電話銷售辦公室,，勵志條幅設計~~~~~,？

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分銷渠道設計的步驟有哪些,？

有以下步驟：

一、確定渠道模式,。企業(yè)分銷渠道設計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道,，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷,。如果決定中間商分銷,，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商。

二,、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度,。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄,。通常有三種可供選擇的形式,。

1、密集性分銷,。運用盡可能多的中間商分銷,，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（卷煙,、火柴,、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準件，通用小工具等,，適于采取這種分銷形式,，以提供購買上的最大便利。

2,、獨家分銷,。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實行獨家經(jīng)營,。獨家分銷是最極端的形式,，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用,。獨家分銷對生產(chǎn)者的好處是,，有利于控制中間商，提高他們的經(jīng)營水平,，也有利于加強產(chǎn)品形象,，增加利潤。但這種形式有一定風險,，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況,，生產(chǎn)者就要蒙受損失。

3,、選擇性分銷,。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,，即有條件地精選幾家中間商進行經(jīng)營。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用,，它比獨家分銷面寬,，有利于擴大銷路，開拓市場,，展開競爭,；比密集性分銷又節(jié)省費用，較易于控制,，不必分散太多的精力,。有條件地選擇中間商,。還有助于加強彼此之間的了解和聯(lián)系,，使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平。因此,，這種分銷形式效果較好,。

4、復合式分銷,。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場,。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性。

三,、規(guī)定渠道成員彼此的權利和責任,。在確定了渠道的長度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權利和責任,，如對不同地區(qū),、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價保證,，以促使中間商積極進貨,。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務,，如產(chǎn)方提供零配件,，代培技術人員，協(xié)助促銷,；銷方提供市場信息和各種業(yè)務統(tǒng)計資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應包括以上內(nèi)容。

你們覺得性格內(nèi)向的人做銷售型設計師好嗎,，做純設計兩年了,，覺得好無聊？

非常的難 銷售型其實就是各種忽悠客戶 主要靠談單 哪些啥也沒學的 做了幾年的業(yè)務員的 會一點Cad 就是設計師 其實做設計師就是 銷售自己 你要講解方案 了解客戶的 需求 你首先要外向起來 不然你就是一個畫圖的人 來自職Q用戶：甘先生 性格內(nèi)向感覺是不太適合做銷售的,！但如果想嘗試就試試吧,！對自己設計的產(chǎn)品的熟悉或許能在銷售進行時給你自信?。儗賯€人見解） 來自職Q用戶：匿名用戶