營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式,，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系。除了這五種營銷職能專家外,，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運(yùn)經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式便會失去有效性,。首先,，由于沒有一個人對一項(xiàng)產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部責(zé)任，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計(jì)劃,，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次,，各個職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競爭，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理，４個大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個地區(qū)經(jīng)理和１９２０個推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級增加,。在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對于利潤的影響至關(guān)重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,，分層管理。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多,，超過了職能組織所能控制的范圍，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商，尤其是食品,、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商，紛紛效法,。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理,，分別負(fù)責(zé)糧油,、動物食品和飲料等；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食、家庭用糧食和其它雜糧,；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施,。此外，還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題,；第三，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略,；第四，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場所,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù),；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用。因此,，為了克服上述缺點(diǎn),，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

市場營銷渠道的類型主要有哪些,？

一,、直接營銷渠道,。又稱零層營銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道,。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷,、郵購,、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店,。

二,、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營銷渠道是一種長營銷渠道,，消費(fèi)者市場多數(shù)采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤,；特約經(jīng)銷,；零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

三,、寬營銷渠道,。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道,。

四,、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道,。

全球營銷部門是什么,？

全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào)，使其在世界各地的營銷活動一體化,，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個重要特征：全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)和全球競爭,。因此,，開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會和制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，不能以國界為限,，而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略，應(yīng)用前提是各國市場的相似性,，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn),。

電商是什么營銷類型？

傳統(tǒng)電商是實(shí)物在互聯(lián)網(wǎng)編輯成虛擬商品進(jìn)行交易,，其營銷屬性屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,。

其最大的弊端就是虛擬產(chǎn)品和實(shí)物有巨大差異和不確定性,，看到圖片文章都是美好的，實(shí)物拿到手又是另一樣,。

目前電商發(fā)展的趨勢不管是直播賣貨還是通過自媒體帶貨,，只是把對商品信息不對稱提前了一小步，并沒有真正解決實(shí)物產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的信息不對稱,。所以會假貨不斷投訴,，會讓大家看到的和拿到實(shí)物依然不同。尤其是非標(biāo)類產(chǎn)品,，有質(zhì)保期產(chǎn)品更是如此,。

再加上電商產(chǎn)品需要挨個打包，經(jīng)過長距離運(yùn)輸后容易造成損壞,，品質(zhì)更無法保證,。

要想徹底解決這一問題，保證品質(zhì)和服務(wù),，只有通過把實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)化,，讓客戶隨時(shí)可以網(wǎng)絡(luò)查詢實(shí)體店商品真實(shí)信息，因?yàn)樯唐芬呀?jīng)到店,，不會在存在信息不對稱,，只是要很精準(zhǔn)展示產(chǎn)品?？蛻裟軌蚋鶕?jù)自己的需要，精準(zhǔn)選擇和交易,，從系統(tǒng)上杜絕造假和信息不全,，所以客戶不管是到店還是送貨上門都不用擔(dān)心產(chǎn)品問題。

social營銷是什么,，主要有什么方式,？

社會營銷，現(xiàn)在越來越多的營銷都在想著這種營銷方式去走,，在互聯(lián)網(wǎng)的雛形期,，我們基本所做的營銷方式都是電視廣告，還有一些地方性的事件廣告,。這些目的都是為了能夠得到一定曝光而提升一定的知名度從而產(chǎn)生的利益,。但是到現(xiàn)在我們的營銷體系其實(shí)一點(diǎn)沒變，只是轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場,，從線下打到了線上,，再加上O2O的概念，將營銷這個事線上線下一起打通了,。

現(xiàn)在我們所用的各種各樣的營銷其實(shí)我們的目的都是為了利益,。有的是短期,，有的是長期。所謂的短信,，地推,，事件等等都只是我們作為營銷的工具。就講那么多吧,。細(xì)講下去太多了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)是什么類型？

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)是從事網(wǎng)絡(luò)銷售的批發(fā)零售業(yè),！

市場營銷是什么專業(yè)類型,？

市場營銷屬于管理類專業(yè)類別，該專業(yè)培養(yǎng)能在政府部門及企,、事業(yè)單位從事管理與市場營銷以及科研,、教學(xué)方面工作的工商管理學(xué)科人才，且具備經(jīng)濟(jì),、管理,、法律、市場營銷等方面的能力與知識,。

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè)，基本修業(yè)年限四年,，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè),。

六種常見語病類型和語法是什么,？

一、語序不當(dāng)

1.多項(xiàng)定語的位置不當(dāng)

