公關(guān)策劃方法有哪些？

熱點大挪移。也是事件營銷中最常用的方法,。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”，引發(fā)成功的商業(yè)行為。

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爭當?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃數(shù)谝唬拍芤鹗袌龅年P(guān)注與厚愛，使消費者強化地位感和信任度,，淡化市場價格敏感度,，企業(yè)才能最終獲益；

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概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價值”,、“體驗價值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應，同樣一個產(chǎn)品,，由于新概念的提出,，可以使消費者產(chǎn)生更多的想象。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1、傳遞產(chǎn)品銷售信息,。必須在產(chǎn)品正式進入市場以前,，企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報。通過信息的傳遞,，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2、創(chuàng)造需求,，擴大銷售,。企業(yè)只有針對消費者的心理動機，通過采取靈活有效的促銷活動,，誘導或激發(fā)消費者某一方面的需求,，才能擴大產(chǎn)品的銷售力。并且,，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3,、突出產(chǎn)品特色，增強市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益,，使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望,，進而擴大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力。

4,、反饋信息,，提高經(jīng)濟效益。通過有效的促銷活動,，使更多的消費者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過消費者對促銷活動的反饋，及時調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,，擴大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益,。

桶裝水促銷方法有哪些？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球,，用免費送水、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法,，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分,。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外,，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點,。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成,。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后,，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機,、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當然,，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準較高的話,，廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么，在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進行補償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣,，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,，即價格下降時，需求量會增加,。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,，有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列,，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼,。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合？

1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的，折扣越大,，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了。如圖,。

2,、附帶贈品。買東西帶贈品，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,，給贈品就相當于多買了,。自然就能帶來好的銷量,。如圖,。

3、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,，商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客，也會促進顧客長久式在你的店里消費,。如圖,。

4、做廣告,。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告、電臺廣告,、流動廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準,，所以，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖。

公關(guān)促銷應包括哪些的具體內(nèi)容,？

公關(guān)促銷是企業(yè)的一種營銷方式,。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護和宣傳，展示品牌形象，為產(chǎn)品推廣做市場宣傳,。

公關(guān)促銷并不是推銷某個具體的產(chǎn)品,，而是利用公共關(guān)系，把企業(yè)的經(jīng)營目標,、經(jīng)營理念,、政策措施等傳遞給社會公眾，使公眾對企業(yè)有充分了解,；對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，對外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，擴大企業(yè)的知名度,、信譽度,、美譽度。為企業(yè)營造一個和諧,、親善,、友好的營銷環(huán)境，從而間接地促進產(chǎn)品銷售,。

促銷有那些方法,？

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型。單品促銷包括買贈,、限時購,、特價、預售,、加價購等,；多品促銷包括滿減、滿贈,、滿件折,、套裝等。常見的促銷方式還包括降價促銷,、有獎促銷,、打折促銷、試用促銷以及免費品嘗,、紀念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。在實際營銷中,，廠家采取本品買贈,、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進貨。

婦科藥品招商策劃有哪些方法,？

,，那么你就得做好一切注準備,，策劃以及推廣目標，只有你做好準備才可以得到更多代理商的信任,，那么 婦科藥品招商 　　醫(yī)藥招商策劃是招商過程的第一步,，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標,。

只有目標確立了,，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一,，要達到的目標是什么;第二,，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn),。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會,。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后,，隨后要圍繞目標搜集各種資料,，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn),?！　《⑹占Y料　從一定程度上來說,，招商過程就是一個收集信息,、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程,。一個地區(qū),、一個單位的信息流量大、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機會,，取得較好的招商成績。如果信息閉塞,，與外界交往甚少,，要想招到較多的項目是不可想象的。因此,，在醫(yī)藥招商策劃中,，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點: 　　第一,，既要注重信息的針對性,，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時,，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的?！　〉诙?，要注意改進收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息?！　〉谌?，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的,。我們要提高對信息的分析,、處理和加工能力，對信息進行深加工,，從而使信息的價值量大增,。　　三,、制定全面招商方案 　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序,，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此,，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實際,，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn),。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案,?！　∩鲜鼍褪菍?婦科藥品招商 的策劃推廣時要注意的一些問題，了解一些這方面的知識,，一定會對你招商有所幫助,。

促銷主體有哪些？

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品、促銷贈品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成。在突出品牌理念,、維護品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動起止時間等。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動,，是最重要的一種，因為只有一次,。是否成功,，對顧客今后是否光顧有影響。所以應予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍,。

②節(jié)慶促銷活動，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動,。例如：春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛，另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動,，一般而言，指配合社會風俗,、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客，提高老顧客購買量,。

④競爭性促銷活動,，這是針對競爭對