景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?
景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,,編輯成短視頻,,提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時(shí)有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴(kuò)大視頻曝光,吸引喜歡旅游、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機(jī)會(huì),,可以用短視頻直播,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,直播需要長時(shí)間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,,但進(jìn)度開展周期長。
產(chǎn)品策劃主要是做什么的,?
產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā),、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案,,也可稱為商品企劃,。
?產(chǎn)品策劃分為兩類:一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃,主要是針對(duì)市場需求,,以細(xì)分市場為基礎(chǔ),,形成一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的整體思路,以期拓展新的增長點(diǎn),;
另一類是產(chǎn)品營銷策劃,,即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià),,通俗講,,就是如何能更好地把產(chǎn)品賣掉,并在銷售過程中,,塑造新的品牌形象,。 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容,,其過程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意,、可行性評(píng)價(jià)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì),、產(chǎn)品目標(biāo)等方面的策劃。
?產(chǎn)品策劃的初步規(guī)范是由組織的營銷部門根據(jù)合同或市場調(diào)研報(bào)告等的規(guī)定或建議進(jìn)行的,。
一個(gè)完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:
① 分析營銷機(jī)會(huì),;
② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略;
③ 營銷方案,;
④ 管理營銷,。想要做好營銷策劃方案,需要從以下兩個(gè)方面著手:
① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,,針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,,要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,;
② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。
主題性促銷的利弊,?
一,、降價(jià)促銷
這種一般是適用于剛剛上市,急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品,。
優(yōu)點(diǎn):生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購買量,,最具有沖擊力和誘惑力,,經(jīng)銷商很感興趣,本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時(shí),,采取降價(jià)促銷策略可以快速反應(yīng),令競爭對(duì)手措手不及,,可以使自己處于比較主動(dòng)的競爭地位,。
缺點(diǎn):不能解決根本的困境,只可能帶來短期的銷售提升,,不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,,而且,,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,,可能性非常小,。降價(jià)促銷也會(huì)打擊對(duì)品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對(duì)手的反擊,,容易導(dǎo)致價(jià)格競爭,造成兩敗俱傷的結(jié)局,,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
二、滿贈(zèng)
優(yōu)點(diǎn):可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,,增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場,,增加嘗試購買的幾率;加速對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。
缺點(diǎn):贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售,。
三、返現(xiàn)
返現(xiàn)策略包括購買單一商品的返現(xiàn)策略,、購買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待,、購買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠,、升級(jí)返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式,。所謂升級(jí)返現(xiàn)策略,是指購買得越多,,折合后的價(jià)格越便宜,。
優(yōu)點(diǎn):對(duì)品牌負(fù)面形象影響較小,不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競爭,,可以刺激再次購買和重復(fù)購買,,培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠度,實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售,。
缺點(diǎn):廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí),,該種力度不可能太大,這樣對(duì)消費(fèi)者的刺激力度不夠,,參與的積極性不是很高,,弄得不好有一種曲高和寡的感覺。
四,、憑證優(yōu)惠
憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中,,采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中,。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢互補(bǔ),,實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。
優(yōu)點(diǎn):可以增強(qiáng)忠誠度,,吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng),,對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好。
缺點(diǎn):兌換的過程比較難控制,。在執(zhí)行的過程當(dāng)中,,如果因?yàn)閳?zhí)行不到位,,可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害。另外,,這種不適合于新的品牌,,因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大,不是很信任,,消費(fèi)者的參與度比較低,。
五、聯(lián)盟
聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),,推廣產(chǎn)品和服務(wù),,以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,提升各自的品牌和服務(wù),,同時(shí)采取利益分享,,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
優(yōu)點(diǎn):可以快速接近目標(biāo),,降低相應(yīng)的促銷成本,,可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,而且通常是知名品牌之間的合作,,可以增強(qiáng)對(duì)的吸引力,,較好地達(dá)到促銷目標(biāo)。
缺點(diǎn):兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào),,出現(xiàn)問題以后不能得到及時(shí)解決,。同時(shí),由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢,,導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示,,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象。
六,、免費(fèi)試用
免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈(zèng)送給潛在,,供其使用或者嘗試,并誘導(dǎo)購買的一種促銷方式,。
該種的方式主要有入戶直接派送,、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等,。
優(yōu)點(diǎn):有利于提高產(chǎn)品入市速度,,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引購買,,而且可以在中形成傳播效應(yīng),,提高品牌知名度和品牌親和力。
缺點(diǎn):采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高,活動(dòng)操作的難度較大,。
七、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,,還是新進(jìn)入市場的品牌,,都是屢試屢爽的促銷方式。
抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄性抽獎(jiǎng),、即開即中式抽獎(jiǎng),、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式,每種促銷方式均有很多廠家采用,。
優(yōu)點(diǎn):能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體,,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買,,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,。
缺點(diǎn):現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性,對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪,,激發(fā)不起消費(fèi)者的購買欲望,。同時(shí),采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒有推動(dòng)作用,。
市場策劃的內(nèi)容,?
