營銷管理的主要任務(wù),? 市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟?
營銷管理的主要任務(wù),?
市場營銷管理的任務(wù),,就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì),;其實質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,,而每一次的人才交流會上,,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,, 隨著市場競爭的日趨激烈,,這種勢頭在未來將越來越猛烈。
市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟,?
1,,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會,細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場營銷計劃。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會:即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場對象是誰,,容量有多大,,消費者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測未來發(fā)展的趨勢
(2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場:
1)細(xì)分市場:要廣泛搜集市場信息,借助產(chǎn)品/市場矩陣,,進(jìn)行市場細(xì)分,。
2)目標(biāo)市場:就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務(wù)的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。
(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會,,選擇一個目標(biāo)市場,并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。
(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃:市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。
2,市場營銷管理過程,,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程,。
交換旅游的營銷隊伍是什么,?
交換旅游的營銷隊伍通常是指由旅游公司或旅行社組織的一支團(tuán)隊,推銷和宣傳該公司或社團(tuán)的旅游交換項目,。該隊伍通常由經(jīng)驗豐富的旅游從業(yè)人員組成,,包括銷售代表、咨詢顧問,、旅游指導(dǎo)等,。
在營銷隊伍中,銷售代表主要負(fù)責(zé)開拓市場和推銷公司的旅游交換項目,,通過電話,、網(wǎng)絡(luò)、活動等方式與潛在客戶建立聯(lián)系,,并提供相關(guān)咨詢和服務(wù),;咨詢顧問則負(fù)責(zé)解答客戶的問題和需求,了解客戶的旅游意向和預(yù)算,,提供相應(yīng)的旅游方案和建議,;旅游指導(dǎo)則負(fù)責(zé)協(xié)助客戶安排旅游日程和行程,,提供全程服務(wù)和支持。
營銷隊伍的主要任務(wù)是擴(kuò)大公司的影響力和市場份額,,提升公司品牌形象和口碑,,吸引更多客戶參與旅游交換項目并獲得更好的用戶體驗。
營銷調(diào)研的步驟是什么,?
營銷調(diào)研是一項有序的活動,。它包括準(zhǔn)備階段、實施階段和總結(jié)階段三個部分,。 調(diào)研準(zhǔn)備階段 這一階段主要是確定調(diào)研目的,、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案。在這階段中包括三個步驟,。 ?。?)調(diào)研問題的提出:營銷調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場營銷調(diào)研活動中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題,提出需要調(diào)研的課題,。 ?。?)初步情況分析:根據(jù)調(diào)查課題,收集有關(guān)資料作初步分析研究,。許多情況下,營銷調(diào)研人員對所需調(diào)研的問題尚不清楚或者對調(diào)研問題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點而無法確定調(diào)研的內(nèi)容,,這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析,,找出癥結(jié),為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ),,通常稱這種調(diào)研方式為探測性調(diào)研(ExploratoryResearch),。探測性調(diào)研所收集的資料來源有:現(xiàn)有的資料,向?qū)<一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料,。探測性調(diào)研后,,需要調(diào)研的問題已明確,就有以下問題以待解決,。 ?。?)制定調(diào)研方案:調(diào)研方案中確定調(diào)研目的、具體的調(diào)研對象,、調(diào)研過程的步驟與時間等,,在這個方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問題,。調(diào)研實施階段 在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,,組織調(diào)查人員深入實際收集資料,它又包括兩個工作步驟: ?。?)組織并培訓(xùn)調(diào)研人員:企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗的調(diào)研人員,,要開展?fàn)I銷調(diào)研首先必須對調(diào)研人員進(jìn)行一定的培訓(xùn),,目的是使他們對調(diào)研方案、調(diào)研技術(shù),、調(diào)研目標(biāo)及與此項調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識有一明確的了解。 ?。?)收集資料:首先收集的是第二手資料(Secondary Data)也稱為次級資料,。