何為促銷人三要素？

促銷很難，促銷也很容易,，關(guān)鍵是要在紛繁復(fù)雜而又看似千篇一律的促銷技巧中，找到符合目標(biāo)客戶群的具體措施,，并確保相關(guān)具體措施能夠?qū)崿F(xiàn)“吸客、留客,、保利”三個要素,，否則，就算不上是一個完美促銷,。

這應(yīng)該是所有策劃方案的落腳點,，促銷目的是要達成交易，必須要考慮交易另外一方——客戶群的愛好和利益趨向,。事實上,，各個地區(qū)各個門店的目標(biāo)客戶群關(guān)注點都不一樣，離開目標(biāo)客戶群關(guān)注點的分析，去直接分析策劃方案的好壞,，只能是空中樓閣,，能否產(chǎn)生預(yù)期的效果，只能是碰運氣了,。

1,、吸客有力

吸引客流進店是促銷活動的關(guān)鍵點。促銷方案中所包含的促銷活動,、傳遞信息手段,、門店布置都是促銷活動吸客的亮點。應(yīng)該來說,，貼合主題,，讓顧客“感到優(yōu)惠”，活動內(nèi)容豐富的促銷最容易吸客,；而豐富的傳遞信息手段,，如微博、微信,、DM單、促銷錄音,、宣傳車等都能很好地傳播促銷信息,，輔助吸客。

2,、留客為上

客人來店,，我們都是花費一定代價的，如果客人來店后沒有足夠有吸引力的促銷活動,，特別是趣味性,、知識性活動，將顧客盡量留在門店,，了解我們的價格信息,，了解我們的健康知識，發(fā)掘自身的購買需求的話,，那么這些吸客成本都將化為虛無,。

3、在商言利

即便門店能夠承擔(dān)如此的虧損,，也不符合對癥指導(dǎo)用藥的藥店服務(wù)宗旨,。這是在策劃一個促銷方案，特別是挑選特價商品時必須要考慮的問題,。特價是比較有效的吸客措施,，但是其也可以向我們傳遞購買者或者需求的健康信息，便于我們早作準(zhǔn)備，在陳列,、知識培訓(xùn),、銷售話術(shù)上提前策劃、培訓(xùn)到位,，并最終實現(xiàn)擴大銷售,、實現(xiàn)盈利的目的。這點應(yīng)該是所有策劃方案的核心內(nèi)容,。

營銷策劃是什么意思,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過對市場進行細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合等4P戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和設(shè)計，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。

其核心是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn)。營銷策劃要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，以滿足消費者需求和欲望為核心,，完成營銷目標(biāo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。

推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,？

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向，通過利用各方資源,，來進行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動。主要包括市場調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動拉升,、品牌推廣六個方面，從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。

一個好的市場推廣方案包含以下要點：一個好的市場推廣方案包含以下要點：　　

1.

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動主題,；主推產(chǎn)品；

2.

活動目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊,，要符合SMART原則,，同時制定目標(biāo)達成與否的衡量方法。另外,，最好制定分級目標(biāo),，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo),。這樣在操作時更好控,。　

3.

競爭因素分析：包括方案提出背景,，競爭環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析，賣點分析,，優(yōu)劣勢分析等,。

4.

營銷策略：包括活動時間/地點，價格策略,，促銷策略,，渠道策略，宣傳策略,，銷售激勵策略等,。也包括亮點分析，成功關(guān)鍵因素等,?！　?/p>

5.

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計、制作,，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?！　?/p>

6.

風(fēng)險管控：包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等,。　

7.

費用預(yù)算：詳細的費用預(yù)算分解表,?！　?/p>

8.

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等?！　?/p>

9.

方案執(zhí)行計劃表：這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表,；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。

什么是營銷策劃的核心和前提,？

就是抓住消費者的心里，給企業(yè)帶來收益是營銷策劃的核心和前提

促銷活動隊長的職責(zé),？

促銷活動隊長負責(zé)策劃,、組織和執(zhí)行促銷活動，包括制定活動方案,、招募和培訓(xùn)促銷團隊,、監(jiān)督活動進展和效果評估等。他需要具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,，能夠與不同部門,、供應(yīng)商和客戶有效合作，保證活動順利進行,。同時,，他需要對市場趨勢和競爭對手進行分析，及時調(diào)整活動方案,，以確?；顒拥挠行院透偁幜Α４送?，他還需具備較強的團隊管理能力和抗壓能力,，能夠在有限時間內(nèi)完成任務(wù)，保證活動能夠達到預(yù)期效果,。

召開營銷會議的目的是,？

精彩的會議營銷策劃方案能夠帶來直觀的效果，讓商家和顧客雙方都達到滿意狀態(tài),，

所以主辦方才會越來越中式方案的品質(zhì),，會議營銷的市場需求還是很大的，那么其目的分別是什么呢,？

一般是為了把顧客集中在一起,，讓商家更容易開展銷售活動，帶來階段銷量最大化的效果,。

而且借助于會議活動,，商家可以跟顧客近距離溝通，有利于塑造品牌形象,、提升知名度,，還可以借此機會培養(yǎng)忠實顧客，為他們建立數(shù)據(jù)庫,，有利于長久的維系彼此的關(guān)系,。

快消品營銷策劃方案？

快消品營銷策劃的方案包括：研究市場走勢,、分析目標(biāo)客戶,、規(guī)劃營銷全案,、設(shè)計營銷策略、確定銷售渠道,、落實營銷推廣手段,、開展?fàn)I銷活動、完善服務(wù)體系等步驟,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;