產(chǎn)品推銷方案(產(chǎn)品推銷方案ppt)
三農(nóng)產(chǎn)品推銷方案策劃?
第一步,,當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡(jiǎn)單,免費(fèi)送小米,,不是有很多人來旅游嗎,?只要掃碼成為我的會(huì)員,,我就送一斤小米,不但當(dāng)場(chǎng)送一斤小米,,一年52周,,每周你都可以來免費(fèi)吃飯(稍后解釋)。我就借用旅游的流量,,吸引1000個(gè)會(huì)員就夠了,。(不可抗拒的會(huì)員主張)
第二步,我要營(yíng)造銷售場(chǎng)景,,我不會(huì)去擺路邊攤,,我會(huì)在路邊建一個(gè)“土特產(chǎn)線下體驗(yàn)店”,就像一個(gè)小超市一樣,。每個(gè)經(jīng)過的人都會(huì)通過超市透明的玻璃,,看到店里面擺好的土特產(chǎn)。要營(yíng)造的第二個(gè)場(chǎng)景,,就是我要租下一個(gè)農(nóng)家院,,做成農(nóng)家樂餐廳的樣子。(增加體驗(yàn)度,,透明度,,觸點(diǎn)營(yíng)銷)
第三步,聯(lián)系物流,,因?yàn)檗r(nóng)村沒有快遞,,但是我可以聯(lián)系一個(gè)快遞,不需要天天取貨,,每周發(fā)一次貨,,每次發(fā)貨不少于50件,每件比城里發(fā)貨多加10元,,也就是他每來一次,,就多了500元補(bǔ)貼,他跑一趟的成本不會(huì)超過100的,。(延伸附加值)
第四步,,做會(huì)員互動(dòng),比如到了玉米收獲的季節(jié),,我就會(huì)通知1000個(gè)會(huì)員,,本周末新玉米從地里收回來了,我會(huì)在農(nóng)家院里煮一大鍋,,會(huì)員免費(fèi)吃,!想來吃的提前報(bào)名,只限50人,。吃完了,,順便帶點(diǎn)回家吧……
什么是推銷方案,?
推銷也是銷售的一種方式,首先要了解和知道自已要銷售的產(chǎn)品及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性能用途以及所用人群,,然后再根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和所用人群有針對(duì)性的指導(dǎo)消費(fèi)和子導(dǎo)消費(fèi),,讓所用人群接受產(chǎn)品并加以細(xì)化。從而制定推銷方案,,并在推銷過程中加以完善,。
產(chǎn)品推銷話術(shù)?
這款產(chǎn)品質(zhì)量很好很耐用,,跟你的氣質(zhì)也非常搭,,所以推薦您使用,產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)令您滿意的,。
上門推銷哪些產(chǎn)品,?
如果你要上門每家每戶推銷的話,我覺得日用品是個(gè)很大的一塊市場(chǎng),。比如說你可以上門推銷洗發(fā)水,,沐浴露,香皂,,洗衣液等一系列產(chǎn)品,。因?yàn)槲覀冎肋@些都是人們生活中間的必需品,而且它的價(jià)格不貴,,可以試一試,。上門推銷首先要有一個(gè)好的精神面貌,穿著得體口才絕佳,。才可能打開銷量,。
如何推銷飲料產(chǎn)品?
找超市即可,,一般是銷售出去了返錢,,銷售完了上貨。
如何推銷新產(chǎn)品,?
推銷新產(chǎn)品方法需要有以下幾個(gè)步驟,。
一、成為新品推銷專家新產(chǎn)品在功能特性,、外觀等方面都會(huì)有很大的改進(jìn),,所以,營(yíng)銷人員一定要精心研究新產(chǎn)品的特征,,成為新產(chǎn)品的推銷專家,。營(yíng)銷人員只有具備豐富的新產(chǎn)品知識(shí),對(duì)新產(chǎn)品的原料,、規(guī)格,、設(shè)計(jì)、性能,、特征,,都必須深入了解,才能成為一位精通的產(chǎn)品專家,。不但能替新產(chǎn)品做詳盡而深度的介紹,,更能為產(chǎn)品找出特征以滿足客戶更高的期望,這樣才能讓客戶相信業(yè)務(wù)人員的專業(yè),。一般而言,,很多業(yè)務(wù)人員對(duì)于新產(chǎn)品都一知半解,并且抱著觀望的態(tài)度去銷售,,只要你對(duì)新產(chǎn)品沒有信心,,客戶絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生購買欲望。二,、找出新品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)新產(chǎn)品大多數(shù)是改進(jìn)的產(chǎn)品,,其性能的優(yōu)越性是不是獨(dú)特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別,只是過去產(chǎn)品的替代品而已,,那么新產(chǎn)品的銷量上來了,,老產(chǎn)品的量卻下降,這樣的業(yè)績(jī),,其效果并沒有增加,。三、替客戶創(chuàng)造新價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上,,產(chǎn)品的差異化是客戶所追求的目標(biāo),,因此,當(dāng)你銷售新零件,、新配件給客戶的時(shí)候,,你要站在客戶的立場(chǎng)思考,如何為客戶提供新產(chǎn)品,,而且要以一種更高價(jià)值的商品在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭,,贏過競(jìng)爭(zhēng)者,否則新產(chǎn)品只給客戶一個(gè)錯(cuò)誤的印象,,那就是新產(chǎn)品的價(jià)格較貴,,觀望一段時(shí)間再說。四,、為客戶提供技術(shù)支持要推廣新產(chǎn)品必須采取陸,、海、空的立體作戰(zhàn)方法,亦即推銷拜訪時(shí)要結(jié)合技術(shù)支持人員,、設(shè)計(jì)人員,、研發(fā)人員及業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),針對(duì)客戶的技術(shù)部門,、設(shè)計(jì)部門,、研發(fā)部門、制造部門的人員共同切磋,,并進(jìn)行技術(shù)交流,,才能將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶,新產(chǎn)品才可能銷售成功,。