營銷管理菲利普科特勒特點,?
營銷管理菲利普科特勒特點,?
菲利普·科特勒的六條卓越原則特點
1)科特勒的長期主義
市場營銷的特點是新概念,、理論,、實踐類型和案例在不斷涌現(xiàn),為了應(yīng)對市場營銷和社會的迅速變化,,科特勒每三年對《營銷管理》一書進(jìn)行修訂再版,。
2)科特勒的遠(yuǎn)大視角
用菲利普·科特勒先生的原話說就是,“Think bigger” “目標(biāo)遠(yuǎn)大”,。 在大三的時候,,菲利普覺得短期應(yīng)用型學(xué)科并不能為人生鋪墊長遠(yuǎn)的道路,自己應(yīng)該鉆研更基礎(chǔ)的功底學(xué)科,,也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)學(xué),。
3)科特勒的兼收并蓄
菲利普·科特勒的眼睛里面是沒有競爭對手的,因為他能夠把所有的這些競爭者都變成他的合作伙伴,,都是他的思想來源,,也都是他的理論基石,這是非常高明的格局,。
4)科特勒的不斷學(xué)習(xí)
科特勒先生每天帶三張信紙,,進(jìn)行折疊放入口袋中,每次碰到有意義和有意思的事,,他會記錄下來,,到了晚上回到酒店把這些積累起來的內(nèi)容輸入電腦中。
5)科特勒的高度自律
一個如此高產(chǎn)的人,,首先必須做到高度自律,。這種自律首先建立在對自己生活與工作的縝密規(guī)劃上。
6)科特勒的豐富人生
菲利普·科特勒家中有很多藝術(shù)收藏品牌,,包括玻璃雕刻品,、日本繪畫和工藝品,他告訴我他對日本藝術(shù)的喜愛是源于德魯克對他的影響。他早年受惠于德魯克對他的指點,,現(xiàn)在還在擔(dān)任德魯克基金會的顧問,。
菲利普·科特勒先生六條法則終究歸為一條:積累。
人生是一個不斷累積的過程,,這是你在長周期戰(zhàn)略上必勝的唯一法則,。
組織沖突的管理特點和方法?
組織沖突的存在對企業(yè)組織的運行和發(fā)展具有一定的影響,。有一些具有明顯的破壞性,,而有一些則是積極的。現(xiàn)在組織學(xué)認(rèn)為,,組織沖突是在企業(yè)組織發(fā)展中不可避免的行為,。可以說,,如何有效地管理組織沖突己經(jīng)成為現(xiàn)代各領(lǐng)域各層次管理者改善組織的績效、實現(xiàn)組織目標(biāo),,進(jìn)一步發(fā)展壯大自身企業(yè),,甚至已成為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要課題。
因此,,了解組織沖突的內(nèi)涵,,研究組織沖突的動因及其效應(yīng),進(jìn)而了解如何有效地對沖突進(jìn)行管理,,盡可能消除沖突的負(fù)面效應(yīng)而發(fā)揮其正面效應(yīng)就變得十分有意義了,。
現(xiàn)代組織管理理論的特點?
理論特征
現(xiàn)代組織理論的主要特征是:
1.現(xiàn)代組織理論認(rèn)為:領(lǐng)導(dǎo)人的首要作用在于 塑造和管理好組織的有共同價值觀的人,, 強調(diào)不拘一格的個人創(chuàng)造精神,,強調(diào)組織的戰(zhàn)略
2.對組織中人的基本需求的看法是: 人們需要生活的有意義;人們需要對自己有一定節(jié)制,;人們在一定意義上把自己看作是勝利者,;在相當(dāng)程度上行動和行為塑造了態(tài)度和信念.
3.現(xiàn)代組織理論不是把表面結(jié)構(gòu)作為分析對象, 而是把組織中人的行為作為分析對象.
4.現(xiàn)代組織理論不是把操作作為主要認(rèn)識對象,, 而是把組織中人的行為作為分析對象.
5.現(xiàn)代組織理論對領(lǐng)導(dǎo)提出了新的要求,。主張領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)當(dāng)建筑在權(quán)利的基礎(chǔ)上,好的領(lǐng)導(dǎo)不要求人們?yōu)樗麄€人服務(wù),,而是為共同目標(biāo)服務(wù),,主張組織的事業(yè)內(nèi)容是科學(xué)加服務(wù).
6.注重信息溝通
市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點?
1,、職能型組織,。
即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各種營銷功能專家組成,他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),,由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,易于管理,。但是,,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。
2,、地區(qū)型組織。
即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,,通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,,推銷人員報酬很高,,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3,、產(chǎn)品管理型組織。
即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織。
其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。
缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,,但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營銷計劃也只能是短期的,,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。
4,、市場管理型組織,。
它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,,開展?fàn)I銷活動。
5,、產(chǎn)品──市場管理型組織,。
這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。
基層管理者組織特點,?
