何為促銷人三要素,？

促銷很難，促銷也很容易，關(guān)鍵是要在紛繁復(fù)雜而又看似千篇一律的促銷技巧中,，找到符合目標(biāo)客戶群的具體措施，并確保相關(guān)具體措施能夠?qū)崿F(xiàn)“吸客,、留客,、保利”三個(gè)要素，否則,，就算不上是一個(gè)完美促銷,。

這應(yīng)該是所有策劃方案的落腳點(diǎn)，促銷目的是要達(dá)成交易,，必須要考慮交易另外一方——客戶群的愛好和利益趨向,。事實(shí)上，各個(gè)地區(qū)各個(gè)門店的目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)都不一樣,，離開目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)的分析,，去直接分析策劃方案的好壞，只能是空中樓閣,，能否產(chǎn)生預(yù)期的效果,，只能是碰運(yùn)氣了。

1,、吸客有力

吸引客流進(jìn)店是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),。促銷方案中所包含的促銷活動(dòng)、傳遞信息手段,、門店布置都是促銷活動(dòng)吸客的亮點(diǎn),。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，貼合主題,，讓顧客“感到優(yōu)惠”,，活動(dòng)內(nèi)容豐富的促銷最容易吸客；而豐富的傳遞信息手段,，如微博,、微信,、DM單、促銷錄音,、宣傳車等都能很好地傳播促銷信息,，輔助吸客。

2,、留客為上

客人來(lái)店,，我們都是花費(fèi)一定代價(jià)的，如果客人來(lái)店后沒有足夠有吸引力的促銷活動(dòng),，特別是趣味性,、知識(shí)性活動(dòng)，將顧客盡量留在門店,，了解我們的價(jià)格信息,，了解我們的健康知識(shí)，發(fā)掘自身的購(gòu)買需求的話,，那么這些吸客成本都將化為虛無(wú),。

3、在商言利

即便門店能夠承擔(dān)如此的虧損,，也不符合對(duì)癥指導(dǎo)用藥的藥店服務(wù)宗旨。這是在策劃一個(gè)促銷方案,，特別是挑選特價(jià)商品時(shí)必須要考慮的問題,。特價(jià)是比較有效的吸客措施，但是其也可以向我們傳遞購(gòu)買者或者需求的健康信息,，便于我們?cè)缱鳒?zhǔn)備,，在陳列、知識(shí)培訓(xùn),、銷售話術(shù)上提前策劃,、培訓(xùn)到位，并最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,、實(shí)現(xiàn)盈利的目的,。這點(diǎn)應(yīng)該是所有策劃方案的核心內(nèi)容。

營(yíng)銷策劃是什么意思,？

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合等4P戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。

其核心是有機(jī)組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。營(yíng)銷策劃要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，完成營(yíng)銷目標(biāo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。

推廣策劃案和營(yíng)銷策劃案有什么區(qū)別？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，通過(guò)利用各方資源,，來(lái)進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　

1.

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品,；

2.

活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo),，即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?！?/p>

3.

競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析,，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等,。

4.

營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),，價(jià)格策略，促銷策略,，渠道策略,，宣傳策略,，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析,，成功關(guān)鍵因素等,。　　

5.

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,，相關(guān)部門配合內(nèi)容等?！　?/p>

6.

風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。　

7.

費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?！　?/p>

8.

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等?！　?/p>

9.

方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。

什么是營(yíng)銷策劃的核心和前提？

就是抓住消費(fèi)者的心里,，給企業(yè)帶來(lái)收益是營(yíng)銷策劃的核心和前提

促銷活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé),？

促銷活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)策劃,、組織和執(zhí)行促銷活動(dòng),，包括制定活動(dòng)方案、招募和培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì),、監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)展和效果評(píng)估等,。他需要具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門,、供應(yīng)商和客戶有效合作,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。同時(shí),，他需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案，以確?；顒?dòng)的有效性和競(jìng)爭(zhēng)力,。此外,，他還需具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和抗壓能力，能夠在有限時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果,。

召開營(yíng)銷會(huì)議的目的是？

精彩的會(huì)議營(yíng)銷策劃方案能夠帶來(lái)直觀的效果,，讓商家和顧客雙方都達(dá)到滿意狀態(tài),，

所以主辦方才會(huì)越來(lái)越中式方案的品質(zhì)，會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)需求還是很大的,，那么其目的分別是什么呢,？

一般是為了把顧客集中在一起，讓商家更容易開展銷售活動(dòng),，帶來(lái)階段銷量最大化的效果,。

而且借助于會(huì)議活動(dòng)，商家可以跟顧客近距離溝通,，有利于塑造品牌形象,、提升知名度，還可以借此機(jī)會(huì)培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，為他們建立數(shù)據(jù)庫(kù),，有利于長(zhǎng)久的維系彼此的關(guān)系。

快消品營(yíng)銷策劃方案,？

快消品營(yíng)銷策劃的方案包括：研究市場(chǎng)走勢(shì),、分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃營(yíng)銷全案,、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,、確定銷售渠道、落實(shí)營(yíng)銷推廣手段,、開展?fàn)I銷活動(dòng),、完善服務(wù)體系等步驟。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;