促銷手段有哪些呢,? 促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
促銷手段有哪些呢,?
一,、反時令促銷法一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分,。因為,,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,,缺什么買什么。
商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。
二、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,,不斷擴大銷售量,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法。
三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。
四、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。
五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,,以吸引顧客的光顧。
它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。
六,、最高價促銷法一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料:促銷的類型可分為三種:
1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷,;制造商對消費者的促銷,;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷,;零售商對消費者的促銷,。
一級SP的特點:單層次促銷,。
2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,;制造商對零售商對消費者的促銷,;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。
二級SP的特點:雙層次促銷,。
3、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點:三層次促銷,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,即比較各個方案投入費用的大小,,包括固定投資和流動費用;
公關(guān)促銷應(yīng)包括哪些的具體內(nèi)容,?
公關(guān)促銷是企業(yè)的一種營銷方式。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護和宣傳,,展示品牌形象,,為產(chǎn)品推廣做市場宣傳。
公關(guān)促銷并不是推銷某個具體的產(chǎn)品,,而是利用公共關(guān)系,,把企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營理念,、政策措施等傳遞給社會公眾,,使公眾對企業(yè)有充分了解;對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,,對外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系,,擴大企業(yè)的知名度,、信譽度、美譽度,。為企業(yè)營造一個和諧,、親善、友好的營銷環(huán)境,,從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。
在網(wǎng)絡(luò)促銷的形式有哪些呢?
1,、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折,、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,,以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。
2,、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。
3、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。
4,、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,;可以提高活動的知名度等
促銷主體有哪些,?
促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下,,作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法、活動起止時間等,。
促銷主題大致可分為四種,。
①開業(yè)促銷活動,是最重要的一種,,因為只有一次,。是否成功,對顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,,一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時5倍。
②節(jié)慶促銷活動,,結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動。例如:春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,,另一方面為顧客提供了購買選擇,。
③例行性促銷活動,一般而言,,指配合社會風(fēng)俗,、社會活動而舉辦的活動。以吸引新顧客,,提高老顧客購買量,。
④競爭性促銷活動,這是針對競爭對
促銷詞有哪些,?
促銷是商品銷售過程中非常重要的一環(huán),,而促銷詞語則是促銷活動的重要組成部分,能夠吸引顧客的注意力,,提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,那么具體有哪些促銷詞語呢,?
1,、限量搶購:限量促銷一般指的是促銷品數(shù)量有限,只針對特定時間和特定用戶群體,。語言上激發(fā)顧客強烈購物欲望,。
2、價格優(yōu)惠:價格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一,,例如五折優(yōu)惠,、滿減等活動都是以優(yōu)惠價格為賣點來促銷。這種促銷方式效果非常顯著,。
3,、組合購買:組合購買是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售,并在組合的總價上進(jìn)行優(yōu)惠,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的增加,。
4、贈品促銷:這是一種通過贈送產(chǎn)品而促進(jìn)銷售的方法,,在同等條件下,,消費者總是會更傾向于購買有贈品的產(chǎn)品。
5、秒殺活動:秒殺活動是一種時間短促,、讓消費者感受到緊迫性的促銷方式,,讓消費者抓緊時間購買產(chǎn)品。
以上僅為幾種促銷方式,,當(dāng)然,,還有更多的促銷方式等待我們?nèi)グl(fā)掘。
促銷原理有哪些,?
促銷原理有這些如下:
促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,,是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”。
被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠(yuǎn),,消費者的消費決策過程和時間越短,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”,。
而刺激消費者沖動消費,正是商家做促銷活動想要得到的,。
促銷手段有哪些,?
常用促銷手段有:降價、打折,、返券,、贈品、捆綁銷售,、積分積點,、會員制、有獎銷售(抽獎,、多買多獎),。
1、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。
2,、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機、洗衣機等,,這樣的獎項,,是極易激起消費者參與興趣的,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,,操作簡單,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機,,如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠,。
4、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。
此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象。
5,、免費品嘗和試用式促銷:在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用,。
6,、焦點贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點券,,可兌換贈品或折價購買,。
7、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認(rèn)同,。
促銷對象有哪些?
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,首先抓住這一部分長期消費者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實際購買產(chǎn)品的人,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟收入,。但在另外一種情況下,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學(xué)生,,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外,,同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍,。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
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