促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

怎樣策劃反季促銷活動(dòng)方案,？

合適的反季促銷價(jià)格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo)，非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品,，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成！

oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)策劃方案,？

首先要明確促銷的目的,，然后制定一個(gè)促銷方案

明確促銷方案以后，可以印發(fā)一些傳單,，或者是打一些廣告,，提前為促銷活動(dòng)預(yù)熱。

可以搞一些類似回答問題送獎(jiǎng)品,?？梢栽O(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問題，這樣子還可以提高商品的知名度,，擴(kuò)大宣傳,。

也可以舉行一些比賽，比如,，家庭一起參加的親子游戲,。獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品。增加促銷的趣味性,。

產(chǎn)品整體方案分析包括,？

1. 市場(chǎng)與用戶調(diào)研

一個(gè)產(chǎn)品一定是基于某個(gè)核心問題，問題對(duì)了,，方案才不會(huì)錯(cuò),。問題來自用戶，自然要對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)研,，用戶調(diào)研后形成調(diào)研報(bào)告,，再針對(duì)核心問題思考對(duì)應(yīng)的解決方案。

用戶調(diào)研的方法很多，如隨機(jī)抽樣,、問卷調(diào)查,、在線訪談、電話訪談,、搜索等,。

站在風(fēng)口上，豬也能飛起來,。有問題和解決方案,，我們還需要借勢(shì)將規(guī)模做大，這時(shí)可以分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,，看是否有『風(fēng)』,，還有這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有多大。

2. 用戶畫像

用戶畫像,，是核心用戶群體實(shí)例化,，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行多方面的信息調(diào)研和收集，將信息分類,、聚合,、篩選，最終產(chǎn)出幾個(gè)具有典型代表的用戶,。

用戶畫像不同于廣義的用戶,，用戶畫像是一個(gè)個(gè)具體的人，在思考產(chǎn)品方案的時(shí)候,，更具有代入感,。UI和運(yùn)營(yíng)，也能根據(jù)用戶畫像制定對(duì)應(yīng)的策略,。

美容院618促銷活動(dòng)策劃方案,？

美容院618有活動(dòng)，希望新老,。顧客惠顧,。

促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會(huì)太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會(huì)增大,。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等,。

3、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售。只要挑選個(gè)別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時(shí)候，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí)，一般會(huì)選擇其周邊的商品,。

財(cái)務(wù)分析主要分析什么,？

我們通常把財(cái)務(wù)分析分為兩類：

第一類：狹義的財(cái)務(wù)分析 - 以財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ)。

第二類：廣義的財(cái)務(wù)分析 - 結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,。

第一類,，簡(jiǎn)單介紹一下分析的內(nèi)容：財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型。

第二類：框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營(yíng)分析如何做,？

財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型

建立財(cái)務(wù)駕駛艙，指標(biāo)：資產(chǎn),、負(fù)債,、利潤(rùn)、現(xiàn)金流,、存貨等,，以下 by 派可數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析案例（ 數(shù)據(jù)均已脫敏 ）。

利潤(rùn)分析,。分析企業(yè)利潤(rùn)總額,、累計(jì)利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn),、累計(jì)凈利潤(rùn),、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率及同環(huán)比情況。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)趨勢(shì)分析,、年利潤(rùn)對(duì)比分析,、月利潤(rùn)對(duì)比分析情況。

收入分析,。營(yíng)業(yè)總收入,、累計(jì)營(yíng)業(yè)總收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、其他業(yè)務(wù)收入、累計(jì)其他業(yè)務(wù)收入及同環(huán)比情況,。

年收入分析趨勢(shì),，聯(lián)動(dòng)月收入情況趨勢(shì)分析。

主要收入類型占比情況 —— 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、營(yíng)業(yè)外收入,、其他業(yè)務(wù)收入及趨勢(shì)分析情況。

成本費(fèi)用分析,。營(yíng)業(yè)成本,、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、期間費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及同環(huán)比情況,。

不同年份費(fèi)用率對(duì)比情況 —— 期間費(fèi)用率,、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、管理費(fèi)用率,、銷售費(fèi)用率年及月度趨勢(shì)情況。

