促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài)，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂，包裝簡(jiǎn)介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買爆,！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

書店促銷流程？

（1）打折促銷?，F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前、開學(xué)前后降價(jià)促銷老三篇,，形式太過(guò)陳舊,，讀者早已沒(méi)了新鮮感。小書店要打折,，就得打的與眾不同,，打出特色來(lái)。如“時(shí)段打折”,，在人流量較少,，銷售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客。

　?。?）活動(dòng)促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店，可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),，開辦中國(guó)結(jié),、版畫,、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班，并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班,、“軟陶?qǐng)D書精選”系列圖書、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點(diǎn),，而且增加了賣場(chǎng)的人流量，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,?；顒?dòng)的舉辦應(yīng)開拓思路，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識(shí)推介相關(guān)圖書，同時(shí)舉辦名人簽名售書活動(dòng)等,，也能獲得良好效應(yīng),。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品？

寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

OPPO節(jié)日促銷策劃書？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話,，我們計(jì)劃的話，在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話,，像2999的手機(jī),，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金，是2799,，這樣的話也就比較劃算,，我們還給凡是今天在我們店消費(fèi)的顧客送上太陽(yáng)傘一把，還有給顧客可以免費(fèi)的貼上手機(jī)膜兩次

促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？

① 促銷活動(dòng)前期的宣傳力度要大,，只有這樣才能有良好的前提；

② 促銷活動(dòng)力度要大,，要對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力,；

③ 促銷活動(dòng)場(chǎng)要做到大而多，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客,；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善，不可態(tài)度冷漠。促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？

策劃流程,？

活動(dòng)策劃的基本流程

1．制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,，慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表，前期廣告宣傳計(jì)劃）,，依據(jù)市場(chǎng)部組織開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。

2．確定活動(dòng)、慶典方案（包括備選方案）,。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞,、商品廣告、有償新聞,，媒體支持等,。主要洽談對(duì)象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志、廣播電臺(tái),、電視臺(tái),、廣告公司等,。

4．組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,、對(duì)象包括：手機(jī)廠家、省包,、國(guó)包,，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位,。談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判,、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判,、贊助費(fèi)用談判,、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判,、廣告贊助談判,。

5．由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算,，內(nèi)容包括時(shí)間,、場(chǎng)地、開業(yè)活動(dòng)形式,、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門,、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容。

6．由市場(chǎng)部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部（批發(fā)零售）,、及相關(guān)部門對(duì)廣告策劃方案、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,，形成"業(yè)務(wù)評(píng)審表"。

7．如果評(píng)審未通過(guò),，則根據(jù)評(píng)審意見對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改,，并再次組織新的評(píng)審。

8．通過(guò)評(píng)審,，由市場(chǎng)部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,。

9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計(jì)、排期投放

10．由市場(chǎng)部依據(jù)方案,，形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表",，并下發(fā)通知。

11．辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。

12．市場(chǎng)部與銷售部相互配合,，購(gòu)買活動(dòng)相關(guān)物品。

13．宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放。

14．活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)布置.

15．市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。

16．活動(dòng)、慶典彩排

促銷溝通流程,？

（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,，你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。

針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報(bào),、產(chǎn)品說(shuō)明書,、吊旗、橫幅,、太陽(yáng)傘,、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等,。

（2）作用：

a,、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明

b、建立良好的品牌形象

c,、刺激消費(fèi)者購(gòu)買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全

b,、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方,，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d,、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3,、時(shí)效性,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的,，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn),。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,。

（3）促銷人員崗位職責(zé),。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。

4,、促銷贈(zèng)品,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；

b,、保持正常的陳列；

c,、確保宣傳品利用；

d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；

2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；

3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；

4、正確的位置,；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6,、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8,、正確的銷售價(jià)格,。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值,，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。

（1）公司必須做到無(wú)處不在，換句話說(shuō),，顧客需要時(shí),，對(duì)公司必須可望不可即。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn),、爭(zhēng)論,、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題,。 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后,，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1,、確立公司的促銷目標(biāo),，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少,。

2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3,、決定開支的數(shù)目,。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估,，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作,，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作,。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說(shuō)是錦上添花,，所以說(shuō)促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1） 產(chǎn)品,、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放,。

（2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡,、吊旗等。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。

（4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2,、促銷人員的培訓(xùn),。

無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng),，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否,，所以,，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1） 基本背景及技能培訓(xùn),。

a,、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)；

b,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn),，使用方法等；

c,、工作程序培訓(xùn),；

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動(dòng)講解,、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等,。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。

*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。

*微笑和贊美,。

*控制時(shí)間,；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

*有針對(duì)性的寒暄,。

*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若,，有禮貌道別,。

*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張,，不可逃避,，要正確對(duì)待，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽,。

*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送,。

c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表,；是否按公司要求等,。

*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù),。

*行政紀(jì)律：如考勤,，有無(wú)遲到早退，穿著不得體，有無(wú)聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。

*賣場(chǎng)維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決,。 促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段,，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程,。

評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：

1,、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2,、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

3,、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估,。

4、品牌價(jià)值的建立,。

5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析,、診斷,。

6、信息反饋

怎樣策劃反季促銷活動(dòng)方案,？

合適的反季促銷價(jià)格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo)，非庫(kù)存瑕疵的積壓產(chǎn)品,，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成！

五菱宏光mini促銷策劃,？

先吸引部分人群,，然后在降低促銷力度，吸引的其他客戶總而言之星星之火可以燎原,。