簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實(shí)施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算。量力而行,，促銷活動的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

制定管理方案需要考慮的因素,？

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度。

1,、大多數(shù)情況下,，低層級的管理者制定業(yè)務(wù)計劃，高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃,。

2,、在環(huán)境不確定性中，當(dāng)不確定性程度比較高時,，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實(shí)施方案的過程中，必須時刻準(zhǔn)備好應(yīng)對變化并修改方案,。

3,、第三個權(quán)變因素與方案的時間跨度有關(guān)，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來足夠長遠(yuǎn)的期限,，以兌現(xiàn)制定這些方案時作出的承諾,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么？

企業(yè)的融資方式主要由股權(quán)融資和債權(quán)融資,，需要考慮三個要素：安全,、效率、合理,。

分類

股權(quán)籌資是指公司進(jìn)行的首次上市募集資金（IPO）,、配股和增發(fā)等股權(quán)融資活動；債務(wù)籌資是指公司資金來自銀行,、非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款等融資活動,。股權(quán)融資成本低，公司不必向外支付額外的籌資成本，因而風(fēng)險很小,，但資金來源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關(guān),。

債權(quán)融資包括金融負(fù)債和經(jīng)營負(fù)債，金融負(fù)債是最常見的形式,，主要是銀行貸款和發(fā)行債權(quán),，都是需要還本付息的，而經(jīng)營負(fù)債是企業(yè)對上下游資金的占用,，可以用來補(bǔ)充運(yùn)營資金,，不需要償還利息，需要企業(yè)在上下游中處于強(qiáng)勢地位才能夠?qū)崿F(xiàn),。

如何評估企業(yè)的融資策略,，我覺得需要考慮五大因素。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價,，包括資金籌集費(fèi)用和資金使用費(fèi)用兩部分,。一家公司的資金來自股東的權(quán)益資金和債權(quán)人的債務(wù)資金。不同來源資金的資金成本也不同,，一般來說,，債務(wù)資金成本低于權(quán)益資金成本。

但是也不一定,，股權(quán)資金成本就是股東的最低預(yù)期回報率,，這一預(yù)期回報率是上市公司為了維持其市場價值和吸引所需資金所必須達(dá)到的報酬率，或者是為了使其股票價格保持不變而必須獲得的報酬率,，我們可以用十年期國債收益率為考慮的基準(zhǔn),。而債權(quán)成本是可變的。

對于公司來說,，在籌資活動中要考慮如何獲得足夠的資金,，同時盡最大努力降低加權(quán)平均資金成本率。在投資決策中我們用內(nèi)含報酬率來表達(dá)超額收益,，一家公司投資項(xiàng)目的內(nèi)含報酬率超過加權(quán)平均資金成本率的部分,，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價值。因此,，內(nèi)含報酬率越高,，加權(quán)平均資金成本率越低，則公司創(chuàng)造的價值越多,。

資本結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)是指公司全部資金來源中股權(quán)資本與債務(wù)資本之間的比例關(guān)系,。一家公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)包括：有利于最大限度地增加股東財富，能使公司價值最大化,；公司加權(quán)平均資金成本最低,。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長期籌資,。短期籌資是指期限在一年以內(nèi)的籌資，是為了滿足公司的臨時性短期資金需要而進(jìn)行的籌資活動,。短期籌資一般是短期債務(wù)籌資,，比如銀行短期借款。

長期籌資是指籌集和管理可供公司長期（一般為一年以上）使用的資本,。長期籌資的資本主要用于公司新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的開發(fā)與推廣，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，設(shè)備的更新與改造等,，因此這類資本的回收期較長。長期籌資包括股權(quán)籌資和債務(wù)籌資,。

籌資的目的是滿足公司的長期資金需要,，籌集多少長期資金應(yīng)根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長期資金需要量確定，兩者應(yīng)當(dāng)匹配,。在投資活動決策中,，我們需要考慮投資回收期；在籌資活動決策中,，我們要考慮資金來源的期限和投資回收期匹配,。按照投資持續(xù)時間結(jié)構(gòu)去安排籌資時間結(jié)構(gòu)，有利于降低利率風(fēng)險和償債風(fēng)險,。如果資金期限錯配，比如使用短期債務(wù)支持固定資產(chǎn)購置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務(wù)到期時公司可能要承擔(dān)出售固定資產(chǎn)償債的風(fēng)險,。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式，就會產(chǎn)生不同的資金成本,。一般來說,，內(nèi)源籌資的資金成本比較低，無須資金籌集費(fèi)用,；外源籌資中債務(wù)籌資的資金成本比較低,，股權(quán)籌資的資金成本比較高。美國財務(wù)學(xué)家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論,，其核心思想是公司籌資首選內(nèi)源籌資,，其次為外源籌資，在外源籌資中又首選債務(wù)籌資,，其次才是股權(quán)籌資,。