年期間費(fèi)用對(duì)比分析,，聯(lián)動(dòng)到期間費(fèi)用占比分析,。

年成本對(duì)比分析，聯(lián)動(dòng)到月成本對(duì)比分析,。

資產(chǎn)負(fù)債分析,，資產(chǎn)合計(jì)、負(fù)債合計(jì),、所有者權(quán)益合計(jì)等,。

資產(chǎn)負(fù)債率月度趨勢(shì)分析。

資產(chǎn)負(fù)債總體情況分析,，通過下鉆可以看到不同月份不同資產(chǎn),、負(fù)債和所有者權(quán)益情況,。

各項(xiàng)目分析鉆取分析，例如通過下鉆流動(dòng)資產(chǎn)可以看到貨幣資金,、應(yīng)收賬款,、其他應(yīng)收款、交易性金融資產(chǎn),、應(yīng)收股利等情況,。

應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款月度趨勢(shì)分析,，及同環(huán)比情況,。

資產(chǎn)負(fù)債總體分析，可以通過下鉆鉆取到不同的項(xiàng)目。

資產(chǎn)總體情況,、資產(chǎn)變化趨勢(shì)等,。

資產(chǎn)項(xiàng)目分析，流動(dòng)資產(chǎn),、非流動(dòng)資產(chǎn)分析。

不同的資產(chǎn)項(xiàng)目占比分析，例如流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款,、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)付款項(xiàng),、存貨,、交易性金融資產(chǎn)等分析。

負(fù)債與所有者權(quán)益情況分析,。

財(cái)務(wù)能力指標(biāo)分析 – 凈資產(chǎn)收益率,、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、速動(dòng)比率分析等,。

盈利能力指標(biāo)分析 —— 凈資產(chǎn)收益率,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)毛利率,、成本費(fèi)用利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn)率、總資產(chǎn)凈利率,、營(yíng)業(yè)凈利率,、主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、資本收益率,、股本報(bào)酬率分析等。

營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析 —— 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,、總資產(chǎn)利潤(rùn)率,、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù),、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等趨勢(shì)分析,。

償債能力分析 —— 流動(dòng)比率、速動(dòng)比率,、現(xiàn)金比率,、資產(chǎn)負(fù)債率、營(yíng)運(yùn)比率,、長(zhǎng)期負(fù)債比率等,。

發(fā)展能力分析 —— 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率,、資本保值增值率分析等,。

其他能力分析 —— 銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率,、財(cái)務(wù)費(fèi)用率,、期間費(fèi)用率、固定資產(chǎn)比率,、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率,、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、銷售利潤(rùn)率等趨勢(shì)分析,。

稅負(fù)分析 —— 稅金合計(jì),、應(yīng)交增值稅、應(yīng)交所得稅,、應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅,、應(yīng)交教育附加、印花稅等同環(huán)比分析,、年度,、月度趨勢(shì)及占比情況。

框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營(yíng)分析如何做,？

在目前國(guó)內(nèi)大部分的商業(yè)智能 BI 項(xiàng)目中，項(xiàng)目的發(fā)起與啟動(dòng)都是從單一的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門發(fā)起的,，比如財(cái)務(wù),、銷售,、運(yùn)營(yíng)等部門，基本上都是由小往大,、由點(diǎn)及面,，很少一上來直接就從集團(tuán)層面從頂層全面鋪開整體規(guī)劃。一方面有資金,、人力投入成本因素的考慮,，另外一方面在于項(xiàng)目的磨合、經(jīng)驗(yàn)的積累,。就如同打仗一樣,，先從小規(guī)模的作戰(zhàn)、局部戰(zhàn)爭(zhēng)開始積累與培養(yǎng)人才與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，再到最后大手筆來組織兵團(tuán)級(jí)別的戰(zhàn)役,。

但也有越來越多的自身 IT 基礎(chǔ)信息化能力沉淀比較好的集團(tuán)性企業(yè)，為了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與考慮,，需要從一開始就要有一個(gè)相對(duì)明確的建設(shè)方向和思路,，因此整體性和框架性思維就很重要。

派可數(shù)據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析案例

基于我們多年在集團(tuán)型企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn),，給大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下。

