營(yíng)銷管理菲利普科特勒特點(diǎn),？

菲利普·科特勒的六條卓越原則特點(diǎn)

1）科特勒的長(zhǎng)期主義

市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是新概念、理論、實(shí)踐類型和案例在不斷涌現(xiàn)，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)的迅速變化，科特勒每三年對(duì)《營(yíng)銷管理》一書進(jìn)行修訂再版,。

2）科特勒的遠(yuǎn)大視角

用菲利普·科特勒先生的原話說就是，“Think bigger” “目標(biāo)遠(yuǎn)大”,。 在大三的時(shí)候,，菲利普覺得短期應(yīng)用型學(xué)科并不能為人生鋪墊長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路,，自己應(yīng)該鉆研更基礎(chǔ)的功底學(xué)科，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)學(xué),。

3）科特勒的兼收并蓄

菲利普·科特勒的眼睛里面是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，因?yàn)樗軌虬阉械倪@些競(jìng)爭(zhēng)者都變成他的合作伙伴，都是他的思想來源,，也都是他的理論基石,，這是非常高明的格局。

4）科特勒的不斷學(xué)習(xí)

科特勒先生每天帶三張信紙,，進(jìn)行折疊放入口袋中,，每次碰到有意義和有意思的事，他會(huì)記錄下來,，到了晚上回到酒店把這些積累起來的內(nèi)容輸入電腦中,。

5）科特勒的高度自律

一個(gè)如此高產(chǎn)的人，首先必須做到高度自律,。這種自律首先建立在對(duì)自己生活與工作的縝密規(guī)劃上,。

6）科特勒的豐富人生

菲利普·科特勒家中有很多藝術(shù)收藏品牌，包括玻璃雕刻品,、日本繪畫和工藝品,，他告訴我他對(duì)日本藝術(shù)的喜愛是源于德魯克對(duì)他的影響。他早年受惠于德魯克對(duì)他的指點(diǎn),，現(xiàn)在還在擔(dān)任德魯克基金會(huì)的顧問,。

菲利普·科特勒先生六條法則終究歸為一條：積累。

人生是一個(gè)不斷累積的過程,，這是你在長(zhǎng)周期戰(zhàn)略上必勝的唯一法則,。

組織沖突的管理特點(diǎn)和方法？

組織沖突的存在對(duì)企業(yè)組織的運(yùn)行和發(fā)展具有一定的影響,。有一些具有明顯的破壞性,，而有一些則是積極的。現(xiàn)在組織學(xué)認(rèn)為,，組織沖突是在企業(yè)組織發(fā)展中不可避免的行為,。可以說,，如何有效地管理組織沖突己經(jīng)成為現(xiàn)代各領(lǐng)域各層次管理者改善組織的績(jī)效,、實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，進(jìn)一步發(fā)展壯大自身企業(yè),，甚至已成為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要課題,。

因此，了解組織沖突的內(nèi)涵,，研究組織沖突的動(dòng)因及其效應(yīng),，進(jìn)而了解如何有效地對(duì)沖突進(jìn)行管理,，盡可能消除沖突的負(fù)面效應(yīng)而發(fā)揮其正面效應(yīng)就變得十分有意義了。

現(xiàn)代組織管理理論的特點(diǎn),？

理論特征

現(xiàn)代組織理論的主要特征是：

1.現(xiàn)代組織理論認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)人的首要作用在于 塑造和管理好組織的有共同價(jià)值觀的人,， 強(qiáng)調(diào)不拘一格的個(gè)人創(chuàng)造精神，強(qiáng)調(diào)組織的戰(zhàn)略

2.對(duì)組織中人的基本需求的看法是: 人們需要生活的有意義,；人們需要對(duì)自己有一定節(jié)制,；人們?cè)谝欢ㄒ饬x上把自己看作是勝利者；在相當(dāng)程度上行動(dòng)和行為塑造了態(tài)度和信念.

3.現(xiàn)代組織理論不是把表面結(jié)構(gòu)作為分析對(duì)象,， 而是把組織中人的行為作為分析對(duì)象.

4.現(xiàn)代組織理論不是把操作作為主要認(rèn)識(shí)對(duì)象,， 而是把組織中人的行為作為分析對(duì)象.

5.現(xiàn)代組織理論對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出了新的要求。主張領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)當(dāng)建筑在權(quán)利的基礎(chǔ)上,，好的領(lǐng)導(dǎo)不要求人們?yōu)樗麄€(gè)人服務(wù),，而是為共同目標(biāo)服務(wù)，主張組織的事業(yè)內(nèi)容是科學(xué)加服務(wù).

