促銷團隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,?
促銷團隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,?
促銷針對的對象不同,促銷計劃的著眼點亦有所不同,,下面介紹幾種常見的促銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。
1,、與商品相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性、專利權(quán),、樣本促銷,、展示會促銷、商品特賣會等,。
2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括:確定銷售點、銷售贈品及獎金的支付、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。
3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括:業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強化、銷售競賽,、團隊合作的銷售等,。
4、廣告宣傳等促銷計劃著眼點在于:POP(銷售點展示),、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示、目錄,、海報宣傳,、報紙、雜志廣告等,。
促銷內(nèi)容有哪些,?
、定價促銷
定價促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3,、回報促銷
回報促銷
4、紀念式促銷
紀念式促銷
5,、獎勵促銷
獎勵促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7、臨界點促銷
臨界點促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時令促銷
時令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12、引用舉例式促銷
服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,,所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段,。
其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品、客情維護等目的,。
有時因為競爭對手在做促銷,,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷,。
需要注意的是,,每一次促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,,如果做不好反而影響促銷效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對象即選擇對誰去做促銷。
可以是針對零售商,,如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。
促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,,否則達不到效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對消費者時,為促銷活動找一個合理的理由,,掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負面影響,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負面影響,。
賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。
促銷主題有點兒像散文的“神”,,有了主題,,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。
可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤,。
例如,,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,,用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時間即什么時間開始進行促銷,,要進行多長時間,。
一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。
與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,,在促銷協(xié)議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,,就會面臨被罰款、清場的危險,。
促銷時間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,,從而有效借勢和造勢,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等的商超。
此外,,是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,,這些都是需要選擇的,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。
可采用的形式有:買贈,、降價,、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、抽獎、現(xiàn)場活動等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,,但是執(zhí)行起來會很麻煩,。
對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。
下面來分析一下幾種常見的促銷形式,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品、宣傳品等,。
如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,,這些東西一樣都不能少,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。
沒有這個環(huán)節(jié),,就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費用,。
首先是對銷量進行預(yù)測,基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。
這不是一件容易的事,。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,,即準備用多少錢做活動,。
營銷活動策劃有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面:
一、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1),、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1),、消費者購買行為模式
(2),、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3),、判定競爭者的目標(biāo)
(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6),、選擇競爭者以便進攻和回避
一般促銷項目包括,?
一般促銷包括:1 折扣促銷:折扣是商家常見的促銷方法,有百分之八十五的消費者接受過次類方式,。
2 卡式促銷:卡式萬千,,如;月卡,季卡,,年卡,,金卡,,貴賓卡,積分卡等等,。
3 免費試用促銷:向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用,是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客,,然后再收費這么一個環(huán)節(jié),。
4 買二贈一促銷:買二送一,買大送小,,購A贈B,,購化妝品贈免費商品,買美白贈面膜等等,。
5 返點促銷:消費者每消費一個層級可獲相應(yīng)返點的禮品,,返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。
6 積分促銷:為了提高顧客消費總額,,而采取的一種方法,,先訂好一定積分限度,達到一定額后,,會獲贈其他物品,,如產(chǎn)品、禮品,、優(yōu)惠待遇等,。
7 次數(shù)促銷:設(shè)定顧客消費到第幾次時,才可享受免費的其他優(yōu)惠,。
8 可退貨促銷:對顧客所購買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾,,如有客戶使用后不滿意可退還貨。
9 會員促銷:培養(yǎng)會員,,使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員,。
10 電視促銷:這是提升店面形象與強化店風(fēng)格有效的辦法,通過電視電臺的推廣和宣傳,,能擴大店面的知名度,,吸引客戶來消費。
11 電話促銷:通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷,。
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