huì)導(dǎo)致事物面目全非,。　　

二,、尊重公眾的原則

1,、倫理道德準(zhǔn)則：倫理道德準(zhǔn)則的核心是組織公關(guān)活動(dòng)及其策劃者的道德觀念要日趨加強(qiáng)，要正確把握公眾心理,，按公眾的心理活動(dòng)因勢利導(dǎo),。

2、公眾利益優(yōu)先：公關(guān)策劃必須遵循尊重公眾,，尊重組織,，尊重自己的三位一體的做法，以公眾的需求為需求是策劃者的追求,。

三、創(chuàng)新原則

1,、曲折性：一個(gè)好的策劃應(yīng)該有很強(qiáng)的發(fā)展性,，不斷產(chǎn)生新的事件和角度，圍繞主題推進(jìn),。

2,、求優(yōu)性：即依據(jù)整體的目標(biāo)要求去尋找個(gè)體與局部的優(yōu)化。注意多層次,，多角度,，多側(cè)面

3、時(shí)機(jī)性：指策劃中必須注意推出的時(shí)機(jī),。策劃的基本要求是有足夠的敏感性,，已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時(shí)間。

四,、系統(tǒng)整合原則

1,、整體性：系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性，組織系統(tǒng)中的不同部門策劃,，都是完成組織目標(biāo)不可分割的一部分,。

2、1+1>2規(guī)模：在策劃中,，對新加入的組織系統(tǒng)的資源進(jìn)行系統(tǒng)整合時(shí),，必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個(gè)系統(tǒng)各自效益之和的原則,，否則系統(tǒng)整合是無用的。

3,、優(yōu)勢互補(bǔ)：組織在競爭爭中要尋找與其他組織共同合作的機(jī)會(huì),，不僅在物質(zhì)上、精神上,、文化上取長補(bǔ)短,，在優(yōu)勢互補(bǔ)中共創(chuàng)雙贏。

4,、最優(yōu)化目標(biāo)：最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的,，指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案，達(dá)到任何傳統(tǒng)方法達(dá)不到的,。