多項(xiàng)定語的排列順序一般是：①表示領(lǐng)屬或時(shí)間,、處所,；②指稱代詞或數(shù)量詞；③動詞或動詞性短語,；④形容詞或形容詞性短語,；⑤名詞或名詞性短語（帶“的”的定語應(yīng)放在不帶“的”的定語之前）。

　　2.多項(xiàng)狀語的次序不當(dāng)

復(fù)雜狀語的排列順序一般是：

①表目的或原因的介賓短語,；②表時(shí)間的名詞或介賓短語,；③表處所的名詞或介賓短語；④表范圍,、頻率等的副詞,；④表情態(tài)的形容詞；⑤表對象的介賓短語。

3.虛詞位置不當(dāng)

①兩個分句主語相同時(shí),，關(guān)聯(lián)詞語在主語之后,；主語不同時(shí)，關(guān)聯(lián)詞語在主語之前,。②否定副詞,，一般緊挨著介賓短語，且放在介賓短語的前面,。③介賓短語是介詞和名詞或名詞性短語,、代詞組成的短語，在句子中充當(dāng)定語,、狀語或補(bǔ)語,，一般不能作謂語，如果介賓短語放在謂語位置上,，會導(dǎo)致謂語殘缺,，可將它移到主語前面去。

4.并列詞語排列順序不當(dāng)

并列詞語的各項(xiàng),，要注意其輕重,、先后、大小的關(guān)系,，否則容易出現(xiàn)錯誤,。

二、搭配不當(dāng)

搭配不當(dāng)主要分為：

1.主謂搭配不當(dāng)

如：他那崇高的革命品質(zhì),，經(jīng)常浮現(xiàn)在我的腦海中,。（“品質(zhì)”怎么能“浮現(xiàn)”呢？應(yīng)把“品質(zhì)”改為“形象”）

2.動賓搭配不當(dāng)

如：第二課堂的活動推動了同學(xué)們積極自學(xué)的熱情,。（“熱情”不能“推動”,，應(yīng)把“熱情”改為“積極性”，或把“推動”改為“激發(fā)”）

3.主賓搭配不當(dāng)

例如：世界是一個永遠(yuǎn)不停地運(yùn)動變化的過程,。（“世界”怎么會是“過程”呢？應(yīng)在“世界”后面加上“的發(fā)展”）

4.一面與兩面搭配不當(dāng)

例如：做好生產(chǎn)救災(zāi)工作,，決定于干部作風(fēng)是否深入,。（“做好”是一面性，“是否深入”是兩面性的,，另外,，“作風(fēng)是否深入”也講不通，有兩種改法：①生產(chǎn)救災(zāi)工作做得好不好,，決定于干部是不是深入群眾,。②干部深入群眾是做好救災(zāi)工作的決定條件。）

5.肯定與否定不搭配

例如：我想這應(yīng)該是不必?cái)⑹龅?，沒有誰不會想象不出的,。（“沒有誰不會想象不出”等于說“誰都想象不出”原意應(yīng)是“誰都能想象出”,。）

三、句子成分殘缺或贅余

1.缺主語

如：經(jīng)過這次講課,，對大家的啟發(fā)很大,。（“對大家的啟發(fā)”的主語是什么？顯然應(yīng)該是“這次講課”,，加了“經(jīng)過”以后,，造成缺主語，應(yīng)去掉“經(jīng)過”）

2.缺謂語

如：最近又發(fā)動了全面的質(zhì)量大檢查運(yùn)動,，要在這個運(yùn)動中建立與加強(qiáng)技術(shù)管理制度等一系列的工作,。（“建立”前缺少謂語，應(yīng)加動詞“完成”）

3.缺賓語

如：為了全面推廣利用菜籽餅或棉籽餅喂豬,，加速發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè),，這個縣舉辦了三期飼養(yǎng)員技術(shù)培訓(xùn)班。（“推廣”的應(yīng)是“經(jīng)驗(yàn)”,，應(yīng)在“為了全面推廣……喂豬”后加“的經(jīng)驗(yàn)”）

