首先是出差申請(qǐng),,你主要負(fù)責(zé)哪個(gè)市場(chǎng),,你這次準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)公司新產(chǎn)品,怎么把產(chǎn)品廣告力度做好宣傳,,你計(jì)劃開(kāi)發(fā)那片空白市場(chǎng),,怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,比如市場(chǎng)哪里很空白,,你有和建議把產(chǎn)品推銷(xiāo)進(jìn)去,,首先要給公司要政策。 出差總結(jié)就是,,此次搞定幾家,,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策,市場(chǎng)空間有多大,,我們?cè)趺锤玫奶岣咪N(xiāo)售,,市場(chǎng)同行的相關(guān)...
◆熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、價(jià)格策略、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,。 ◆熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù),。這些目標(biāo)客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi),哪些是核心客戶(hù),,那些的非核心客戶(hù),,哪些是重點(diǎn)客戶(hù),哪些是非重點(diǎn)客戶(hù),,客戶(hù)可以分成幾類(lèi),,按照什么方式分類(lèi),,爭(zhēng)...