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4S店買車談價(jià)我總結(jié)為一個(gè)字,，那就是：“磨,，”但是怎么去磨這個(gè)就比較有技巧了，關(guān)鍵還是你和4S店銷售之間的博弈,，可以很明確地告訴大家,，如果你能拿到4S店銷售的上司給的底價(jià)，那么基本上你的博弈就算是贏了,，當(dāng)然你能拿到老板的底價(jià)就更好了,，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半數(shù)不熟的人又容易被坑（殺熟）,，所以能拿到銷售總監(jiān)的給的優(yōu)惠價(jià)格基本到底了,。

那么具體什么時(shí)間買車合適呢？怎么去談價(jià)格,？我說(shuō)說(shuō)我的方法給大家參考一下：

首先跟大家說(shuō)的是為什么我們要拿到銷售總監(jiān)的優(yōu)惠價(jià)呢,？因?yàn)?S店其實(shí)和我們外面上班做銷售也是一樣的，權(quán)力大的人所掌握的優(yōu)惠力度肯定更大,，比如：一輛車售價(jià)30萬(wàn),，銷售最多能給你在10000以內(nèi)做優(yōu)惠，而銷售總監(jiān)的優(yōu)惠區(qū)間有可能就是15000以內(nèi)了,。

當(dāng)然我們不可能去和銷售總監(jiān)談,，但是我們卻可以讓銷售去和總監(jiān)談，具體能談到什么程度就看個(gè)人能力了,。我們?nèi)フ剝r(jià)之前首先要搞懂以下三個(gè)問(wèn)題：

一,、車輛的成本要想去談價(jià)首先要搞懂你購(gòu)買車輛的成本，以前給大家說(shuō)過(guò)成本的問(wèn)題,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，4S店每賣出一輛車子的利潤(rùn)是在5%左右，也就是越貴的車子利潤(rùn)是越高的,，所以我們談價(jià)首先要知道4S店能賺多少錢,，畢竟你如果超過(guò)了4S店所能承受的能力，那么肯定是談不了的,。

二,、車輛的淡季旺季買車的人想要更省錢肯定是要在淡季買的，因?yàn)榈镜臅r(shí)候4S店才會(huì)把你捧在手心上,，旺季他是不管你的,，一般旺季的時(shí)候銷售手上每個(gè)月至少都是10多個(gè)客戶在手上，淡季就那么1-2個(gè)，所以為了完成上面給到的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（這個(gè)是關(guān)乎到工資和獎(jiǎng)金的）,，那么顯然淡季的時(shí)候你就是上帝,。

三、車子的最低售價(jià)一定要確定好自己想買的品牌和車型,，不確定之前,，你無(wú)論是在網(wǎng)上看還是實(shí)體店看，都不要去透露自己想買哪款車的想法,，就是隨便的問(wèn)價(jià)就可以了,。然后貨比三家，把想要的車輛最低價(jià)和優(yōu)惠方案給他弄出來(lái),。

當(dāng)你知道了成本又知道了最低價(jià)和優(yōu)惠方案,，那么4S店的利潤(rùn)你就一目了然了，這個(gè)時(shí)候在淡季的時(shí)候去談價(jià),，那么你所能拿到的優(yōu)惠力度肯定是最大的,，但是具體怎么去談還是要講方法的。

四,、買車時(shí)談價(jià)的策略我們買車的時(shí)候,，無(wú)論是貸款還是全款首先要談的就是裸車價(jià)，當(dāng)然你也要確定自己的付款方式,，因?yàn)橘J款和全款價(jià)格是不一樣的,。其次是買車贈(zèng)送哪些東西一定要弄清楚，這個(gè)我主頁(yè)問(wèn)答里面有,，可以去看看,，在聊天的時(shí)候有一搭沒(méi)一搭的問(wèn)清楚（不保證銷售拿這些東西來(lái)誘惑你，促成購(gòu)買）,。最后是其他的價(jià)格不用談,，搞清楚裸車價(jià)和贈(zèng)品就OK了。

方法：

1.時(shí)間選擇在淡季,，如果你不急的話,，提前去了解一下旺季的價(jià)格，再了解淡季的價(jià)格就知道差距了,，淡季,，4S店的淡季時(shí)間一般是在6月以后，金九銀十之前（九月）,；

