促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播。

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二,、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中,，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

書店促銷流程,？

（1）打折促銷?，F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日、店慶前,、開學(xué)前后降價促銷老三篇,，形式太過陳舊，讀者早已沒了新鮮感,。小書店要打折,，就得打的與眾不同，打出特色來,。如“時段打折”,，在人流量較少,，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客。

　?。?）活動促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動,，開辦中國結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,。活動的舉辦應(yīng)開拓思路,，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué)，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識推介相關(guān)圖書,，同時舉辦名人簽名售書活動等，也能獲得良好效應(yīng),。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

OPPO節(jié)日促銷策劃書,？

Oppo節(jié)目促銷策劃書，oppo節(jié)目促銷的話,，我們計劃的話,，在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話，像2999的手機(jī),，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,，是2799，這樣的話也就比較劃算,，我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把,，還有給顧客可以免費的貼上手機(jī)膜兩次

促銷策劃實訓(xùn)改進(jìn)建議？

① 促銷活動前期的宣傳力度要大,，只有這樣才能有良好的前提,；

② 促銷活動力度要大,，要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力；

③ 促銷活動場要做到大而多,，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實訓(xùn)改進(jìn)建議？

策劃流程,？

活動策劃的基本流程

1．制定活動實施計劃（活動任務(wù)推進(jìn)表,，慶典活動物料項目推進(jìn)表，前期廣告宣傳計劃）,，依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動策劃,。

2．確定活動、慶典方案（包括備選方案）,。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞,、商品廣告、有償新聞,，媒體支持等,。主要洽談對象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志、廣播電臺,、電視臺,、廣告公司等。

4．組織采購部與供應(yīng)商談判,、對象包括：手機(jī)廠家,、省包、國包,，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個人或單位,。談判內(nèi)容包括：商品價格談判、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判,、贊助費用談判、文藝活動談判,、供應(yīng)商獨立活動談判,、廣告贊助談判。

5．由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動方案及費用預(yù)算,，內(nèi)容包括時間、場地、開業(yè)活動形式,、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計方案、公司配合部門,、單項費用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。

6．由市場部組織通訊公司主管總經(jīng)理、銷售部（批發(fā)零售）,、及相關(guān)部門對廣告策劃方案,、費用預(yù)算、廣告及宣傳品設(shè)計方案進(jìn)行評審,，形成"業(yè)務(wù)評審表",。

7．如果評審未通過，則根據(jù)評審意見對方案及費用預(yù)算進(jìn)行修改,，并再次組織新的評審,。

8．通過評審，由市場部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,。

9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計,、排期投放

10．由市場部依據(jù)方案，形成"項目實施分工責(zé)任表",，并下發(fā)通知,。

11．辦理活動的相關(guān)城管手續(xù)。

12．市場部與銷售部相互配合,，購買活動相關(guān)物品,。

13．宣傳品的設(shè)計、制作與發(fā)放,。

14．活動內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場布置.

15．市場部核實活動準(zhǔn)備情況,。

16．活動,、慶典彩排

促銷溝通流程？

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用,，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。

針對促銷活動必須做到：

1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2,、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書,、吊旗,、橫幅、太陽傘,、報紙,、邀請函等。

（2）作用：

a,、節(jié)約時間與說明

b,、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a,、陳列點必須醒目、安全

b,、造型設(shè)計,，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果；3,、時效性,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時間,。

（3）促銷人員崗位職責(zé),。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4,、促銷贈品,。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時處理意外情況；

b,、保持正常的陳列,；

c、確保宣傳品利用,；

d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。 在活動現(xiàn)場巡視時,，我們要考慮檢查以下問題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；

4、正確的位置,；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6,、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費者。

8,、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在,，換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可即。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論,、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。 要想進(jìn)行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1,、確立公司的促銷目標(biāo),，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少,。

2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3,、決定開支的數(shù)目,。

4、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作,。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1） 產(chǎn)品,、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放,。

（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購買欲望,。

（4） 及時完成并上交工作報表。

2,、促銷人員的培訓(xùn),。

無論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,，仍然不會刺激起消費者的購買欲望,，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：

（1） 基本背景及技能培訓(xùn)。

a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；

b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點,，使用方法等,；

c、工作程序培訓(xùn),；

d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解,、及時預(yù)先補貨等,。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等,。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美,。

*控制時間,；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄,。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別,。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張,，不可逃避,，要正確對待，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽,。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送,。

c、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表,；是否按公司要求等,。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù),。

*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退，穿著不得體,，有無聊天,，吃東西等不良行動。

*賣場維護(hù),。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個過程,。

評估活動基本分以下多個方面進(jìn)行：

1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。

2,、活動對銷售的影響。

3,、活動的利潤評估,。

4、品牌價值的建立,。

5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計,、分析、診斷,。

6,、信息反饋

怎樣策劃反季促銷活動方案？

合適的反季促銷價格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo),，非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點統(tǒng)一配合即可完成,！

五菱宏光mini促銷策劃？

先吸引部分人群,，然后在降低促銷力度,，吸引的其他客戶總而言之星星之火可以燎原。