建材銷(xiāo)售,，如何銷(xiāo)售活動(dòng)卡,？

本人覺(jué)得銷(xiāo)售卡，一般都是水泥廠用來(lái)年終回饋達(dá)到一定銷(xiāo)量新老客戶,。每個(gè)商戶賣(mài)多少噸水泥,，出廠都有記錄，水泥廠銷(xiāo)售一一核對(duì)這一年的總量,，根據(jù)賣(mài)量多少,，應(yīng)該給多少低價(jià)水泥，銷(xiāo)售員親自去商戶家里開(kāi)卡結(jié)算,，俗稱水泥大單,。水泥廠取了個(gè)很好聽(tīng)的名字，真情回報(bào),，在北京周邊每噸差價(jià)30～40元,，客戶年底給幾千至上萬(wàn)噸真情回報(bào)低價(jià)水泥，就差價(jià)來(lái)說(shuō),，一年下來(lái)就賺一筆不小的數(shù)字,，少的也是萬(wàn)元以上。但是水泥廠也有要求,，必須在每年的6月25日之前賣(mài)完,，否則恢復(fù)市場(chǎng)價(jià),。這樣一來(lái)，有一部分商戶按送到市場(chǎng)價(jià)格賣(mài),，專門(mén)掙差價(jià),，目的是在規(guī)定日期內(nèi)賣(mài)完。水泥廠每年舉辦年會(huì),，有一定銷(xiāo)量的新老客戶都參加,，現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，有砸金蛋,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品幾百～幾千元不等,。其實(shí)最大獎(jiǎng)品還在后面,，某位商戶每年水泥廠獎(jiǎng)勵(lì)金磚一塊，30幾萬(wàn)轎車(chē)一輛,，他的車(chē)到水泥廠裝車(chē)不排隊(duì),，專門(mén)有綠色通道。水泥廠每年年底都搞一次大型活動(dòng),，答謝新老客戶,，也是一種促銷(xiāo)手段。每年免費(fèi)給商戶做廣告牌,，發(fā)放短袖汗衫,，上面印著XⅩ牌水泥，衣服基本上都是搬運(yùn)工穿,，等于都在幫水泥廠做廣告,，市場(chǎng)裝修這一塊基本上都是這個(gè)廠的水泥。希望對(duì)提問(wèn)者有一點(diǎn)參考價(jià)值,。

以上個(gè)人建議,，僅供參考。

陳小華2018.3.27 于北京