景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻，提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸,、社交、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光,，吸引喜歡旅游、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會,，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長時(shí)間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開展周期長,。

產(chǎn)品策劃主要是做什么的？

產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā),、上市,、銷售至報(bào)廢的全過程的活動及方案，也可稱為商品企劃,。

?產(chǎn)品策劃分為兩類：一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃,，主要是針對市場需求，以細(xì)分市場為基礎(chǔ),，形成一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的整體思路,，以期拓展新的增長點(diǎn)；

另一類是產(chǎn)品營銷策劃,，即謀劃通暢的銷售渠道,、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講,，就是如何能更好地把產(chǎn)品賣掉,，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象,。 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括新產(chǎn)品開發(fā),、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容，其過程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意,、可行性評價(jià),、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì),、產(chǎn)品目標(biāo)等方面的策劃,。

?產(chǎn)品策劃的初步規(guī)范是由組織的營銷部門根據(jù)合同或市場調(diào)研報(bào)告等的規(guī)定或建議進(jìn)行的。

一個(gè)完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機(jī)會,；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略；

③ 營銷方案,；

④ 管理營銷,。想要做好營銷策劃方案，需要從以下兩個(gè)方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，針對自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對性的對產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

主題性促銷的利弊,？

一,、降價(jià)促銷

這種一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購買量,，最具有沖擊力和誘惑力,，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時(shí),，采取降價(jià)促銷策略可以快速反應(yīng)，令競爭對手措手不及,，可以使自己處于比較主動的競爭地位,。

缺點(diǎn)：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升,，不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。降價(jià)促銷也會打擊對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊,，容易導(dǎo)致價(jià)格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

二、滿贈

優(yōu)點(diǎn)：可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場,，增加嘗試購買的幾率;加速對產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。

缺點(diǎn)：贈品太差會打擊品牌和銷售,。

三,、返現(xiàn)

返現(xiàn)策略包括購買單一商品的返現(xiàn)策略、購買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待,、購買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠,、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠、升級返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式,。所謂升級返現(xiàn)策略,，是指購買得越多，折合后的價(jià)格越便宜,。

優(yōu)點(diǎn)：對品牌負(fù)面形象影響較小,，不會引發(fā)同行之間的惡性競爭，可以刺激再次購買和重復(fù)購買,，培養(yǎng)對品牌的忠誠度,，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

缺點(diǎn)：廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí),，該種力度不可能太大,，這樣對消費(fèi)者的刺激力度不夠，參與的積極性不是很高,，弄得不好有一種曲高和寡的感覺,。

四、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中,，采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠,。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化,。

優(yōu)點(diǎn)：可以增強(qiáng)忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對性地開展促銷活動,，對有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好,。

缺點(diǎn)：兌換的過程比較難控制。在執(zhí)行的過程當(dāng)中,，如果因?yàn)閳?zhí)行不到位,，可能會對品牌造成一定的傷害。另外,，這種不適合于新的品牌,，因?yàn)樾碌钠放茖οM(fèi)者的吸引力不大，不是很信任,，消費(fèi)者的參與度比較低,。

五、聯(lián)盟

聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務(wù),，以擴(kuò)大活動的影響力,，提升各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

優(yōu)點(diǎn)：可以快速接近目標(biāo)，降低相應(yīng)的促銷成本,，可以有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強(qiáng)對的吸引力,，較好地達(dá)到促銷目標(biāo)。

缺點(diǎn)：兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào),，出現(xiàn)問題以后不能得到及時(shí)解決,。同時(shí)，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢,，導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示,，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象。

六,、免費(fèi)試用

免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈送給潛在,，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)購買的一種促銷方式,。

該種的方式主要有入戶直接派送,、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等,。

優(yōu)點(diǎn)：有利于提高產(chǎn)品入市速度,，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引購買,，而且可以在中形成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

缺點(diǎn)：采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對較高,，活動操作的難度較大,。

七、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄性抽獎(jiǎng)、即開即中式抽獎(jiǎng),、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式,，每種促銷方式均有很多廠家采用。

優(yōu)點(diǎn)：能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性,，對抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪，激發(fā)不起消費(fèi)者的購買欲望,。同時(shí),，采取抽獎(jiǎng)促銷對品牌提升沒有推動作用。

市場策劃的內(nèi)容,？

一,、分析營銷機(jī)會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個(gè)人因素,、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）5,、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達(dá)到營業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動。

當(dāng)然促銷活動的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo)，美容院安排活動其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣！ 因?yàn)闃I(yè)績不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源,。

三,，開發(fā)新客源，補(bǔ)充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四，穩(wěn)定客源,，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升，不過說實(shí)話,，大部分美容院每次活動就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力，一些活動是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣,，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客,，用項(xiàng)目讓顧客購買大單。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃。

當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用，體驗(yàn)卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大，不要一動不動就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務(wù)力；品項(xiàng)設(shè)計(jì),；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力,，還有一個(gè)銷售力！

◆外在因素,，商圈特性,；商圈之消費(fèi)力,、成熟度；競爭對手動向,、優(yōu)劣勢,；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè),、收入,、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),！

最后，活動實(shí)施過程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位！應(yīng)對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記。

幫俺想個(gè)促銷的活動主題名,，特賣節(jié),？特賣會？

不應(yīng)該叫特賣,，因?yàn)橄M(fèi)者對“特賣”這兩個(gè)字理解不深刻：他們不清楚,，他們買了你的電腦，到底得到了什么樣的優(yōu)惠,。

你可以這樣：你挑選幾款要給消費(fèi)者特價(jià)的品牌電腦,，做賣場POP，上面寫著：IBM,、聯(lián)想（如果是這兩款特價(jià)銷售的話）降價(jià)10%銷售,。

臨期產(chǎn)品的促銷方案？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈,，進(jìn)行捆綁銷售,。

2.特價(jià)銷售：降價(jià),，打折進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者,，帶動銷量,。

3.做免費(fèi)吃活動：開展免費(fèi)試吃，試飲的活動,，吸引消費(fèi)者,，打開市場。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式,，進(jìn)行特殊陳列,，在商超營造促銷氣氛，引發(fā)搶購,。