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簡述促銷計(jì)劃實(shí)施方案的內(nèi)容(簡述促銷計(jì)劃實(shí)施方案的內(nèi)容有哪些)

2023-04-04 11:51:45促銷策劃1

簡述課程計(jì)劃的含義及內(nèi)容,?

課程計(jì)劃是課程設(shè)置的整體規(guī)劃,它對學(xué)校的教學(xué),、生產(chǎn)勞動(dòng),、課外活動(dòng)等作出全面安排,具體規(guī)定學(xué)校應(yīng)設(shè)置的學(xué)科,、學(xué)科開設(shè)的順序及課時(shí)分配,,并對學(xué)期、常年,、假期進(jìn)行劃分,。課程計(jì)劃是教育主管部門制定的有關(guān)學(xué)校教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件,體現(xiàn)了國家對學(xué)校的統(tǒng)一要求,,是組織學(xué)?;顒?dòng)的基本綱領(lǐng)和重要依據(jù)。

簡述施工生產(chǎn)計(jì)劃的作用及內(nèi)容,?

通常生產(chǎn)計(jì)劃都是預(yù)先做好下月,、下周的生產(chǎn)計(jì)劃,,由于事先安排好了工作進(jìn)度,因此各部門可以很容易控制生產(chǎn)成效,。

早在生產(chǎn)計(jì)劃排程定案前,就將所有可能預(yù)期會(huì)發(fā)生的問題解決掉了,,因此可以節(jié)省時(shí)間并減少成本,。

生產(chǎn)計(jì)劃主要有以下作用:

1.可以很容易看出各部門與每一機(jī)器的工作負(fù)荷。

2.機(jī)器時(shí)數(shù)都是預(yù)先安排好的,,因此可以一目了然,,心中有數(shù)。

3.制造部門的組長,、領(lǐng)班可利用所列出的工作標(biāo)準(zhǔn),。

4.周生產(chǎn)計(jì)劃更可進(jìn)一步分解成日計(jì)劃,以供基層生產(chǎn)管理人員控制,。

5.可明顯看出機(jī)器超過負(fù)荷或機(jī)器使用率偏低,,以便作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

簡述營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,?

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;

(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

簡述物流戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,急,?

物流戰(zhàn)略計(jì)劃試圖回答做什么,、何時(shí)做和如何做的問題,涉及三個(gè)層面:戰(zhàn)略層面,、戰(zhàn)術(shù)層面和操作層面,。它們之間的主要區(qū)別在于計(jì)劃的時(shí)間跨度。

物流計(jì)劃主要解決以下四個(gè)方面的問題:

1.客戶服務(wù)需求的目標(biāo):客戶服務(wù)水平的決策比任何其他因素對系統(tǒng)設(shè)計(jì)的影響都要大,。

2.設(shè)施選址戰(zhàn)略:存貨地點(diǎn)及供貨地點(diǎn)的地理分布構(gòu)成物流計(jì)劃的基本框架,。

3.存貨戰(zhàn)略:存貨戰(zhàn)略指存貨管理的方式,基本上可以分為將存貨分配(推動(dòng))到儲存點(diǎn)與通過補(bǔ)貨自發(fā)拉動(dòng)庫存的兩種戰(zhàn)略,。

4.運(yùn)輸戰(zhàn)略: 運(yùn)輸戰(zhàn)略包括運(yùn)輸方式,、運(yùn)輸批量和運(yùn)輸時(shí)間以及路線的選擇。

簡述促銷組合策略,?

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動(dòng)等,,來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

簡述項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?

(1)項(xiàng)目提要,。主要包括項(xiàng)目的目標(biāo),、總要求、關(guān)鍵功能、應(yīng)達(dá)到的使用特性,、應(yīng)達(dá)到的技術(shù)特性,、總體進(jìn)度、應(yīng)遵守的有關(guān)法規(guī)等,。這部分內(nèi)容和其它各種計(jì)劃一樣,,它應(yīng)為人們提供一個(gè)參考基準(zhǔn),以了解項(xiàng)目的概貌,,還要說明項(xiàng)目組織各部門的職責(zé)和聯(lián)系,。

(2)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理途徑。主要包括與項(xiàng)目有關(guān)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等的確切定義,、特性,、判定方法以及對處在這些項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的合適方法的綜述。  

(3)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施的準(zhǔn)備,。

包括對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性預(yù)測與識別,、定量分析與評估的具體程序與過程,以及處置這些項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,,并做好項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算的編制,。

(4)對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理過程進(jìn)行總結(jié)。并記錄有關(guān)資料,、信息的來源,,以備查證。

簡述一個(gè)良好的績效計(jì)劃的內(nèi)容,?

