體驗(yàn)營銷參考書籍,？

一直以來我都認(rèn)為自己在“營銷專業(yè)”上還有很大進(jìn)步空間,，于是就會不斷買書來補(bǔ)充自己“無知”的大腦，這周我整理了一下自己這些年買的營銷書,，不收拾不知道,，發(fā)現(xiàn)純紙質(zhì)書就有60多本（還有很多都在手機(jī)APP里看），于是自己精心的整理了一下,，這一期推薦給大家6本我自認(rèn)為非常不錯(cuò)的“營銷書”,！

第一本《市場營銷原理與實(shí)踐》

宿言作為一個(gè)野路子出身的營銷人,，雖然已經(jīng)從事營銷行業(yè)12年,，也有不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直缺乏營銷的“系統(tǒng)思維”,，這本書則正好滿足了這一點(diǎn),。

科特勒老爺子將市場營銷視作一系列為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價(jià)值的活動,。企業(yè)為了獲得來自顧客的價(jià)值回報(bào),，首先必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

本書從定義市場營銷和市場營銷過程,，到理解市場和顧客價(jià)值,，再到設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合，系統(tǒng)的把營銷這個(gè)職業(yè)講的透透的,。

強(qiáng)烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經(jīng)典書籍,，再讀其他細(xì)分的市場暢銷書，建立全面的“營銷思維”太重要了（別問我怎么知道的）,，千萬不要再走我走過的坑了~

本書最大的閱讀阻礙就是“太干了”,，宿言要不是因?yàn)樵谧约旱摹盃I銷研習(xí)社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag，估計(jì)也早就放棄了...

第二本《營銷管理》

《營銷管理》這本書一直被譽(yù)為“營銷圣經(jīng)”,。也是科特勒老爺子的經(jīng)典著作,，這本書涵蓋了營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)以及營銷管理的所有課題,。同時(shí)這本書借鑒了很多不同學(xué)科的研究成果,，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué),、管理理論和數(shù)學(xué),，為分析營銷管理中反復(fù)出現(xiàn)的問題提供概念工具和框架。

它可以為《市場營銷原理與實(shí)踐》一書作為完美的補(bǔ)充。之所以把這本書放在第二位,，是因?yàn)樗扪詡€(gè)人覺得第一本更加難讀,，如果你能把第一本堅(jiān)持讀下來，第二本讀起來就會格外順暢,！偷偷告訴你,，這本書是彩色的，而且案例特別多,，讀起來心情會好...

第三本《定位》

說實(shí)話,，這本書是宿言去年才看的，之前雖然聽說過不少次,，但一直認(rèn)為這本書太專業(yè)了,，看不下去...去年在某APP上無意間發(fā)現(xiàn)了這本書，發(fā)現(xiàn)讀起來其實(shí)很順暢,，比上兩本讀起來輕松多了...

這本書的核心觀點(diǎn)就一句話：“無論是個(gè)人還是產(chǎn)品,，最重要的是找到一個(gè)在用戶心智中獨(dú)一無二的定位，然后圍繞這個(gè)定位去實(shí)施戰(zhàn)略,?！?/p>

這本書可以說是“過剩經(jīng)濟(jì)中的一艘救生船”，定位理論也是營銷領(lǐng)域的必修課,，讀就完了,。

為什么要寫營銷策劃書？

1,、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4,、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案策劃書,？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁。這點(diǎn)在很多人看來都沒什么,，認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量,，其實(shí)不然，一個(gè)好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對產(chǎn)品的說明、對店鋪的描述,、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上，文字說明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個(gè)大致的了解。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報(bào)紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢,，所以在相對能得到比較多的利潤是時(shí),，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費(fèi)，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價(jià),。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外，可以分不同時(shí)期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,，讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷售的目的，又得到了顧客的信任,，一舉兩得,。

4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會員,。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信,、信譽(yù),。

品牌策劃書概要？

品牌策劃書其內(nèi)容主要針對某件事情能達(dá)到某種預(yù)想目的而進(jìn)行品牌規(guī)劃方向,、分析數(shù)據(jù),、執(zhí)行方法等演變成可行性計(jì)劃活動目錄。

營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,？

營銷策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營銷策劃,。這個(gè)策劃書就要包括營銷的各個(gè)方面。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，客戶定位,，以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,，最終得出的一個(gè)針對本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。

完美日記口紅營銷策劃書,？

價(jià)格合適,，讓更多的女孩都買得起,，色號很全，適合大眾,。

為什么要先寫營銷策劃書,？

1。指明方向和目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)它的正確方法,。

　　 正確的方法包括戰(zhàn)略、理念和措施,，是企業(yè)目標(biāo)高速,、高效實(shí)現(xiàn)的重要保證。任何網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃都必須從企業(yè)的整體角度來設(shè)計(jì)和實(shí)施,。

2,。幫助企業(yè)更好地利用資源

　 營銷規(guī)劃明確界定了企業(yè)應(yīng)在較長時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需求前瞻性地組織和分配有限的資源,，使資源能夠用在最需要和最合適的地方,，以更少的支出取得更好的效果。因?yàn)闋I銷計(jì)劃需要對未來的營銷活動進(jìn)行仔細(xì)的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用的最佳組合,，從而有效避免盲目行動造成的巨大浪費(fèi),。

3。幫助企業(yè)更好地贏得市場競爭

　 由于戰(zhàn)略的完整性和前瞻性,，并且由于營銷計(jì)劃的制定將充分考慮行業(yè)形勢和行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭情況,，營銷計(jì)劃也為競爭對手制定了競爭戰(zhàn)略措施，這有利于企業(yè)在與競爭對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢,。一個(gè)完整科學(xué)的戰(zhàn)略計(jì)劃對提高企業(yè)的管理和績效有著不可估量的作用,。

　　 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷公司基于關(guān)鍵詞分析、行業(yè)分析,、公司定位,、產(chǎn)品分析等。通過大量的數(shù)據(jù)分析,，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，并通過方案的實(shí)施，對效果進(jìn)行評估,，調(diào)整策略，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的真正目的,。天津萬能網(wǎng)絡(luò)推廣公司讓您在沒有網(wǎng)絡(luò)人員的情況下輕松進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。

　　 如今，傳統(tǒng)企業(yè)正在源源不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，但真正的成果實(shí)在太少,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)最初的預(yù)期,！同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的大趨勢也難以抗拒,。選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)公司提供外包服務(wù)已經(jīng)成為解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃難題的重要選擇,。

市場營銷外文參考文獻(xiàn)？

2,、（美）約翰.A.昆奇著,，呂一林譯，?市場營銷管理—教程與案例?北京.北京大學(xué)出版社,，2000

3,、查爾斯.戴克著，李圣賢譯寶潔的觀點(diǎn)內(nèi)蒙古.內(nèi)蒙古人民出版社1999

4,、JamesAFitzsimmons著,，張金成范秀成譯，《服務(wù)管理》,，北京.機(jī)械工業(yè)出版社2000

5,、RaymondP.Fisk等著，張金成等譯,，《互動服務(wù)營銷》北京.機(jī)械工業(yè)出版社2000

6.菲利普??科特勒.營銷管理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001

不二家市場營銷策劃書,？

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持以市場銷售為目標(biāo)

超市營銷策劃書結(jié)束語

這是我們精心準(zhǔn)備的營銷企劃書,，希望大家給批評指正