促銷策略是指主要研究使商品銷售的(促銷策略是指主要研究使商品銷售的什么)
促銷策略主要目地是,?
促銷策略主要目的
1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求
2.產(chǎn)品上市,吸引目標顧客首次購買
3.活躍市場表現(xiàn)
4.終端攔截,阻擊競品
5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價
6.消化庫存,預防頂期
7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)
促銷策略是誰提出的?
營銷第一人
回答
喬●吉拉德,,原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,,Joseph Samuel Gerard,1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市,,美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,,至今無人能破,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場銷售態(tài)勢不同,,促銷的目標也不同,,因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略,。例如,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告,;整個周期:改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系。
促銷組合策略適用的特點及主要方法,?
1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費者接觸,,向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進銷售的溝通活動,。
2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預算方式,支付一定數(shù)額的費用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,,促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費者購買,,由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果,。
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;
4,、適其所向:即努力適應消費市場的消費動向,;
5、補其所缺:即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動,;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽,;
7、解其所難:即大商場采取導購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的,!
產(chǎn)品導入期的滲透營銷策略是指促銷費用,?
導入期的(引入期或介紹期)的市場特點:導入期即新產(chǎn)品剛剛進入市場時期.這一階段,消費者或用戶以及經(jīng)銷商對新產(chǎn)品缺乏了解,常常不愿意改變以往的習慣去購買,因而新產(chǎn)品銷售增長緩慢.而且由于新產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,產(chǎn)品設計未定型、工藝不成熟,,一些技術(shù)問題尚未解決,,因此生產(chǎn)成本高,推銷費用大,,銷售量小,,企業(yè)往往發(fā)生虧損。
新產(chǎn)品如果度過了這個階段,,市場銷售量接會逐步上升,,若不能度過這個階段,它的市場生命也就夭折了,。導入期的市場營銷策略:
1.高格調(diào)策略,。
即高價格高促銷策略,也稱快取脂策略或快速掠取策略,。
2.選擇性滲透策略,。
即高價格低促銷策略,也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。
3.密集滲透性策略,。
即低價格高促銷策略,也稱快滲透策略,。
4.低格調(diào)策略,。
即低價格低促銷策略,也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略,。
價格策略和促銷策略的區(qū)別,?
價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場和消費者接受,。
價格策略需要有一個明確的具體計劃。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,而且不能出錯,。
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