何為促銷人三要素？

促銷很難,，促銷也很容易,，關(guān)鍵是要在紛繁復(fù)雜而又看似千篇一律的促銷技巧中,，找到符合目標(biāo)客戶群的具體措施,，并確保相關(guān)具體措施能夠?qū)崿F(xiàn)“吸客、留客,、保利”三個(gè)要素,，否則，就算不上是一個(gè)完美促銷,。

這應(yīng)該是所有策劃方案的落腳點(diǎn),，促銷目的是要達(dá)成交易，必須要考慮交易另外一方——客戶群的愛(ài)好和利益趨向,。事實(shí)上,，各個(gè)地區(qū)各個(gè)門店的目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)都不一樣，離開(kāi)目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)的分析,，去直接分析策劃方案的好壞,，只能是空中樓閣，能否產(chǎn)生預(yù)期的效果,，只能是碰運(yùn)氣了,。

1、吸客有力

吸引客流進(jìn)店是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),。促銷方案中所包含的促銷活動(dòng),、傳遞信息手段、門店布置都是促銷活動(dòng)吸客的亮點(diǎn),。應(yīng)該來(lái)說(shuō),，貼合主題，讓顧客“感到優(yōu)惠”,，活動(dòng)內(nèi)容豐富的促銷最容易吸客；而豐富的傳遞信息手段,，如微博,、微信、DM單,、促銷錄音,、宣傳車等都能很好地傳播促銷信息，輔助吸客,。

2,、留客為上

客人來(lái)店，我們都是花費(fèi)一定代價(jià)的,，如果客人來(lái)店后沒(méi)有足夠有吸引力的促銷活動(dòng),，特別是趣味性、知識(shí)性活動(dòng),，將顧客盡量留在門店,，了解我們的價(jià)格信息,，了解我們的健康知識(shí)，發(fā)掘自身的購(gòu)買需求的話,，那么這些吸客成本都將化為虛無(wú),。

3、在商言利

即便門店能夠承擔(dān)如此的虧損,，也不符合對(duì)癥指導(dǎo)用藥的藥店服務(wù)宗旨,。這是在策劃一個(gè)促銷方案，特別是挑選特價(jià)商品時(shí)必須要考慮的問(wèn)題,。特價(jià)是比較有效的吸客措施,，但是其也可以向我們傳遞購(gòu)買者或者需求的健康信息，便于我們?cè)缱鳒?zhǔn)備,，在陳列,、知識(shí)培訓(xùn)、銷售話術(shù)上提前策劃,、培訓(xùn)到位,，并最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)盈利的目的,。這點(diǎn)應(yīng)該是所有策劃方案的核心內(nèi)容,。

營(yíng)銷策劃是什么意思？

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合等4P戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。

其核心是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn),。營(yíng)銷策劃要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，完成營(yíng)銷目標(biāo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。

推廣策劃案和營(yíng)銷策劃案有什么區(qū)別？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，通過(guò)利用各方資源,，來(lái)進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　

1.

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題,；主推產(chǎn)品；

2.

活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊,，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控?！?/p>

3.

競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析,，賣點(diǎn)分析,，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

4.

營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),，價(jià)格策略,，促銷策略，渠道策略,，宣傳策略,，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析,，成功關(guān)鍵因素等,?！　?/p>

5.

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?！　?/p>

6.

風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。　

7.

費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?！　?/p>

8.

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等?！　?/p>

9.

方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。

什么是營(yíng)銷策劃的核心和前提？

就是抓住消費(fèi)者的心里,，給企業(yè)帶來(lái)收益是營(yíng)銷策劃的核心和前提

促銷活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé),？

促銷活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)策劃、組織和執(zhí)行促銷活動(dòng),，包括制定活動(dòng)方案,、招募和培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)、監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)展和效果評(píng)估等,。他需要具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,，能夠與不同部門、供應(yīng)商和客戶有效合作,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。同時(shí)，他需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案,，以確保活動(dòng)的有效性和競(jìng)爭(zhēng)力,。此外,，他還需具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和抗壓能力，能夠在有限時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果,。

召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議的目的是？

精彩的會(huì)議營(yíng)銷策劃方案能夠帶來(lái)直觀的效果,，讓商家和顧客雙方都達(dá)到滿意狀態(tài),，

所以主辦方才會(huì)越來(lái)越中式方案的品質(zhì)，會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)需求還是很大的,，那么其目的分別是什么呢,？

一般是為了把顧客集中在一起,，讓商家更容易開(kāi)展銷售活動(dòng)，帶來(lái)階段銷量最大化的效果,。

而且借助于會(huì)議活動(dòng),，商家可以跟顧客近距離溝通，有利于塑造品牌形象,、提升知名度,，還可以借此機(jī)會(huì)培養(yǎng)忠實(shí)顧客，為他們建立數(shù)據(jù)庫(kù),，有利于長(zhǎng)久的維系彼此的關(guān)系,。

快消品營(yíng)銷策劃方案？

快消品營(yíng)銷策劃的方案包括：研究市場(chǎng)走勢(shì),、分析目標(biāo)客戶,、規(guī)劃營(yíng)銷全案、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,、確定銷售渠道,、落實(shí)營(yíng)銷推廣手段、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),、完善服務(wù)體系等步驟,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;