營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃

市場(chǎng)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時(shí)所想要達(dá)到的目標(biāo)。例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個(gè)超商聯(lián)合做一次促銷(xiāo),，而你的市場(chǎng)目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費(fèi)比率,，來(lái)達(dá)到對(duì)多少的目標(biāo)客戶(hù)宣導(dǎo)等。而目標(biāo)市場(chǎng)是指你在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)定位時(shí)要先找到的消費(fèi)它的市場(chǎng),，而此便是此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),。

市場(chǎng)目標(biāo)包括的內(nèi)容有：無(wú)差異性市場(chǎng)策略；企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品,；實(shí)行單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。差異性市場(chǎng)策略：企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后,，決定同時(shí)以不細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)目標(biāo)是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體,。如果某一照相機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo),，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)相機(jī),，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎,，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)巡查包括哪些內(nèi)容,？

涵義分別有： (1) 指社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn),、流通、交換等活動(dòng),。

如我們農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展,。(2)生活用度；家境,。如經(jīng)濟(jì)寬裕,，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)濟(jì),，人有著自身的消耗需求,，物質(zhì)資源因而得以認(rèn)知與定義，而同時(shí),，貨物有著其自身的界限與范圍,，因人的需要而產(chǎn)生作用。這樣的一種基于人體需求而存在的時(shí)效性用途,，在人的思維認(rèn)知之下,，而給予了它一種表面性的客觀價(jià)值，從而在人的一定的思維下被普遍接受,，從而形成一種基本的思維常識(shí),。如此，貨物得以確定規(guī)格,，在人的相互認(rèn)定之下繼而得以流通,，人與人之間也就有了置換與交易...而同時(shí)，人有著自我意愿上的偏向與取舍,，這也就決定到了所需物質(zhì)的每個(gè)方面...或許,，這樣的一種以貨物的客觀價(jià)值為共知，以人的自我意愿為前提,，由此而產(chǎn)生的合理有序的人類(lèi)活動(dòng),，是為經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)之下,，由人的意愿和對(duì)貨物的價(jià)值認(rèn)定,，而產(chǎn)生公平自由的交易原則,，而同時(shí)，各種各樣的意識(shí),、行為,、交易的出現(xiàn)和發(fā)生，都在人的理解之下,，或許,，這樣的一片、整體的意識(shí)思維的承載,，就是場(chǎng),，隨著人的意愿而自由伸展,。

市場(chǎng)維護(hù)包括哪些內(nèi)容,？

傳統(tǒng)市場(chǎng)維護(hù)的重心

作為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)職能，市場(chǎng)維護(hù)工作一直受到廠家的特別重視,，是企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)秩序,，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要保障。但長(zhǎng)期以來(lái),，市場(chǎng)維護(hù)工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi),，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育與成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。就目前的市場(chǎng)維護(hù)工作來(lái)說(shuō),，其重心是維護(hù)市場(chǎng)秩序,，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商行為，打擊擾亂市場(chǎng)正常秩序的行為,，保證廠家的產(chǎn)品,、品牌、價(jià)格,、渠道,、區(qū)域管理的正常運(yùn)作。因此,，在實(shí)際的工作中就表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、重處罰輕預(yù)防

長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)維護(hù)都是業(yè)務(wù)人員的重要職責(zé),。因此,，業(yè)務(wù)人員花費(fèi)極大的時(shí)間與精力巡訪(fǎng)市場(chǎng)，檢查廠家的各項(xiàng)政策,、方案的落實(shí)情況,，對(duì)價(jià)格、竄貨,、終端陳列等管理非常嚴(yán)格,，唯恐本區(qū)域出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)秩序的行為出現(xiàn),。并且一旦出現(xiàn)，也是毫不手軟,，迅速處罰,，剛性十足。而與此形成鮮明對(duì)比的是,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者信息卻沒(méi)有及時(shí),、準(zhǔn)確的了解,，因此，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)永遠(yuǎn)慢半拍,，無(wú)法預(yù)知變化,，更談不上預(yù)防可能出現(xiàn)的情況，絕大多數(shù)情況下處于“亡羊補(bǔ)牢”的狀態(tài),。

