建材銷售,，如何銷售活動卡,？

本人覺得銷售卡，一般都是水泥廠用來年終回饋達(dá)到一定銷量新老客戶,。每個商戶賣多少噸水泥,，出廠都有記錄，水泥廠銷售一一核對這一年的總量,，根據(jù)賣量多少,，應(yīng)該給多少低價水泥，銷售員親自去商戶家里開卡結(jié)算,，俗稱水泥大單,。水泥廠取了個很好聽的名字，真情回報,，在北京周邊每噸差價30～40元,，客戶年底給幾千至上萬噸真情回報低價水泥，就差價來說,，一年下來就賺一筆不小的數(shù)字,，少的也是萬元以上。但是水泥廠也有要求,，必須在每年的6月25日之前賣完,，否則恢復(fù)市場價。這樣一來,，有一部分商戶按送到市場價格賣,，專門掙差價，目的是在規(guī)定日期內(nèi)賣完,。水泥廠每年舉辦年會，有一定銷量的新老客戶都參加,，現(xiàn)場很熱鬧,，有砸金蛋、抽獎活動,，獎品幾百～幾千元不等,。其實(shí)最大獎品還在后面，某位商戶每年水泥廠獎勵金磚一塊,，30幾萬轎車一輛,，他的車到水泥廠裝車不排隊，專門有綠色通道,。水泥廠每年年底都搞一次大型活動,，答謝新老客戶,，也是一種促銷手段。每年免費(fèi)給商戶做廣告牌,，發(fā)放短袖汗衫,，上面印著XⅩ牌水泥，衣服基本上都是搬運(yùn)工穿,，等于都在幫水泥廠做廣告,，市場裝修這一塊基本上都是這個廠的水泥。希望對提問者有一點(diǎn)參考價值,。

以上個人建議,，僅供參考。

陳小華2018.3.27 于北京