促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認,，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產品打開了市場的第一扇門,。盡管,，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留,。

早在2018年，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊,。除了“気”,，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過名稱,、標識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間，可以以最快的速度對其認知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播。

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二,、定位精準,，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網的東風，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中,，元氣森林的全網銷量及銷售額均為第一。

書店促銷流程,？

（1）打折促銷?，F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日、店慶前,、開學前后降價促銷老三篇,，形式太過陳舊，讀者早已沒了新鮮感,。小書店要打折,，就得打的與眾不同，打出特色來,。如“時段打折”,，在人流量較少，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客,。

　?。?）活動促銷。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店,，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動,，開辦中國結、版畫,、水晶化等多種手工藝短期培訓班,，并有現(xiàn)場制作表演，此舉不僅找到了培訓班,、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售、材料工具出售四大賣點,，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進了其他圖書的附帶銷售?；顒拥呐e辦應開拓思路,，如可與相關專業(yè)培訓班以提供教材和輔導讀物的方式合作辦學，也可利用當?shù)赜耙晞∮绊?，有意識推介相關圖書,，同時舉辦名人簽名售書活動等，也能獲得良好效應,。

促銷策劃方案寫什么產品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產品。

OPPO節(jié)日促銷策劃書,？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話，我們計劃的話,，在歐美oppo手機當天的話,，像2999的手機，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,，是2799,，這樣的話也就比較劃算，我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把,，還有給顧客可以免費的貼上手機膜兩次

促銷策劃實訓改進建議,？

① 促銷活動前期的宣傳力度要大，只有這樣才能有良好的前提,；

② 促銷活動力度要大,，要對顧客產生很大的吸引力；

③ 促銷活動場要做到大而多,，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客；

④ 促銷員一定要做到服務態(tài)度和善,，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實訓改進建議？

策劃流程,？

活動策劃的基本流程

1．制定活動實施計劃（活動任務推進表,，慶典活動物料項目推進表，前期廣告宣傳計劃）,，依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動策劃,。

2．確定活動、慶典方案（包括備選方案）,。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞,、商品廣告、有償新聞,，媒體支持等,。主要洽談對象包括：當?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志、廣播電臺,、電視臺,、廣告公司等。

4．組織采購部與供應商談判、對象包括：手機廠家,、省包,、國包，及與公司業(yè)務需求緊密相關的其他個人或單位,。談判內容包括：商品價格談判,、商品供貨數(shù)量談判、供貨條件談判,、贊助費用談判、文藝活動談判,、供應商獨立活動談判,、廣告贊助談判。

5．由市場部提出相關廣告策劃方案,、活動方案及費用預算,，內容包括時間、場地,、開業(yè)活動形式,、宣傳媒體、廣告和宣傳品設計方案,、公司配合部門,、單項費用預算和總額等內容。

6．由市場部組織通訊公司主管總經理,、銷售部（批發(fā)零售）,、及相關部門對廣告策劃方案、費用預算,、廣告及宣傳品設計方案進行評審,，形成"業(yè)務評審表"。

7．如果評審未通過,，則根據(jù)評審意見對方案及費用預算進行修改,，并再次組織新的評審。

8．通過評審,，由市場部進行開業(yè)前的準備工作,。

9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設計、排期投放

10．由市場部依據(jù)方案,，形成"項目實施分工責任表",，并下發(fā)通知。

11．辦理活動的相關城管手續(xù),。

12．市場部與銷售部相互配合,，購買活動相關物品。

13．宣傳品的設計、制作與發(fā)放,。

14．活動內容培訓,、現(xiàn)場布置.

15．市場部核實活動準備情況。

16．活動,、慶典彩排

促銷溝通流程,？

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調,。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作,。

針對促銷活動必須做到：

1,、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2,、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書,、吊旗,、橫幅、太陽傘,、報紙,、邀請函等。

（2）作用：

a,、節(jié)約時間與說明

b,、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a,、陳列點必須醒目、安全

b,、造型設計,，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小,。

e,、與產品及環(huán)境的配合，要考慮到產品及所在環(huán)境的情況

f,、應注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果,；3、時效性,。

3,、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工,，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動內容及時間,。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現(xiàn)場安排,。

4,、促銷贈品。

5,、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況,；

b,、保持正常的陳列；

c,、確保宣傳品利用,；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。 在活動現(xiàn)場巡視時,，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品,；

2,、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確,；

3,、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置,；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6,、正確的信息傳達：

7,、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8,、正確的銷售價格,。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范,。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說,，顧客需要時,，對公司必須可望不可即。

（2）公司絕不應責問,、爭論,、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。 要想進行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后,，再細分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1,、確立公司的促銷目標,，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少,。

2,、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3,、決定開支的數(shù)目,。

4、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應付突發(fā)事件的預算,。 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓,，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作,。

1,、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1） 產品,、賣場維護：維護公司產品的陳列,，保證貨品擺放。

（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等,。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發(fā)顧客的購買欲望,。

（4） 及時完成并上交工作報表,。

2、促銷人員的培訓,。

無論多好的產品,，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以,，對促銷人員的培訓非常重要,，它主要包括以下內容：

（1） 基本背景及技能培訓,。

a,、公司背景和經營理念培訓；

b,、產品知識培訓：如產品的賣點,，使用方法等；

c,、工作程序培訓,；

d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解,、活動講解,、及時預先補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：

a,、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等,。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調,，積極靈活的反應,。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美,。

*控制時間,；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄,。

*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大,，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別,。

*當客戶對我們的產品和企業(yè)提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張,，不可逃避,，要正確對待，尊重客戶,，仔細傾聽,。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送,。

c、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標準,。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務態(tài)度,、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表,；是否按公司要求等,。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務：是否提供一流服務,。

*行政紀律：如考勤,，有無遲到早退，穿著不得體,，有無聊天,，吃東西等不良行動,。

*賣場維護。

*售后服務：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程,。

評估活動基本分以下多個方面進行：

1,、活動所設定目標的達成。

2,、活動對銷售的影響,。

3、活動的利潤評估,。

4,、品牌價值的建立。

5,、結果分析：統(tǒng)計,、分析、診斷,。

6,、信息反饋

怎樣策劃反季促銷活動方案？

合適的反季促銷價格,，合理的反季促銷廣告引導,，非庫存瑕疵的積壓產品，合格的產品質量,，這4點統(tǒng)一配合即可完成,！

五菱宏光mini促銷策劃？

先吸引部分人群,，然后在降低促銷力度,，吸引的其他客戶總而言之星星之火可以燎原,。