2,、重監(jiān)控輕培育

絕大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)人員一般都想當(dāng)然認(rèn)為自己是市場(chǎng)的管理者,，同時(shí)出于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商及其隊(duì)伍能力的不信任，一般會(huì)采取非常嚴(yán)密的監(jiān)控措施,。從營(yíng)銷(xiāo)政策的執(zhí)行,，到具體活動(dòng)的執(zhí)行，再到終端形象的維護(hù)等等,，都是采取嚴(yán)格的監(jiān)控手段與措施,，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠做到及時(shí)處理。但業(yè)務(wù)人員忽視了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商能力的培育,，造成了長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)分依賴(lài)廠家的情況,。經(jīng)銷(xiāo)商有怨言，而業(yè)務(wù)人員也是不堪重負(fù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內(nèi)容,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售到新的市場(chǎng),，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷(xiāo)售量,。

它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來(lái)的市場(chǎng)上無(wú)法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略,，一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的形式主要有兩種:一是開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，為新的顧客群提供服務(wù);二是擴(kuò)展市場(chǎng)區(qū)域,即從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),如從城市市場(chǎng)擴(kuò)展到農(nóng)村市場(chǎng),、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等,。

市場(chǎng)調(diào)研包括哪些內(nèi)容？

現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)調(diào)查不再是簡(jiǎn)單的走訪(fǎng),，也不僅僅是了解與銷(xiāo)售直接有關(guān)的情況,。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)，為了幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,，其方法愈來(lái)愈復(fù)雜,、內(nèi)容越來(lái)越紛繁。就其內(nèi)容而言,，至少包括以下幾個(gè)方面,。一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（1）有關(guān)市場(chǎng)政策,、規(guī)定的調(diào)查

政府及其職能部門(mén)對(duì)市場(chǎng)的政策,；法規(guī)變化。（2）影響銷(xiāo)售的社會(huì)因素調(diào)查

政治風(fēng)云,；社會(huì)時(shí)尚,；科技發(fā)展?fàn)顩r；道德行為規(guī)范；社會(huì)習(xí)俗,；婚姻觀念等,。（3）影響銷(xiāo)售的自然因素調(diào)查

氣候狀況；地理?xiàng)l件,；自然災(zāi)害,。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查（1）產(chǎn)品調(diào)查

顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)意見(jiàn)和需求,；產(chǎn)品處于生命周期的何種狀態(tài),；產(chǎn)品的包裝是否美觀、輕便,、安全,、便于運(yùn)輸；

產(chǎn)品的商標(biāo)是否便于記憶,、富于情趣,、易于聯(lián)想；產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式是否適當(dāng)?shù)鹊?。?）價(jià)格調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的反映,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)及其波動(dòng)情況；新產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)的獲得,；老產(chǎn)品價(jià)格如何調(diào)整等問(wèn)題的調(diào)查,。（3）銷(xiāo)售渠道的調(diào)查中間商的銷(xiāo)售情況；中間商的優(yōu)劣,；儲(chǔ)存運(yùn)輸成本的高低等,。（4）銷(xiāo)售推廣調(diào)查哪種推銷(xiāo)方式更適宜；廣告媒體如何選擇,；服務(wù)方式的選擇等,。（4）銷(xiāo)售可能性調(diào)查

現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買(mǎi)者的人數(shù)及需求量；市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì),；

本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,；本企業(yè)在國(guó)內(nèi)外各個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性，以及擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性及具體途徑等,。三,、市場(chǎng)基本狀況調(diào)查市場(chǎng)的規(guī)模；市場(chǎng)的總體需求量,；市場(chǎng)的動(dòng)向,；同行業(yè)各單位的市場(chǎng)占

市場(chǎng)環(huán)境包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)環(huán)境通常有六個(gè)方面的因素：