說明：本文案例所演示的數(shù)據(jù)均已做脫敏處理,，包括部分維度數(shù)據(jù),。為了突出一些比較，有些數(shù)據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中可能并不合理,，請(qǐng)讀者忽略,，重點(diǎn)在于理解一些分析思路與框架。

一. 集團(tuán)型企業(yè)成長(zhǎng)軌跡與挑戰(zhàn)

在講集團(tuán)化企業(yè) BI 經(jīng)營(yíng)分析建設(shè)之前,，先了解一下集團(tuán)型企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡,。集團(tuán)型企業(yè)在早期都是通過單一業(yè)務(wù)開始的，逐步隨著我國(guó)改革開放的進(jìn)程以及經(jīng)濟(jì)宏觀政策的調(diào)整,，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),。

這些企業(yè)在參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過程中也成功的抓住了這些經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)并得以壯大發(fā)展，通過兼并重組,、新設(shè),、合資等逐步進(jìn)入了新的事業(yè)領(lǐng)域，最后對(duì)外就呈現(xiàn)出來了一種多組織,、多業(yè)務(wù),、多業(yè)態(tài)的企業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)然,，集團(tuán)化的企業(yè)在發(fā)展過程中也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn),，例如戰(zhàn)略協(xié)同,、集團(tuán)化管控、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管控,、人才管理與激勵(lì)等等,，這就要求集團(tuán)化企業(yè)需要通過 IT 技術(shù)信息化的手段來梳理企業(yè)的各類業(yè)務(wù)協(xié)同與管理流程，提升透明度和加快工作效率,。

同時(shí),，集團(tuán)化企業(yè)在面對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候就不得不對(duì)其增長(zhǎng)模式、盈利模式,、耦合模式做出更加深入的思考,，而這些模式的背后一切都離不開數(shù)據(jù)的支撐，對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果的論證,、判斷與決策,。

二. 集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析框架

對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析還是一個(gè)比較復(fù)雜的、系統(tǒng)性的工程,，對(duì)參與到經(jīng)營(yíng)分析的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人需要具備整體性的框架分析思維,，也需要具備局部細(xì)節(jié)的探究能力，更需要具備例如財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù),、組織管理、行業(yè)知識(shí)等相關(guān)學(xué)習(xí)和總結(jié)能力,，同時(shí)還要求對(duì)數(shù)據(jù)有比較高的敏感性和很強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯能力,、洞察力。

對(duì)于不同規(guī)模,、不同行業(yè),、不同形態(tài)、不同管理方式的集團(tuán)型企業(yè)分析的深度和廣度無法完全囊括,，但對(duì)于很多分析思路而言還是有很多共通性的,。比如財(cái)務(wù)報(bào)表分析，基本對(duì)每一家企業(yè)而言都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的,，可以從比較宏觀的角度了解一家企業(yè)的財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

但單純的財(cái)務(wù)報(bào)表分析是無法全面衡量企業(yè)具體職能領(lǐng)域和具體業(yè)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，所以更多的時(shí)候是需要結(jié)合財(cái)務(wù)與實(shí)際的業(yè)務(wù)一起形成聯(lián)動(dòng),，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做全盤的了解,。

專業(yè)的財(cái)務(wù)分析不在本篇文章展開，對(duì)于專業(yè)的財(cái)務(wù)分析可以看一些上市公司的年報(bào),，這里只從集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的視角結(jié)合一定的財(cái)務(wù)視角來展開,。

集團(tuán)收入、利潤(rùn),、資金與預(yù)算情況

從集團(tuán)層面首先重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的就是集團(tuán)收入,、利潤(rùn),、資金以及預(yù)算執(zhí)行情況。從營(yíng)業(yè)收入了解到集團(tuán)目前的收入規(guī)模,，離預(yù)算指標(biāo)差額,、完成率情況；從利潤(rùn)了解到集團(tuán)目前的利潤(rùn),、預(yù)算指標(biāo)及完成率執(zhí)行情況,；包括目前的資金（主要是流動(dòng)資金）情況和營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)近今年的同比情況,。

集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析總體指標(biāo)

如果單純的從集團(tuán)層面看以上這些指標(biāo)分析不出來什么問題,，所以就要從構(gòu)成集團(tuán)的重要結(jié)構(gòu)，即業(yè)務(wù)板塊來分析,。

