促銷成本控制的總原則,？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標,，很難對其進行數(shù)量化,。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費用具體種類繁多，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制,，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程，通過流程進行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進行數(shù)量化或者標準化管理,，因此必須建立必要的利益控制機制,，促使個人的利益和企業(yè)的目標一致。

5.成本分攤原則在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來，分別進行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結(jié)果,，某種意義上說，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負責(zé)。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實行總額控制。對于實行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定，便于嚴格按預(yù)算和定額進行管理,。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制，但是在營銷中,，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實行較為嚴格的“核準制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負責(zé)，通過部門制衡來達到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實行“核準制”，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進行評估審核,。

營銷費用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負責(zé)控制的原則,，營銷部門負責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點,，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費仍應(yīng)以“核準制”為基本控制方法,。但是差旅費更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面,，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周、二周,、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進行審核。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式。最好采取分離制度,，即營銷部門只負責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇。

6.促銷費

促銷費包括各種進店費和促銷活動的經(jīng)費,，對于此類費用應(yīng)嚴格采取“核準制”,，通過編制活動預(yù)算來控制。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所,、專賣店,、展柜等等的裝修花費，此類費用應(yīng)采取預(yù)算“核準制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分,，必須采取嚴密的控制辦法。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準,，并登記領(lǐng)用臺賬制度,。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法，并登記付款臺賬,，并定期和財務(wù)核對,。第三、采取事中和事后的效能評價制度,，對廣告宣傳的效果進行評價,，對費用支出的效能進行考核。

營銷費用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設(shè)計適合自己的控制制度,。

促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本，是進行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進行的分析,、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務(wù)，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū)，認為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個管理的過程。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費用,。比如預(yù)測人員進行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費，比如預(yù)測會議的各種費用等等,。

4,、預(yù)測的失誤成本。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達到預(yù)期的準確率而帶來的各種損失,。比如因為預(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測的機會成本,。預(yù)測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用、放棄的一些機會或造成的一些損失,。比如,，為了達成預(yù)測準確率，而協(xié)調(diào)進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如,，當(dāng)預(yù)測期前半期達成或接近達成目標時，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下,，其實這不是真正意義上的機會成本，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞,。）

四、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了。

2、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準確率。預(yù)測準確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測準確的話可以采用最佳經(jīng)濟批量采購,，可以風(fēng)險采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測，自然是白白浪費,，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

茅臺的成本70多元怎么算出來的,？

93.78%的毛利下茅臺酒的成本70元:

1、那么茅臺一瓶成本只有70是怎么算出來呢,？是倒推出來的,。要知道白酒行業(yè)的毛利潤并不是一個秘密，茅臺生產(chǎn)的白酒和銷售業(yè)績也是可以公開查到的,，在計算茅臺酒的成本之前我們首先來看看毛利,、指導(dǎo)價、售價,、成本之間的關(guān)系,。

2、一般情況是在成本價格的基礎(chǔ)上乘2或者乘3的倍數(shù),。假設(shè)一件衣服表明的市場指導(dǎo)價是100元,，而企業(yè)公布的毛利是62%的話,，我們就可以算出其批發(fā)價格，也就是用100減去62,，得到的數(shù)值是38元,。

3、而通過上述的公式我們不難看出,，我們結(jié)合茅臺酒公布的93.78%毛利潤,，以及官方指導(dǎo)價1499元來看，一瓶茅臺酒的成本大致就只有70元左右,！如果我們把茅臺酒的外包裝和其他一些雜項費用砍掉的話,，一瓶茅臺酒真正的成本或許比這個數(shù)字還要低！

促銷費是固定成本嘛,？

促銷費不是固定成本,，是變動成本。

變動成本有：與生產(chǎn)成本直接相關(guān)的,，包括直接人工,、直接材料、輔助成本,、制造費用中與生產(chǎn)有關(guān)的分攤費用,，營業(yè)費用中的促銷費用、銷售人員的提成工資等

制造企業(yè)的固定成本有：管理費用科目,、營業(yè)費用,、制造費用中的固定資產(chǎn)折舊、車間管理人員工資和辦公費用,、差旅費用等

區(qū)分固定成本和變動成本,，有助于進行成本分析和尋求降低成本的途徑。要降低單位成本中的固定成本,，主要應(yīng)從節(jié)約各個時期的絕對支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手

促銷成本是什么意思,？

這是商品營銷的一種手段，

目前美團外賣的成本主要有以下三個方面

1,，送餐勞務(wù)的成本：這塊成本相當(dāng)大，外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費,，管理,，入職，車子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。

2,，平臺的維護：這塊可以想象一家大軟件公司的成本，甚至對技術(shù)的要求,，運營的人數(shù)都要高一些,，根據(jù)用戶的多寡也確實不好預(yù)估每單的成本,。

3，未來的科技會減少勞動力支出：比如無人機送餐,。

促銷成本是指：

通過美團網(wǎng)擴大店鋪的知名度和營銷范圍,，美團通過大強度的宣傳耗費的成交量所花費的人力/物資/媒體宣傳的成本支出。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

商業(yè)企業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)成本是怎么算出來的,？

商業(yè)企業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)成本主要有以下幾種方法：1先進先出法,，2加權(quán)平均法，3個別計價法,、4移動平均法,、5后進先出法（第五種此種方法現(xiàn)在制度不允許了）有的大型零售企業(yè)還采取綜合差價率法計算進價（平時采用售價核算，月末再調(diào)整己銷商品成本為進價）等,。

但總的原則商品成本就是實際采購成本（進價）,。

具體每種方法如何算出來的，請你找有關(guān)會計書,，因為每種方法沒有辦法全給你打出來的,。

基金定投單位成本是怎么算出來的？

投資總成本除以所購買基金總份額,。

這里沒有計算贖回費,，如果計算贖回費用那么需要得數(shù)乘以99.5%。其次要明確一點,，基金定投每個月投入的金額必須是一致的,，不能這個月買1000，下個月買200,。至于成本的計算,，很簡單，就是投入了多少錢,，比如每月定投1000元,，12個月后就是12000元。

產(chǎn)品的成本及出廠價是怎么算出來的,？

制造企業(yè)的生產(chǎn)成本一般包括三個項目分別為直接材料,，直接人工和制造費用,。其中制造費用屬于間接費用，如果是生產(chǎn)多種產(chǎn)品,，需要按照一定的標準需要,，在不同產(chǎn)品間進行分配。成本是出廠價的重要組成部分,。除此以外,，還包括稅費以及合理的利潤。

促銷費是可以直接做成本嗎,？

你好,，其實只要是在促銷期間產(chǎn)生額外的費用，都能算是促銷成本,。 促銷預(yù)算也就是計劃,，即為了某一特殊的目的，把特定的一段時期內(nèi)促銷活動所需開支的費用詳細列明用錢數(shù)體現(xiàn)出來,。

如您贈送了A產(chǎn)品,，A產(chǎn)品的成本價就是促銷費用其中一項

促銷預(yù)算的步驟：

1.建立市場份額目標。

2.建立新的促銷所要達到的市場百分比,。

3.確立知曉品牌顧客群中應(yīng)有多少比例被促銷手段所吸引,，從而會發(fā)生購買行為。

4.確立促銷行為的持續(xù)時間,。

5.確立不同促銷手段的運用總數(shù),。

6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷預(yù)算,。