企業(yè)只有精心地為新產(chǎn)品的推出做詳細(xì)的規(guī)劃,,讓業(yè)務(wù)人員全心投入新產(chǎn)品的推銷中去,才能讓新產(chǎn)品為公司的業(yè)績(jī)添一份動(dòng)力,。否則,,新產(chǎn)品只會(huì)給客戶造成一種誤導(dǎo)。推銷新產(chǎn)品渠道可以選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴),、C2C網(wǎng)站(比如淘寶),、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)常?;燠E于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動(dòng),,多寫原創(chuàng)話題,,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)怎樣推銷海鮮產(chǎn)品,?
1,、你必須了解自己的產(chǎn)品。必須全面地了解它,,用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍?。還必須完全了解自己的對(duì)手,在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)能夠正確地評(píng)論對(duì)手,。
2,、你一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和你本人,。你要自豪地介紹自己的公司,,它一定是這個(gè)行業(yè)中最好的公司,。畢竟,這家公司雇用了你,。
3,、你要清楚推銷對(duì)象。弄清決策人是誰,,然后再把產(chǎn)品賣給他,。在推銷時(shí),,如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對(duì)象不對(duì),,你不得不重頭再來,那么就完全是在浪費(fèi)時(shí)間,。你有時(shí)需要推銷兩次,,但是如果一次能成功,為什么重復(fù)一次呢,?
誠(chéng)實(shí)是能夠長(zhǎng)期獲得成功的推銷員所具有的特征,。真正誠(chéng)實(shí)正直的推銷員有回頭客,因?yàn)榭蛻糁浪麄儗@得誠(chéng)實(shí)的信用,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、合理的價(jià)錢和服務(wù)。人不可能只有一些誠(chéng)實(shí)正直,。你或者有,,或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時(shí)客戶就很清楚的事情,。你必須有個(gè)好名聲,,獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠(chéng)實(shí)正直。
如何推銷共享產(chǎn)品,?
1.熟悉你所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),。
優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),,價(jià)格策略,,技術(shù),品種,,規(guī)格,,推廣,有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,,替代產(chǎn)品,。 尤其是在顧客面前要注意表現(xiàn)得對(duì)產(chǎn)品很熟悉。
2.熟悉你的目標(biāo)客戶的促銷活動(dòng),。
這些目標(biāo)客戶分為核心客戶,、非核心客戶,、優(yōu)先客戶和非優(yōu)先客戶??蛻艨煞譃閹最?,根據(jù)哪種方法,以及對(duì)不同類別的客戶應(yīng)采取哪種戰(zhàn)略和方法,。
怎樣推銷高檔產(chǎn)品,?
1.上門推銷,最普遍的銷售方式
2.搞外包,,你就是中介的話當(dāng)我沒說
3.廠子大的話要樹立品牌,,打廣告
傳統(tǒng)推銷與整體產(chǎn)品推銷的區(qū)別?
傳統(tǒng)推銷是“推動(dòng)式”的營(yíng)銷方法,,通過推銷人員主動(dòng)說服顧客改變?cè)瓉淼南M(fèi)觀念,,使顧客被動(dòng)接受產(chǎn)品,從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。此時(shí),,推銷人員代表的是企業(yè),是站在賣方利益的立場(chǎng)上,。這種以推銷為中心的市場(chǎng)觀念其指導(dǎo)思想集中在怎么把產(chǎn)品賣出去,,而不大考慮產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否有使用價(jià)值;這是傳統(tǒng)觀念的實(shí)質(zhì),,也是它的局限所在,。
現(xiàn)代推銷觀念是指以滿足消費(fèi)者的利益和需求為中心的推銷觀念。是通過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,,綜合各種信息前瞻性地研判市場(chǎng)潛在需要,,根據(jù)新產(chǎn)品與服務(wù)將帶動(dòng)的生產(chǎn)(活)方式有效的改善或提高,以及即將形成的全新消費(fèi)觀念的率先導(dǎo)入,,讓顧客認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)(活)方式必須更新,,以主動(dòng)地尋求商品,變傳統(tǒng)被動(dòng)接受某種商品與服務(wù)為主動(dòng)尋求改變的消費(fèi)觀念,。
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