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促銷策劃的基本流程有哪些(促銷策劃的基本流程有哪些內(nèi)容)

2023-04-02 07:09:56促銷策劃1

展會策劃的基本流程有哪些?

活動策劃,,創(chuàng)意是關(guān)鍵?,F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動,大家的玩法和套路基本都差不多,,這樣對用戶會產(chǎn)生厭倦心理,。而一個活動的亮點就在于你的活動有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新,只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時候,,它才會去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,,了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個共性,你就能撬動整個群體,。另外就是,,可以參考一下之前不錯的活動案例,把他復(fù)用一下,,然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信,你的活動只會比別人好,不會比別人的差,!

休閑體育策劃的基本流程,?

整個方案不建議太長篇大論,主要把賽事的框架說清楚就可以了,,現(xiàn)在沒有多少人愿意坐著聽你講30分鐘,,方案大概控制在20分鐘左右,留著10分鐘提問時間,。

2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項目的競賽原則,,不能破壞原則,破壞了整個項目都會變味,。

3.一定要考慮清楚你的方案是寫給誰看的,,要站在他們的角度去思考問題,找到項目的痛點并提出相對應(yīng)的解決方案,,這樣的案子會令人印象深刻

企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,?

1.限時特價搶購:限時可以在短時間內(nèi)讓用戶迅速做出購買決策。

2.限額特價搶購:與限時不同的是這是名額的限制,,營造一種供不應(yīng)求的氛圍,,讓用戶感覺恐慌,刺激用戶消費,。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼:一般人的思維都是“有總比沒有好”,用戶一般都會接受優(yōu)惠碼,,既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費,,所以用戶也是會因為優(yōu)惠碼而去購買東西。

4.漲價策略:當(dāng)用戶看到快要漲價時,,一般都會趕緊購買,,以免到時買虧了。

5.配套贈品:贈品往往會讓用戶覺得“劃算,,優(yōu)惠”,,從而增加購買欲望。

6.拼團折扣:不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門,,一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團的方式,,只要一個人愿意消費,那么他會給我們拉更多的人來,。

促銷活動后期流程有哪些,?

1、總結(jié):對本次活動進行總結(jié),,先讓大家總結(jié),,負責(zé)人再進行梳理總結(jié),,銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動整體總結(jié)。

2,、后期跟進:①下單跟進 ②后期跟進,,讓銷售變成可持續(xù)性。

開展促銷活動的關(guān)鍵點:

促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提,。在組織建立方面,,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,,也有各個項目的具體負責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,,專人專責(zé),,避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負責(zé)制,,一方面項目負責(zé)人必須維護主管的權(quán)威,另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責(zé),。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在,。不僅僅針對促銷人員,對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統(tǒng)培訓(xùn),,當(dāng)然各個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點。通過對企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點,、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動中,,引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費者的心理變化,,根據(jù)消費者的不同性格特點,采取不同說服方式,。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的,、方式、主題,、內(nèi)容,、注意事項、活動整體流程,、典型問題處理,、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容,,各種表格的使用方法,、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等,。

促銷策劃的定義?

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

活動策劃的基本流程是什么,?

活動策劃的基本流程

1.制定活動實施計劃(活動任務(wù)推進表,慶典活動物料項目推進表,,前期廣告宣傳計劃),,依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動策劃。

2.確定活動,、慶典方案(包括備選方案),。

3.與各大媒體談判包括:軟硬新聞、商品廣告,、有償新聞,,媒體支持等。主要洽談對象包括:當(dāng)?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志,、廣播電臺,、電視臺、廣告公司等,。

4.組織采購部與供應(yīng)商談判,、對象包括:手機廠家、省包,、國包,,及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個人或單位。談判內(nèi)容包括:商品價格談判,、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判、贊助費用談判,、文藝活動談判,、供應(yīng)商獨立活動談判、廣告贊助談判,。

5.由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動方案及費用預(yù)算,內(nèi)容包括時間,、場地,、開業(yè)活動形式,、宣傳媒體、廣告和宣傳品設(shè)計方案,、公司配合部門,、單項費用預(yù)算和總額等內(nèi)容。

6.由市場部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部(批發(fā)零售),、及相關(guān)部門對廣告策劃方案、費用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計方案進行評審,,形成"業(yè)務(wù)評審表"。

7.如果評審未通過,,則根據(jù)評審意見對方案及費用預(yù)算進行修改,,并再次組織新的評審。

8.通過評審,,由市場部進行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,。

9.開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計、排期投放

10.由市場部依據(jù)方案,,形成"項目實施分工責(zé)任表",,并下發(fā)通知。

11.辦理活動的相關(guān)城管手續(xù),。

12.市場部與銷售部相互配合,,購買活動相關(guān)物品。

13.宣傳品的設(shè)計,、制作與發(fā)放,。

14.活動內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場布置.

