酒會(huì)的組織形式有哪幾種,？

酒會(huì)的組織形式主要有,。

慶賀酒會(huì)。慶賀酒會(huì)主要包括慶祝酒會(huì)與祝賀酒會(huì),，前者如開(kāi)業(yè),、開(kāi)幕、奠基等慶典之后對(duì)來(lái)賓的邀請(qǐng),，后者如對(duì)某人某組織所取得的成就而表示祝賀的酒會(huì),。

歡迎酒會(huì)。歡迎酒會(huì)是指為歡迎賓客的到來(lái)而舉行的酒會(huì),，中國(guó)民族傳統(tǒng)認(rèn)為有客人從遠(yuǎn)方來(lái)是很高興的事,，尤其是對(duì)那些會(huì)給組織帶來(lái)重大利益的客人更為看重,，隆重的歡迎酒會(huì)，會(huì)為雙方建立友好關(guān)系奠定良好的開(kāi)端,。

答謝酒會(huì)。答謝酒會(huì)是指為對(duì)自己有幫助的人表示感謝而舉行的酒會(huì),，其目的除明確表達(dá)謝意外,，還在于通過(guò)酒會(huì)進(jìn)一步增進(jìn)感情，以謀求以后進(jìn)一步的合作,。

招待酒會(huì),。招待酒會(huì)只為招待某一活動(dòng)或某慶典的來(lái)賓而舉行的酒會(huì)，目的是宣傳企業(yè)形象融洽各方面關(guān)系,，這種酒會(huì)一般出席人數(shù)比較多,，即可采用大型酒會(huì)形式，也可采用自助餐,、招待酒會(huì)的形式,。

企業(yè)組織形式有哪幾種？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線制,、職能制,、直線職能制、矩陣制四種,。 各自的特點(diǎn)是：

1,、直線制：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、權(quán)力集中,、隸屬關(guān)系明確,，職責(zé)分明，決策迅速,，但是沒(méi)有職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有助手，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化,，不利于管理水平提高。

2,、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門，而各職能部門對(duì)下級(jí)執(zhí)行部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專業(yè)化,，提高工作質(zhì)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān),。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關(guān)系,，容易形成多頭管理,，造成職責(zé)不清。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點(diǎn),，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門，但職能部門作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，不直接指揮下級(jí),，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作，職能部門的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá),。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn)，又滿足了職能的專業(yè)化分工,。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責(zé)清楚，有利于提高管理效率,。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長(zhǎng)，職能部門與指揮部門容易造成矛盾,。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項(xiàng)目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機(jī)構(gòu)，按矩陣的方式結(jié)合起來(lái)的管理機(jī)構(gòu),，這種組織按項(xiàng)目為對(duì)象設(shè)置,，項(xiàng)目的管理人員從職能部門抽調(diào)，項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門,。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合，但是人員調(diào)動(dòng)頻繁,，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng),，穩(wěn)定性差，矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo),，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象。

營(yíng)銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？

現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷指導(dǎo)思想,，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見(jiàn)的營(yíng)銷組織是在營(yíng)銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷職能專家營(yíng)銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理,、營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷職能專家之間的關(guān)系。除了這五種營(yíng)銷職能專家外,，還可能包括的營(yíng)銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式便會(huì)失去有效性,。首先，由于沒(méi)有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,，因而沒(méi)有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃,，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略；其次,，各個(gè)職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理,，４個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理，２４個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個(gè)地區(qū)經(jīng)理和１９２０個(gè)推銷員,。從全國(guó)推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級(jí)增加,。在推銷任務(wù)復(fù)雜,，推銷人員的工資很高，并且推銷人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè)，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,，分層管理,。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大，并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,，超過(guò)了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國(guó)一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商,，尤其是食品,、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,，紛紛效法,。例如，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理,，分別負(fù)責(zé)糧油、動(dòng)物食品和飲料等,；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧,；營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,，檢查執(zhí)行結(jié)果，并采取必要的調(diào)整措施,。此外,，還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題,；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,；第四,，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面,。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告、推銷,、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù),；第三，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用。因此,，為了克服上述缺點(diǎn),，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