一、分析營銷機(jī)會(huì)1,、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報(bào)與調(diào)研(2)預(yù)測概述和需求衡量2,、評(píng)估營銷環(huán)境(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為(1)消費(fèi)者購買行為模式(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,,購買決策中的各階段)4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)5,、分析行業(yè)與競爭者(1)識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)(2)辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略(3)判定競爭者的目標(biāo)(4)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;(2)目標(biāo)市場的選定,,評(píng)估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異(3)傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場測試,商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
促銷活動(dòng)的目的與意義,?
也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,制訂為達(dá)到營業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。
當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,,不一定是為了業(yè)績,業(yè)績其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),,美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績!
想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,! 因?yàn)闃I(yè)績不佳,,結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了!
那么活動(dòng)目的都有什么,,我們大概分析吧,!
一,吸引眼球,,提高顧客的到店率 和店面的知名度,。
二,改善并提升美容店的形象 ,,提高知名度并吸引新客源,。
三,開發(fā)新客源,,補(bǔ)充新鮮“血液”,,不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客。
四,,穩(wěn)定客源,,提高忠誠顧客比率,簡單說就是C類客戶做提升,,不過說實(shí)話,,大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位! 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,!
五,,提升顧客人均消費(fèi)額度 ,培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,,也就是完成提客的目的,。
六,推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,,也就是挖掘顧客的更多需求,。
七,改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,,一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,,新項(xiàng)目推廣,當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生,!也就是把培養(yǎng)的好顧客,,進(jìn)行升客,用項(xiàng)目讓顧客購買大單,。
八,,當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績!新老客通吃,。
當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳,,或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,,體驗(yàn)卡銷售還可以,,任何生意都是越好則越好,這是基本邏輯,,有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,,沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累!所以先想辦法把顧客量做大,,不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢,!
顧客的分類不是以消費(fèi)金額,而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,,就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確,。
影響美容院促銷效果的因素
◆內(nèi)在因素,美容院與顧客的客情,,美容院的口碑,、形象;美容院的地址,、交通便利性,;美容院的服務(wù)力,;品項(xiàng)設(shè)計(jì);美容院的店內(nèi)氣氛,;產(chǎn)品效果,;美容師的專業(yè)技術(shù);美容院的策劃能力,,還有一個(gè)銷售力,!
◆外在因素,商圈特性,;商圈之消費(fèi)力,、成熟度;競爭對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢,;顧客之消費(fèi)特性;顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,;氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,,如果顧客群外出游玩多就麻煩;商品的流行性,;促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)!
最后,,活動(dòng)實(shí)施過程中,, 氛圍布置,所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,,比如顧客的前期鋪墊,,顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),,并按期按要求完成,執(zhí)行力到位,!應(yīng)對(duì)收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。
幫俺想個(gè)促銷的活動(dòng)主題名,,特賣節(jié)?特賣會(huì),?
不應(yīng)該叫特賣,,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)“特賣”這兩個(gè)字理解不深刻:他們不清楚,,他們買了你的電腦,到底得到了什么樣的優(yōu)惠,。
你可以這樣:你挑選幾款要給消費(fèi)者特價(jià)的品牌電腦,,做賣場POP,上面寫著:IBM,、聯(lián)想(如果是這兩款特價(jià)銷售的話)降價(jià)10%銷售,。
臨期產(chǎn)品的促銷方案?
臨期產(chǎn)品銷售方法:
1.作為贈(zèng)品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),,進(jìn)行捆綁銷售,。
2.特價(jià)銷售:降價(jià),打折進(jìn)行促銷,,吸引消費(fèi)者,,帶動(dòng)銷量。
3.做免費(fèi)吃活動(dòng):開展免費(fèi)試吃,,試飲的活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,打開市場,。
4.商超陳列促銷:以堆頭形式,,進(jìn)行特殊陳列,在商超營造促銷氣氛,,引發(fā)搶購,。
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