籌資時機(jī)

首先，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內(nèi)部資金需求,，并預(yù)先安排好資金來源,。公司的籌資活動相對內(nèi)部資金需求,，應(yīng)當(dāng)有一定的提前量，而不能臨時抱佛腳,。

其次,，公司在選擇籌資方式時應(yīng)當(dāng)考慮市場時機(jī)因素，在股價較高時選擇股權(quán)籌資,，在股價較低時選擇債務(wù)籌資,，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢。

我們可以通過籌資時機(jī)分析,，判斷一家公司的管理層是否認(rèn)真對待股東的利益,，是否是真正負(fù)責(zé)任的管理層。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營的重要部分,，但是籌資本身不是目的,，怎么安全的、低成本的,、合理的獲取資金,，然后轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為股東創(chuàng)造最大的價值，才是一個企業(yè)存在的根本,。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有,？

一、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,；

2、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5、 突發(fā)事件安排,。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率；

3,、 節(jié)省時間,；

4、 便于公司管理,，掌握代表行蹤,；

5、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5、 突發(fā)事件安排,。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上，分顏色標(biāo)明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素？

有很多因素:

1,、產(chǎn)品精度要求,，哪些是關(guān)鍵尺寸，裝配尺寸等要清楚,。

2,、原材料的規(guī)格，加工余量,、加工設(shè)備,、加工方法及過程。

3,、工裝模具的合量性,。

4、加工效率和成本的控制,。等等。,。,。依據(jù)：1、現(xiàn)有設(shè)備情況,；2,、操作人員的技術(shù)水平,；3、材料的可購買性,；4,、工裝模具的精度及效率；

5,、生產(chǎn)周期的計算等等,。。,。,。

條例制定要考慮哪些因素？

（一）條例的標(biāo)題類似公文的標(biāo)題,?？梢杂芍瓢l(fā)單位+內(nèi)容（或適用對象）+文種（條例）構(gòu)成，如《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》,，這一標(biāo)題為規(guī)范標(biāo)題,；另一種由內(nèi)容（或適用對象）+文種（條例）構(gòu)成，如1988年6月5日國務(wù)院發(fā)布的《全民所有制小型工業(yè)企業(yè)租賃經(jīng)營暫行條例》,。由于一些條例需要有土個完善的過程,，在這些條例的標(biāo)題中，一般可以在文種前加上“暫行”“試行”等字樣,。

（二）所謂簽署,，實(shí)際上是在條例的標(biāo)題下用括號括注的條例通過的時間、會議和公布的日期,、施行的日期等,。

（三）條例的正文結(jié)構(gòu)內(nèi)容，一般有總分式,、條目式結(jié)構(gòu),。條例的正文內(nèi)容必須寫明因由、條規(guī),、施行說明三部分,。

制定績效目標(biāo)應(yīng)考慮什么因素？

制定績效目標(biāo)應(yīng)考慮員工個人績效,、部門績效以及組織本身的績效因素,，績效管理的舉措必須涵蓋整個組織.并且，企業(yè)在實(shí)施績效管理時,，必須認(rèn)識到員工個人績效,、部門績效以及組織本身的績效三者之間的關(guān)系密不可分。

在實(shí)踐中，科學(xué),、合理地制定績效目標(biāo)以及激勵措施,，應(yīng)綜合考慮被考核者的內(nèi)部條件因素、外部環(huán)境因素以及目標(biāo)達(dá)成后對被考核者的激勵效果,。

企業(yè)在制定信息源策略時應(yīng)主要考慮哪些因素,？

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,，有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,，如財務(wù)能力、技術(shù)能力,、管理能力等等,，所謂知己知彼，知己是首當(dāng)其沖的,。

二,、企業(yè)所處的行業(yè)。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。