課程的宏觀組織形式有哪幾種,？

1,、直線式

“直線式”，指把課程內(nèi)容組織成一條在學(xué)科知識(shí)邏輯上前后聯(lián)系的"直線",。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是學(xué)科課程內(nèi)容的組織呈直線前進(jìn),，前面安排過(guò)的內(nèi)容不在后面呈現(xiàn),。

2、螺旋式

“螺旋式”,，指在不同單元,、階段或同課程門類中，課程內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn),、螺旋上升,、逐漸擴(kuò)大知識(shí)面，加深知識(shí)難度,。

3,、縱向組織

“縱向組織”指按照學(xué)科知識(shí)的邏輯順序，從已知到未知,、從簡(jiǎn)到繁,、從具體到抽象等先后順序來(lái)組織編寫。

4,、橫向組織

“橫向組織”指打破小學(xué)科的知識(shí)界限和傳統(tǒng)的知識(shí)體系,，按照學(xué)生發(fā)展的階段，以學(xué)生心理發(fā)展階段需要探索的,、社會(huì)最為關(guān)心的問(wèn)題為依據(jù)來(lái)組織編寫教材內(nèi)容,，構(gòu)成相對(duì)獨(dú)立的專題。

組織形式有哪幾種類型,？

一,、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資,，全部資產(chǎn)為投資人所有的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不具有法人資格,，也無(wú)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力,。但個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是獨(dú)立的民事主體，可以以自己的名義從事民事活動(dòng),。同時(shí),，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)的民事責(zé)任由設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)承擔(dān)。

二,、合伙企業(yè)

合伙企業(yè)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的自然人通過(guò)訂立合伙協(xié)議,，共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)組織形式,。合伙企業(yè)分為普通合伙企業(yè)(其中包括特殊的普通合伙企業(yè))和有限合伙企業(yè)。

營(yíng)銷的方式有哪幾種,？

1. 媒介營(yíng)銷

媒介即媒體,，中介。自媒體營(yíng)銷常用方式——熱點(diǎn),，節(jié)日,，產(chǎn)品日O2O活動(dòng)策劃，媒體合作推廣,。

2. 會(huì)展?fàn)I銷

地推式營(yíng)銷方案,，大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)地推及座談會(huì)發(fā)言，媒體跟進(jìn),。

3. 附加營(yíng)銷

附加值,，組合營(yíng)銷方案。撇除單線營(yíng)銷思維,，以次帶主,，如臺(tái)灣誠(chéng)品書店，網(wǎng)咖等,。

4. 體驗(yàn)營(yíng)銷

以輕利益體驗(yàn)帶動(dòng)限時(shí)消費(fèi),，體驗(yàn)即評(píng)價(jià)，體驗(yàn)即獲得,，企業(yè)后付款先體驗(yàn)邏輯,。

5. 饑餓營(yíng)銷

吸引力法則，先期培養(yǎng)用戶習(xí)慣,，低性價(jià)比高質(zhì)量產(chǎn)品引路,，用戶量增大提高產(chǎn)品價(jià)格，譬如游戲絕地求生改版和平精英。

6. 裂變營(yíng)銷

三級(jí)分銷式模式,，1帶3,，逐級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

7. 解鎖營(yíng)銷

消費(fèi)即解鎖,，打破傳統(tǒng)會(huì)員制模型,，主動(dòng)贈(zèng)予分批解鎖。

8. 超額營(yíng)銷

超出消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)需求的供給,，供過(guò)于求,，留存用戶，增加頻次,。

9. 置換營(yíng)銷

企業(yè)間的資源互換,，補(bǔ)給自身的資源短缺，促成大型活動(dòng)的達(dá)成,。

最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式,？

（一）職能型組織，這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式,，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu),。

（三）產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。

（四）市場(chǎng)管理型組織,，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。

（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。

網(wǎng)站營(yíng)銷有哪幾種營(yíng)銷方式??？

1、個(gè)性化營(yíng)銷,，主要包括定制自己感興趣的信息內(nèi)容,、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等,。