15.市場部核實活動準(zhǔn)備情況,。

16.活動、慶典彩排

活動前兩天,,組織銷售部,、市場部的相關(guān)人員進行培訓(xùn),熟悉現(xiàn)場活動程序,。并進行彩排,,可以會議的形式。并根據(jù)活動當(dāng)天可能發(fā)生的臨時情況制定備選方案,。

17.實施活動,、慶典的活動方案。

18.實施當(dāng)天由零售主管和市場部人員檢查門店活動促銷情況,。

19.根據(jù)市場信息反饋及臨時情況對方案實施進行修改調(diào)整,。

20.活動結(jié)束后,,對現(xiàn)場活動所用物品的清點和清理工作。對可用物品妥善保存,,以便重復(fù)使用,,以節(jié)省開業(yè)費用。

21.活動后的總結(jié)評估,,及時調(diào)整流程

活動策劃的具體流程有哪些,?

大家好,我是小樂,,之前也策劃過游戲線上的活動,,很高興回答這個問題,給大家?guī)硪恍┳约旱囊娊狻?/p>

首先活動分很多種,,我們以線上活動為例,。

1、明確目的,,分析可行性

首先要做一個活動,,要明確你的目的是什么,要達到什么樣的效果,,以及付出了人力物力完成了之后能否達到一個預(yù)期的效果,。這些在活動開始前一定要想清楚,否則只顧著按照策劃方案盲目的做下去,,不考慮做完的結(jié)果,,那可能是白忙一場。

2,、完整策劃案

如果明確了活動可以做,,那就要把自己的活動策劃案盡可能的完善。如果需要,,不僅要把策劃案寫的清楚,,可以寫好流程圖,思維導(dǎo)圖,,原型圖,,在axure上做一些功能交互,讓合作的同事盡可能的去了解你的想法,,以便于方案的快去進行,。

3、協(xié)調(diào)合部門

做好自己的工作之后就是協(xié)調(diào)大家來幫助自己完成整個方案,,一個完整的活動需要多個部門的配合,,即使一個簡易一些的活動也會需要美術(shù)去幫你出圖,技術(shù)來實現(xiàn)一些網(wǎng)頁或h5這些,。當(dāng)然如果公司資源有限,,有些事可能也需要自己來,。

劃重點,如果活動需要同事,,一定要組織大家開會,,把所有策劃案的細節(jié)給大家講清楚,如果有什么問題,,當(dāng)場提出來大家解決,。因為就算再好的產(chǎn)品經(jīng)理也沒辦法一版就出了最完美的方案,所以有些細節(jié)就需要大家來推敲,。不僅如此,,有些不確定的因素其實是向左向右都可以的,但是需要大家一起來明確一下方向,,最后按照大家定的來走,。做活動,千萬要溝通,。

4,、預(yù)算以及上線前準(zhǔn)備

其實這些應(yīng)該體現(xiàn)在策劃案里,不過如果為了更快的執(zhí)行,,有些問題可以先初步體現(xiàn),,等各部門開始工作,我們再繼續(xù)做一些自己可以豐富的內(nèi)容,。比如說詳細寫好預(yù)算,,上線前的一些準(zhǔn)備,比如說根據(jù)活動預(yù)計的參與度,,判斷當(dāng)前服務(wù)器是否能夠承載的了,,等等問題,以及活動上線時需不需要新媒體或者其他部門的配合宣傳,,或者說去花錢買資源幫助活動的一個初步啟動都需要去考慮,。

5、測試上線與跟進

活動上線了并不是解脫,,而是緊張的剛剛開始,,畢竟線上改東西比較危險,所以盡量在測試的時候把所有問題測的盡可能全面,,如果公司有專人測試,那么一定要讓他懂活動的各個細節(jié),,因為他如果沒理解哪個部分,,哪個部分就測不到了,就有可能出問題,,同時,,作為一個產(chǎn)品,,一定要自測,因為你的活動,,沒有人比你更了解,。

測試以后上線也要實時看數(shù)據(jù),看有沒有哪里出現(xiàn)不正常并及時調(diào)整,,有些問題沒測出來也是正常,,所以一定要做好應(yīng)急手段和改的準(zhǔn)備。

6,、分析復(fù)盤

活動結(jié)束后,,拿出之前埋的點,分析數(shù)據(jù),,做復(fù)盤,,找出可以優(yōu)化的點,以及可以舍棄或是沿用的點,,這都是最重要的,,千萬記得復(fù)盤。

個人的項目經(jīng)驗,,希望給大家?guī)韼椭?。走過路過,點個贊吧,,感謝,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?

1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?

答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

網(wǎng)上開店的基本流程有哪些,?

比如在淘寶開店,,可以在淘寶網(wǎng)上申請一個免費的店鋪,進行注冊和認證,,只要注冊實名認證,,通過審核就可以在淘寶網(wǎng)上免費開店了

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