促銷成本控制的總原則,？

1.由于營(yíng)銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷成本控制中用處并不大,。營(yíng)銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說單位成本在營(yíng)銷控制中一無是處,。

2.營(yíng)銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營(yíng)銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段。

3.營(yíng)銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營(yíng)銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營(yíng)銷工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營(yíng)銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二、一般營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進(jìn)行控制,。營(yíng)銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，某種意義上說,，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營(yíng)銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤,，并同時(shí)實(shí)行總額控制。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說,，營(yíng)銷人員的工資薪金控制是“無法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制，但是在營(yíng)銷中,，由于效率的因素,，營(yíng)銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營(yíng)銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲(chǔ)兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的倉儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營(yíng)銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),，由于營(yíng)銷工作的效率要求和營(yíng)銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制,，通過報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期合同方式,。最好采取分離制度,，即營(yíng)銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”，通過編制活動(dòng)預(yù)算來控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷部門辦公場(chǎng)所,、專賣店、展柜等等的裝修花費(fèi),，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的主要部分，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過程控制,，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度。對(duì)于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺(tái)賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì)。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

促銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè)，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測(cè),，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù)，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù)，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過程中,，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。

4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒有切實(shí)的評(píng)估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測(cè)目的，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測(cè)的管理職能,，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測(cè),，最怕的是預(yù)測(cè)做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

茅臺(tái)的成本70多元怎么算出來的,？

93.78%的毛利下茅臺(tái)酒的成本70元:

1、那么茅臺(tái)一瓶成本只有70是怎么算出來呢,？是倒推出來的,。要知道白酒行業(yè)的毛利潤(rùn)并不是一個(gè)秘密，茅臺(tái)生產(chǎn)的白酒和銷售業(yè)績(jī)也是可以公開查到的,，在計(jì)算茅臺(tái)酒的成本之前我們首先來看看毛利、指導(dǎo)價(jià),、售價(jià),、成本之間的關(guān)系。

2,、一般情況是在成本價(jià)格的基礎(chǔ)上乘2或者乘3的倍數(shù),。假設(shè)一件衣服表明的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是100元,，而企業(yè)公布的毛利是62%的話，我們就可以算出其批發(fā)價(jià)格,，也就是用100減去62,，得到的數(shù)值是38元。

3,、而通過上述的公式我們不難看出,，我們結(jié)合茅臺(tái)酒公布的93.78%毛利潤(rùn)，以及官方指導(dǎo)價(jià)1499元來看,，一瓶茅臺(tái)酒的成本大致就只有70元左右,！如果我們把茅臺(tái)酒的外包裝和其他一些雜項(xiàng)費(fèi)用砍掉的話，一瓶茅臺(tái)酒真正的成本或許比這個(gè)數(shù)字還要低,！

促銷費(fèi)是固定成本嘛,？

促銷費(fèi)不是固定成本，是變動(dòng)成本,。

變動(dòng)成本有：與生產(chǎn)成本直接相關(guān)的,，包括直接人工、直接材料,、輔助成本,、制造費(fèi)用中與生產(chǎn)有關(guān)的分?jǐn)傎M(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用中的促銷費(fèi)用,、銷售人員的提成工資等

制造企業(yè)的固定成本有：管理費(fèi)用科目,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、制造費(fèi)用中的固定資產(chǎn)折舊,、車間管理人員工資和辦公費(fèi)用,、差旅費(fèi)用等

區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本，有助于進(jìn)行成本分析和尋求降低成本的途徑,。要降低單位成本中的固定成本,，主要應(yīng)從節(jié)約各個(gè)時(shí)期的絕對(duì)支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手

促銷成本是什么意思？

這是商品營(yíng)銷的一種手段,，

目前美團(tuán)外賣的成本主要有以下三個(gè)方面

1,，送餐勞務(wù)的成本：這塊成本相當(dāng)大，外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi),，管理,，入職，車子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。

2,，平臺(tái)的維護(hù)：這塊可以想象一家大軟件公司的成本，甚至對(duì)技術(shù)的要求,，運(yùn)營(yíng)的人數(shù)都要高一些,，根據(jù)用戶的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本,。

3，未來的科技會(huì)減少勞動(dòng)力支出：比如無人機(jī)送餐,。

促銷成本是指：

通過美團(tuán)網(wǎng)擴(kuò)大店鋪的知名度和營(yíng)銷范圍,，美團(tuán)通過大強(qiáng)度的宣傳耗費(fèi)的成交量所花費(fèi)的人力/物資/媒體宣傳的成本支出。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測(cè)。

商業(yè)企業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)成本是怎么算出來的,？

商業(yè)企業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)成本主要有以下幾種方法：1先進(jìn)先出法,，2加權(quán)平均法，3個(gè)別計(jì)價(jià)法,、4移動(dòng)平均法,、5后進(jìn)先出法（第五種此種方法現(xiàn)在制度不允許了）有的大型零售企業(yè)還采取綜合差價(jià)率法計(jì)算進(jìn)價(jià)（平時(shí)采用售價(jià)核算，月末再調(diào)整己銷商品成本為進(jìn)價(jià)）等,。

但總的原則商品成本就是實(shí)際采購成本（進(jìn)價(jià)）,。

具體每種方法如何算出來的，請(qǐng)你找有關(guān)會(huì)計(jì)書,，因?yàn)槊糠N方法沒有辦法全給你打出來的,。

基金定投單位成本是怎么算出來的？

投資總成本除以所購買基金總份額,。

這里沒有計(jì)算贖回費(fèi),，如果計(jì)算贖回費(fèi)用那么需要得數(shù)乘以99.5%。其次要明確一點(diǎn),，基金定投每個(gè)月投入的金額必須是一致的,，不能這個(gè)月買1000，下個(gè)月買200,。至于成本的計(jì)算,，很簡(jiǎn)單，就是投入了多少錢,，比如每月定投1000元,，12個(gè)月后就是12000元。

產(chǎn)品的成本及出廠價(jià)是怎么算出來的？

制造企業(yè)的生產(chǎn)成本一般包括三個(gè)項(xiàng)目分別為直接材料,，直接人工和制造費(fèi)用。其中制造費(fèi)用屬于間接費(fèi)用,，如果是生產(chǎn)多種產(chǎn)品,，需要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)需要，在不同產(chǎn)品間進(jìn)行分配,。成本是出廠價(jià)的重要組成部分,。除此以外，還包括稅費(fèi)以及合理的利潤(rùn),。

促銷費(fèi)是可以直接做成本嗎,？

你好，其實(shí)只要是在促銷期間產(chǎn)生額外的費(fèi)用,，都能算是促銷成本,。 促銷預(yù)算也就是計(jì)劃，即為了某一特殊的目的,，把特定的一段時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)所需開支的費(fèi)用詳細(xì)列明用錢數(shù)體現(xiàn)出來,。

如您贈(zèng)送了A產(chǎn)品，A產(chǎn)品的成本價(jià)就是促銷費(fèi)用其中一項(xiàng)

促銷預(yù)算的步驟：

1.建立市場(chǎng)份額目標(biāo),。

2.建立新的促銷所要達(dá)到的市場(chǎng)百分比,。

3.確立知曉品牌顧客群中應(yīng)有多少比例被促銷手段所吸引，從而會(huì)發(fā)生購買行為,。

4.確立促銷行為的持續(xù)時(shí)間,。

5.確立不同促銷手段的運(yùn)用總數(shù)。

6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下,，確定必須的促銷預(yù)算,。