2,、會(huì)員制營(yíng)銷，它已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，幾乎覆蓋了所有的行業(yè),。

3,、網(wǎng)上商店，建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上,、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,。他除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。

4,、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，客戶只需上網(wǎng)登陸公司網(wǎng)站就能看到對(duì)公司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播,。

5,、論壇營(yíng)銷，最簡(jiǎn)單的利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品,、和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

營(yíng)銷模式有哪幾種,？

1,、市場(chǎng)細(xì)分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,。

2,、一對(duì)一營(yíng)銷

一對(duì)一營(yíng)銷主要屬于整合營(yíng)銷模式?！耙粚?duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心,，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái),，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有?！耙粚?duì)一營(yíng)銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上,，這就要求企業(yè)的營(yíng)銷部門、研究與開(kāi)發(fā)部門,、制造部門,、采購(gòu)部門和財(cái)務(wù)部門之間通力合作。營(yíng)銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度,；研究與開(kāi)發(fā)部門要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì),；制造與采購(gòu)部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行,；財(cái)務(wù)部門要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析。

3,、全球地方化營(yíng)銷

全球化營(yíng)銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略,，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式。應(yīng)用前提是各國(guó)市場(chǎng)的相似性,，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn),。地方化營(yíng)銷則是指針對(duì)各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求度身定制相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，在各市場(chǎng)存在較大差異的前提下使用,，優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷效果好,，但成本昂貴。

4,、關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商、分銷商,、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。作為企業(yè)來(lái)說(shuō),，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，要作到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先,。

5,、品牌營(yíng)銷

世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過(guò)這樣的解釋：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價(jià)格,、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和,。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象,，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?！碑?dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過(guò)程中,，品牌作為一種重要力量,，對(duì)市場(chǎng)對(duì)訣的輸贏作用巨大。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者，取得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額,，這種現(xiàn)象已在家電,、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也離不開(kāi)這一品牌制勝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng),，是一種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

6,、深度營(yíng)銷

深度營(yíng)銷,，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo),，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式,、新觀念,。深度營(yíng)銷的核心，就是要抓住深字做文章,。

7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個(gè)要素,。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段,，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作,。

8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷

你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法，在消費(fèi)者的腦海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里,。以及如何通過(guò)定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象,。

9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

企業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束,，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析，找出目標(biāo)溝通,消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象,，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷與客戶關(guān)懷活動(dòng),，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率,，增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。

10,、文化營(yíng)銷

言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn),；企之無(wú)文,，行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,，缺少文化營(yíng)銷是難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的,。文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨,、目標(biāo),、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)管理制度,、企業(yè)環(huán)境、組織力量,、品牌個(gè)性等文化元素,，其核心是理解人、尊重人,、以人為本,，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性,。文化廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和,。狹義的文化指社會(huì)意識(shí)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營(yíng)銷學(xué)里的文化營(yíng)銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷的行為方式,。

11,、連鎖

說(shuō)到連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)面臨的一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題,，就是如何將自己的門店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張,，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大。核心因素是具有完全的克隆功能,，連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中當(dāng)然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復(fù)制,，進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個(gè)工具的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底,，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀,，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展,；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來(lái),，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程,，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張,；然后，企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況,，要因地制宜,，不能盲目照搬。

12,、直銷

“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化,、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求,。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商,，再由經(jīng)銷商到顧客,。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角,，與顧客保持互動(dòng),，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù),，DIY定單接納,，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法,，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

營(yíng)銷觀念有哪幾種？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可分為市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、社會(huì)營(yíng)銷觀念,、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

　　1,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　這種觀念不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從自我出發(fā)，從企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品出發(fā),，去吸引和尋找顧客

2,、社會(huì)營(yíng)銷觀念

　　這個(gè)觀念的內(nèi)容為：企業(yè)經(jīng)營(yíng)不僅要滿足消費(fèi)者的需求，而且要符合社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)收銀,、消費(fèi)者需求,、社會(huì)利益三者的統(tǒng)一。

3,、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　菲利普·科特勒針對(duì)現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)范圍早已超越本土，形成了無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),，提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷”觀念,。