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4S店買車談價我總結(jié)為一個字，那就是：“磨,，”但是怎么去磨這個就比較有技巧了,，關(guān)鍵還是你和4S店銷售之間的博弈，可以很明確地告訴大家,，如果你能拿到4S店銷售的上司給的底價,，那么基本上你的博弈就算是贏了，當(dāng)然你能拿到老板的底價就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的,，半數(shù)不熟的人又容易被坑（殺熟）,，所以能拿到銷售總監(jiān)的給的優(yōu)惠價格基本到底了。

那么具體什么時間買車合適呢,？怎么去談價格,？我說說我的方法給大家參考一下：

首先跟大家說的是為什么我們要拿到銷售總監(jiān)的優(yōu)惠價呢？因為4S店其實和我們外面上班做銷售也是一樣的,，權(quán)力大的人所掌握的優(yōu)惠力度肯定更大,，比如：一輛車售價30萬，銷售最多能給你在10000以內(nèi)做優(yōu)惠,，而銷售總監(jiān)的優(yōu)惠區(qū)間有可能就是15000以內(nèi)了,。

當(dāng)然我們不可能去和銷售總監(jiān)談，但是我們卻可以讓銷售去和總監(jiān)談,，具體能談到什么程度就看個人能力了,。我們?nèi)フ剝r之前首先要搞懂以下三個問題：

一、車輛的成本要想去談價首先要搞懂你購買車輛的成本,，以前給大家說過成本的問題,，簡單來說，4S店每賣出一輛車子的利潤是在5%左右,，也就是越貴的車子利潤是越高的,，所以我們談價首先要知道4S店能賺多少錢，畢竟你如果超過了4S店所能承受的能力,，那么肯定是談不了的。

二,、車輛的淡季旺季買車的人想要更省錢肯定是要在淡季買的,，因為淡季的時候4S店才會把你捧在手心上，旺季他是不管你的,，一般旺季的時候銷售手上每個月至少都是10多個客戶在手上,，淡季就那么1-2個，所以為了完成上面給到的業(yè)績?nèi)蝿?wù)（這個是關(guān)乎到工資和獎金的）,，那么顯然淡季的時候你就是上帝,。

三、車子的最低售價一定要確定好自己想買的品牌和車型,，不確定之前,，你無論是在網(wǎng)上看還是實體店看，都不要去透露自己想買哪款車的想法,，就是隨便的問價就可以了,。然后貨比三家，把想要的車輛最低價和優(yōu)惠方案給他弄出來。

當(dāng)你知道了成本又知道了最低價和優(yōu)惠方案,，那么4S店的利潤你就一目了然了,，這個時候在淡季的時候去談價，那么你所能拿到的優(yōu)惠力度肯定是最大的,，但是具體怎么去談還是要講方法的,。

四、買車時談價的策略我們買車的時候,，無論是貸款還是全款首先要談的就是裸車價,，當(dāng)然你也要確定自己的付款方式，因為貸款和全款價格是不一樣的,。其次是買車贈送哪些東西一定要弄清楚,，這個我主頁問答里面有，可以去看看,，在聊天的時候有一搭沒一搭的問清楚（不保證銷售拿這些東西來誘惑你,，促成購買）。最后是其他的價格不用談,，搞清楚裸車價和贈品就OK了,。

方法：

1.時間選擇在淡季，如果你不急的話,，提前去了解一下旺季的價格,，再了解淡季的價格就知道差距了，淡季,，4S店的淡季時間一般是在6月以后,，金九銀十之前（九月）；

2.月初咨詢月底買,，買車的朋友一定要記住月底的策略,，但是你要在月底給銷售呈現(xiàn)出買上就能成交的狀態(tài)；

3.買車一定要耗時間,，銷售心里都有數(shù)的,，多久該給你打電話，過多久再咨詢你,，記住一點,，一定不要表現(xiàn)得很急，要表現(xiàn)并不是很在意這個事情,，每次去都等銷售聯(lián)系你之后,，然后學(xué)會找托詞，比如：“再等個一兩天看看吧,，我也想買,，就是這段時間有點忙”等等,，每次借口不一樣就可以（主動你就輸了，銷售都進(jìn)行過專業(yè)話術(shù)和掌握客戶心理培訓(xùn)的）,；

4.自己能力差點的千萬不要找4S店的銷冠去買車,，最好找個新手（這個三言兩語就能套出來）；

5.前2次去一定不要給銷售留電話,，可以帶個朋友去,，讓朋友幫你打掩護(hù)，說你朋友要買車,，然后隨便問一些車子的價格以及各方面的問題（當(dāng)然這些車之間包括你要買的）,，但是不能讓銷售知道你要買哪款車子（這里要提醒大家的是還得知道你購買車輛同級別車型或者不同4S店同車型的價格）；

6.聊了幾次之后,，時間過個半個月的你就可以開始耗了,，逐漸透露給各家4S店的銷售你的購買欲望再增強(qiáng)，讓他們以為這個單是可以成交的,，然后開始談價,；

7.談價不要太急，也不要去說網(wǎng)上什么什么價格之類的,，他們有專業(yè)的話術(shù),，可以解決你任何問題，你只要知道這臺車他們賣給你可以掙多少就行（但是不要說）,，反正他給你的價格你也不要多說什么,，就說再看看就行了，此時無論是電話,，還是現(xiàn)場都不要再談價格了,；

8.等他主動聯(lián)系你的時候，他會問到你是價格,、還是車子或者其他什么原因?qū)е履氵€做不了決定,，這個時候你就可以說一些冠冕堂皇的話，主要意思讓他知道你還是價格的原因就可以了,。然后再聊聊同級別的車子，說你還在猶豫這三款車子到底該買哪款（記住千萬不要把和其他4S店銷售的聊天記錄給別的銷售看）,；

9.到了這個階段,，他會自己想辦法了，知道你是價格問題,，那么如果他想促成這個單的話,，必須要給出自己最大的優(yōu)惠了，但是對于你而言,，這個可還不是最終點,，你還要繼續(xù)地磨,，這個時候就體現(xiàn)了銷冠和新手的區(qū)別了，銷冠會想盡辦法跟你磨,，因為他也不差業(yè)務(wù),，而新手他會缺，所以當(dāng)他看到你想買,，而自己沒有能力促成的時候,，那么只能向自己的師傅或者上司去找方法了。

10.這個時候就是你和銷售總監(jiān)博弈的時候了（這個看個人能力了）,，如果在正好缺業(yè)績的時候,，那么你大概率能拿到一個好的價格，但是如果銷售總監(jiān)要跟你玩,，那么你只能退而求其次了,。

五、千萬不要相信銷售談價時候的三句話第一句：這個價格已經(jīng)是最低價了,，上午剛出了一臺車比這個價格還高兩千,；

第二句：拿到這些贈品，這已經(jīng)是我的最大能力了,；

第三句：你要的價格我沒有權(quán)力了,，我去和總監(jiān)申請一下價格，于是轉(zhuǎn)了一圈喝杯水又回來了,。

六,、寫到最后可能說得不是很清楚，只是一些思維上的東西,，因為畢竟每個銷售不一樣,，所以對應(yīng)的方法也不同，但是你只要記住一點,，那就是“磨,，”不見兔子不撒鷹。

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