促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容?
促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,?
促銷針對(duì)的對(duì)象不同,,促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,下面介紹幾種常見(jiàn)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。
1、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán),、樣本促銷、展示會(huì)促銷,、商品特賣會(huì)等,。
2、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:確定銷售點(diǎn),、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付,、招待促銷會(huì)、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店、銷售退貨制度,、分期付款促銷等,。
3、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括:業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞,、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化,、銷售競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等,。
4,、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于:POP(銷售點(diǎn)展示)、宣傳單隨報(bào)夾入,、模特兒展示,、目錄、海報(bào)宣傳、報(bào)紙,、雜志廣告等,。
促銷內(nèi)容有哪些?
,、定價(jià)促銷
定價(jià)促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷
4,、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷
6、借力促銷
借力促銷
7,、臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時(shí)令促銷
時(shí)令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12、引用舉例式促銷
服裝促銷方案怎么寫(xiě)一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,,所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,,促銷就是銷售支持的一種手段,。
其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。
有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),,我們也要做促銷。
需要注意的是,,每一次促銷不要承載太多的目的,,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷,。
可以是針對(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。
促銷資源是有限的,,所以促銷資源的投入要集中,,否則達(dá)不到效果。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),,為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,,掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。
促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷,。
可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,,這與促銷目的直接掛鉤。
例如,,要做銷量,,用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,,掌握最佳促銷時(shí)間,,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門(mén)店形象好,、地理位置好的商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。
此外,,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷等,,這些都是需要選擇的,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題,。
可采用的形式有:買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,,但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。
下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷形式,,具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。
如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,,這些東西一樣都不能少。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒(méi)有人氣,,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。
首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),,基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。
這不是一件容易的事。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:
一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1),、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2),、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3),、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
一般促銷項(xiàng)目包括?
一般促銷包括:1 折扣促銷:折扣是商家常見(jiàn)的促銷方法,,有百分之八十五的消費(fèi)者接受過(guò)次類方式,。
2 卡式促銷:卡式萬(wàn)千,如;月卡,,季卡,,年卡,金卡,,貴賓卡,,積分卡等等。
3 免費(fèi)試用促銷:向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用,,是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客,,然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。
4 買二贈(zèng)一促銷:買二送一,,買大送小,,購(gòu)A贈(zèng)B,購(gòu)化妝品贈(zèng)免費(fèi)商品,,買美白贈(zèng)面膜等等,。
5 返點(diǎn)促銷:消費(fèi)者每消費(fèi)一個(gè)層級(jí)可獲相應(yīng)返點(diǎn)的禮品,返點(diǎn)禮品最好是百分之十以上才有吸引力,。
6 積分促銷:為了提高顧客消費(fèi)總額,,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,,達(dá)到一定額后,,會(huì)獲贈(zèng)其他物品,,如產(chǎn)品、禮品,、優(yōu)惠待遇等,。
7 次數(shù)促銷:設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí),才可享受免費(fèi)的其他優(yōu)惠,。
8 可退貨促銷:對(duì)顧客所購(gòu)買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾,如有客戶使用后不滿意可退還貨,。
9 會(huì)員促銷:培養(yǎng)會(huì)員,,使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會(huì)員。
10 電視促銷:這是提升店面形象與強(qiáng)化店風(fēng)格有效的辦法,,通過(guò)電視電臺(tái)的推廣和宣傳,,能擴(kuò)大店面的知名度,吸引客戶來(lái)消費(fèi),。
11 電話促銷:通過(guò)收集名單或關(guān)系客戶回訪來(lái)給意向客戶打電話促銷,。
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