市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,？

首先，確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

3. 根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

4. 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。

其次,，選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。

1. 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程,，以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異 ： 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

形象差異 ：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似,，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái),。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2．選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度,、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中,，戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格,、人員,、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”

總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購(gòu)買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。

3．傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

一旦選擇好市場(chǎng)定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談,。

再次,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以在市場(chǎng)上扮演四種角色,，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。

（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額,，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來(lái)講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象,。（2）力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來(lái)講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻,。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場(chǎng)追隨者

市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿,。（2）有限模仿者,。（3）改進(jìn)者。

（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè),。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征：（1）市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力,，能夠贏利。（2）該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù),，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,。

市場(chǎng)定位的策略有哪些？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定,，是必須經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇。

從理論上講,，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略,。所謂并存策略，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,，力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,，即服務(wù)于相近的顧客群。

keep的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些,？

定位戰(zhàn)略有：幫助人們規(guī)律科學(xué)的鍛煉身體,，提高人們的身體素質(zhì)，以此獲取用戶流量,，再通過(guò)廣告,，專業(yè)的健身課程，健身相關(guān)器材達(dá)到流量表現(xiàn)的戰(zhàn)略目的,。

企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,？

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo),，為企業(yè)帶來(lái)更大的收益，企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位,，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一：競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位,。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,，即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,，直白來(lái)講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,，從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌定位的方法一般有三種,，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然，品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,，比如見(jiàn)效速度快,，可以拉動(dòng)即時(shí)銷售，且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)定位方向之三：營(yíng)銷定位

營(yíng)銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,，奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,，這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,，并及時(shí)完善調(diào)整定位。

包裝創(chuàng)意定位策略有哪些,？

創(chuàng)意定位策略在包裝設(shè)計(jì)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中占有極其重要的地位,，包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性成分主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)策略性創(chuàng)意上。創(chuàng)意定位策略是成功鐵盒包裝設(shè)計(jì)的最核心,、最本質(zhì)的因素,。下面幾個(gè)中是鐵盒包裝創(chuàng)意定位策略在包裝設(shè)計(jì)中起著舉足輕重的地位。

1,、產(chǎn)品外型差異化策略　

2,、品牌形象策略3、產(chǎn)品性能上的差異化策略　4,、價(jià)格差異化策略　5,、產(chǎn)品銷售的差異化策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,？

是的，因?yàn)槭袌?chǎng)定位就像錨點(diǎn),，然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。

如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位？

我們想做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位,，首先我們要做到我們的產(chǎn)品調(diào)查定位,。

1、委托調(diào)查

我們可以委托第三方或者是第三方平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的調(diào)查,。

2,、自己調(diào)查

我們自己進(jìn)入各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查。

3,、合作調(diào)查

我們和相關(guān)的平臺(tái)或者群進(jìn)行合作,，進(jìn)行調(diào)查。

當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位結(jié)束以后,，我們就要開(kāi)始生產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)結(jié)束以后，我們就要開(kāi)始營(yíng)銷我們的營(yíng)銷方式,，有很多種,。主要分為線上（網(wǎng)絡(luò)上）和線下。

網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷定位,，我們可以使用以下幾種方式,。

第1個(gè)是社群。

我們可以自己建立社群,，也可以和其他的群主進(jìn)行合作,。

當(dāng)然我們的所有的目標(biāo)顧客都是我們產(chǎn)品定位時(shí)所針對(duì)年齡段的顧客。

第2個(gè)是病毒,。

我們可以從線下找一部分忠實(shí)顧客,，加入到我們線上的群體當(dāng)中，然后以適當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)讓我們的忠實(shí)顧客為我們進(jìn)行病毒式的網(wǎng)絡(luò)裂變,。

當(dāng)然這種病毒式的營(yíng)銷,，我們可以采用類似于拼多多的方式，也可以采用傭金的方式,。

關(guān)于營(yíng)銷方式可以到我的主頁(yè)里面,，查看相關(guān)內(nèi)容。

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市場(chǎng)定位策略有哪四種,？

1、市場(chǎng)定位策略有創(chuàng)新定位,、迎頭定位,、避強(qiáng)定位、重新定位這四種,。

2,、市場(chǎng)定位策略是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，它顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

3,、市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位,。

市場(chǎng)發(fā)展策略有哪些？

市場(chǎng)發(fā)展策略首先要及時(shí)了解市場(chǎng),，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,，三是要細(xì)化市場(chǎng)

市場(chǎng)策略有哪些？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步,，市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

第三步，定位,，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。