4.附加成分殘缺

如：要想取得優(yōu)異成績,，必須付出勞動。（應(yīng)是“付出艱辛的勞動”）

5.成分贅余

成分贅余是指成分累贅多余,，造成重復(fù)啰嗦,。常見的有主語、謂語,、定語等成分及助詞“的”的贅余,。

如：其實(shí)這是過慮的想法。（“慮”就是想法,，應(yīng)刪去“的想法”）

四,、結(jié)構(gòu)混亂

1.句式雜糅，把兩種不同的句法結(jié)構(gòu)混雜在一個表達(dá)式中,，結(jié)果造成語句結(jié)構(gòu)混亂,、語意糾纏。

如：關(guān)鍵在于人生觀起決定作用,。（把“關(guān)鍵在于人生觀”和“人生觀起決定作用”兩個句子雜糅在一起）

2.藕斷絲連,，一句話結(jié)構(gòu)已經(jīng)完整，卻將其作為后一句話的起頭,。

如：我們向政府提意見是人民的責(zé)任,。（把“我們向政府提意見”和“向政府提意見是人民的責(zé)任”湊在一塊兒了，應(yīng)刪去“我們”）

3.中途易轍,，一句話說了一半,，忽然另起爐灶，又去說另一句，造成前后脫節(jié),。

如：中國人民自從接受了馬列主義以后,，中國的革命就在毛澤東同志的領(lǐng)導(dǎo)下大大改變了樣子。（“中國人民”怎么樣了,，沒接著說下去,，卻用“中國的革命”另起一句。應(yīng)該改為“自從中國人民接受了馬列主義以后”）

4.反客為主,，是把上半句主語以外的成分用來作下半句的主語,。

如：因此，當(dāng)匪徒們偷襲游擊隊(duì)的時(shí)候,，被游擊隊(duì)反包圍,，殲滅了無數(shù)匪軍。（首先,，它主語殘缺,，應(yīng)在“被”前加上“他們”?！氨挥螕絷?duì)反包圍”的主語是“匪軍”,，但“殲滅了無數(shù)匪軍”的主語是游擊隊(duì)。應(yīng)把末一分句改作“殲滅了一大部分”）

五,、不合邏輯

1.自相矛盾

如：他是多少個死難者中幸免的一個,。（既然“幸免”，自然是沒有死,，所以不能說是“死難者中的一個”,，應(yīng)改為“他是多少個遭遇災(zāi)難者中幸免的一個”）

2.范圍不清

如：從事業(yè)發(fā)展的角度看，還缺乏各項(xiàng)人才與各項(xiàng)科學(xué)家,。（各項(xiàng)人才包括科學(xué)家,，不宜并列，二者取其一）

3.強(qiáng)加因果

例如：最近我這位朋友去了一趟南方回來,，結(jié)果他的思想依然如故,。（去了南方回來思想變了，可以說是去了一趟南方的結(jié)果,，現(xiàn)在“思想依然如故”,，怎么能說是去了一趟的結(jié)果呢）

　　4.不合事理

如：天上皓月當(dāng)空，地上燈火輝煌,，千家萬戶都沉浸在除夕之夜的歡樂之中。（“除夕之夜”哪來的“皓月”呢,？）

六,、表意不明

　　表意不明，就是句子表達(dá)的意思不清楚，不明了,。造成歧義的主要原因有數(shù)量詞語的位置不對,、并列短語關(guān)聯(lián)不明確、省略不當(dāng),、停頓不當(dāng)?shù)取?/p>

如：采訪這位先進(jìn)工作者的是三個報(bào)社的記者,。（“三個報(bào)社”還是“三個記者”？應(yīng)該把“三個”放在“記者”前,，或把“三個”改成“三位”或“三家”）

霍蘭德的六種人格類型是什么,？

1、社會性喜歡要求與人打交道的工作,，能夠不斷結(jié)交新的朋友,，從事提供信息、啟迪,、幫助,、培訓(xùn)、開發(fā)或治療等事務(wù),，并具備相應(yīng)能力,。

2、企業(yè)型喜歡要求具備經(jīng)營,、管理,、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力,。

3、常規(guī)型喜歡要求注意細(xì)節(jié),、精確度,、有系統(tǒng)有條理，具有記錄,、歸檔,、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力,。

4,、現(xiàn)實(shí)型喜歡使用工具、機(jī)器,，需要基本操作技能的工作,。對要求具備機(jī)械方面才能,、體力或從事與物件、機(jī)器,、工具,、運(yùn)動器材、植物,、動物相關(guān)的職業(yè)有興趣,，并具備相應(yīng)能力。

5,、調(diào)研型喜歡智力的,、抽象的、分析的,、獨(dú)立的定向任務(wù),，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察,、估測,、衡量、形成理論,、最終解決問題的工作,，并具備相應(yīng)的能力。

6,、藝術(shù)型喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng),、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺,，并將其用于語言,、行為、聲音,、顏色和形式的審美,、思索和感受，具備相應(yīng)的能力,。

直營銷售部是什么職位類型,？

有些企業(yè)會有自營和加盟，直營銷售部主要是自營公司的銷售部門,。