手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略理論意義
營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀(jì)60年代,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷(xiāo)( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論,。大白話就是你要賣(mài)什么,,賣(mài)多少錢(qián),,在哪兒能賣(mài)出去,怎么能賣(mài)得好,。
二、4C理論
1990,,由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡(jiǎn)述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費(fèi)者的需要和欲求,;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷(xiāo),考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀(jì)70年代,,由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡(jiǎn)述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說(shuō),你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,,使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會(huì)將定位品牌作為首選,,也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。
四、 IMC(整合營(yíng)銷(xiāo)播)理論
20世紀(jì)90年代,,由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡(jiǎn)述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě),中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,,很有前瞻性,,跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:
“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ),,重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合;
★重視“一致性”的聲音,,即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義;
★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”,,拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野,,宏觀角度,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),從公司內(nèi)部員工,,到專(zhuān)柜的售貨員,。
五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě),,中文是創(chuàng)意傳播管理,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),;
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;
★提出“溝通元”的概念,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多主要的營(yíng)銷(xiāo)理論,,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場(chǎng)定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),并將其定位,,然后針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。
2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的四個(gè)要素,,企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠(chéng)度,,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素,,從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
除了以上這些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,,還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略、定價(jià)策略,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4i營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,?
4i營(yíng)銷(xiāo)理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),包括“Integrate”(整合),、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個(gè)不同的概念。通過(guò)實(shí)施4i營(yíng)銷(xiāo)理論,,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo),,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些理論框架,?
1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)三角模型,?;陬櫩汀⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,,是許多營(yíng)銷(xiāo)決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),該理論是營(yíng)銷(xiāo)基本功里的基本功,,是武功心訣,,所有行業(yè),無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)高層還是普通營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)高度重視,。
2,、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買(mǎi):顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買(mǎi),,差額越低顧客越不愿購(gòu)買(mǎi),。該理論也相當(dāng)重要,適用于所有需要營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)及所有營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性啟發(fā)性大,,但對(duì)生產(chǎn)資料類(lèi)企業(yè)/精神文化類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。
3,、定位,,即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,被公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上最重要的理論(美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)選),。該定位理論的信徒眾多,,社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬(wàn)元的收費(fèi),其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,,主要適用于快銷(xiāo)品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基層人員的作用也不大,。
7p營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些方面?
7p營(yíng)銷(xiāo)理論有:
1,、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。
2、價(jià)格,。是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,,包括折扣、支付期限等,。
3,、渠道。 所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。
4、促銷(xiāo),。促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念,說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。
5、人員,。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,。
6、過(guò)程,。 服務(wù)通過(guò)一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。
7,、物質(zhì)環(huán)境。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,, 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,,當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn),以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論,?
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,,"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),,創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí),我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,,使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,,從而提高成交率。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,?
? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論很簡(jiǎn)約,,即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性,、溝通,這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),,也是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的精髓,。
主流營(yíng)銷(xiāo)理論?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,已有百年時(shí)間,,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷(xiāo)理論上,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開(kāi)放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派,。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,,重構(gòu)市場(chǎng)。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),,理解客戶的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶的營(yíng)銷(xiāo)成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶,如小葵花,、360安全、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司,;
3、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王,、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。
5,、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃:“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論
總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,從需求,、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā);總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求;通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值。
sop營(yíng)銷(xiāo)理論,?
所謂SOP,,是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫(xiě) ,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),,用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。
SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,,通俗來(lái)講,,SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。
是一種工具和方法。
方法和工具,,還是要為目的服務(wù)的,。
SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解。
一般按這個(gè)操作,,首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,,另外一個(gè)是能減少操作步驟,提高勞動(dòng)效率
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