管理者是這樣的人,,他通過協(xié)調(diào)其他人的活動達(dá)到與別人一起或者通過別人實現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。
高層管理者 對組織負(fù)全責(zé),,主要側(cè)重于溝通組織與外部的聯(lián)系和決定組織的大政方針,。注重良好環(huán)境的創(chuàng)造和重大決策的正確性。中層管理者 承上啟下,。主要職責(zé)是正確領(lǐng)會高層的指示精神,創(chuàng)造性地結(jié)合本部門的工作實際,,有效指揮各基層管理者開展工作,。注重的是日常管理事務(wù)?;鶎庸芾碚?主要職責(zé)是直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場作業(yè)人員,,保證完成上級下達(dá)的各項計劃和指令。他們主要關(guān)心的是具體任務(wù)的完成,。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織管理有什么特點,?
有幾個明顯的特點:
1、 組織結(jié)構(gòu)緊密,,向心力強,,主導(dǎo)人物在組織中的行為對其他個體影響巨大。
2,、 決策程序相對簡單,,組織效率較高。
3,、 容易形成權(quán)利過分集中的局面,,從而使決策失誤的風(fēng)險加大,。
4、 當(dāng)其他團(tuán)隊成員和主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時,,因為核心主導(dǎo)人物的特殊權(quán)威,,使其他團(tuán)隊成員在沖突發(fā)生時往往處于被動地位,在沖突較嚴(yán)重時,,一般都會選擇離開團(tuán)隊,,因而對組織的影響較大。
企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的區(qū)別,?
企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的沒有區(qū)別,,因為,企業(yè)的組織管理模式也就是說,,企業(yè)的組織管理模式,,而營銷模式也就是說,營銷的模式,,無論怎么說,,企業(yè)的組織管理模式和營銷模式也就是說,企業(yè)的組織管理模式和營銷的模式,,因此,,沒有區(qū)別的。
營銷的特點,?
營銷“高效”特點之一:廣泛銷售
這一點應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動,,大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點。還有可口可樂,,大道高端餐飲,,小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,哪里買不到,?就連地鐵站都有自動售貨機(jī)幫他們自動銷售,。當(dāng)然,最廣泛的營銷還是電子商務(wù),,所以技術(shù)也促進(jìn)了營銷的發(fā)展,。
營銷“高效”特點之二:持續(xù)銷售
這一點上,營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,,買了這個還要買那個,讓消費者有更多時間更多機(jī)會買我們的產(chǎn)品,。
營銷“高效”特點之三:集中銷售
房地產(chǎn)有金九銀十,,賣車有車展,家居有家居賣場……等等,,總之,,集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷,。
營銷“高效”特點之四:體驗銷售
產(chǎn)品都有靜銷力的,但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,,我們就不能叫做營銷,。但是,如果我搭建一個場景,,更好地進(jìn)行銷售,,減少溝通和服務(wù)成本,那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,,你看到有很多導(dǎo)購員嗎?沒有,,人家只是搭一個場景,,你自己去體驗。
營銷“高效”特點之五:高速回流
做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,,沒有信息流就沒有商機(jī),,就沒有傳播;沒有人員流就沒有成交,;沒有物流就沒有價值傳遞,;沒有資金流,就沒有一切,。所以,,最強大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),現(xiàn)金流充足,,否則還是達(dá)不到高效營銷,因為會中斷或終止,。
不同管理層次的組織各有何特點,?
答,管理層級的區(qū)別就是,,越是基層的管理層,,更應(yīng)該重視技術(shù)實操,例如程序員的組長應(yīng)該是編程技術(shù)最突出的那個人,,而更高層的管理應(yīng)該更重視管理的科學(xué)性和專業(yè)性,,例如,即便主要是編程開發(fā)的企業(yè),,其總經(jīng)理也未必懂得編程,,而總經(jīng)理最好是MBA,,是專業(yè)的管理人員,不需要懂多少實操技術(shù),。
三種管理組織結(jié)構(gòu)的基本特點,?
1直線制:指揮—服從關(guān)系明確,責(zé)任清楚,,但過于簡單,,層級多的時候還影響效率,難以適應(yīng)大型復(fù)雜的組織要求,。
2職能制:有效解決了直線制的效率低和信息傳遞問題,,部門管理,但指揮協(xié)調(diào)不方便,。
3直線職能制:是直線制和職能制的綜合改良 ,,吸取了兩個制的優(yōu)點。此外還有:直線參謀制 ,,直線綜合制,,都是為了解決組織大型化、復(fù)雜化,、專業(yè)化和首長個人局限的問題,,而對直線制和職能制的綜合改良。
4事業(yè)部制:是對職能制的改良,。
5二維矩陣制:是對直線制和事業(yè)部制的綜合改良,,既有橫向?qū)I(yè)分工又有縱向的統(tǒng)籌管理指揮服從與分工協(xié)作共存,一般應(yīng)用于大型的公共建設(shè)項目,。
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