促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,，在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念、解放思想,，踐行創(chuàng)新理念,，運(yùn)用創(chuàng)新的方法，勇于突破,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷?！睂?duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講,，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題，如何理解,、開(kāi)展,、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,，在此我國(guó)著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),，與大家探討交流。

一、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說(shuō)的：創(chuàng)新是一種使人力資源,、物質(zhì)資源擁有新的、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作,。根據(jù)這一定義,，“創(chuàng)新”首先是一種工作，工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,，工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”,。企業(yè)中，每個(gè)員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的、創(chuàng)造財(cái)富的能力,，因此,，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、市場(chǎng),、服務(wù),、人事、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門(mén)及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個(gè)特殊部門(mén)的事,，而是企業(yè)全部員工的事！

二,、營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新需要打破舊有思維,、經(jīng)驗(yàn)、偏見(jiàn)的束縛,，將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,，發(fā)揮想象力，將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度,。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),，其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi),，最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,，這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這場(chǎng)較量必然要升級(jí)，企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,，用合適的溝通語(yǔ)言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,，原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ斤@然不夠用，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷就成了一個(gè)必然,。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷效率的重要工具,。

智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來(lái)了獨(dú)到的洞見(jiàn)，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者,，找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法,。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多，靈感就越多,；智慧越多,，就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的真正目的。營(yíng)銷智慧來(lái)自于哪里,？用戶,、大數(shù)據(jù)、場(chǎng)景,，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,，通過(guò)新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析，掌握用戶心理變遷,，進(jìn)行精確的營(yíng)銷溝通,，讓營(yíng)銷更具針對(duì)性和人性化。

三,、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值

當(dāng)然,，營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的，更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,，這種市場(chǎng)價(jià)值,，乃是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)而來(lái)，真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,，以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說(shuō)，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破,，而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門(mén)造車就會(huì)產(chǎn)生的，唯有通過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn),，受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值，這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),，以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念。

眾所周知,，消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,，我國(guó)著名營(yíng)銷專家沈菏生先生認(rèn)為：營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求，營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求,，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功,，意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

四,、問(wèn)題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)

創(chuàng)新從本源而言,，起源于問(wèn)題意識(shí)，也就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的意思,?！瓌?chuàng)新最重要的前提就是，你能不能對(duì)現(xiàn)狀,、對(duì)這件事情,、對(duì)某個(gè)理論，提出自己的問(wèn)題,。有疑惑,，說(shuō)明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的，覺(jué)得這里面有問(wèn)題,，還可以完善,。如果一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，還怎么完善呢,？所以,，問(wèn)題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提,。

準(zhǔn)確的提出問(wèn)題、界定問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、乃至解決問(wèn)題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程，消費(fèi)者的問(wèn)題就是痛點(diǎn),，營(yíng)銷不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品,，而是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),，工作就是揭示痛苦的根源,，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),，是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家，這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開(kāi)這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么。

當(dāng)企業(yè)傾聽(tīng)目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)時(shí),，實(shí)際上是在傾聽(tīng)他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,，企業(yè)必須通過(guò)提問(wèn)，幫他們找到自身的隱患所在,，如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費(fèi)者相信，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ，聽(tīng)得越真切,，就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方,。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn)：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,，也是最先需要識(shí)別的問(wèn)題,。

2. 避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題。擔(dān)心即將到來(lái)的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的的動(dòng)機(jī)之一,，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康，生活快樂(lè),。這個(gè)特定的問(wèn)題排在第三位,，這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望,。

4. 期望將來(lái)快樂(lè)。期望將來(lái)快樂(lè)和現(xiàn)在快樂(lè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生,。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案,。圍繞目標(biāo)顧客的“問(wèn)題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新，這就是營(yíng)銷人員的重要工作,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂(lè),，企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦，享受快樂(lè),。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,，一個(gè)中心（市場(chǎng)價(jià)值），兩個(gè)基本點(diǎn)（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,，改變觀念、更新思維,，對(duì)待任何事物要有沒(méi)有不可能,，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法而已的態(tài)度。古人認(rèn)為水不可能倒流,，那是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)明抽水機(jī),，現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽(yáng)不可能從西邊出來(lái)”，未來(lái)的人可能說(shuō),，那是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽(yáng)正好從西邊出來(lái)”的星球上的方法而已,。不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法,，讓企業(yè)打破各種條條框框,，突破自我，積極思維,，迎來(lái)嶄新的天地,。