集團(tuán)板塊收入與預(yù)算執(zhí)行情況

從上面的三張圖中基本上對(duì)集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)一目了然,，可以清晰的看出在這家集團(tuán)型企業(yè)中房地產(chǎn)的收入以 130億的收入規(guī)模貢獻(xiàn)達(dá)到了 80%，其次新能源的達(dá)到了 17%,，家具制造業(yè) 1.4%,，其它的基本上就可以忽略不計(jì)，都在1%以下,。所以對(duì)于這家集團(tuán),，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)就是它的主營(yíng)業(yè)務(wù)，新能源次之,。

實(shí)際上,，每一家集團(tuán)對(duì)自己的重點(diǎn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)太熟悉太了解了，基本上不用分析就能知道,，在這里重點(diǎn)實(shí)際上要關(guān)注的有幾個(gè)方面的點(diǎn)：

第一，集團(tuán)有無需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)要開拓與發(fā)展,，當(dāng)前這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的如何,。盡管這個(gè)新開展的業(yè)務(wù)可能暫時(shí)收入規(guī)模還不大，但總體趨勢(shì)可能是比較不錯(cuò)的,，所以重點(diǎn)分析的實(shí)際上反而是新領(lǐng)域,、新業(yè)務(wù)的拓展情況。

第二,，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中,，目標(biāo)是既要保持集團(tuán)總體收入規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)也要下降主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重,。這一點(diǎn)意思就很明確,，主營(yíng)業(yè)務(wù)也要增長(zhǎng)，其它重點(diǎn)新開拓的業(yè)務(wù)也要增長(zhǎng),，但是其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營(yíng)業(yè)務(wù),。

集團(tuán)板塊利潤(rùn)與預(yù)算執(zhí)行情況

單純的看集團(tuán)的利潤(rùn)分析感覺不到太大的問題,，但是結(jié)合收入來看，對(duì)比就會(huì)很強(qiáng)烈,。房地產(chǎn)行業(yè)的收入貢獻(xiàn)在集團(tuán)達(dá)到了 80%,，但是利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻只有 30%左右，0.32 億元,。反而,，新能源的收入貢獻(xiàn)只有 17%，但對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻達(dá)到了41%,，0.43億元,。同時(shí)，有一個(gè)在收入規(guī)模上完全被忽略掉的家具制造業(yè)以 2.36億,，1.4%的收入占比貢獻(xiàn)了 28% 的利潤(rùn)貢獻(xiàn),。

因?yàn)閿?shù)據(jù)做了一些處理，我們暫且忽略行業(yè)和數(shù)據(jù)真實(shí)性,，來思考以下幾個(gè)問題：

1. 在一家集團(tuán)型企業(yè)中是否存在收入規(guī)模大,，但是盈利不足的業(yè)務(wù)板塊比如 A 板塊。但同時(shí)也存在著收入貢獻(xiàn)占比不多,，但是盈利能力卻很強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊,，例如 B 板塊 ？

2. A 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè),、還是夕陽產(chǎn)業(yè),，在未來的 5-10 年中是否能夠維持這種規(guī)模收入增長(zhǎng)，在以往的幾年時(shí)間收入增長(zhǎng)率怎么樣 ,？

3. B 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè),、還是夕陽產(chǎn)業(yè)，在未來的 5-10 年中是否有足夠的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和天花板,，目前的增長(zhǎng)速度能夠保持多長(zhǎng)時(shí)間 ,？

這種思考都是戰(zhàn)略層面的深度思考，進(jìn)攻的產(chǎn)業(yè)有哪些,？ 防守的產(chǎn)業(yè)有哪些,？防守到什么時(shí)候就可以拋棄？ 進(jìn)攻到什么階段會(huì)遇到阻力,，這種阻力能夠承受到什么時(shí)候,？

最后又看了下資金情況，可以按照主產(chǎn)業(yè)與次要產(chǎn)業(yè)看看貨幣資金,、應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、存貨的情況。有多少現(xiàn)金在手上,，有多少是別人欠我的,，主要是哪些板塊欠的比較多，還有多少壓在手上,、倉庫里沒有賣出去,。