其來源通常為國家機(jī)關(guān)、金融服務(wù)部門,、行業(yè)機(jī)構(gòu),、市場調(diào)研與信息咨詢機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù),也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報告或著作,、論文上,。對這些資料的收集方法比較容易,而且花費也較少,,我們一般將利用第二手資料來進(jìn)行的調(diào)研稱之為案頭調(diào)(DeskResearch),。其次是通過實地調(diào)查來收集第一手資料,即原始資料(Prima-tyData),,這時就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,,確定好的選擇調(diào)查單位的方法,先一一確定每一被調(diào)查者,,再利用設(shè)計好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實地調(diào)研(FieldResearch),這類調(diào)研活動與前一種調(diào)研活動相比,,花費雖然較大,,但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者。本章所講的營銷調(diào)研方法,、技術(shù)等都是針對收集第一手資料而言,,也就是介紹如何進(jìn)行實地調(diào)研。調(diào)研總結(jié)階段 營銷調(diào)研的作用能否充分發(fā)揮,,它和做好調(diào)研總結(jié)的兩項具體工作密切相關(guān),。 (1)資料的整理和分析:通過營銷調(diào)查取得的資料往往是相當(dāng)零亂,,有些只是反映問題的某個側(cè)面,,帶有很大的片面性或虛假性,所以對這些資料必須做審核,、分類,、制表工作。審核即是去偽存真,,不僅要審核資料的正確與否,,還要審核資料的全面性和可比性,。分類是為了便于資料的進(jìn)一步利用。制表的目的是使各種具有相關(guān)關(guān)系或因果關(guān)系的經(jīng)濟(jì)因素更為清晰地顯示出來,,便于作深入的分析研究,。 (2)編寫調(diào)研報告:它是調(diào)研活動的結(jié)論性意見的書面報告,。編寫原則應(yīng)該是客觀,、公正全面地反映事實,以求最大程度地減少營銷活動管理者在決策前的不確定性,。調(diào)研報告包括的內(nèi)容有:調(diào)研對象的基本情況,、對所調(diào)研問題的事實所作的分析和說明、調(diào)研者的結(jié)論和建議,。
客戶關(guān)系管理的主要步驟,?
客戶關(guān)系管理(CRM)實施步驟1.根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行需求分析2.明確企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)3.建立團(tuán)隊,統(tǒng)一觀念,,加強(qiáng)培訓(xùn)4.設(shè)計總提方案和制定項目規(guī)劃5.選擇最適合企業(yè)情況的解決方案6.高層管理者的支持和企業(yè)全員的參與7.制定實施計劃,、步驟和階段性的衡量標(biāo)準(zhǔn)8.設(shè)定TCO和ROI指標(biāo)9.功能參數(shù)配置、系統(tǒng)調(diào)試和上線準(zhǔn)備10.系統(tǒng)投入運行和優(yōu)化注:手打,,希望能幫到你
傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟指的是什么,?
1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會,;
2,、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場;
3,、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算;
4,、執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。
營銷管理的核心是什么?
市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本知道思想.它是一種觀念,一種態(tài)度或一種企業(yè)思維方式,任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的.
市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),顧客,社會三者之間的關(guān)系,,在全面分析市場少年宮環(huán)境的基礎(chǔ)上正確處理三者關(guān)系,確定自己的原則和基本方向,并用于指導(dǎo)營銷實踐,保證企業(yè)的成功.
1. 以產(chǎn)品的銷售為中心,"以產(chǎn)定銷"上午產(chǎn)品導(dǎo)向營銷觀念,產(chǎn)品觀念和推銷觀念.
2. 以消費為中心的觀念,也稱為市場營銷觀念,即一切從顧客出發(fā).
3. 以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念,即社會營銷觀念.強(qiáng)調(diào)以實現(xiàn)消費者滿意及消費者和公眾的長期福利作為根本目的.參考資料:吳健安主編的
病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計的主要步驟,?
簡述病毒式營銷創(chuàng)意設(shè)計的主要步驟
首先,,應(yīng)該進(jìn)行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃,確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想,,即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的,,并且這種信息易于被用戶自行傳播。
第二,,病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意,,并且精心設(shè)計病毒性營銷方案(無論是提供某項服務(wù),還是提供某種信息),。
第三,,信息源和信息傳播渠道的設(shè)計,。
第四,原始信息的發(fā)布和推廣,。
第五,,對病毒性營銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。
自來水公司營銷部管理主要的職責(zé)是什么,?
基本分三種:
1,、電話客服:定期對已購買保單及初次購買保單的客戶進(jìn)行電話回訪。
2,、柜臺客服:解決來訪的客戶解答,、投訴等,有的公司還需要有收銀員的職責(zé),。
3,、續(xù)期客服:催促客戶交續(xù)期保費、及上門收取,。
視頻營銷的主要形式是什么,?
視頻營銷的主要形式是直播帶貨。
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