景區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來(lái),，編輯成短視頻，提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過(guò)KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會(huì)，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是，直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng)。

產(chǎn)品策劃主要是做什么的,？

產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、上市、銷售至報(bào)廢的全過(guò)程的活動(dòng)及方案,，也可稱為商品企劃,。

?產(chǎn)品策劃分為兩類：一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對(duì)市場(chǎng)需求,，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ),，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn),；

另一類是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià),，通俗講,，就是如何能更好地把產(chǎn)品賣掉，并在銷售過(guò)程中,，塑造新的品牌形象。 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容,，其過(guò)程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意、可行性評(píng)價(jià),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)、產(chǎn)品目標(biāo)等方面的策劃,。

?產(chǎn)品策劃的初步規(guī)范是由組織的營(yíng)銷部門根據(jù)合同或市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等的規(guī)定或建議進(jìn)行的,。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì),；

② 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略,；

③ 營(yíng)銷方案；

④ 管理營(yíng)銷,。想要做好營(yíng)銷策劃方案,，需要從以下兩個(gè)方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤，針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位；

② 可以在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

主題性促銷的利弊,？

一、降價(jià)促銷

這種一般是適用于剛剛上市,，急需打開(kāi)市場(chǎng)銷路或者博取眼球和注意力的產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,，增加的購(gòu)買量,，最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣,，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè)意,。同時(shí)，采取降價(jià)促銷策略可以快速反應(yīng),，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及,，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

缺點(diǎn)：不能解決根本的困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升,，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。降價(jià)促銷也會(huì)打擊對(duì)品牌的忠誠(chéng)度;引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二,、滿贈(zèng)

優(yōu)點(diǎn)：可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力;可以細(xì)分市場(chǎng)，增加嘗試購(gòu)買的幾率;加速對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買;促進(jìn)經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的積極性,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售,。

三、返現(xiàn)

返現(xiàn)策略包括購(gòu)買單一商品的返現(xiàn)策略,、購(gòu)買同一商品的返現(xiàn)優(yōu)待,、購(gòu)買同一廠家的多種商品享受的返現(xiàn)優(yōu)惠、聯(lián)合返現(xiàn)優(yōu)惠,、升級(jí)返現(xiàn)優(yōu)惠等五種形式,。所謂升級(jí)返現(xiàn)策略，是指購(gòu)買得越多,，折合后的價(jià)格越便宜,。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌負(fù)面形象影響較小，不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),，可以刺激再次購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買,，培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售,。

缺點(diǎn)：廠家需要犧牲自身的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品的快速消化;同時(shí),，該種力度不可能太大，這樣對(duì)消費(fèi)者的刺激力度不夠,，參與的積極性不是很高,，弄得不好有一種曲高和寡的感覺(jué)。

四,、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過(guò)程中,，采取的讓依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。這種往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中,。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。

優(yōu)點(diǎn)：可以增強(qiáng)忠誠(chéng)度,，吸引固定消費(fèi)群體;可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者效果比較好,。

缺點(diǎn)：兌換的過(guò)程比較難控制,。在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，如果因?yàn)閳?zhí)行不到位,，可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,。另外，這種不適合于新的品牌,，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大,，不是很信任，消費(fèi)者的參與度比較低,。

五,、聯(lián)盟

聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，提升各自的品牌和服務(wù),，同時(shí)采取利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

優(yōu)點(diǎn)：可以快速接近目標(biāo),，降低相應(yīng)的促銷成本，可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且通常是知名品牌之間的合作,，可以增強(qiáng)對(duì)的吸引力，較好地達(dá)到促銷目標(biāo),。

缺點(diǎn)：兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào),，出現(xiàn)問(wèn)題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí),，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，導(dǎo)致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給易造成模糊的印象,。

六,、免費(fèi)試用

免費(fèi)試用是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈(zèng)送給潛在，供其使用或者嘗試,，并誘導(dǎo)購(gòu)買的一種促銷方式,。

該種的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放,、憑券派發(fā)禮品等,。

優(yōu)點(diǎn)：有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，吸引購(gòu)買,，而且可以在中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力,。

缺點(diǎn)：采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高,，活動(dòng)操作的難度較大。

七,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄性抽獎(jiǎng),、即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng),、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式，每種促銷方式均有很多廠家采用,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在消費(fèi)群體都已經(jīng)比較理性，對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見(jiàn)多不怪,，激發(fā)不起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。同時(shí)，采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒(méi)有推動(dòng)作用,。

市場(chǎng)策劃的內(nèi)容,？

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1,、營(yíng)銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

促銷活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求，制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來(lái)做去好像只是為了業(yè)績(jī)！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,！ 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了！

那么活動(dòng)目的都有什么,，我們大概分析吧,！

一，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源,。

三，開(kāi)發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客。

四,，穩(wěn)定客源,，提高忠誠(chéng)顧客比率，簡(jiǎn)單說(shuō)就是C類客戶做提升,，不過(guò)說(shuō)實(shí)話,，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位,！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問(wèn)題,！

五，提升顧客人均消費(fèi)額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的。

六,，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求。

七，改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力,，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整，新項(xiàng)目推廣,，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客，進(jìn)行升客,，用項(xiàng)目讓顧客購(gòu)買大單,。

八，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī),！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過(guò)來(lái)店顧客的宣傳，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒(méi)有用,，體驗(yàn)卡銷售還可以，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯,，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來(lái)分類,，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑、形象,；美容院的地址,、交通便利性；美容院的服務(wù)力,；品項(xiàng)設(shè)計(jì),；美容院的店內(nèi)氣氛；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力，還有一個(gè)銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費(fèi)力,、成熟度,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì)；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩；商品的流行性,；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

最后,，活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中,， 氛圍布置，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),，并按期按要求完成，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對(duì)收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

幫俺想個(gè)促銷的活動(dòng)主題名,，特賣節(jié)？特賣會(huì),？

不應(yīng)該叫特賣,，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)“特賣”這兩個(gè)字理解不深刻：他們不清楚，他們買了你的電腦,，到底得到了什么樣的優(yōu)惠,。

你可以這樣：你挑選幾款要給消費(fèi)者特價(jià)的品牌電腦，做賣場(chǎng)POP,，上面寫著：IBM,、聯(lián)想（如果是這兩款特價(jià)銷售的話）降價(jià)10%銷售。

臨期產(chǎn)品的促銷方案,？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈(zèng)品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),，進(jìn)行捆綁銷售。

2.特價(jià)銷售：降價(jià)，打折進(jìn)行促銷,，吸引消費(fèi)者,，帶動(dòng)銷量。

3.做免費(fèi)吃活動(dòng)：開(kāi)展免費(fèi)試吃,，試飲的活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，打開(kāi)市場(chǎng),。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式，進(jìn)行特殊陳列,，在商超營(yíng)造促銷氣氛,，引發(fā)搶購(gòu)。