以上的幾個(gè)點(diǎn)基本上要重點(diǎn)體現(xiàn)出來的就是：收入決定發(fā)展規(guī)模，利潤(rùn)決定發(fā)展質(zhì)量,。還有,，整個(gè)過程完成的好不好，有沒有達(dá)到預(yù)算執(zhí)行目標(biāo),，每個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都是需要仔細(xì)考慮和反饋的,。為什么完成的比較好，為什么沒有完成,，都需要認(rèn)真思考,。

毛利、毛利率的分析定位

在分析上面的收入和利潤(rùn)過程中,，大家可能會(huì)感覺總少了一點(diǎn)什么,，比如毛利、毛利率,。確實(shí)如此,，毛利、毛利率的分析非常重要,，但之所以沒有放到集團(tuán)層面去考慮主要有這么幾個(gè)重點(diǎn)因素：

第一,，毛利比較高的業(yè)務(wù)板塊不一定是企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)收入板塊，單純比較毛利是比較局限的,。比如上面有些業(yè)態(tài)即使毛利再高,，但是由于收入規(guī)模很小，最終利潤(rùn)貢獻(xiàn)也會(huì)小到忽略不計(jì),，達(dá)不到集團(tuán)重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)分析層面,。

第二，集團(tuán)層面的毛利分析一定是放在重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊和重點(diǎn),、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊。重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊在很大程度上決定了企業(yè)集團(tuán)的收入規(guī)模大小,，它的毛利對(duì)最終利潤(rùn)水平非常重要,。重點(diǎn)、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊代表了集團(tuán)未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù),、新領(lǐng)域,、新市場(chǎng)的開拓，在未來收入達(dá)到一定的增速、水平和規(guī)模的時(shí)候,，毛利的高低直接影響最終利潤(rùn)的規(guī)模大小,。

所以對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)而言，對(duì)于毛利水平的分析一定是圍繞收入規(guī)模占比大的業(yè)務(wù)板塊或是決定未來集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)板塊,，或者是老業(yè)務(wù)板塊中的新產(chǎn)品線,。因此，關(guān)于毛利和毛利率的分析是需要從集團(tuán)層面下沉到具體的業(yè)務(wù)板塊,、業(yè)務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品線或新產(chǎn)品線這樣的一種分析和比較。

簡(jiǎn)單總結(jié),，毛利,、毛利率的分析結(jié)構(gòu)：

1. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 重點(diǎn)產(chǎn)品線。

2. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 新產(chǎn)品線,。

3. 集團(tuán) -> 新業(yè)務(wù)板塊,。

財(cái)務(wù)報(bào)表視角下的企業(yè)

在上面提到的經(jīng)營(yíng)分析中，實(shí)際上也會(huì)涉及到大量的財(cái)務(wù)分析指標(biāo),，可以結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實(shí)際情況從宏觀的例如盈利能力,、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、成長(zhǎng)能力三個(gè)層面,、六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來評(píng)價(jià)企業(yè)整體財(cái)務(wù)表現(xiàn),。

1. 盈利能力主要體現(xiàn)在獲利性和資產(chǎn)使用效率兩個(gè)方面：

獲利性 —— 在同等業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)收入水平下，降低成本以產(chǎn)生更多利潤(rùn)的能力,，即如何最大化利潤(rùn)表的 最終行 Bottom Line （凈利潤(rùn)）,。

資產(chǎn)使用效率 —— 在同等資源占用和生產(chǎn)能力（資產(chǎn)規(guī)模）下，取得更高業(yè)務(wù)量,、營(yíng)業(yè)收入或現(xiàn)金流入的能力,，即如何最大化利潤(rùn)表的第一行 Top Line （營(yíng)業(yè)收入）或最大化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的變現(xiàn)速度。

2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力主要體現(xiàn)在流動(dòng)性,、償付性和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面：

流動(dòng)性 —— 現(xiàn)金是否足夠支撐日常運(yùn)營(yíng)的支出,，以及流動(dòng)負(fù)債是否可由足夠的流動(dòng)資產(chǎn)來償還，即評(píng)價(jià)企業(yè)的短期償債能力,。

償付性 —— 企業(yè)是否可以償還長(zhǎng)期負(fù)債,，企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力如何。

