促銷活動后期流程有哪些,？

1,、總結：對本次活動進行總結,，先讓大家總結,，負責人再進行梳理總結,，銷售數據總結以及活動整體總結,。

2,、后期跟進：①下單跟進 ②后期跟進,，讓銷售變成可持續(xù)性,。

開展促銷活動的關鍵點：

促銷活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協調等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面,，應體現清晰明確的原則,，專人專責，避免職責不清,，相互扯皮現象的發(fā)生,。在促銷執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責,。

人員系統的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員,，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統培訓,，當然各個人員培訓內容具有不同的側重點,。通過對企業(yè)背景、產品特點,、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業(yè)務素質,。并且在促銷活動中，引導促銷人員要關注消費者的心理變化,，根據消費者的不同性格特點,，采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的,、方式,、主題、內容,、注意事項,、活動整體流程、典型問題處理,、問題反饋程序,、促銷管理內容，各種表格的使用方法,、以及相關獎懲規(guī)定等等,。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協作體現出來,。

活動策劃的具體流程有哪些,？

大家好，我是小樂,，之前也策劃過游戲線上的活動,，很高興回答這個問題，給大家?guī)硪恍┳约旱囊娊狻?/p>

首先活動分很多種,，我們以線上活動為例,。

1、明確目的,，分析可行性

首先要做一個活動,，要明確你的目的是什么，要達到什么樣的效果，以及付出了人力物力完成了之后能否達到一個預期的效果,。這些在活動開始前一定要想清楚,，否則只顧著按照策劃方案盲目的做下去，不考慮做完的結果,，那可能是白忙一場,。

2、完整策劃案

如果明確了活動可以做,，那就要把自己的活動策劃案盡可能的完善,。如果需要，不僅要把策劃案寫的清楚,，可以寫好流程圖,，思維導圖，原型圖,，在axure上做一些功能交互,，讓合作的同事盡可能的去了解你的想法，以便于方案的快去進行,。

3,、協調合部門

做好自己的工作之后就是協調大家來幫助自己完成整個方案，一個完整的活動需要多個部門的配合,，即使一個簡易一些的活動也會需要美術去幫你出圖,，技術來實現一些網頁或h5這些,。當然如果公司資源有限,，有些事可能也需要自己來。

劃重點,，如果活動需要同事,，一定要組織大家開會，把所有策劃案的細節(jié)給大家講清楚,，如果有什么問題,，當場提出來大家解決。因為就算再好的產品經理也沒辦法一版就出了最完美的方案,，所以有些細節(jié)就需要大家來推敲,。不僅如此，有些不確定的因素其實是向左向右都可以的,，但是需要大家一起來明確一下方向,，最后按照大家定的來走。做活動,，千萬要溝通,。

4、預算以及上線前準備

其實這些應該體現在策劃案里，不過如果為了更快的執(zhí)行,，有些問題可以先初步體現,，等各部門開始工作，我們再繼續(xù)做一些自己可以豐富的內容,。比如說詳細寫好預算,，上線前的一些準備，比如說根據活動預計的參與度,，判斷當前服務器是否能夠承載的了,，等等問題，以及活動上線時需不需要新媒體或者其他部門的配合宣傳,，或者說去花錢買資源幫助活動的一個初步啟動都需要去考慮,。

5、測試上線與跟進

活動上線了并不是解脫,，而是緊張的剛剛開始,，畢竟線上改東西比較危險，所以盡量在測試的時候把所有問題測的盡可能全面,，如果公司有專人測試,，那么一定要讓他懂活動的各個細節(jié)，因為他如果沒理解哪個部分,，哪個部分就測不到了,，就有可能出問題，同時,，作為一個產品,，一定要自測，因為你的活動,，沒有人比你更了解,。

測試以后上線也要實時看數據，看有沒有哪里出現不正常并及時調整,，有些問題沒測出來也是正常,，所以一定要做好應急手段和改的準備。

6,、分析復盤

活動結束后,，拿出之前埋的點，分析數據,，做復盤,，找出可以優(yōu)化的點，以及可以舍棄或是沿用的點,，這都是最重要的,，千萬記得復盤,。

個人的項目經驗，希望給大家?guī)韼椭?。走過路過,，點個贊吧，感謝,。

展會策劃的基本流程有哪些,？

活動策劃，創(chuàng)意是關鍵?，F在不管是產品還是活動,，大家的玩法和套路基本都差不多，這樣對用戶會產生厭倦心理,。而一個活動的亮點就在于你的活動有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新,，只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時候，它才會去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,，首先你都得去深入用戶群體去做調研，了解用戶的心理,。只有當你找到了你的目標用戶的一個共性,，你就能撬動整個群體。另外就是,，可以參考一下之前不錯的活動案例,，把他復用一下，然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信,，你的活動只會比別人好，不會比別人的差,！

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產品的慣性。

元氣森林促銷策劃方案,？

一,、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼，不得不承認,，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,，在消費者中建立清晰的品牌形象，幫助產品打開了市場的第一扇門,。盡管,，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留,。

早在2018年，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊,。除了“気”,，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過名稱,、標識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間，可以以最快的速度對其認知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播。

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二,、定位精準,，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍海。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點,，主打健康燃脂，包裝簡介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦，趕緊買爆,！

同時,，元氣森林從線下的便利店鋪開，線上也在小紅書,、抖音,、微博鋪開宣傳，并開啟電商銷售,。借著互聯網的東風,，元氣森林一炮打響，2019年618活動中,，元氣森林的全網銷量及銷售額均為第一,。

促銷的階段有哪些？

一,、產品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現,，企業(yè)的產品就出現滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業(yè)設置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品,，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三,、系統營銷策劃階段

經濟不斷發(fā)展,，消費者需求發(fā)生轉變,，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分,，通過設計產品、定價,、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。　?。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機?！　,。?）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。　　

2,、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量,，在店內消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數多,，但轉化效果不好?！　?/p>

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當的時機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠?！　,。?）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴?！　,。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,?！　。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數量?！　?/p>

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象?！　?/p>

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用?！　?/p>

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是

書店促銷流程,？

（1）打折促銷。現今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前,、開學前后降價促銷老三篇，形式太過陳舊,，讀者早已沒了新鮮感,。小書店要打折，就得打的與眾不同,，打出特色來,。如“時段打折”，在人流量較少,，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客,。

　　（2）活動促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店,，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動，開辦中國結,、版畫,、水晶化等多種手工藝短期培訓班，并有現場制作表演，此舉不僅找到了培訓班,、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售、材料工具出售四大賣點,，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進了其他圖書的附帶銷售?；顒拥呐e辦應開拓思路,，如可與相關專業(yè)培訓班以提供教材和輔導讀物的方式合作辦學，也可利用當地影視劇影響,，有意識推介相關圖書，同時舉辦名人簽名售書活動等,，也能獲得良好效應,。