SWOT分析，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開元名都大酒店為案例,，進行SWOT分析,。

徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團20強”之一,，并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”,。

優(yōu)勢分析（S）

①優(yōu)越的地理位置,。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城,、中國優(yōu)秀旅游城市、中國國家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號。

②鮮明的市場定位 ,。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，挖掘商務(wù)客源市場,，進一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準(zhǔn)高端消費群體。

③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、物流業(yè)的中心,，經(jīng)濟地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。

劣勢分析（W）

①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,，迷信經(jīng)驗管理,，忽視制度建設(shè)，習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向,。

②專業(yè)管理人才缺乏,。

③酒店市場不規(guī)范。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價競爭,。

機會分析（O）

①大眾旅游時代的到來,。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢頭良好。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸,，競爭加大,。

②新興酒店的市場地位。

③針鋒相對的營銷策略,。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。

財務(wù)造假經(jīng)典案例分析？

有一個商貿(mào)公司給國內(nèi)一個可可粉加工廠做可可進出口代理的業(yè)務(wù),，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠,，其實產(chǎn)品都是加工廠指定的，但從商貿(mào)公司過了一次手,，就可以增加一筆銷售收入,。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品，一種是可可粉,，是蛋糕,、巧克力等食品的原料；

一種是可可油,，國際市場很暢銷,；可可油是出口的，可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,，生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題，利潤指標(biāo)完不成,，老總就要求財務(wù)造假,，手法如下：

我們假設(shè)一斤可可油的成本價是200元，一斤可可粉成本價是100元,，正常銷售出去毛利就是2-5%,，也賺不到幾個錢。

為了做利潤,，商貿(mào)公司要求加工廠配合,，把發(fā)票平均開，壓低可可油的進價，提高可可粉的進價,，這樣二個產(chǎn)品的成本價都變成了150元一斤（為了舉例方便,，實際沒有這么明顯）。

因為可可油銷售快,，當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤,。

可可粉銷售慢，就放在庫存商品里,，市場價100元的商品,，成本價是150元，實際一斤就有50元的潛虧,，但放著不動,，這虧損一般人也看不出來。

這個造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,，而且是真實的,，商貿(mào)公司可以對外聲稱公司找到了好客戶（凱子），把可可油賣了個好價,，由于銷量很大,，毛利加幾個點就可以做出很大利潤。

但發(fā)現(xiàn)問題其實也不困難,，只要把最基礎(chǔ)的審計程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧，只要把商品的成本價與市場價做個對比,，就可以按差價計提跌價準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,，事先造好了假的入庫單，把可可粉的入庫量增加一點,，攤薄了可可粉的成本單價,，讓對比價這一招失效了。

這時審計師只能靠執(zhí)行盤點程序來發(fā)現(xiàn)問題了,，但在實務(wù)盤點程序執(zhí)行起來要遠(yuǎn)比想像中難得多,。

首先盤點的商品地點往往很分散，浙江有,、廣州有,、搞不好新疆、東北都有庫存,，一個年報期本來時間就有限,，如果不是有很大的疑點，審計組不會搞全面盤點，最多只是抽盤,，有時盤也不盤,，只發(fā)個函了事。

就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,，只要花點功夫,，改下庫存記錄，把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。

所以書上往往會強調(diào)突擊盤點的重要性,，但現(xiàn)實中除了公檢法，中介機構(gòu)想突擊盤點根本無法操作（讓人打出來到很有可能）,。

我說這個案例是想說明一件事：事關(guān)利益,，財務(wù)造假往往比審計要用心的多，而且審計程序也有時間成本和費用支出,，往往審計結(jié)果不會那么理想,，最后給財務(wù)造假提供了很大的操作空間。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍,？

1.強烈推薦《基業(yè)長青》,，這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪,，通用電器，迪斯尼等,，從各個角度觀察,。

2.還有一本國內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》，講述了國內(nèi)這幾十年來的一些案例,。

