電話銷售辦公室,,勵(lì)志條幅設(shè)計(jì)~~~~~,?
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建立自我,追求忘我,。
重要的不是你能做什么,,而是你該做什么。短暫的激情不值錢,,持久的激情是財(cái)富。永遠(yuǎn)相信邊上的人比你聰明,。從前養(yǎng)你的是父母,,現(xiàn)在養(yǎng)你的是客戶。分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟有哪些,?
有以下步驟:
一,、確定渠道模式。企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)首先是要決定采取什么類型的分銷渠道,,是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,,還是通過中間商分銷,。如果決定中間商分銷,還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商,。
二,、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),,市場(chǎng)容 量的大小和需求面的寬窄,。通常有三種可供選擇的形式。
1,、密集性分銷,。運(yùn)用盡可能多的中間商分銷,使渠道盡可能加寬,。消費(fèi)品中的便利品(卷煙,、火柴、肥皂等)和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件,,通用小工具等,,適于采取這種分銷形式,以提供購(gòu)買上的最大便利,。
2,、獨(dú)家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,,實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。獨(dú)家分銷是最極端的形式,是最窄的分銷渠道,,通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌貨適用,。獨(dú)家分銷對(duì)生產(chǎn)者的好處是,有利于控制中間商,,提高他們的經(jīng)營(yíng)水平,,也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品形象,增加利潤(rùn),。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn),,如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外情況,生產(chǎn)者就要蒙受損失,。
3,、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,,即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。這種形式對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用,它比獨(dú)家分銷面寬,有利于擴(kuò)大銷路,,開拓市場(chǎng),,展開競(jìng)爭(zhēng);比密集性分銷又節(jié)省費(fèi)用,,較易于控制,,不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商,。還有助于加強(qiáng)彼此之間的了解和聯(lián)系,,使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平。因此,,這種分銷形式效果較好,。
4、復(fù)合式分銷,。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場(chǎng)和相同的市場(chǎng),。這種分銷策略有利于調(diào)動(dòng)各方面的積極性。
三,、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任,。在確定了渠道的長(zhǎng)度和寬度之后,企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任,,如對(duì)不同地區(qū),、不同類型的中間商和不同的購(gòu)買量給予不同的價(jià)格折扣,提供質(zhì)量保證和跌價(jià)保證,,以促使中間商積極進(jìn)貨,。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件,以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù),,如產(chǎn)方提供零配件,,代培技術(shù)人員,協(xié)助促銷,;銷方提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時(shí)應(yīng)包括以上內(nèi)容。
你們覺得性格內(nèi)向的人做銷售型設(shè)計(jì)師好嗎,,做純?cè)O(shè)計(jì)兩年了,,覺得好無聊?
非常的難 銷售型其實(shí)就是各種忽悠客戶 主要靠談單 哪些啥也沒學(xué)的 做了幾年的業(yè)務(wù)員的 會(huì)一點(diǎn)Cad 就是設(shè)計(jì)師 其實(shí)做設(shè)計(jì)師就是 銷售自己 你要講解方案 了解客戶的 需求 你首先要外向起來 不然你就是一個(gè)畫圖的人 來自職Q用戶:甘先生 性格內(nèi)向感覺是不太適合做銷售的,!但如果想嘗試就試試吧,!對(duì)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的熟悉或許能在銷售進(jìn)行時(shí)給你自信!(純屬個(gè)人見解) 來自職Q用戶:匿名用戶
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