財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) —— 資本中不同股權(quán)與債權(quán)的比例,，不同比例下財(cái)務(wù)杠桿作用以及對(duì)利潤(rùn)的影響,。

3. 成長(zhǎng)能力主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)方面：

經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng) —— 企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中業(yè)務(wù)量規(guī)模的擴(kuò)張程度，資源投入的增加速度,，以及所帶來的收入和盈利的增長(zhǎng)速度,。

反映以上三個(gè)層次六大關(guān)注點(diǎn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有很多,，集團(tuán)型企業(yè)也需要根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，圍繞這個(gè)基本的財(cái)務(wù)分析框架來選擇合適的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià),。

行業(yè)影響,、市場(chǎng)影響因素

任何數(shù)據(jù)的解讀都離不開行業(yè)性，尤其是集團(tuán)型的在收入規(guī)模達(dá)到一定水平下的企業(yè),，行業(yè)與市場(chǎng)因素對(duì)收入,、毛利、利潤(rùn)的影響都會(huì)非常大,，以下面幾個(gè)行業(yè)為例：

光伏發(fā)電行業(yè) - 資金密集性行業(yè),，主要以自有資金、銀行借款,、融資性租賃來籌措資金,，整體負(fù)債較高。如未來宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生不利變化或信貸收縮,，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展可能會(huì)受到不利影響,。同時(shí)，光伏電站項(xiàng)目投產(chǎn)到進(jìn)入補(bǔ)貼名錄時(shí)間較長(zhǎng),，可再生能源基金收繳結(jié)算周期較長(zhǎng)等因素,，導(dǎo)致國(guó)家財(cái)政部發(fā)放可再生能源補(bǔ)貼存在一定的滯后，對(duì)標(biāo)的公司現(xiàn)金流壓力比較大,。

醫(yī)藥行業(yè) - 第一,，容易受市場(chǎng)政策影響，例如：2019年國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)第一批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品） 的通知》,，對(duì)西醫(yī)開具中藥處方加強(qiáng)了管理,，可能會(huì)導(dǎo)致中藥品種在部分醫(yī)院的處方和推廣面臨困難。第二,，醫(yī)保和基藥目錄產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過藥品招標(biāo)采購流程,，受醫(yī)保支付壓力影響，近年的招標(biāo)采購中降價(jià)成為普遍的趨勢(shì),。 第三,，國(guó)家對(duì)通過一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品實(shí)施帶量采購，藥品價(jià)格降幅明顯,。包括受環(huán)保等政策影響,，近年來化學(xué)原料藥價(jià)格大幅上漲，未來幾年仍可能繼續(xù)小幅上漲,。

化工行業(yè) - 化工行業(yè)主要上游行業(yè)為石化行業(yè),，市場(chǎng)波動(dòng)受國(guó)際原油價(jià)格直接影響，下游行業(yè)多為民生行業(yè),，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大,。包括主要原材料價(jià)格波動(dòng)引發(fā)的成本增加無法直接向市場(chǎng)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移，利潤(rùn)空間縮小,。同時(shí),，因安全生產(chǎn)監(jiān)管、環(huán)保監(jiān)管等各個(gè)方面的原因,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也會(huì)受到比較大的影響,。

通過行業(yè)分析，了解所在行業(yè)整體發(fā)展收入規(guī)模,、行業(yè)收入增速,、整體毛利、利潤(rùn)情況對(duì)比集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊實(shí)際發(fā)展情況,，以及在行業(yè)中處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)位置基本上就可以大概判斷出集團(tuán)主要業(yè)務(wù)板塊在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn),。行業(yè)收入增速快，但業(yè)務(wù)板塊收入水平明顯低于行業(yè)平均水平,，是市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠,、市場(chǎng)沒有打開還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，到底是哪些因素的影響 ,？ 行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域毛利率整體水平高,，但在該行業(yè)業(yè)態(tài)下的企業(yè)毛利率水平低下，又是哪些因素導(dǎo)致的 ,？只有將數(shù)據(jù)置身于行業(yè)水平來對(duì)比了解,，這樣才更容易找到與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的差距，以及不斷思考怎樣做才能做得更好,。