? ? （1）人口因素,。人是構(gòu)成市場(chǎng)的首要因素,，哪里有人,，哪里就產(chǎn)生消費(fèi)需求，哪里就會(huì)形成市場(chǎng),。人口因素涉及人口總量,、地理分布、年齡結(jié)構(gòu),、性別構(gòu)成,、人口素質(zhì)等諸多方面，處于不同年齡段的人,、處于不同地區(qū)的人消費(fèi)就不同,。

（2）經(jīng)濟(jì)因素。它是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者收入,。消費(fèi)者支出,、物價(jià)水平、消費(fèi)信貸及居民儲(chǔ)蓄,、貨源供應(yīng)情況等,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品交換是以貨幣為媒介的,，因此購(gòu)買(mǎi)力的大小直接影響到人們對(duì)產(chǎn)品的需求,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)因素。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律,，競(jìng)爭(zhēng)可以位農(nóng)民不斷改進(jìn)技術(shù),、提高質(zhì)量、降低成本,，在市場(chǎng)上處于有利地位,。競(jìng)爭(zhēng)是一種外在壓力，農(nóng)民在市場(chǎng)中要敢于競(jìng)爭(zhēng),、善于競(jìng)爭(zhēng)。

（4）技術(shù)因素,?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)有重大影響,，它可能給企業(yè)提供有力機(jī)會(huì),，也可能給企業(yè)造成威脅。事實(shí)已證明,，我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展很大程度依賴(lài)于技術(shù)進(jìn)步,。先進(jìn)的耕作技術(shù)，優(yōu)良品種和高效化肥都是科技進(jìn)步的結(jié)果,。

（5）政治因素,。指國(guó)家、政府和社會(huì)團(tuán)體通過(guò)計(jì)劃手段、行政手段,、法律手段和輿論手段來(lái)管理和影響經(jīng)濟(jì),。其主要目的有三：①保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)，防止不公平競(jìng)爭(zhēng),；②保護(hù)消費(fèi)者一定的權(quán)益,，避免上當(dāng)受騙；③保護(hù)社會(huì)利益,。因此,，農(nóng)民必須服從國(guó)家管理、遵守法律,，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)活動(dòng),，合法經(jīng)營(yíng)。

（6）文化因素,。不同文化水平的階層有不同的需求,，因此不同文化環(huán)境也是農(nóng)民經(jīng)營(yíng)中必須注意的方面。文化因素涉及風(fēng)俗習(xí)慣,、社會(huì)風(fēng)尚,、宗教信仰、文化教育,、價(jià)值觀等,。

市場(chǎng)分析包括哪些內(nèi)容？

一,、市場(chǎng)分析主要包括以下內(nèi)容：

1,、商品分類(lèi)銷(xiāo)售實(shí)際分析；

2,、地區(qū)類(lèi)別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,；

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售分析,；

4,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型銷(xiāo)售分析；

5,、銷(xiāo)售費(fèi)用分析,。

①市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析。包括現(xiàn)在市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法；

②市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)需求量分析,。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷(xiāo)牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等,，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶(hù)的需要量以及運(yùn)輸和銷(xiāo)售費(fèi)用。一般可采用產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)劃,、市場(chǎng)區(qū)劃,、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行；

③估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間,。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀Ｍㄟ^(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間,；產(chǎn)品銷(xiāo)路及競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場(chǎng)分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門(mén)或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,；有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴(kuò)展資料

一,、市場(chǎng)分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響企業(yè)購(gòu),、產(chǎn)、銷(xiāo)的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性,，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度,。

2、是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的保證

企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中,，可以根據(jù)市場(chǎng)分析取得的最新信息資料,，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改,，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二,、市場(chǎng)分析過(guò)程中,，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿(mǎn)足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場(chǎng)容量

（4）評(píng)估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配性

（5）對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行潛力評(píng)估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

通過(guò)分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì),，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，把握市場(chǎng)動(dòng)向。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢(xún)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃包括6個(gè)步驟

1、情景分析

2,、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4、戰(zhàn)術(shù)

5,、預(yù)算

6,、控制