計(jì)劃績效的基本過程

績效考核全過程包含計(jì)劃,、實(shí)施、結(jié)果應(yīng)用三大部分內(nèi)容:

一,、計(jì)劃

(一)確定工作要項(xiàng):工作結(jié)果對組織有重大影響的活動(dòng)或雖然不很重要但卻是大量重復(fù)的活動(dòng),。一個(gè)工作,其工作要項(xiàng)的選擇一般不超過4—8個(gè),,抓住了工作要項(xiàng),,就等于抓住了工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也就能夠有效地組織考核,。

(二)確定績效標(biāo)準(zhǔn):

1,、績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定:將考核要項(xiàng)逐一進(jìn)行分解,形成考核的判斷基準(zhǔn),。

2,、績效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的注意事項(xiàng):

a、要明確;b:要可衡量,;c要切合實(shí)際,;d:要難度適中;e:要有區(qū)分度,。

二,、實(shí)施

(一)績效輔導(dǎo):

1、績效溝通:

a,、計(jì)劃跟進(jìn)與調(diào)整,;b、過程輔導(dǎo)與激勵(lì),。

2,、數(shù)據(jù)收集:

a、提供績效評估的事實(shí)依據(jù),;b,、提供績效改進(jìn)的有利依據(jù);c,、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀績效和不良績效產(chǎn)生的原因;

(二)考核實(shí)施:

1,、確定考核者:

a,、上級評估;b,、自我評估,;c、下級評估,;d,、同事評估;e,、顧客評估,;f、二級主祭與小組評估,。

2,、確定考核周期和考核辦法:考核周期的確定與企業(yè)的實(shí)際情況、被考核者在企業(yè)中的職位等因素有關(guān),。

(三)績效面談反饋:績效反饋的目的就是要讓員工了解自己的工作情況,,肯定員工所取得的成績,確認(rèn)仍然存在的問題,,并在查清造成這些問題的原因基礎(chǔ)上制定出解決這些問題的行動(dòng)計(jì)劃,。

三、應(yīng)用

(一)在人力資源管理各環(huán)節(jié)中的用途;

(二)制定績效改進(jìn)計(jì)劃:

1,、切合實(shí)際,;

2、時(shí)間約束,;

3,、具體明確。

(三)績效計(jì)劃修訂:

1,、績效計(jì)劃的績效考核內(nèi)容:包括工作要項(xiàng),、關(guān)鍵績效指標(biāo)等;

2,、績效計(jì)劃目標(biāo)值:包括關(guān)鍵績效指標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)與挑戰(zhàn)指標(biāo),,以及工作目標(biāo)廟宇的完成標(biāo)準(zhǔn);

3,、績效指導(dǎo)與強(qiáng)化的方法及績效考核與回報(bào)方法:對指導(dǎo)及考核方法進(jìn)行全面的驗(yàn)證分析,,剔除不合理的因素,并進(jìn)行修正,。

簡述各種促銷方式的特點(diǎn),?

促銷活動(dòng)的分類方法很多,這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分,,可歸納為兩大類別:單向溝通式,如:特價(jià),,優(yōu)惠券促銷,,贈(zèng)品促銷,POP促銷等等,;雙向溝通式,。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個(gè)連鎖超市公司營銷活動(dòng)過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,,在這個(gè)過程中的不同階段或?qū)用?,促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購買使用這兩個(gè)障礙,常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈(zèng)購,、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,,維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,,就是合適的、持續(xù)的促銷活動(dòng),,如:消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓,,新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

簡述計(jì)劃的類型,?

計(jì)劃的類型

一:長期計(jì)劃和短期計(jì)劃

長期計(jì)劃:描述了組織在較長時(shí)期的發(fā)展方向和方針,規(guī)定了組織在較長時(shí)期內(nèi)從事某種活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和要求,,繪制了組織長期發(fā)展的藍(lán)圖

短期計(jì)劃:具體地規(guī)定了組織地各個(gè)部門在目前地各個(gè)較短的時(shí)期階段,,特別是近的時(shí)段中應(yīng)該從事何種活動(dòng),從事該活動(dòng)應(yīng)達(dá)到何種要求,,因而為各組織成員在近期內(nèi)的行動(dòng)提供依據(jù),。

二:業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃和人事計(jì)劃

從職能空間分類,,可將計(jì)劃劃分為業(yè)務(wù)計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人事計(jì)劃,。

三:戰(zhàn)略性計(jì)劃與戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃

戰(zhàn)略性計(jì)劃:指用于整體組織的,,為組織較長時(shí)間設(shè)立總體目標(biāo)和尋求組織在環(huán)境中的地位的計(jì)劃,具有整體性(基于組織整體制定)和長期性(涉及未來較長時(shí)期)

戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃:規(guī)定總體目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)的計(jì)劃,,其需要解決的是組織的具體部門或職能在未來各個(gè)較短時(shí)期內(nèi)的行動(dòng)方案,。

四:具體性計(jì)劃與指導(dǎo)性計(jì)劃

具體性計(jì)劃:具有明確規(guī)定的目標(biāo),不存在模棱兩可,。

指導(dǎo)性計(jì)劃:規(guī)定一些一般的方針和行動(dòng)原則,,給予行動(dòng)者較大的自由處置權(quán),。

簡述護(hù)理計(jì)劃的內(nèi)容和表現(xiàn)形式,?

1.排序原則

(1)優(yōu)先解決直接危及病人生命、需要立即解決的問題

(2)按照馬斯洛人類基本需要層次論,,優(yōu)先解決低層次,,再解決高層次

(3)在不違反治療原則的基礎(chǔ)上,優(yōu)先解決病人主觀上認(rèn)為重要的問題,。

(4)優(yōu)先解決現(xiàn)存的問題,,不要忽視潛在的問題。

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