鄉(xiāng)村旅游項目策劃特點案例分析,？

相對于歐美，鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游起步較晚的亞洲發(fā)達國家發(fā)展速度卻極其迅速,。在城鄉(xiāng)居民對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村需求旺盛的背景下,，以體驗農(nóng)村生活為主題的電視節(jié)目、雜志和報紙非常受歡迎,。因此,，鄉(xiāng)村旅游在該地區(qū)受到歡迎。

典型的代表是日本的大王山葵農(nóng)場,，它以拍攝由黑澤明導(dǎo)演的電影“夢”而聞名全國,，每年吸引約120萬游客。

這種以媒體傳播為宣傳手段的鄉(xiāng)村旅游項目,，也是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的方向之一,。

影視特效短片經(jīng)典案例分析,？

我個人認(rèn)為影視特效短片經(jīng)典案例分析是：驚險、刺激,、生動,、逼真。

銷售經(jīng)典案例分析小故事,？

銷售案例小故事系列一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井,。

在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋！從國王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子？我明天就回去,?！?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去,！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的,。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開,。

開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小,。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎？這次讓你免費坐車,?！?/p>

102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事,。不過,三個月后,門口的102號不見了,。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少,。

銷售小故事感悟：

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢？

物業(yè)漏水經(jīng)典案例分析處理方法,？

1,、先找業(yè)主或者是物業(yè)進行協(xié)調(diào)，都是鄰里間,，若不是造成損失很大能私下解決的事情最好是私下里解決,。

2、在跟業(yè)主和物業(yè)溝通無果以后,有起訴此業(yè)主并且要有賠償?shù)臋?quán)利,。

3,、可以要求賠償實際損失,，神損失賠償不大可能。

4,、樓主可求助街道調(diào)解員,，找物業(yè)沒用，反映給街道調(diào)解員,，調(diào)解員很公正,，站在中間立場，我家,、樓上家兩頭跑,，結(jié)果上家會皆大歡喜。

5,、如果調(diào)解不成功,，建議直接起訴，準(zhǔn)贏,，如果怕麻煩,，建議找法律服務(wù)所，費用遠(yuǎn)比找律師便宜的多,，性價比也合算,。

6、對于漏水問題,，首先要通過房屋質(zhì)檢部門確定漏水的原因及責(zé)任人,，如果屬于房屋本身的質(zhì)量問題，可以要求物業(yè)修理,。如果是鄰居造成的,，可以要求對方恢復(fù)原狀，不能恢復(fù)原狀的,，可以要求賠償損失,。對方拒不賠償?shù)目梢云鹪V，但是建議協(xié)商解決,。

功能分析法的經(jīng)典案例,？

在產(chǎn)品經(jīng)理筆試/面試的過程中，經(jīng)常會遇到功能分析類問題,，比如說：“在微信的使用過程中有沒有感到超出預(yù)期的新增feature,，分析其背后的設(shè)計決策依據(jù)?！?/p>

這類題目一般會問“為什么要做XX功能”,，以及“某功能應(yīng)該怎么做？”或者“你認(rèn)為XXX APP有什么不好的地方,，如何改正,？”

這類問題主要考察對功能的了解程度,，更重要的是需求分析能力，包括對使用場景的分析能力,，以及邏輯能力,。

可以用以下的思路分析，以“在微信的使用過程中有沒有感到超出預(yù)期的新增feature,，分析其背后的設(shè)計決策依據(jù),。”為例進行分析：

（1）分析該功能的作用,，解決了哪些問題

對于上述問題,，可以確定一個功能，比如：浮窗功能,。浮窗功能解決了“用戶在中斷使用小程序或者中斷閱讀文章時,，再次進入相同界面復(fù)雜、繁瑣”的困難,。

（2）找到該功能的目標(biāo)用戶,，確定用戶的使用場景

浮窗的目標(biāo)用戶為“所有在微信中閱讀公眾號等各種文章鏈接、經(jīng)常使用微信小程序的用戶”,，用戶覆蓋量較大,。浮窗功能的使用場景舉例：在閱讀公眾號文章時，突然有聊天信息,。與人聊天之后,，需要再次繼續(xù)剛才被中斷的閱讀。