業(yè)態(tài) - 企業(yè) - 產(chǎn)品線,，企業(yè)重點(diǎn)調(diào)整與決策影響的考慮

對(duì)于重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)產(chǎn)品線以及涉及到集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí),、戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)下的新業(yè)態(tài),、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、新產(chǎn)品線均應(yīng)該納入到集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層面進(jìn)行深入分析,，重點(diǎn)仍然分析的是收入,、成本、毛利,、費(fèi)用與利潤(rùn),。

重點(diǎn)業(yè)態(tài)追求效率。對(duì)重點(diǎn)業(yè)態(tài)的關(guān)注除了對(duì)收入規(guī)模的關(guān)注外,，重點(diǎn)關(guān)注的是利潤(rùn)水平,，因?yàn)橹攸c(diǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展跟隨行業(yè)發(fā)展水平可能增速已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸，在發(fā)展增速能夠保持在一定水平的前提下,，通過對(duì)成本,、費(fèi)用的控制來提升利潤(rùn)率水平,，本質(zhì)上追求的是效率的提升。

新業(yè)態(tài)追求規(guī)模和占有率,。對(duì)新業(yè)態(tài)的關(guān)注重點(diǎn)放在收入增長(zhǎng)規(guī)模的變化,，代表了集團(tuán)型企業(yè)未來變革、升級(jí)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和方向,，尋找增長(zhǎng)第二級(jí),，以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，本質(zhì)上這個(gè)階段追求的是市場(chǎng)規(guī)模,。

同時(shí),，也應(yīng)該注意到集團(tuán)型企業(yè)在未來一到兩年重點(diǎn)決策的改變對(duì)各個(gè)業(yè)態(tài)下在收入、成本,、毛利,、費(fèi)用和利潤(rùn)以及資金運(yùn)作等方面的影響。例如在北京地區(qū),，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)調(diào)整,、環(huán)保政策、安全等各個(gè)方面的原因,，對(duì)很多企業(yè)特別是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造,、化工行業(yè)就有很大的影響，特定環(huán)境下的停工停產(chǎn),、人力成本的上升,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑、物流成本的增加等都促使集團(tuán)型企業(yè)需要從整體來考慮如何應(yīng)對(duì),。

三. 總結(jié)

基本上到這里,，圍繞集團(tuán)型企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析的介紹就可以告一個(gè)段落，大家也可以從中看到其復(fù)雜性,，實(shí)際上是綜合了財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理,、行業(yè)因素等各個(gè)方面的考慮,，最終要形成一個(gè)對(duì)集團(tuán)高層管理決策有價(jià)值的一種可視化分析，讓他們能夠從各種不同的視角對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)相對(duì)比較全面的了解,。

在這個(gè)過程中,，我始終認(rèn)為業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的，商業(yè)智能 BI 的作用和目的是用以一種更加便捷和簡(jiǎn)單的方式來解讀業(yè)務(wù),，從總到分,、自上而下的回答在業(yè)務(wù)解讀過程中的各種問題。這就要求在項(xiàng)目建設(shè)過程中,，商業(yè)智能 BI 實(shí)施交付的方法論要緊扣業(yè)務(wù)本身,，呈現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)數(shù)據(jù),、體現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理思路、定位問題和發(fā)現(xiàn)問題,。最終,，商業(yè)智能 BI 仍然要回歸到業(yè)務(wù)、回歸到管理本身,，幫助企業(yè)提升決策的效率與質(zhì)量。

啤酒促銷活動(dòng)方案,？

啤酒促銷活動(dòng)有多種方法,，首先作為啤酒廠商來說。夏季來臨之際可采用在啤酒瓶蓋上打印獎(jiǎng)送一瓶或集滿十二生肖可換六瓶啤酒等等促銷活動(dòng)方案,。

對(duì)于商家而言以量返利方式,，就是作為批發(fā)商可以半年或一個(gè)季以銷量返三個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)等等。

促銷活動(dòng)方案范文,？

促銷活動(dòng)方案的范文

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功，xx再次開啟百萬回饋,，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸。

所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤(rùn)反饋,。

百萬反饋年終活動(dòng)：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常,，購物袋贈(zèng)送如常,，光盤贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元,，等價(jià)格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價(jià)格)

3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

注意事項(xiàng)

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,?！?/p>

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,；選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。