2.月初咨詢?cè)碌踪I,，買車的朋友一定要記住月底的策略,，但是你要在月底給銷售呈現(xiàn)出買上就能成交的狀態(tài),；

3.買車一定要耗時(shí)間，銷售心里都有數(shù)的，多久該給你打電話,，過(guò)多久再咨詢你,，記住一點(diǎn)，一定不要表現(xiàn)得很急,，要表現(xiàn)并不是很在意這個(gè)事情,，每次去都等銷售聯(lián)系你之后，然后學(xué)會(huì)找托詞,，比如：“再等個(gè)一兩天看看吧,，我也想買，就是這段時(shí)間有點(diǎn)忙”等等,，每次借口不一樣就可以（主動(dòng)你就輸了,，銷售都進(jìn)行過(guò)專業(yè)話術(shù)和掌握客戶心理培訓(xùn)的）；

4.自己能力差點(diǎn)的千萬(wàn)不要找4S店的銷冠去買車,，最好找個(gè)新手（這個(gè)三言兩語(yǔ)就能套出來(lái)）,；

5.前2次去一定不要給銷售留電話，可以帶個(gè)朋友去,，讓朋友幫你打掩護(hù),，說(shuō)你朋友要買車，然后隨便問(wèn)一些車子的價(jià)格以及各方面的問(wèn)題（當(dāng)然這些車之間包括你要買的）,，但是不能讓銷售知道你要買哪款車子（這里要提醒大家的是還得知道你購(gòu)買車輛同級(jí)別車型或者不同4S店同車型的價(jià)格）,；

6.聊了幾次之后，時(shí)間過(guò)個(gè)半個(gè)月的你就可以開(kāi)始耗了,，逐漸透露給各家4S店的銷售你的購(gòu)買欲望再增強(qiáng),，讓他們以為這個(gè)單是可以成交的，然后開(kāi)始談價(jià),；

7.談價(jià)不要太急,，也不要去說(shuō)網(wǎng)上什么什么價(jià)格之類的，他們有專業(yè)的話術(shù),，可以解決你任何問(wèn)題,，你只要知道這臺(tái)車他們賣給你可以掙多少就行（但是不要說(shuō)），反正他給你的價(jià)格你也不要多說(shuō)什么,，就說(shuō)再看看就行了,，此時(shí)無(wú)論是電話，還是現(xiàn)場(chǎng)都不要再談價(jià)格了,；

8.等他主動(dòng)聯(lián)系你的時(shí)候,，他會(huì)問(wèn)到你是價(jià)格、還是車子或者其他什么原因?qū)е履氵€做不了決定,，這個(gè)時(shí)候你就可以說(shuō)一些冠冕堂皇的話,，主要意思讓他知道你還是價(jià)格的原因就可以了,。然后再聊聊同級(jí)別的車子，說(shuō)你還在猶豫這三款車子到底該買哪款（記住千萬(wàn)不要把和其他4S店銷售的聊天記錄給別的銷售看）,；

9.到了這個(gè)階段,，他會(huì)自己想辦法了，知道你是價(jià)格問(wèn)題,，那么如果他想促成這個(gè)單的話,，必須要給出自己最大的優(yōu)惠了，但是對(duì)于你而言,，這個(gè)可還不是最終點(diǎn),，你還要繼續(xù)地磨，這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)了銷冠和新手的區(qū)別了,，銷冠會(huì)想盡辦法跟你磨,，因?yàn)樗膊徊顦I(yè)務(wù)，而新手他會(huì)缺,，所以當(dāng)他看到你想買,，而自己沒(méi)有能力促成的時(shí)候，那么只能向自己的師傅或者上司去找方法了,。

10.這個(gè)時(shí)候就是你和銷售總監(jiān)博弈的時(shí)候了（這個(gè)看個(gè)人能力了）,，如果在正好缺業(yè)績(jī)的時(shí)候，那么你大概率能拿到一個(gè)好的價(jià)格,，但是如果銷售總監(jiān)要跟你玩,，那么你只能退而求其次了。

五,、千萬(wàn)不要相信銷售談價(jià)時(shí)候的三句話第一句：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了,，上午剛出了一臺(tái)車比這個(gè)價(jià)格還高兩千；

第二句：拿到這些贈(zèng)品,，這已經(jīng)是我的最大能力了,；

第三句：你要的價(jià)格我沒(méi)有權(quán)力了，我去和總監(jiān)申請(qǐng)一下價(jià)格,，于是轉(zhuǎn)了一圈喝杯水又回來(lái)了,。

六、寫到最后可能說(shuō)得不是很清楚,，只是一些思維上的東西,，因?yàn)楫吘姑總€(gè)銷售不一樣，所以對(duì)應(yīng)的方法也不同,，但是你只要記住一點(diǎn),，那就是“磨，”不見(jiàn)兔子不撒鷹,。

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