6.注重信息溝通

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營(yíng)銷功能專家組成,，他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

4,、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,，開展?fàn)I銷活動(dòng)。

5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

基層管理者組織特點(diǎn),？

管理者是這樣的人,，他通過協(xié)調(diào)其他人的活動(dòng)達(dá)到與別人一起或者通過別人實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。

高層管理者 對(duì)組織負(fù)全責(zé),，主要側(cè)重于溝通組織與外部的聯(lián)系和決定組織的大政方針,。注重良好環(huán)境的創(chuàng)造和重大決策的正確性。中層管理者 承上啟下。主要職責(zé)是正確領(lǐng)會(huì)高層的指示精神,，創(chuàng)造性地結(jié)合本部門的工作實(shí)際,，有效指揮各基層管理者開展工作。注重的是日常管理事務(wù),?；鶎庸芾碚?主要職責(zé)是直接指揮和監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員，保證完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃和指令,。他們主要關(guān)心的是具體任務(wù)的完成,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織管理有什么特點(diǎn)？

有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1,、 組織結(jié)構(gòu)緊密,，向心力強(qiáng)，主導(dǎo)人物在組織中的行為對(duì)其他個(gè)體影響巨大,。

2,、 決策程序相對(duì)簡(jiǎn)單，組織效率較高,。

3,、 容易形成權(quán)利過分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)加大,。

4,、 當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)成員和主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時(shí)，因?yàn)楹诵闹鲗?dǎo)人物的特殊權(quán)威,，使其他團(tuán)隊(duì)成員在沖突發(fā)生時(shí)往往處于被動(dòng)地位,，在沖突較嚴(yán)重時(shí)，一般都會(huì)選擇離開團(tuán)隊(duì),，因而對(duì)組織的影響較大,。

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的區(qū)別？

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的沒有區(qū)別,，因?yàn)?，企業(yè)的組織管理模式也就是說,，企業(yè)的組織管理模式,，而營(yíng)銷模式也就是說，營(yíng)銷的模式,，無論怎么說,，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式也就是說，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷的模式,，因此,，沒有區(qū)別的。

營(yíng)銷的特點(diǎn)？

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然,，最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù)，所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道。買了一次下次還來,，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展,，家居有家居賣場(chǎng)……等等，總之,，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，我們就不能叫做營(yíng)銷,。但是，如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景,，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本，那就是營(yíng)銷了,。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購(gòu)員嗎？沒有,，人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,，你自己去體驗(yàn)。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營(yíng)銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,，沒有信息流就沒有商機(jī),，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,；沒有資金流,，就沒有一切。所以,，最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足，否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷,，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

不同管理層次的組織各有何特點(diǎn)？

答,，管理層級(jí)的區(qū)別就是,，越是基層的管理層，更應(yīng)該重視技術(shù)實(shí)操,，例如程序員的組長(zhǎng)應(yīng)該是編程技術(shù)最突出的那個(gè)人,，而更高層的管理應(yīng)該更重視管理的科學(xué)性和專業(yè)性，例如,，即便主要是編程開發(fā)的企業(yè),，其總經(jīng)理也未必懂得編程，而總經(jīng)理最好是MBA,，是專業(yè)的管理人員,，不需要懂多少實(shí)操技術(shù)。

三種管理組織結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn),？

1直線制：指揮—服從關(guān)系明確,，責(zé)任清楚，但過于簡(jiǎn)單,，層級(jí)多的時(shí)候還影響效率,，難以適應(yīng)大型復(fù)雜的組織要求。

2職能制：有效解決了直線制的效率低和信息傳遞問題,，部門管理,，但指揮協(xié)調(diào)不方便。

3直線職能制：是直線制和職能制的綜合改良 ,，吸取了兩個(gè)制的優(yōu)點(diǎn),。此外還有：直線參謀制 ，直線綜合制,，都是為了解決組織大型化,、復(fù)雜化,、專業(yè)化和首長(zhǎng)個(gè)人局限的問題,，而對(duì)直線制和職能制的綜合改良。

4事業(yè)部制：是對(duì)職能制的改良。

5二維矩陣制：是對(duì)直線制和事業(yè)部制的綜合改良,，既有橫向?qū)I(yè)分工又有縱向的統(tǒng)籌管理指揮服從與分工協(xié)作共存,，一般應(yīng)用于大型的公共建設(shè)項(xiàng)目。