對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣，如果遇到任何工作總是先想到困難,，想到不可能,，那么根本不會(huì)取得成功，企業(yè)只有抱著積極的樂(lè)觀主義態(tài)度,，不斷的去想,、去做,，才會(huì)從成功走向成功。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個(gè)小故事講到：有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,，很是失望,，很快就回去了。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒(méi)有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋,，那市場(chǎng)該有多大呀。于是這個(gè)銷售員就留了下來(lái),，很快就打開(kāi)了這塊新市場(chǎng),，大發(fā)其財(cái)。

營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,，積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,，正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件，積極創(chuàng)新,，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,，做強(qiáng)做大,，持續(xù)發(fā)展。

服務(wù)創(chuàng)新的思路,？

1,、客戶期望值的把握：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，產(chǎn)品的壁壘越來(lái)越低,，因此不必輕易改變產(chǎn)品本身,，可以把注意力集中在對(duì)顧客期望的把握上，認(rèn)真聽(tīng)取顧客的反應(yīng)以及修改的建議,，一般80%的服務(wù)概念來(lái)源于顧客的訴求,。

2、善待顧客的抱怨：顧客的抱怨往往表明服務(wù)有缺陷或服務(wù)方式應(yīng)當(dāng)改進(jìn),，這正是服務(wù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì),。對(duì)待顧客的抱怨,，均應(yīng)立即妥善處理，設(shè)法改善,，以耐心,、關(guān)懷來(lái)巧妙解決顧客的問(wèn)題，這是服務(wù)創(chuàng)新的基本策略,。

工程策劃管理思路,？

工程項(xiàng)目策劃一般包括以下十個(gè)部分：目標(biāo);風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目管理組織;資金計(jì)劃;成本計(jì)劃;施工策劃：總進(jìn)度計(jì)劃、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計(jì)劃(人,、材、機(jī))等;后勤保障;項(xiàng)目管理,，包括：進(jìn)度(計(jì)劃,、統(tǒng)計(jì))，合同管理,，成本管理,，材料，設(shè)備管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理(施工,、質(zhì)量、安全文明施工及重大危險(xiǎn)源,、環(huán)境),，技術(shù)管理，勞務(wù)管理,，財(cái)務(wù)管理,，治安保衛(wèi)、衛(wèi)生健康,、文化娛樂(lè),，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫(xiě)？

在寫(xiě)策劃方案時(shí),，首先要從整體考慮,，把活動(dòng)大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動(dòng)內(nèi)容,，新鮮有趣且符合時(shí)下潮流的更能吸引人,；

再者是通過(guò)好的創(chuàng)意讓廣告無(wú)縫接入且讓觀眾覺(jué)得新奇；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行,；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案

什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常是指一種新穎的商業(yè)想法或業(yè)務(wù)模式，該想法或模式能夠在現(xiàn)有市場(chǎng)上創(chuàng)造出新的價(jià)值，并且具有商業(yè)可行性和可持續(xù)性,。

這種項(xiàng)目需要通過(guò)挖掘市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)或痛點(diǎn),，利用新的科技手段或企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式等要素，研發(fā)出一種新的產(chǎn)品或服務(wù),，以滿足消費(fèi)者的需求,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功實(shí)施需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)合作能力,、市場(chǎng)敏感度等相關(guān)能力,，同時(shí)也需要適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃和管理方法，以確保其在商業(yè)實(shí)踐中的可行性和成功性,。

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉,、喜愛(ài),，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買(mǎi)爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),，線上也在小紅書(shū)、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳,，并開(kāi)啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

策劃案的思路框架,？

一個(gè)策劃案中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷售主張,，這個(gè)主張要具備3個(gè)要點(diǎn):

1.利益承諾

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益;

2.獨(dú)特

這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的;

3.強(qiáng)而有力

要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的,。

創(chuàng)新思路創(chuàng)新方法,？

創(chuàng)新思路方法

包括發(fā)散思維方法、收斂思維方法,、形象思維方法（想象,、聯(lián)想）、直覺(jué)與靈感思維方法,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需求分析思路,？

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，先寫(xiě)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)前市場(chǎng)需求情況,，再統(tǒng)計(jì)出邊緣徘徊需求予以分析,，最后列舉具體提升需求措施,。