公關(guān)策劃方法有哪些,？

熱點(diǎn)大挪移,。也是事件營(yíng)銷(xiāo)中最常用的方法。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動(dòng)性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸?zhēng)當(dāng)?shù)谝唬拍芤鹗袌?chǎng)的關(guān)注與厚愛(ài),，使消費(fèi)者強(qiáng)化地位感和信任度,，淡化市場(chǎng)價(jià)格敏感度，企業(yè)才能最終獲益,；

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概念提升法：就是為策劃對(duì)象提供更多的“附加價(jià)值”,、“體驗(yàn)價(jià)值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),，同樣一個(gè)產(chǎn)品,，由于新概念的提出，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生更多的想象,。

促銷(xiāo)的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷(xiāo)手段：

1、降價(jià)式促銷(xiāo)

降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)

競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話(huà)題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式,。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。

7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等,。在這種活動(dòng)中,，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前,，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情報(bào),。通過(guò)信息的傳遞,，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功創(chuàng)造前提條件。

2,、創(chuàng)造需求,，擴(kuò)大銷(xiāo)售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售市場(chǎng),，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷(xiāo)售的方向發(fā)展。

3,、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4,、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，使更多的消費(fèi)者或用戶(hù)了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋,，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益,。

桶裝水促銷(xiāo)方法有哪些,？

利用多種方式造勢(shì),，吸引人們的眼球，用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對(duì)一溝通等促銷(xiāo)方法，營(yíng)造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷(xiāo)方法有多種,，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開(kāi)始的時(shí)候,，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍,。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過(guò)"衣,、食、用"系列代價(jià)券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見(jiàn)的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是"買(mǎi)幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后立即實(shí)現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類(lèi)的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在中國(guó),，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元,。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度,，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

樣品：促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買(mǎi),，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意念,。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多,，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí),。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題,。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然,，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等，不過(guò)這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷(xiāo)會(huì)：展銷(xiāo)會(huì)集商品展示與銷(xiāo)售活動(dòng)于一體,，是近年來(lái)很熱門(mén)的一種商業(yè)活動(dòng),。展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷(xiāo)售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷(xiāo)會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買(mǎi)便宜商品的欲望,，所以如果展銷(xiāo)商品的水準(zhǔn)較高的話(huà)，廠家的銷(xiāo)售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷(xiāo)

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷(xiāo)的形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)外,， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓?zhuān)喝绻闶蹎挝幌蚬姲l(fā)放了代價(jià)券，那么,，在代價(jià)券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證。

批量折讓?zhuān)号空圩屖侵干a(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購(gòu)買(mǎi)貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買(mǎi)十箱某種商品,，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買(mǎi)量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N(xiāo)渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱(chēng)為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí),，需求量會(huì)增加,。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上,，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此,，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷(xiāo)售地點(diǎn)時(shí),，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

常見(jiàn)促銷(xiāo)方式有哪些？：[1]促銷(xiāo)方法大集合,？

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷(xiāo)量就會(huì)上來(lái)了,。如圖。

2,、附帶贈(zèng)品,。買(mǎi)東西帶贈(zèng)品，限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橘I(mǎi)家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷(xiāo)多買(mǎi)點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買(mǎi)了,。自然就能帶來(lái)好的銷(xiāo)量。如圖。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣，商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。如圖。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷(xiāo)方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn)，所以,，如果你沒(méi)有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。如圖,。

5、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿(mǎn)多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望。如圖,。

公關(guān)促銷(xiāo)應(yīng)包括哪些的具體內(nèi)容,？

公關(guān)促銷(xiāo)是企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護(hù)和宣傳,，展示品牌形象,，為產(chǎn)品推廣做市場(chǎng)宣傳。

公關(guān)促銷(xiāo)并不是推銷(xiāo)某個(gè)具體的產(chǎn)品,，而是利用公共關(guān)系,，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念,、政策措施等傳遞給社會(huì)公眾,，使公眾對(duì)企業(yè)有充分了解,；對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，對(duì)外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,、信譽(yù)度、美譽(yù)度,。為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)和諧,、親善、友好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)有那些方法？

促銷(xiāo)方式可以分為單品促銷(xiāo)和多品促銷(xiāo)兩種類(lèi)型,。單品促銷(xiāo)包括買(mǎi)贈(zèng),、限時(shí)購(gòu)、特價(jià),、預(yù)售,、加價(jià)購(gòu)等；多品促銷(xiāo)包括滿(mǎn)減,、滿(mǎn)贈(zèng),、滿(mǎn)件折、套裝等,。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式還包括降價(jià)促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、打折促銷(xiāo),、試用促銷(xiāo)以及免費(fèi)品嘗,、紀(jì)念式促銷(xiāo)等。促銷(xiāo)方法可分為店鋪形象促銷(xiāo)和商品促銷(xiāo)兩類(lèi),。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中,，廠家采取本品買(mǎi)贈(zèng)、產(chǎn)品搭贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)加大終端對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨,。

婦科藥品招商策劃有哪些方法？

,，那么你就得做好一切注準(zhǔn)備,，策劃以及推廣目標(biāo)，只有你做好準(zhǔn)備才可以得到更多代理商的信任,，那么 婦科藥品招商 　　醫(yī)藥招商策劃是招商過(guò)程的第一步,，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。

只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢,。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì),。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目,。目標(biāo)確立之后,，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類(lèi)方案,，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。　　二,、收集資料　從一定程度上來(lái)說(shuō),，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇,、尋求合作伙伴的過(guò)程,。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大,、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī),。如果信息閉塞,，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此,，在醫(yī)藥招商策劃中，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn): 　　第一，既要注重信息的針對(duì)性,，但也不要放過(guò)信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息,。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的,?！　〉诙⒁飧倪M(jìn)收集資料,、獲取信息的手段,。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁,，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息,?！　〉谌獙?duì)信息及時(shí)加以處理,，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的,。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力,，對(duì)信息進(jìn)行深加工,，從而使信息的價(jià)值量大增?！　∪?、制定全面招商方案 　　制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,，不切實(shí)際,，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案,?！　∩鲜鼍褪菍?duì) 婦科藥品招商 的策劃推廣時(shí)要注意的一些問(wèn)題,，了解一些這方面的知識(shí)，一定會(huì)對(duì)你招商有所幫助,。

促銷(xiāo)主體有哪些,？

促銷(xiāo)主題是指促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容，促銷(xiāo)主題的展示由促銷(xiāo)內(nèi)容,、促銷(xiāo)產(chǎn)品,、促銷(xiāo)贈(zèng)品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護(hù)品牌形象的原則下,，作為階段性促銷(xiāo)活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容,、促銷(xiāo)方式和方法、活動(dòng)起止時(shí)間等,。

促銷(xiāo)主題大致可分為四種,。

①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，是最重要的一種,，因?yàn)橹挥幸淮?。是否成功，?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開(kāi)業(yè)的業(yè)績(jī)可達(dá)平時(shí)5倍。

②節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng),，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：春節(jié),、元旦,、國(guó)慶、婦女節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、中秋節(jié)等,。這時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購(gòu)買(mǎi)選擇。

③例行性促銷(xiāo)活動(dòng),，一般而言,，指配合社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng),。以吸引新顧客,，提高老顧客購(gòu)買(mǎi)量,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng)，這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)