（3）通過目標(biāo)用戶的使用場景去反推沒有該功能時（該功能出現(xiàn)之前）的用戶使用流程,，并與現(xiàn)在的使用流程對比

浮窗功能的使用流程：訂閱號信息–瀏覽訂閱號文章信息流-閱讀文章–更多按鈕：浮窗/拖到右下角浮窗-（下次再閱讀時）點擊浮窗–從中斷處閱讀,。

沒有浮窗功能時的使用流程：訂閱號信息–瀏覽訂閱號文章信息流-閱讀文章–（如果被中斷）查找該訂閱號-瀏覽訂閱號文章信息流-再次從頭閱讀文章。

通過比較可以看出：浮窗功能簡化了用戶重新閱讀文章的流程,，并且能夠使用戶無需再次從頭閱讀,，直接從中斷處閱讀即可。

（4）通過上述流程,，根據(jù)用戶沒有該功能使用時的問題,，提出解決方案

（5）評估解決方案，可以從開發(fā)難度&效果方面考慮,。

方案二的開發(fā)難度較高,；效果上來看，與用戶聊天的信息流混在一起,，比較混亂,。

相比較方案二,，方案一的開發(fā)難度低,，且見效快,，故方案一即浮窗功能是相對最合適的方案。

案例分析：列出你覺得京東APP不好的地方并提出解決方案,。

（APP不好的地方可以從多方面入手,，比如交互設(shè)計、使用流程,、功能等等,，我們可以選擇從功能入手，即按照功能分析題目的思考流程分析,。當(dāng)然也可以從產(chǎn)品設(shè)計的思路入手,，此案例是為了練習(xí)大家從功能分析角度入手問題，這里我直接給出想要添加的功能）

解決方案：在京東物流的篩選中添加“a.當(dāng)天送到,；b.第二天送到,；c.3天送到”的篩選功能。

1）該功能的作用：幫助用戶直接篩選出第二天即可送達的商品,，減少用戶的時間成本,。

2）該功能的目標(biāo)用戶，使用場景：

目標(biāo)用戶：需要京東物流快速送達的用戶

使用場景：用戶急需購買某商品的時候（比如第二天就用）,，能夠直接篩選出想要的送達時間,。

3）使用流程

沒有該功能時用戶的操作流程：

增加該功能后用戶的操作流程：

通過比較可以看出：新增功能能夠幫助用戶直接篩選出希望的到達時間，簡化了用戶的使用的流程,，減少用戶的時間成本,。

4）產(chǎn)品解決方案

方案1：直接在信息流中顯示到達時間。

方案2：在“京東物流”中,，增加篩選功能,，可以有三種送達日期選擇：a.當(dāng)天送到。b.第二天送到,。c.3天送到,。

5）評估解決方案

方案1和方案2對比來看，雖然都能解決此問題,，但：

從開發(fā)難度的角度上來說,，方案2的開發(fā)難度略大于方案1。

從見效快慢的角度上來說,，方案2的見效遠(yuǎn)大于方案1,。

方案1會讓商品信息流看起來混亂復(fù)雜，且商品的標(biāo)簽太多,，用戶不容易察覺,。

方案2更直觀，邏輯更清晰,。

這道題我是從功能分析的角度上分析的,，也就是預(yù)設(shè)了一個功能,，再去反推目標(biāo)用戶、使用場景,、用戶需求等,，答題時可從正常順序作答，即確定用戶需求得出解決方案,。

以上,，是我總結(jié)的關(guān)于功能分析題目的分析方法。當(dāng)然分析方法也有很多,，我這里只是提供了一種思路,，讓那些沒有頭緒的同學(xué)能夠找到入手的點。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。